明星經紀人是什么？

明星經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)一(yi)(yi)詞囊括了許(xu)多涵義，經(jing)(jing)紀(ji)圈中也(ye)還有(you)一(yi)(yi)些衍生的(de)相關職(zhi)業(ye)和(he)內部詞匯。一(yi)(yi)種是(shi)(shi)個體的(de)親朋(peng)好友擔任(ren)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)，一(yi)(yi)種是(shi)(shi)團體的(de)經(jing)(jing)紀(ji)公司(si)。二(er)者對藝人(ren)的(de)影響也(ye)不(bu)盡(jin)相同。內地經(jing)(jing)紀(ji)公司(si)和(he)藝人(ren)之間的(de)利(li)益分成一(yi)(yi)般是(shi)(shi)三七開(kai)，而一(yi)(yi)些當紅明星在約滿后續約時，經(jing)(jing)紀(ji)公司(si)會主動降到(dao)二(er)八(ba)開(kai)，甚(shen)至可能出現一(yi)(yi)九開(kai)。

說到(dao)明(ming)星(xing)經(jing)紀人(ren)(ren)又不乏(fa)分為兩種(zhong)，一(yi)種(zhong)是獨(du)立經(jing)紀人(ren)(ren)，另一(yi)種(zhong)則是明(ming)星(xing)經(jing)紀公司。

獨立經紀人(ren)(ren)是直接(jie)為藝人(ren)(ren)經營事業(ye)、從(cong)藝人(ren)(ren)收入中抽(chou)取傭金。如香港(gang)著名經紀人(ren)(ren)陳家(jia)瑛，將從(cong)北京到香港(gang)闖天下的王菲，一手捧為亞(ya)洲(zhou)天后；臺灣首席經紀人(ren)(ren)柴智(zhi)屏，以(yi)一部《流星花園(yuan)》讓F4紅夠十年。不少明星“舉賢不避親”，如趙薇的嫂(sao)子(zi)陳蓉、李冰冰的妹妹李雪、章子(zi)怡的哥(ge)哥(ge)章子(zi)男(nan)、李小(xiao)璐的父親李丹寧等等。

明星經紀公司則是以(yi)團隊(dui)的形式經(jing)營(ying)藝(yi)人(ren)(ren)(ren)，以(yi)合同的方(fang)式決定簽(qian)約年限、收入(ru)分(fen)成等細節問題。公司將安排下屬經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)為藝(yi)人(ren)(ren)(ren)做各(ge)種具體工作，這些經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)一般拿(na)固定薪(xin)金，但也有部分(fen)經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)拿(na)底薪(xin)+藝(yi)人(ren)(ren)(ren)傭(yong)金。

明星經紀人的特點屬性及工作流程

月入千(qian)元至數萬不等(deng)。

人(ren)們(men)對經紀人(ren)的認識都來自一些(xie)粗(cu)淺的傳聞(wen)：他(ta)們(men)為明星當貼(tie)身保姆(mu)，也掌(zhang)握著藝(yi)人(ren)的生殺大權(quan)，他(ta)們(men)和(he)藝(yi)人(ren)一邊數(shu)錢一邊吵架，甚至被(bei)稱為吸(xi)血鬼(gui)……

天娛某經紀(ji)(ji)部(bu)王小姐稱，“其實目前明星經紀(ji)(ji)人(ren)大體分(fen)(fen)為兩(liang)類：一(yi)是(shi)藝人(ren)出名(ming)后(hou)幫助(zhu)藝人(ren)處理(li)一(yi)些事務(wu)的(de)‘服務(wu)型經紀(ji)(ji)人(ren)’，二是(shi)具(ju)有開拓市場能力(li)的(de)‘專業型經紀(ji)(ji)人(ren)’。”王小姐表示，國內的(de)明星經紀(ji)(ji)人(ren)一(yi)般都從(cong)服務(wu)型做起，剛開始月收(shou)入少則(ze)千(qian)元，多(duo)則(ze)4000元上下不(bu)等(deng)。“在人(ren)脈和經驗(yan)儲(chu)備后(hou)，就有可能直接參與明星收(shou)入分(fen)(fen)成(cheng)，比如明星接一(yi)個100萬的(de)廣告，有的(de)經紀(ji)(ji)人(ren)可能就能分(fen)(fen)數萬到10萬元左右不(bu)等(deng)，不(bu)過，分(fen)(fen)成(cheng)是(shi)沒(mei)有一(yi)定標準(zhun)的(de)。”

