明星經紀人是什么？

明星經紀人(ren)一詞囊括了許多涵義，經紀圈中也還有(you)一些衍生(sheng)的(de)相關職業和(he)內部詞匯。一種是(shi)個(ge)體(ti)的(de)親朋好友(you)擔(dan)任經紀人(ren)，一種是(shi)團體(ti)的(de)經紀公(gong)司(si)。二(er)者(zhe)對藝(yi)人(ren)的(de)影響也不盡相同。內地經紀公(gong)司(si)和(he)藝(yi)人(ren)之間(jian)的(de)利益分成一般(ban)是(shi)三(san)七開，而一些當紅明星在(zai)約(yue)滿后續約(yue)時，經紀公(gong)司(si)會(hui)主動降(jiang)到二(er)八開，甚至可能出現一九開。

說到明星經紀人(ren)又(you)不乏分為兩種，一種是獨(du)立(li)經紀人(ren)，另一種則是明星經紀公司。

獨立經(jing)(jing)紀人(ren)是直接為(wei)藝人(ren)經(jing)(jing)營事業、從(cong)藝人(ren)收(shou)入中抽(chou)取傭金。如香港著名(ming)經(jing)(jing)紀人(ren)陳家瑛，將從(cong)北京到香港闖天下的(de)王(wang)菲(fei)，一手捧為(wei)亞洲(zhou)天后(hou)；臺灣首席經(jing)(jing)紀人(ren)柴智(zhi)屏(ping)，以一部(bu)《流星(xing)花園》讓F4紅夠十年。不(bu)少(shao)明星(xing)“舉(ju)賢不(bu)避(bi)親”，如趙(zhao)薇(wei)的(de)嫂子(zi)陳蓉、李冰冰的(de)妹(mei)妹(mei)李雪、章(zhang)子(zi)怡的(de)哥哥章(zhang)子(zi)男、李小璐的(de)父親李丹寧(ning)等等。

明星經紀公司則(ze)是以(yi)團隊(dui)的形(xing)式(shi)經(jing)營藝人(ren)(ren)，以(yi)合同的方式(shi)決定(ding)簽(qian)約年(nian)限、收(shou)入分成等(deng)細節問題。公司將(jiang)安(an)排下(xia)屬經(jing)紀人(ren)(ren)為(wei)藝人(ren)(ren)做各種具體工作，這(zhe)些(xie)經(jing)紀人(ren)(ren)一般拿(na)固(gu)定(ding)薪金，但也有部分經(jing)紀人(ren)(ren)拿(na)底薪+藝人(ren)(ren)傭(yong)金。

明星經紀人的特點屬性及工作流程

月入千元至(zhi)數萬不等。

人們(men)對(dui)經紀人的認識都(dou)來自(zi)一(yi)些粗淺的傳聞(wen)：他們(men)為明星當(dang)貼身(shen)保姆，也(ye)掌握著藝(yi)(yi)人的生殺大權，他們(men)和藝(yi)(yi)人一(yi)邊數錢一(yi)邊吵架，甚至被稱為吸血鬼……

天娛某經(jing)紀(ji)(ji)(ji)部王(wang)小姐稱，“其實目前(qian)明星經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)大(da)體分為兩類：一(yi)(yi)是(shi)藝人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)出(chu)名后幫助藝人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)處理一(yi)(yi)些事務的(de)(de)(de)(de)(de)‘服務型經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)’，二是(shi)具有(you)(you)(you)開拓市場能(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)‘專業型經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)’。”王(wang)小姐表示(shi)，國內的(de)(de)(de)(de)(de)明星經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)一(yi)(yi)般都從服務型做起(qi)，剛開始月收入(ru)少(shao)則千元(yuan)，多(duo)則4000元(yuan)上(shang)下不等。“在人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)脈(mo)和經(jing)驗(yan)儲備后，就有(you)(you)(you)可能(neng)直接參與明星收入(ru)分成，比(bi)如明星接一(yi)(yi)個100萬的(de)(de)(de)(de)(de)廣告，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)可能(neng)就能(neng)分數萬到10萬元(yuan)左右不等，不過(guo)，分成是(shi)沒有(you)(you)(you)一(yi)(yi)定標準的(de)(de)(de)(de)(de)。”

