一、美容院服務項目有哪些

1、按(an)身體(ti)部位分類

面部(bu)(bu)護(hu)(hu)(hu)理(li)、手部(bu)(bu)護(hu)(hu)(hu)理(li)、肩頸護(hu)(hu)(hu)理(li)、身體(ti)護(hu)(hu)(hu)理(li)、手部(bu)(bu)護(hu)(hu)(hu)理(li)、足部(bu)(bu)護(hu)(hu)(hu)理(li)。

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2、按功能分類

（1）基礎性護理

①簡單補水護理：清潔、補水、面膜、頭、肩、頸(jing)按摩。

②常規(gui)面(mian)部(bu)護理：潔(jie)面(mian)、去角質(zhi)、面(mian)膜、潤膚(fu)、面(mian)部(bu)、頭(tou)、肩、頸按摩。

③眼部基礎護理。

④肩頸基礎護理。

（2）療效性護理(li)

淡斑祛(qu)斑、祛(qu)痘祛(qu)痕、美白嫩膚、補水保濕、脫敏(min)修復、祛(qu)皺抗衰。

（3）美(mei)體類護理

手部(bu)(bu)護理、塑(su)形(xing)瘦肥、豐胸健胸、卵巢保(bao)養(yang)(yang)(yang)、腎部(bu)(bu)保(bao)養(yang)(yang)(yang)、頸(jing)柱(zhu)保(bao)養(yang)(yang)(yang)、肺部(bu)(bu)保(bao)養(yang)(yang)(yang)、精油(you)開背、淋巴排毒、刮痧、拔罐(guan)、香薰spa等(deng)。

（4）修飾類項目

身體脫毛、美甲、植眉(mei)接睫毛、燙(tang)眼睫毛、修眉(mei)紋眉(mei)、洗眉(mei)繡眉(mei)、化妝。

（5）儀(yi)器類護(hu)理

蒸(zheng)太空艙(cang)、光(guang)波浴房、遠紅外線(xian)燈、補(bu)水儀、塑形(xing)瘦身儀、光(guang)子(zi)嫩膚儀等。

（6）特殊(shu)類(lei)護(hu)理

耳(er)燭(zhu)、火(huo)療、臍療等(deng)。

二、美容院如何確定特色服務項目

美(mei)(mei)容連鎖加盟(meng)店(dian)確(que)定一個(ge)自己的(de)特色(se)服務項目，最(zui)重要(yao)(yao)的(de)就(jiu)是(shi)能(neng)夠(gou)符合當(dang)地的(de)消(xiao)費水平，因為每(mei)個(ge)地區的(de)美(mei)(mei)容連鎖加盟(meng)店(dian)在進行經營的(de)過程(cheng)當(dang)中(zhong)，肯定都是(shi)有(you)不一樣的(de)發(fa)展(zhan)模式(shi)，因為每(mei)個(ge)地區的(de)消(xiao)費能(neng)力水平不同(tong)，還(huan)有(you)顧客對于美(mei)(mei)容的(de)需求目的(de)也是(shi)不同(tong)，所(suo)以在整個(ge)經營的(de)過程(cheng)當(dang)中(zhong)，如果想能(neng)夠(gou)設立特色(se)服務項目，就(jiu)需要(yao)(yao)能(neng)夠(gou)滿(man)足(zu)當(dang)地的(de)顧客消(xiao)費需求，能(neng)夠(gou)更好的(de)滿(man)足(zu)大眾消(xiao)費者(zhe)的(de)心理訴(su)求。

倘若當地的(de)(de)(de)消(xiao)費水平非常(chang)高，并且大家對(dui)(dui)于(yu)美(mei)容(rong)項目(mu)(mu)也都是比較(jiao)支持(chi)的(de)(de)(de)，去(qu)美(mei)容(rong)的(de)(de)(de)顧客也是很多，那么(me)我們可以考慮其他的(de)(de)(de)區(qu)別于(yu)面部的(de)(de)(de)項目(mu)(mu)。此對(dui)(dui)于(yu)這種情況的(de)(de)(de)地區(qu)，在設置特色服務項目(mu)(mu)的(de)(de)(de)時候，通常(chang)比較(jiao)建議(yi)大家選(xuan)擇健(jian)康(kang)養生(sheng)類的(de)(de)(de)特色項目(mu)(mu)，因(yin)為對(dui)(dui)于(yu)美(mei)容(rong)連鎖加盟店來(lai)說，美(mei)容(rong)理療(liao)其實(shi)已經是一個最基礎的(de)(de)(de)項目(mu)(mu)了，如果(guo)想能夠得到一個更(geng)好的(de)(de)(de)項目(mu)(mu)拓展(zhan)，就建議(yi)大家能夠往(wang)健(jian)康(kang)方面進(jin)行靠攏(long)，因(yin)為畢(bi)竟(jing)現(xian)在健(jian)康(kang)養生(sheng)理療(liao)得到了大家的(de)(de)(de)關注，而且大健(jian)康(kang)行業的(de)(de)(de)發展(zhan)現(xian)在也確實(shi)是有著非常(chang)好的(de)(de)(de)廣(guang)闊空間(jian)。