為明(ming)星升值求爹告奶(nai)

經紀人(ren)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)內容是什么(me)？“工(gong)作(zuo)(zuo)目的(de)只有(you)一個，就是使明(ming)(ming)星(xing)不斷升值。”華納唱片中國（香港）有(you)限公司、北京九洲亞(ya)華演(yan)藝(yi)經(jing)紀公司總裁許曉(xiao)峰(feng)表示(shi)，好的(de)經(jing)紀人(ren)工(gong)作(zuo)(zuo)就三樣：挖掘新人(ren)、招攬人(ren)才，全方位(wei)包裝明(ming)(ming)星(xing)以及創(chuang)造(zao)明(ming)(ming)星(xing)發展(zhan)平臺和(he)空間。

“小(xiao)事就包(bao)括端茶(cha)送水、演(yan)出時抱衣服。這(zhe)些做好了(le)之后(hou)，再(zai)幫藝(yi)人接(jie)(jie)演(yan)出，接(jie)(jie)廣告(gao)，與(yu)媒體舌戰(zhan)，還(huan)要為(wei)藝(yi)人做心理按摩、擋風(feng)遮(zhe)雨。成(cheng)功的(de)經紀人，不但能讓自(zi)己(ji)的(de)藝(yi)人頻繁出鏡，而且還(huan)能與(yu)大導演(yan)合作，在頂(ding)尖時尚派對中也是常客。”

最害怕：藝人出走(zou)和緋聞(wen)

辛辛苦(ku)苦(ku)打(da)造好(hao)的(de)明(ming)星跟自(zi)己(ji)“拜(bai)拜(bai)”，對于經紀人卻是釜底抽薪的(de)打(da)擊，也(ye)是他們最害怕的(de)事情(qing)之一。

張柏(bo)芝前經紀(ji)人朱永(yong)龍就是一個例子。1998年，朱永(yong)龍慧(hui)眼識(shi)才挑得張柏(bo)芝，并(bing)用大力(li)氣進行(xing)培訓包裝，將之成功推進娛樂圈并(bing)成為香港一代(dai)玉(yu)女。然而(er)后(hou)因合約糾紛(fen)而(er)對簿(bu)公(gong)堂、分道揚鑣。朱永(yong)龍在接受專(zhuan)訪(fang)時(shi)表示，做明(ming)星經紀(ji)人最害怕遇到的就是“煮(zhu)熟(shu)的鴨子飛(fei)走了”。

此外(wai)，李湘(xiang)經(jing)紀人譚先(xian)生接受媒體(ti)采訪時(shi)則表示：“最初每次看到關于李湘(xiang)談戀(lian)愛、傳(chuan)緋聞(wen)的(de)消息時(shi)，我(wo)就會(hui)比較驚訝。不得不承認，緋聞(wen)是藝人炒作的(de)一個有效途(tu)徑，但對藝人長期(qi)的(de)發展(zhan)而(er)言，緋聞(wen)卻會(hui)成為他們的(de)污點(dian)。”

最忌諱：藝(yi)人私下接活

據了解(jie)，在經(jing)紀(ji)人(ren)圈子(zi)中，大部分最忌諱的是藝人(ren)接私活。

“有的(de)(de)藝(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)(ren)出(chu)道后并不(bu)成熟，一次(ci)(ci)次(ci)(ci)地接私活，但不(bu)告訴(su)我們。這樣很容(rong)易搞得(de)自(zi)己(ji)廉價(jia)(jia)且品位(wei)低下，我們再和別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)去談(tan)就(jiu)顯得(de)尤(you)為掉價(jia)(jia)。”此前曾在天娛擔(dan)任經紀人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)肖先(xian)生在接受(shou)采(cai)訪時表示，對于這樣的(de)(de)情況他們一般有規則式的(de)(de)做法，“先(xian)找這樣的(de)(de)藝(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)(ren)談(tan)話，如果(guo)不(bu)聽就(jiu)會(hui)傳真信函警告，上(shang)面(mian)告知他要是再任性(xing)而為，就(jiu)可(ke)能承擔(dan)什么樣的(de)(de)后果(guo)。倘(tang)若屢(lv)教不(bu)改(gai)，就(jiu)只能被(bei)停工作或者雪藏。”他透露(lu)，在發掘到新人(ren)(ren)(ren)(ren)，一份慎(shen)重的(de)(de)合(he)約最為關鍵，也是樹立經紀人(ren)(ren)(ren)(ren)威信的(de)(de)時刻。