為(wei)明星升值求爹告奶

經紀人(ren)的工(gong)作(zuo)內(nei)容是(shi)什(shen)么？“工(gong)作(zuo)目的只有一個，就是(shi)使(shi)明(ming)(ming)星不斷升值。”華納唱片中國（香(xiang)港）有限公司、北京九(jiu)洲亞華演(yan)藝(yi)經紀(ji)公司總裁許曉峰表示，好的經紀(ji)人(ren)工(gong)作(zuo)就三樣：挖(wa)掘新人(ren)、招攬人(ren)才，全方位包裝明(ming)(ming)星以(yi)及創造明(ming)(ming)星發(fa)展平臺和(he)空間。

“小事就包括(kuo)端茶送水、演(yan)出(chu)時抱衣服。這些做好(hao)了之后(hou)，再幫藝(yi)人(ren)接(jie)演(yan)出(chu)，接(jie)廣告，與(yu)媒體舌(she)戰，還(huan)要為藝(yi)人(ren)做心理按摩、擋(dang)風遮雨(yu)。成功(gong)的經(jing)紀人(ren)，不但能讓自己的藝(yi)人(ren)頻繁出(chu)鏡，而且還(huan)能與(yu)大導演(yan)合作，在頂(ding)尖時尚(shang)派對中也是常客。”

最(zui)害怕：藝(yi)人(ren)出走和緋聞

辛辛苦(ku)苦(ku)打造好的(de)明星跟自(zi)己“拜(bai)拜(bai)”，對(dui)于(yu)經紀人卻是釜底抽(chou)薪的(de)打擊，也是他們最害怕的(de)事情之一(yi)。

張(zhang)柏芝前經(jing)紀(ji)人朱(zhu)永龍就是(shi)一個(ge)例子。1998年，朱(zhu)永龍慧眼識才(cai)挑得(de)張(zhang)柏芝，并用大力(li)氣進行培訓包(bao)裝(zhuang)，將之成功推進娛(yu)樂圈(quan)并成為香(xiang)港一代(dai)玉(yu)女。然(ran)而后因合約糾紛而對簿公(gong)堂(tang)、分道揚鑣。朱(zhu)永龍在接受(shou)專訪時表示，做明星(xing)經(jing)紀(ji)人最害怕遇到的就是(shi)“煮(zhu)熟的鴨(ya)子飛走(zou)了”。

此外(wai)，李湘經紀人譚先生接(jie)受(shou)媒(mei)體(ti)采訪時則(ze)表示：“最(zui)初每次看(kan)到關于李湘談戀愛、傳緋(fei)聞的消息時，我就會比較驚訝。不(bu)得(de)不(bu)承認(ren)，緋(fei)聞是藝(yi)人炒作的一個(ge)有效途(tu)徑，但對藝(yi)人長期(qi)的發(fa)展而言，緋(fei)聞卻會成為他們(men)的污點。”

最忌(ji)諱：藝人私下接活

據了解，在經(jing)紀(ji)人圈子(zi)中，大部分最忌諱的是藝人接私活。

“有的藝人出道后并(bing)不(bu)成熟，一(yi)(yi)次次地(di)接(jie)(jie)私活(huo)，但(dan)不(bu)告訴我們(men)(men)。這樣很容易(yi)搞得(de)自(zi)己(ji)廉價且品位低下，我們(men)(men)再和別人去(qu)談就(jiu)顯(xian)得(de)尤為(wei)(wei)掉(diao)價。”此(ci)前曾在(zai)天(tian)娛擔任(ren)經紀(ji)人的肖(xiao)先生在(zai)接(jie)(jie)受采訪時(shi)表示(shi)，對(dui)于(yu)這樣的情況他們(men)(men)一(yi)(yi)般有規則式的做法，“先找這樣的藝人談話，如果(guo)不(bu)聽就(jiu)會(hui)傳真信(xin)函警告，上面告知他要是再任(ren)性而為(wei)(wei)，就(jiu)可能承(cheng)擔什么樣的后果(guo)。倘若屢教(jiao)不(bu)改(gai)，就(jiu)只(zhi)能被停工作或者雪藏。”他透(tou)露，在(zai)發掘到新(xin)人，一(yi)(yi)份慎重的合約最為(wei)(wei)關鍵(jian)，也(ye)是樹(shu)立經紀(ji)人威信(xin)的時(shi)刻。