最考驗：負面新聞的危機公關

明星一旦有了(le)負面新聞，一流(liu)的危(wei)機(ji)公關手段或許可以(yi)挽救。而危(wei)機(ji)公關能力對于(yu)一個優秀的明星經(jing)紀人來講(jiang)，是最重要(yao)的事(shi)情。

中國首家娛樂私塾創辦人田金雙舉例(li)稱，“當(dang)年范冰冰剛剛出走華誼(yi)，負(fu)面新(xin)聞鋪天(tian)蓋地接踵而至(zhi)，尤其是(shi)在‘范冰冰保鏢上演全武行，記(ji)(ji)者被(bei)(bei)打(da)筆(bi)記(ji)(ji)本被(bei)(bei)毀’事件(jian)上演后，經紀人穆曉光果斷要求(qiu)范冰冰的(de)保鏢向記(ji)(ji)者致歉(qian)，并按照原價向記(ji)(ji)者賠償受(shou)損的(de)電腦。這種一流的(de)危(wei)機(ji)公關能(neng)力不但避免(mian)了(le)明(ming)星(xing)品牌的(de)損失，反而使之(zhi)成為品牌加分的(de)事件(jian)。

反觀章子(zi)怡(yi)的(de)(de)(de)(de)經紀人在章子(zi)怡(yi)‘詐(zha)捐(juan)門’事件中的(de)(de)(de)(de)表現，就顯(xian)得(de)不(bu)夠(gou)高明。一開(kai)始避重(zhong)就輕的(de)(de)(de)(de)態度以(yi)及不(bu)主動(dong)出面解釋的(de)(de)(de)(de)逞(cheng)強的(de)(de)(de)(de)做法，造成嚴重(zhong)的(de)(de)(de)(de)信息(xi)不(bu)對稱，加(jia)重(zhong)了大家的(de)(de)(de)(de)猜疑，以(yi)至于讓章子(zi)怡(yi)重(zhong)新扳回形象的(de)(de)(de)(de)過程尤其艱難(nan)。”

很大程度(du)上，如(ru)果(guo)把藝人(ren)(ren)比作商(shang)品(pin)，那這件(jian)商(shang)品(pin)的價(jia)值，取決于經紀人(ren)(ren)。

經紀人到底怎樣制造出明星？

1、“為演員完成‘不可能完成的任務’”

小郝（某(mou)文(wen)化傳播公(gong)司負責人(ren)）：我最早接觸的(de)經紀(ji)人(ren)是港臺的(de)陳素芬、苗秀麗，那是1991年(nian)，我還在(zai)北(bei)京電影(ying)學院(yuan)念書呢。后來，我給著名音樂人(ren)蘇越做企宣(xuan)，眼看著他把(ba)楚奇、楚童(tong)這兩個(ge)農村孩(hai)子一夜捧紅，就覺得這行挺棒的(de)，可以(yi)把(ba)一個(ge)平民百姓(xing)“拾掇拾掇”就弄成了大家都喜歡(huan)的(de)明星了。

后來(lai)我(wo)在(zai)片場(chang)認識(shi)了王學(xue)兵、李亞鵬等一(yi)幫青年(nian)演員，大家(jia)聊得挺(ting)投機(ji)，漸漸成了朋友(you)，他們就攛(cuan)掇我(wo)干(gan)經紀人(ren)。我(wo)心想怎么干(gan)呀，我(wo)什么都不(bu)懂也不(bu)認識(shi)導演和制片人(ren)。他們鼓勵我(wo)，這(zhe)沒(mei)關系，大家(jia)所有(you)的資源都是(shi)(shi)(shi)共享的，我(wo)們主要是(shi)(shi)(shi)出于(yu)(yu)對(dui)你(ni)信(xin)任(ren)和了解你(ni)的潛力(li)。那會兒(er)，我(wo)正跟(gen)著崔宗(zong)利(li)一(yi)塊(kuai)兒(er)拍(pai)MTV，也挺(ting)好(hao)(hao)(hao)的，好(hao)(hao)(hao)多(duo)歌手(shou)成天跟(gen)在(zai)后面(mian)。我(wo)從(cong)事(shi)的工作屬于(yu)(yu)藝術創作，在(zai)別(bie)人(ren)眼里好(hao)(hao)(hao)歹也算是(shi)(shi)(shi)個導演呀。