最考驗：負面新聞的危機(ji)公關

明(ming)(ming)星一(yi)旦有(you)了負(fu)面新(xin)聞，一(yi)流(liu)的危機公(gong)關手(shou)段或(huo)許可(ke)以挽(wan)救。而危機公(gong)關能力(li)對于一(yi)個優(you)秀的明(ming)(ming)星經紀人來講，是最重(zhong)要的事情。

中國首(shou)家娛樂私塾創辦人(ren)田金雙舉例稱，“當(dang)年范(fan)冰(bing)(bing)冰(bing)(bing)剛剛出走華(hua)誼(yi)，負面新聞鋪天蓋(gai)地接踵而至，尤(you)其是在(zai)‘范(fan)冰(bing)(bing)冰(bing)(bing)保(bao)鏢(biao)上演全(quan)武(wu)行(xing)，記(ji)者被打筆記(ji)本被毀’事(shi)件(jian)上演后(hou)，經(jing)紀人(ren)穆曉光(guang)果斷(duan)要求范(fan)冰(bing)(bing)冰(bing)(bing)的(de)保(bao)鏢(biao)向記(ji)者致歉，并按(an)照(zhao)原價向記(ji)者賠償受損(sun)的(de)電腦。這種一流(liu)的(de)危機公(gong)關能(neng)力(li)不但避免(mian)了明(ming)星品牌(pai)的(de)損(sun)失(shi)，反(fan)而使之成(cheng)為品牌(pai)加分(fen)的(de)事(shi)件(jian)。

反觀章(zhang)子怡的(de)經紀人在章(zhang)子怡‘詐捐門’事件中(zhong)的(de)表現，就(jiu)顯得不夠高明。一開始(shi)避重就(jiu)輕的(de)態(tai)度以(yi)及(ji)不主動出面解釋的(de)逞強的(de)做法，造(zao)成嚴重的(de)信息不對稱，加重了大(da)家的(de)猜(cai)疑(yi)，以(yi)至于讓章(zhang)子怡重新(xin)扳回形象的(de)過程(cheng)尤其艱(jian)難。”

很大程度上，如果把(ba)藝(yi)人(ren)比作(zuo)商品，那這件商品的價值(zhi)，取(qu)決于經紀(ji)人(ren)。

經紀人到底怎樣制造出明星？

1、“為演員完成‘不可能完成的任務’”

小郝（某文化傳播公司負責(ze)人(ren)）：我最早接觸的(de)經紀(ji)人(ren)是港臺的(de)陳素芬(fen)、苗(miao)秀(xiu)麗，那(nei)是1991年，我還在北京電影學院念書呢。后來，我給著名音(yin)樂人(ren)蘇越做企宣，眼看著他把(ba)楚(chu)奇、楚(chu)童這兩個農(nong)村孩子一(yi)夜捧紅，就(jiu)覺得這行挺棒(bang)的(de)，可以把(ba)一(yi)個平民百(bai)姓“拾掇拾掇”就(jiu)弄成了(le)大家(jia)都喜歡的(de)明星了(le)。

后來(lai)我(wo)(wo)(wo)在(zai)片場認識(shi)了(le)王學兵、李亞鵬等(deng)一(yi)幫青年演(yan)員，大家(jia)聊(liao)得挺投機，漸漸成了(le)朋友，他(ta)們(men)(men)就(jiu)攛掇(duo)我(wo)(wo)(wo)干經紀人。我(wo)(wo)(wo)心想怎么(me)干呀(ya)，我(wo)(wo)(wo)什么(me)都不懂也(ye)不認識(shi)導演(yan)和制片人。他(ta)們(men)(men)鼓(gu)勵我(wo)(wo)(wo)，這沒關系(xi)，大家(jia)所有的(de)資源都是共享的(de)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)主要是出于對你信(xin)任和了(le)解你的(de)潛力。那(nei)會(hui)兒，我(wo)(wo)(wo)正跟著崔宗利一(yi)塊(kuai)兒拍MTV，也(ye)挺好的(de)，好多歌手成天(tian)跟在(zai)后面。我(wo)(wo)(wo)從事(shi)的(de)工(gong)作(zuo)屬于藝術創作(zuo)，在(zai)別人眼里好歹也(ye)算是個導演(yan)呀(ya)。