我真正決定當(dang)經紀(ji)人(ren)(ren)是(shi)在(zai)半年(nian)后，一是(shi)自己喜(xi)歡又有(you)這么(me)個(ge)(ge)機(ji)會，二是(shi)很(hen)多人(ren)(ren)稱自己是(shi)經紀(ji)人(ren)(ren)，但我看(kan)不見他們做的(de)經紀(ji)人(ren)(ren)的(de)事兒(er)。可能就是(shi)幫(bang)(bang)藝人(ren)(ren)談個(ge)(ge)條件就完(wan)了，出門還要幫(bang)(bang)藝人(ren)(ren)端茶倒水(shui)。我認(ren)為經紀(ji)人(ren)(ren)的(de)位置應(ying)該(gai)是(shi)很(hen)高的(de)，因為藝人(ren)(ren)在(zai)他后面嘛，而有(you)的(de)所(suo)謂(wei)經紀(ji)人(ren)(ren)就是(shi)一個(ge)(ge)保姆或助理。我就想做個(ge)(ge)好的(de)經紀(ji)人(ren)(ren)讓別(bie)人(ren)(ren)看(kan)看(kan)。

也有(you)的(de)(de)(de)劇組聽說我(wo)(wo)是電影(ying)學院畢業的(de)(de)(de)，就(jiu)挺尊重(zhong)，大家(jia)坐下來聊聊劇本、角色。作為(wei)一(yi)個經紀人要對(dui)影(ying)視制(zhi)作，包括初期(qi)的(de)(de)(de)策(ce)劃、后(hou)期(qi)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)都要有(you)所(suo)了(le)解，還要懂點公關，了(le)解一(yi)些心(xin)理學，不管是與(yu)演(yan)員還是與(yu)外界的(de)(de)(de)溝通。有(you)的(de)(de)(de)制(zhi)片人和導演(yan)找我(wo)(wo)談(tan)完后(hou)問，“咱們談(tan)的(de)(de)(de)算定了(le)嗎？”我(wo)(wo)覺得可笑，你跟我(wo)(wo)談(tan)完還不算定了(le)，那我(wo)(wo)們談(tan)個什么勁(jing)呀，我(wo)(wo)又不是演(yan)員的(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)聲筒。

我(wo)(wo)(wo)(wo)總(zong)跟(gen)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)演(yan)員(yuan)說，假如(ru)今天(tian)有(you)(you)人(ren)(ren)給你(ni)更好的(de)(de)(de)機會，你(ni)別拉不(bu)(bu)開面子、心(xin)里(li)不(bu)(bu)落忍，該走就走。這不(bu)(bu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)心(xin)胸多寬廣，而是(shi)經紀(ji)人(ren)(ren)做藝人(ren)(ren)都希望他們(men)干出(chu)點名(ming)堂(tang)。如(ru)果(guo)你(ni)不(bu)(bu)“出(chu)來(lai)”，那(nei)么幕(mu)后的(de)(de)(de)一大幫工(gong)作(zuo)人(ren)(ren)員(yuan)等(deng)于沒有(you)(you)業績。一個經紀(ji)人(ren)(ren)找到我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)演(yan)員(yuan)李鵑說：“你(ni)要(yao)上我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)戲，你(ni)得跟(gen)你(ni)現在的(de)(de)(de)經紀(ji)人(ren)(ren)解約，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)簽你(ni)。”李鵑說：“雖然(ran)我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)個新人(ren)(ren)，更需要(yao)機會，但我(wo)(wo)(wo)(wo)有(you)(you)我(wo)(wo)(wo)(wo)做人(ren)(ren)的(de)(de)(de)標準，如(ru)果(guo)你(ni)以這個作(zuo)為條(tiao)件(jian)，那(nei)我(wo)(wo)(wo)(wo)就不(bu)(bu)談(tan)了。”別人(ren)(ren)把這話反饋給我(wo)(wo)(wo)(wo)，真的(de)(de)(de)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)很感動，覺得曾經為她做的(de)(de)(de)許多努(nu)力(li)特(te)值。很多東西并不(bu)(bu)是(shi)一定要(yao)用錢來(lai)衡量(liang)的(de)(de)(de)，經紀(ji)人(ren)(ren)與藝人(ren)(ren)的(de)(de)(de)感情和信任非常重要(yao)。我(wo)(wo)(wo)(wo)干經紀(ji)人(ren)(ren)這行最看重的(de)(de)(de)是(shi)演(yan)員(yuan)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)品，其次才是(shi)演(yan)員(yuan)各(ge)方面的(de)(de)(de)條(tiao)件(jian)。

現在(zai)許多(duo)人都說“王(wang)學兵火(huo)了”，我說，“去年他有(you)什(shen)么(me)戲在(zai)播(bo)嗎(ma)？沒有(you)。”王(wang)學兵現在(zai)被稱為“榜樣明星(xing)”，認(ren)為他從(cong)外形(xing)看(kan)很(hen)(hen)平(ping)易，很(hen)(hen)親切，那(nei)時因為他接了許多(duo)公益(yi)性活動(dong)。比如，春蕾計劃的(de)主(zhu)持人，在(zai)北京電視臺上演(yan)公益(yi)廣告，做健康(kang)基金會的(de)形(xing)象大使等等。這(zhe)對藝人是個很(hen)(hen)好的(de)形(xing)象樹(shu)立。經紀人不(bu)能光想著眼前(qian)的(de)利益(yi)，更要為演(yan)員的(de)前(qian)途考慮。

以前都(dou)是我(wo)拿著(zhu)演(yan)員的資料(liao)“送(song)貨上門”，找一個個制片人(ren)、導演(yan)去磕，現在他們有(you)什么戲(xi)要上就會想著(zhu)先(xian)給我(wo)打個電話(hua)，看我(wo)的演(yan)員誰適合(he)誰有(you)檔期。這是我(wo)工(gong)作的進步，是我(wo)與(yu)各方合(he)作得比較(jiao)愉快。

我深深地(di)感到(dao)，一個好的經紀人是調解劑，是比(bi)演員想得更多更周到(dao)的人，并能提供和拓展(zhan)他們的發(fa)展(zhan)空間，幫助他們完(wan)成一些“不(bu)可能完(wan)成的任務”。

2、從貼“傳單”做起的經紀人

王曉京（北京星(xing)碟(die)文化(hua)發展(zhan)公司總(zong)經(jing)理(li)）：我(wo)是(shi)1988年年底與(yu)崔健(jian)合作的(de)(de)。那(nei)時候年輕，有熱情(qing)有激情(qing)，稀里(li)糊涂壓根(gen)不知道自(zi)己做的(de)(de)是(shi)經(jing)紀人的(de)(de)工作，也就是(shi)幫(bang)崔健(jian)處理(li)一些亂七八糟的(de)(de)事情(qing)。經(jing)紀人這個詞(ci)我(wo)是(shi)陌生(sheng)的(de)(de)。后來，有人告訴我(wo)，說你(ni)干的(de)(de)這種工作在國外就叫經(jing)紀人。

當時媒(mei)體(ti)不(bu)發達，搖滾(gun)樂(le)(le)演(yan)出也很困難。觀眾都是(shi)(shi)靠(kao)互相打電話聯系，然后一傳(chuan)(chuan)十、十傳(chuan)(chuan)百。那會兒喜(xi)歡(huan)搖滾(gun)樂(le)(le)的(de)(de)大多是(shi)(shi)老外(wai)和為外(wai)企工(gong)作的(de)(de)中國(guo)人(ren)。我(wo)們就(jiu)自己動(dong)手畫一些簡陋(lou)的(de)(de)印刷品到(dao)各個大使館、外(wai)國(guo)公寓去(qu)張貼，每個樂(le)(le)隊(dui)按星(xing)期輪換。崔(cui)健(jian)的(de)(de)樂(le)(le)隊(dui)、黑(hei)豹(bao)樂(le)(le)隊(dui)、唐朝樂(le)(le)隊(dui)，還覺(jue)得很好玩很開(kai)心(xin)呢。我(wo)整天(tian)開(kai)著自己的(de)(de)那輛破車跑東跑西地(di)拉宣傳(chuan)(chuan)單、拉樂(le)(le)器，接送一些朋友。印象最深的(de)(de)是(shi)(shi)幫(bang)崔(cui)健(jian)在(zai)“北展(zhan)”劇(ju)場接第(di)一次演(yan)唱會。從決定到(dao)演(yan)出只有(you)不(bu)到(dao)20天(tian)的(de)(de)時間。最有(you)成就(jiu)感的(de)(de)是(shi)(shi)“亞運(yun)會百萬募捐義演(yan)”的(de)(de)全(quan)國(guo)巡(xun)演(yan)，現在(zai)想起來(lai)，那可真(zhen)叫激動(dong)人(ren)心(xin)。