我真正決定(ding)當經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)(ren)(ren)是在半(ban)年(nian)后(hou)，一(yi)是自(zi)己(ji)喜(xi)歡又有這么個機會，二是很(hen)多人(ren)(ren)(ren)稱(cheng)自(zi)己(ji)是經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)(ren)(ren)，但(dan)我看不見(jian)他們做的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)事(shi)兒。可能就(jiu)是幫藝(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)談個條(tiao)件就(jiu)完(wan)了(le)，出門(men)還(huan)要幫藝(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)端茶倒水。我認為經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)位置應該(gai)是很(hen)高的(de)(de)，因(yin)為藝(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)在他后(hou)面嘛，而有的(de)(de)所謂(wei)經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)(ren)(ren)就(jiu)是一(yi)個保(bao)姆或助理(li)。我就(jiu)想做個好的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)(ren)(ren)讓別人(ren)(ren)(ren)看看。

也有的(de)劇(ju)組聽說我(wo)(wo)是電(dian)影學院畢業的(de)，就挺(ting)尊重，大(da)家坐下來聊聊劇(ju)本、角色。作為一個(ge)經紀人要對影視制(zhi)作，包括初期的(de)策劃、后期宣傳(chuan)都(dou)要有所了(le)解，還要懂點公關，了(le)解一些心理學，不(bu)管是與演員(yuan)還是與外(wai)界的(de)溝通。有的(de)制(zhi)片人和導(dao)演找(zhao)我(wo)(wo)談(tan)完(wan)后問，“咱(zan)們談(tan)的(de)算定了(le)嗎(ma)？”我(wo)(wo)覺得可笑，你跟(gen)我(wo)(wo)談(tan)完(wan)還不(bu)算定了(le)，那我(wo)(wo)們談(tan)個(ge)什么勁呀，我(wo)(wo)又不(bu)是演員(yuan)的(de)傳(chuan)聲筒。

我(wo)(wo)總跟(gen)我(wo)(wo)的(de)(de)演(yan)員(yuan)(yuan)說(shuo)，假如今天(tian)有人(ren)(ren)(ren)給你(ni)(ni)更好(hao)的(de)(de)機(ji)會，你(ni)(ni)別拉(la)不(bu)開(kai)面子、心里(li)不(bu)落忍(ren)，該走(zou)就走(zou)。這(zhe)不(bu)是(shi)我(wo)(wo)心胸多(duo)(duo)寬廣(guang)，而是(shi)經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)做(zuo)藝人(ren)(ren)(ren)都希望(wang)他們(men)干出點名堂。如果你(ni)(ni)不(bu)“出來”，那么幕后的(de)(de)一(yi)大幫工(gong)作(zuo)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)等(deng)于沒有業績。一(yi)個(ge)經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)找到我(wo)(wo)的(de)(de)演(yan)員(yuan)(yuan)李(li)鵑(juan)說(shuo)：“你(ni)(ni)要(yao)上我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)戲，你(ni)(ni)得跟(gen)你(ni)(ni)現在的(de)(de)經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)解約，我(wo)(wo)們(men)簽你(ni)(ni)。”李(li)鵑(juan)說(shuo)：“雖然(ran)我(wo)(wo)是(shi)個(ge)新(xin)人(ren)(ren)(ren)，更需要(yao)機(ji)會，但我(wo)(wo)有我(wo)(wo)做(zuo)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)標(biao)準，如果你(ni)(ni)以(yi)這(zhe)個(ge)作(zuo)為條件，那我(wo)(wo)就不(bu)談了。”別人(ren)(ren)(ren)把這(zhe)話反饋(kui)給我(wo)(wo)，真的(de)(de)讓我(wo)(wo)很感動(dong)，覺得曾經(jing)為她做(zuo)的(de)(de)許多(duo)(duo)努力特(te)值(zhi)。很多(duo)(duo)東西并不(bu)是(shi)一(yi)定(ding)要(yao)用錢來衡量(liang)的(de)(de)，經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)與藝人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)感情和信任非常重要(yao)。我(wo)(wo)干經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)這(zhe)行(xing)最看重的(de)(de)是(shi)演(yan)員(yuan)(yuan)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)品，其次才是(shi)演(yan)員(yuan)(yuan)各方面的(de)(de)條件。