我(wo)(wo)(wo)個人(ren)(ren)理解，經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)有兩種，其一是(shi)(shi)被動型(xing)經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)，其二是(shi)(shi)主(zhu)(zhu)動型(xing)經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)。“被動型(xing)”是(shi)(shi)歌(ge)(ge)手出(chu)名后，需要有一個人(ren)(ren)幫助處理一些不方便的事情。歌(ge)(ge)手每月給經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)一點提成或發固定工資(zi)。現在許多(duo)歌(ge)(ge)手的經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)是(shi)(shi)這(zhe)樣的，歌(ge)(ge)手認(ren)為“你是(shi)(shi)替(ti)我(wo)(wo)(wo)服務的經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)”。而“主(zhu)(zhu)動型(xing)”的是(shi)(shi)，經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)開發歌(ge)(ge)手潛(qian)質，可能是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)投資(zi)包裝(zhuang)你，也可能是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)幫你尋找投資(zi)，幫你開拓市場。前幾年，我(wo)(wo)(wo)投資(zi)培(pei)養了許多(duo)歌(ge)(ge)手，羅琦、指(zhi)南(nan)針樂隊、趙牧陽、陳琳、江珊等(deng)等(deng)。

后來，我胃出(chu)血(xue)做了(le)個手術，休養了(le)一(yi)段時間，1999年(nian)才(cai)重新出(chu)山。先拍了(le)3部(bu)戲，《稱心如意》《媽咪的(de)春天》，還有一(yi)部(bu)干脆(cui)沒露面就給“槍斃”了(le)。原因是那個年(nian)輕(qing)的(de)導(dao)演把已經(jing)審批過的(de)劇本改得面目全非，讓(rang)我損失了(le)一(yi)筆錢。

一(yi)個好的(de)(de)經紀人(ren)要有(you)(you)(you)(you)很廣泛的(de)(de)關系網，能為歌(ge)手提供盡量多(duo)的(de)(de)演(yan)出(chu)，還要學(xue)會處理一(yi)些“突發事件”。比如(ru)，有(you)(you)(you)(you)一(yi)次(ci)我帶(dai)(dai)江珊(shan)去杭州演(yan)出(chu)后，主辦者(zhe)不是(shi)讓演(yan)員(yuan)(yuan)吃飯、休(xiu)息(xi)，而是(shi)先帶(dai)(dai)演(yan)員(yuan)(yuan)去一(yi)家夜總會，里面(mian)(mian)坐(zuo)了(le)(le)好多(duo)大款(kuan)。當時(shi)有(you)(you)(you)(you)陳(chen)道明、侯耀文、劉(liu)(liu)歡等著(zhu)名演(yan)員(yuan)(yuan)。主持人(ren)一(yi)張口，那感(gan)覺(jue)像要演(yan)一(yi)場似的(de)(de)，很多(duo)演(yan)員(yuan)(yuan)面(mian)(mian)面(mian)(mian)相覷(qu)，我囑咐江珊(shan)，先看看，別著(zhu)急。陳(chen)道明很聰明，小姐(jie)過來(lai)送茶(cha)時(shi)，他故意(yi)碰翻了(le)(le)茶(cha)壺，“怎(zen)么(me)搞的(de)(de)？”說(shuo)完(wan)，站(zhan)起(qi)來(lai)去洗手間(jian)。我拉著(zhu)江珊(shan)也(ye)溜(liu)了(le)(le)出(chu)去。劉(liu)(liu)歡當時(shi)就生氣連門都不進去，還與老(lao)板發生了(le)(le)爭吵。演(yan)員(yuan)(yuan)剛演(yan)出(chu)完(wan)特(te)累又(you)餓著(zhu)肚(du)子，當時(shi)把劉(liu)(liu)歡就給氣暈了(le)(le)，救護車都來(lai)了(le)(le)，如(ru)果當時(shi)有(you)(you)(you)(you)一(yi)個機敏的(de)(de)經紀人(ren)，劉(liu)(liu)歡也(ye)不至于惹(re)一(yi)肚(du)子氣。