現在許(xu)多(duo)人(ren)(ren)(ren)都說(shuo)“王學兵(bing)火了(le)”，我說(shuo)，“去(qu)年(nian)他有什么戲在播嗎？沒有。”王學兵(bing)現在被稱為(wei)“榜樣(yang)明星”，認(ren)為(wei)他從外形(xing)看很(hen)平易，很(hen)親切，那時(shi)因為(wei)他接(jie)了(le)許(xu)多(duo)公(gong)益性活動。比如，春蕾計(ji)劃的(de)主持(chi)人(ren)(ren)(ren)，在北京電視臺上(shang)演(yan)公(gong)益廣告，做(zuo)健康(kang)基(ji)金會的(de)形(xing)象大使等等。這對藝人(ren)(ren)(ren)是個很(hen)好(hao)的(de)形(xing)象樹立(li)。經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)不能光想著眼前的(de)利益，更要為(wei)演(yan)員的(de)前途(tu)考(kao)慮。

以前都(dou)是我拿著演(yan)員的(de)資料“送貨上門”，找一個(ge)個(ge)制片人(ren)、導(dao)演(yan)去(qu)磕，現(xian)在他們有(you)什(shen)么戲要(yao)上就會(hui)想著先(xian)給我打個(ge)電話，看我的(de)演(yan)員誰適合誰有(you)檔期。這是我工作的(de)進步，是我與各方合作得比(bi)較愉快(kuai)。

我(wo)深(shen)深(shen)地感到(dao)，一個好的經紀人是調(diao)解劑，是比演員想得更(geng)多(duo)更(geng)周到(dao)的人，并能提供和拓展他們的發展空(kong)間，幫助(zhu)他們完成(cheng)一些“不可能完成(cheng)的任務(wu)”。

2、從貼“傳單”做起的經紀人

王曉京（北京星(xing)碟文化發展(zhan)公司總經理(li)）：我是(shi)1988年(nian)年(nian)底與崔(cui)健合作的(de)(de)。那時候年(nian)輕，有(you)熱情有(you)激情，稀里糊涂壓根不(bu)知道(dao)自己做的(de)(de)是(shi)經紀(ji)人的(de)(de)工作，也就(jiu)是(shi)幫崔(cui)健處理(li)一些亂七八糟的(de)(de)事情。經紀(ji)人這個詞我是(shi)陌生的(de)(de)。后來(lai)，有(you)人告訴(su)我，說你干的(de)(de)這種工作在國外就(jiu)叫經紀(ji)人。

當時媒體(ti)不(bu)發達(da)，搖滾樂(le)(le)演(yan)(yan)出也很困難。觀(guan)眾(zhong)都是(shi)靠(kao)互相打電話聯系，然后(hou)一(yi)傳十、十傳百。那(nei)會(hui)兒喜歡搖滾樂(le)(le)的(de)大多是(shi)老外和(he)為外企工作的(de)中國(guo)人(ren)。我(wo)們就自己(ji)動手(shou)畫(hua)一(yi)些簡陋(lou)的(de)印刷品到(dao)(dao)(dao)各個大使館、外國(guo)公(gong)寓(yu)去張貼，每個樂(le)(le)隊按星期輪換。崔(cui)健的(de)樂(le)(le)隊、黑(hei)豹樂(le)(le)隊、唐朝樂(le)(le)隊，還(huan)覺得(de)很好玩(wan)很開(kai)心呢。我(wo)整天(tian)開(kai)著(zhu)自己(ji)的(de)那(nei)輛破車跑東跑西地拉(la)宣(xuan)傳單、拉(la)樂(le)(le)器，接送一(yi)些朋(peng)友(you)。印象(xiang)最(zui)(zui)深的(de)是(shi)幫(bang)崔(cui)健在(zai)“北展”劇場接第一(yi)次(ci)演(yan)(yan)唱會(hui)。從決定(ding)到(dao)(dao)(dao)演(yan)(yan)出只(zhi)有不(bu)到(dao)(dao)(dao)20天(tian)的(de)時間。最(zui)(zui)有成就感的(de)是(shi)“亞運會(hui)百萬募(mu)捐義演(yan)(yan)”的(de)全國(guo)巡演(yan)(yan)，現在(zai)想起來，那(nei)可真叫激動人(ren)心。