有(you)一(yi)次，一(yi)個(ge)省(sheng)級電(dian)視(shi)臺要托我(wo)幫忙請個(ge)演(yan)員，我(wo)與他(ta)的(de)(de)經(jing)紀(ji)人簽了(le)(le)協議，預付(fu)款(kuan)也(ye)給了(le)(le)。后(hou)(hou)來，可能那(nei)個(ge)經(jing)紀(ji)人又聯系(xi)了(le)(le)條件更好的(de)(de)演(yan)出，說啥也(ye)不(bu)(bu)去了(le)(le)，給電(dian)視(shi)臺急得夠(gou)嗆，非常生氣———“以(yi)后(hou)(hou)再(zai)也(ye)不(bu)(bu)用(yong)他(ta)了(le)(le)。”這種見利(li)忘義的(de)(de)經(jing)紀(ji)人表面看是(shi)幫了(le)(le)演(yan)員一(yi)把，其(qi)實是(shi)在(zai)毀他(ta)。從長遠利(li)益來講，在(zai)圈里(li)口碑不(bu)(bu)好是(shi)玩不(bu)(bu)轉的(de)(de)。我(wo)暫時(shi)是(shi)不(bu)(bu)會投資(zi)唱片業了(le)(le)，等市場規范以(yi)后(hou)(hou)再(zai)說吧(ba)。

3、經紀人是個“思想庫”

楊勁松（華(hua)(hua)誼兄(xiong)弟太合文化經(jing)(jing)紀(ji)有限公司策劃總監(jian)）：“華(hua)(hua)誼兄(xiong)弟”下設(she)一個影(ying)視(shi)公司，一個廣告公司，經(jing)(jing)紀(ji)公司是去年剛剛注冊的(de)。其實，設(she)個經(jing)(jing)紀(ji)人部也可以(yi)做(zuo)，但“華(hua)(hua)誼兄(xiong)弟”考慮得比較長遠，“經(jing)(jing)紀(ji)”這(zhe)塊領域(yu)尚屬待開發的(de)“處女地”，前景(jing)應該是不錯的(de)。

我們(men)公(gong)司(si)的藝員(yuan)(yuan)有(you)很多當紅明星，比如吳若(ruo)甫、王姬、劉威、蘇瑾(jin)、任泉、范冰(bing)(bing)冰(bing)(bing)、李冰(bing)(bing)冰(bing)(bing)等等，前(qian)不久又(you)簽了(le)4位(wei)新人(ren)，有(you)周(zhou)韻、楊(yang)雪、佟大為、郭小東，都是(shi)經過精挑細選的，應該說是(shi)非(fei)常有(you)前(qian)途的。我喜歡(huan)做新人(ren)，有(you)一(yi)種推廣市場的勁兒(er)，他(ta)(ta)們(men)也頗具(ju)可塑(su)性和挑戰性。郭小東是(shi)我親自推薦的，他(ta)(ta)是(shi)趙(zhao)薇的同學，我不認識他(ta)(ta)。在他(ta)(ta)們(men)班的畢業像(xiang)冊(ce)上(shang)看到“這個人(ren)狀態(tai)很松弛”，就馬上(shang)要了(le)他(ta)(ta)的電話(hua)見(jian)了(le)一(yi)面。我的第一(yi)感覺(jue)是(shi)他(ta)(ta)身上(shang)有(you)一(yi)種活力和靈(ling)氣，又(you)很溫(wen)暖、成熟。結果，公(gong)司(si)與他(ta)(ta)一(yi)簽就是(shi)8年。還有(you)楊(yang)雪，她是(shi)個特(te)別靚(jing)的女孩，一(yi)眼看去，屬于那種除(chu)了(le)干演員(yuan)(yuan)，干什么(me)都不適合的類型。

有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經紀(ji)人簽演員(yuan)是(shi)一年接拍(pai)多(duo)少(shao)集戲，我(wo)(wo)付(fu)你多(duo)少(shao)片酬。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)公(gong)司(si)沒(mei)有(you)(you)(you)這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)硬(ying)性約定。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)與演員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作是(shi)幫助他(ta)們(men)(men)(men)推薦好戲，代理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成分(fen)較多(duo)，這樣(yang)(yang)對藝員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展是(shi)非常(chang)有(you)(you)(you)利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)們(men)(men)(men)沒(mei)有(you)(you)(you)固定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)任務(wu)，不用急三火四地趕戲拍(pai)，但對公(gong)司(si)卻是(shi)個巨大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑戰(zhan)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)必須做(zuo)好演員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣和宣傳，當然，藝員(yuan)對我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)任度和我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)責任感也很重要。