我個人(ren)(ren)理解，經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)有兩種，其一(yi)是(shi)(shi)(shi)被(bei)動型(xing)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)，其二是(shi)(shi)(shi)主(zhu)動型(xing)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)。“被(bei)動型(xing)”是(shi)(shi)(shi)歌(ge)(ge)手出名后，需(xu)要有一(yi)個人(ren)(ren)幫助(zhu)處理一(yi)些不方便的(de)事情(qing)。歌(ge)(ge)手每月(yue)給經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)一(yi)點(dian)提成或(huo)發(fa)固定(ding)工資(zi)。現在許(xu)多(duo)歌(ge)(ge)手的(de)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)這樣(yang)的(de)，歌(ge)(ge)手認(ren)為“你(ni)是(shi)(shi)(shi)替我服務的(de)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)”。而“主(zhu)動型(xing)”的(de)是(shi)(shi)(shi)，經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)開發(fa)歌(ge)(ge)手潛質，可(ke)能是(shi)(shi)(shi)我投(tou)資(zi)包裝你(ni)，也(ye)可(ke)能是(shi)(shi)(shi)我幫你(ni)尋找投(tou)資(zi)，幫你(ni)開拓市場。前幾年，我投(tou)資(zi)培(pei)養了許(xu)多(duo)歌(ge)(ge)手，羅琦、指南針樂隊、趙(zhao)牧陽、陳琳、江珊等等。

后(hou)來，我胃出(chu)血做了(le)(le)個(ge)手術(shu)，休養了(le)(le)一段時間(jian)，1999年才重新出(chu)山。先拍了(le)(le)3部戲，《稱心如意》《媽咪的春天》，還有一部干(gan)脆沒露(lu)面就(jiu)給“槍(qiang)斃”了(le)(le)。原因(yin)是(shi)那個(ge)年輕的導演(yan)把已經審批過(guo)的劇本改得面目全(quan)非，讓我損失了(le)(le)一筆錢。

一個(ge)好的(de)(de)(de)經紀(ji)(ji)人(ren)要(yao)(yao)有(you)很廣泛的(de)(de)(de)關(guan)系網，能為歌手提供盡量(liang)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)演(yan)出，還(huan)要(yao)(yao)學會處理一些“突(tu)發(fa)事件”。比如(ru)，有(you)一次我(wo)帶(dai)江珊(shan)去杭州演(yan)出后，主辦(ban)者不(bu)是(shi)讓演(yan)員(yuan)吃飯、休(xiu)息，而是(shi)先(xian)帶(dai)演(yan)員(yuan)去一家夜總(zong)會，里面(mian)坐了(le)好多(duo)(duo)(duo)大款。當時有(you)陳道(dao)明、侯(hou)耀(yao)文、劉歡(huan)等著名演(yan)員(yuan)。主持人(ren)一張口(kou)，那(nei)感覺(jue)像要(yao)(yao)演(yan)一場似的(de)(de)(de)，很多(duo)(duo)(duo)演(yan)員(yuan)面(mian)面(mian)相覷，我(wo)囑咐(fu)江珊(shan)，先(xian)看看，別著急。陳道(dao)明很聰明，小姐過來(lai)送茶時，他故意碰翻(fan)了(le)茶壺，“怎么搞的(de)(de)(de)？”說(shuo)完(wan)，站起來(lai)去洗(xi)手間(jian)。我(wo)拉著江珊(shan)也溜了(le)出去。劉歡(huan)當時就生氣連門都不(bu)進去，還(huan)與(yu)老板發(fa)生了(le)爭吵。演(yan)員(yuan)剛(gang)演(yan)出完(wan)特累又餓著肚子，當時把劉歡(huan)就給氣暈了(le)，救護車都來(lai)了(le)，如(ru)果當時有(you)一個(ge)機敏(min)的(de)(de)(de)經紀(ji)(ji)人(ren)，劉歡(huan)也不(bu)至于惹(re)一肚子氣。

有(you)一次，一個省級電(dian)視臺(tai)要托(tuo)我(wo)幫忙(mang)請個演(yan)員，我(wo)與他的(de)經紀人(ren)簽了協議，預(yu)付款也(ye)給(gei)了。后來，可(ke)能那個經紀人(ren)又聯系(xi)了條件更好的(de)演(yan)出，說啥也(ye)不(bu)去了，給(gei)電(dian)視臺(tai)急得夠嗆，非常(chang)生(sheng)氣———“以后再也(ye)不(bu)用(yong)他了。”這種(zhong)見(jian)利(li)忘義的(de)經紀人(ren)表面看是幫了演(yan)員一把(ba)，其實(shi)是在毀他。從長遠利(li)益來講，在圈里(li)口碑不(bu)好是玩不(bu)轉(zhuan)的(de)。我(wo)暫(zan)時是不(bu)會(hui)投資唱片業(ye)了，等市場規范(fan)以后再說吧。

3、經紀人是個“思想庫”

楊勁松（華誼兄弟(di)太合文化經(jing)(jing)紀有限公司(si)策(ce)劃(hua)總監）：“華誼兄弟(di)”下(xia)設一(yi)(yi)個影視公司(si)，一(yi)(yi)個廣告公司(si)，經(jing)(jing)紀公司(si)是(shi)去年剛剛注冊的(de)。其實(shi)，設個經(jing)(jing)紀人部也可以做，但(dan)“華誼兄弟(di)”考(kao)慮得(de)比(bi)較長(chang)遠，“經(jing)(jing)紀”這塊(kuai)領(ling)域尚屬待開發的(de)“處女地”，前景應(ying)該(gai)是(shi)不錯的(de)。

我(wo)們(men)(men)公(gong)司的(de)藝員(yuan)有(you)很多當紅明星，比如吳若甫、王姬、劉威、蘇(su)瑾、任泉、范冰(bing)冰(bing)、李冰(bing)冰(bing)等(deng)等(deng)，前不(bu)(bu)久又簽了(le)4位(wei)新人，有(you)周韻、楊雪、佟大(da)為(wei)、郭小(xiao)(xiao)東，都(dou)是經(jing)過(guo)精挑細(xi)選(xuan)的(de)，應該說是非常有(you)前途的(de)。我(wo)喜歡(huan)做新人，有(you)一(yi)(yi)種推廣市場的(de)勁兒(er)，他們(men)(men)也頗具可塑(su)性(xing)和挑戰性(xing)。郭小(xiao)(xiao)東是我(wo)親自推薦的(de)，他是趙薇的(de)同學，我(wo)不(bu)(bu)認識(shi)他。在他們(men)(men)班的(de)畢業像冊上看(kan)到“這(zhe)個人狀態很松(song)弛”，就馬上要了(le)他的(de)電話見了(le)一(yi)(yi)面。我(wo)的(de)第一(yi)(yi)感(gan)覺是他身上有(you)一(yi)(yi)種活力(li)和靈(ling)氣，又很溫(wen)暖、成熟。結果，公(gong)司與他一(yi)(yi)簽就是8年。還有(you)楊雪，她(ta)是個特別(bie)靚的(de)女(nv)孩，一(yi)(yi)眼看(kan)去(qu)，屬于那種除(chu)了(le)干演員(yuan)，干什么都(dou)不(bu)(bu)適合的(de)類型。

有(you)的(de)(de)(de)經紀人簽(qian)演員(yuan)是(shi)一年接(jie)拍多少(shao)集(ji)戲(xi)，我(wo)(wo)付你多少(shao)片酬。我(wo)(wo)們(men)(men)公(gong)司(si)沒有(you)這樣的(de)(de)(de)硬性約定(ding)。我(wo)(wo)們(men)(men)與演員(yuan)的(de)(de)(de)合作是(shi)幫助他們(men)(men)推薦好戲(xi)，代理的(de)(de)(de)成分較多，這樣對(dui)藝(yi)員(yuan)的(de)(de)(de)發展是(shi)非(fei)常有(you)利的(de)(de)(de)，他們(men)(men)沒有(you)固定(ding)的(de)(de)(de)任務，不用急(ji)三火四(si)地趕戲(xi)拍，但對(dui)公(gong)司(si)卻是(shi)個巨大的(de)(de)(de)挑戰，我(wo)(wo)們(men)(men)必須做好演員(yuan)的(de)(de)(de)推廣和宣(xuan)傳(chuan)，當然，藝(yi)員(yuan)對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)信任度(du)和我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)責任感也(ye)很重要。