我認為，現在的(de)影視市場(chang)(chang)已(yi)經告別了李保田、陶澤如的(de)年代(dai)，再好(hao)的(de)演員也(ye)(ye)要(yao)(yao)經過許多年的(de)磨礪(li)才(cai)能“熬出(chu)頭”，現在“人(ren)氣(qi)”顯(xian)得尤為重要(yao)(yao)。比如，“金鷹獎”的(de)評選(xuan)就(jiu)完全靠的(de)是(shi)“人(ren)氣(qi)”，看老百姓是(shi)不(bu)是(shi)喜歡你。所以，年輕的(de)陸毅和周迅(xun)才(cai)會當(dang)選(xuan)。作為一個經紀公司(si)，既要(yao)(yao)簽演技(ji)派也(ye)(ye)要(yao)(yao)簽偶像(xiang)派，都要(yao)(yao)把他們市場(chang)(chang)化。導(dao)演、制作人(ren)也(ye)(ye)是(shi)在市場(chang)(chang)的(de)反饋中挑選(xuan)演員的(de)。

經紀(ji)公司(si)是(shi)(shi)(shi)(shi)幫助藝員(yuan)(yuan)成長的集散地。打(da)個比(bi)方，一(yi)個藝員(yuan)(yuan)進公司(si)前每集戲(xi)的片酬是(shi)(shi)(shi)(shi)5000元，一(yi)年后達到(dao)1萬元甚至更多，這個公司(si)就(jiu)做到(dao)位了(le)，這就(jiu)要看經紀(ji)人(ren)的本事了(le)。經紀(ji)人(ren)這個行業(ye)要求(qiu)綜合素質比(bi)較高，公司(si)應該是(shi)(shi)(shi)(shi)個“思想庫”，首先是(shi)(shi)(shi)(shi)商務代表，其二是(shi)(shi)(shi)(shi)法律代表，其三(san)是(shi)(shi)(shi)(shi)藝術顧問，其四是(shi)(shi)(shi)(shi)生活顧問。

在好(hao)(hao)萊塢，是沒有哪個(ge)制(zhi)片人(ren)敢(gan)與演(yan)(yan)員(yuan)簽(qian)合同的(de)，因(yin)為演(yan)(yan)員(yuan)是個(ge)自然人(ren)，所以，好(hao)(hao)萊塢的(de)演(yan)(yan)員(yuan)都有自己的(de)經(jing)紀(ji)公司。國內在這(zhe)方面起步相對比較晚，但(dan)簽(qian)約(yue)經(jing)紀(ji)公司是演(yan)(yan)員(yuan)的(de)一(yi)(yi)個(ge)大(da)(da)方向，這(zhe)需要一(yi)(yi)個(ge)漫長的(de)過程(cheng)。現在，個(ge)體經(jing)紀(ji)人(ren)的(de)行為很(hen)多，但(dan)做到一(yi)(yi)定程(cheng)度，真(zhen)正要體現實(shi)力的(de)時候(hou)，還是需要一(yi)(yi)個(ge)規模化(hua)的(de)公司。畢(bi)竟(jing)，靠個(ge)人(ren)情感維(wei)系的(de)約(yue)定很(hen)脆弱。經(jing)紀(ji)公司其(qi)實(shi)就(jiu)是一(yi)(yi)個(ge)幕僚班子(zi)，大(da)(da)家(jia)相互配合，與“一(yi)(yi)個(ge)好(hao)(hao)漢(han)三(san)個(ge)幫”是一(yi)(yi)個(ge)道理。

公司成立之(zhi)初，就為(wei)藝員制定了(le)各自(zi)的(de)發(fa)展計劃，一切從演(yan)(yan)員出發(fa)。范冰冰過去拍過很(hen)多古裝戲，但都是演(yan)(yan)丫鬟之(zhi)類(lei)的(de)“小感覺”，去年公司幫(bang)她接了(le)央視的(de)《秦始(shi)皇》，扮演(yan)(yan)阿若公主。為(wei)了(le)上這部(bu)戲，公司花了(le)大量的(de)心(xin)血，推掉(diao)了(le)幾部(bu)每集高(gao)出十倍片酬的(de)電視劇，就是想改(gai)變她的(de)“丫鬟”形象(xiang)，使其(qi)逐步成為(wei)“大感覺”的(de)明星。

現在，做(zuo)電影經紀人的(de)(de)(de)少，做(zuo)電視(shi)經紀人的(de)(de)(de)多如牛毛(mao)。說實話，電視(shi)劇“開”得(de)比較多，片酬更是(shi)高得(de)驚人，無論(lun)是(shi)經紀公司還是(shi)個(ge)體的(de)(de)(de)經紀人，大家都要生存(cun)。