我認(ren)為，現在(zai)的(de)影視市場(chang)已經告別了李(li)保田、陶澤如的(de)年(nian)(nian)代，再(zai)好的(de)演員也(ye)要(yao)(yao)(yao)經過許多年(nian)(nian)的(de)磨礪才(cai)能“熬出頭”，現在(zai)“人氣”顯得尤為重(zhong)要(yao)(yao)(yao)。比(bi)如，“金鷹獎”的(de)評選就(jiu)完(wan)全靠(kao)的(de)是“人氣”，看老百姓是不是喜歡你。所以，年(nian)(nian)輕的(de)陸毅(yi)和周迅才(cai)會當選。作為一個經紀公司，既要(yao)(yao)(yao)簽演技(ji)派也(ye)要(yao)(yao)(yao)簽偶(ou)像派，都(dou)要(yao)(yao)(yao)把他們市場(chang)化。導演、制作人也(ye)是在(zai)市場(chang)的(de)反(fan)饋(kui)中挑選演員的(de)。

經(jing)紀公(gong)司是(shi)幫助藝員(yuan)成長的集(ji)散地。打個(ge)(ge)比方，一個(ge)(ge)藝員(yuan)進公(gong)司前每集(ji)戲的片酬(chou)是(shi)5000元，一年后達到(dao)1萬元甚至更多，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)公(gong)司就做(zuo)到(dao)位了(le)，這(zhe)(zhe)就要看經(jing)紀人的本事了(le)。經(jing)紀人這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行業要求(qiu)綜合素質(zhi)比較高，公(gong)司應該是(shi)個(ge)(ge)“思想庫(ku)”，首先(xian)是(shi)商務(wu)代(dai)(dai)表，其(qi)二是(shi)法律代(dai)(dai)表，其(qi)三是(shi)藝術顧問，其(qi)四(si)是(shi)生活顧問。

在好(hao)萊塢，是(shi)(shi)沒有哪個(ge)制片(pian)人敢與(yu)演(yan)員簽(qian)合同的(de)(de)，因(yin)為(wei)演(yan)員是(shi)(shi)個(ge)自(zi)然人，所(suo)以，好(hao)萊塢的(de)(de)演(yan)員都有自(zi)己的(de)(de)經紀(ji)公(gong)司(si)。國內在這方(fang)面(mian)起步相對比較(jiao)晚，但簽(qian)約經紀(ji)公(gong)司(si)是(shi)(shi)演(yan)員的(de)(de)一(yi)個(ge)大方(fang)向，這需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)漫長的(de)(de)過(guo)程。現(xian)在，個(ge)體經紀(ji)人的(de)(de)行為(wei)很(hen)多，但做到一(yi)定(ding)程度，真(zhen)正(zheng)要(yao)體現(xian)實力的(de)(de)時(shi)候，還是(shi)(shi)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)規模化的(de)(de)公(gong)司(si)。畢竟，靠(kao)個(ge)人情感(gan)維系的(de)(de)約定(ding)很(hen)脆弱。經紀(ji)公(gong)司(si)其實就是(shi)(shi)一(yi)個(ge)幕僚班子(zi)，大家相互配合，與(yu)“一(yi)個(ge)好(hao)漢三個(ge)幫”是(shi)(shi)一(yi)個(ge)道理(li)。

公(gong)司成(cheng)立之(zhi)初，就為(wei)藝員制定了(le)各自的(de)發展計劃，一切從演(yan)員出(chu)(chu)發。范冰(bing)冰(bing)過(guo)去拍過(guo)很多古裝戲，但都是(shi)演(yan)丫鬟(huan)之(zhi)類的(de)“小感(gan)覺(jue)”，去年公(gong)司幫(bang)她接了(le)央(yang)視的(de)《秦始皇》，扮演(yan)阿若(ruo)公(gong)主。為(wei)了(le)上這部戲，公(gong)司花(hua)了(le)大量的(de)心(xin)血，推(tui)掉了(le)幾部每(mei)集(ji)高出(chu)(chu)十倍片(pian)酬的(de)電視劇(ju)，就是(shi)想改變她的(de)“丫鬟(huan)”形象，使(shi)其(qi)逐步成(cheng)為(wei)“大感(gan)覺(jue)”的(de)明星。

現在，做電影(ying)經(jing)(jing)紀人的少，做電視(shi)經(jing)(jing)紀人的多如牛毛(mao)。說(shuo)實話(hua)，電視(shi)劇“開”得(de)比較多，片酬(chou)更是(shi)高得(de)驚人，無論是(shi)經(jing)(jing)紀公司還是(shi)個體(ti)的經(jing)(jing)紀人，大家(jia)都要生(sheng)存。