針對(dui)于(yu)(yu)當地(di)的(de)(de)(de)消費水(shui)平一(yi)(yi)般(ban)，大家對(dui)于(yu)(yu)美容連鎖加(jia)盟店的(de)(de)(de)認知度也(ye)只是一(yi)(yi)般(ban)的(de)(de)(de)水(shui)平，如果(guo)想(xiang)能夠更好(hao)的(de)(de)(de)促進消費，并且能夠在這樣的(de)(de)(de)地(di)區有更好(hao)的(de)(de)(de)經營，建議大家在選(xuan)擇特(te)(te)色服務(wu)項目的(de)(de)(de)時候，盡量能夠符(fu)合當地(di)的(de)(de)(de)實(shi)際需求，可能在這種消費水(shui)平一(yi)(yi)般(ban)的(de)(de)(de)地(di)區，大家就比(bi)較傾向(xiang)于(yu)(yu)進行一(yi)(yi)些基礎的(de)(de)(de)面(mian)部護(hu)理，所(suo)以(yi)說針對(dui)于(yu)(yu)特(te)(te)殊的(de)(de)(de)護(hu)膚(fu)產品，或者是對(dui)于(yu)(yu)面(mian)部護(hu)膚(fu)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些其他功(gong)效的(de)(de)(de)服務(wu)都(dou)可以(yi)不(bu)斷的(de)(de)(de)推(tui)出，形成自(zi)己獨(du)特(te)(te)特(te)(te)色的(de)(de)(de)時候，就能更好(hao)的(de)(de)(de)保證經營的(de)(de)(de)獨(du)立(li)性和(he)標志性。

三、美容院哪些項目最賺錢

1、天然活性成(cheng)分產(chan)品

提到護膚品中含有的各種化學元素，很多人的第一反應就是對皮膚有害，極易產生反感心理。受此影響，以純天然為賣點的護膚產品逐漸興起。現在，很多美容院都推出了含有天然活性成分的產品，包括牛奶、海(hai)洋元素、礦物質、果蔬、中藥(yao)、珍珠、花(hua)卉等等。含有這些天(tian)然活性成分的產(chan)品(pin)以(yi)安全性強，無副(fu)作用、效果顯著受到消費者的喜愛(ai)。

2、生物科技(ji)護(hu)膚項(xiang)目

生物科技(ji)是最(zui)近美(mei)容行業內很紅的(de)一個話題，以這一技(ji)術為主導的(de)抗衰項目更是目前美(mei)容院中的(de)暢銷項目。目前，美(mei)容院中比較常見的(de)有延緩皮膚衰老的(de)產品(pin)、具有組(zu)織(zhi)器官抗衰能力的(de)產品(pin)、健康養生產品(pin)以及(ji)抗衰養顏類產品(pin)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，品(pin)類繁雜，選(xuan)擇性很多。

3、減(jian)肥塑型項目

無(wu)論是(shi)健(jian)身房還是(shi)纖體(ti)瘦(shou)身中心(xin)，都(dou)有大量人群光(guang)顧，生意十(shi)分紅(hong)火(huo)。減(jian)(jian)(jian)肥(fei)(fei)熱的(de)(de)(de)興起讓美(mei)容行(xing)業(ye)看到了(le)這個項(xiang)目的(de)(de)(de)潛(qian)力，所以現在(zai)很(hen)多美(mei)容院都(dou)開始將減(jian)(jian)(jian)肥(fei)(fei)塑身納入經營重點版塊。隨著美(mei)容科技的(de)(de)(de)發(fa)展，減(jian)(jian)(jian)肥(fei)(fei)塑身的(de)(de)(de)手(shou)法越(yue)來(lai)越(yue)專業(ye)，除了(le)傳統的(de)(de)(de)針(zhen)灸、按摩、刮痧以外(wai)，激光(guang)減(jian)(jian)(jian)肥(fei)(fei)、太空艙(cang)減(jian)(jian)(jian)肥(fei)(fei)等科技減(jian)(jian)(jian)肥(fei)(fei)項(xiang)目越(yue)來(lai)越(yue)受到女性青睞。

4、私人(ren)訂制項目

為(wei)(wei)什么現在一(yi)對一(yi)私(si)教這(zhe)么火？這(zhe)是因(yin)為(wei)(wei)，現代(dai)人消費一(yi)看重(zhong)專(zhuan)(zhuan)業(ye)性，二看重(zhong)量(liang)身(shen)(shen)(shen)定(ding)(ding)做(zuo)，所以那(nei)種專(zhuan)(zhuan)為(wei)(wei)個(ge)人量(liang)身(shen)(shen)(shen)定(ding)(ding)制的項目(mu)受(shou)到越來越多顧客(ke)的喜(xi)愛。換到美容(rong)(rong)行業(ye)中，也(ye)(ye)是如此。現在，很(hen)多美容(rong)(rong)院(yuan)都推(tui)出了私(si)人定(ding)(ding)制業(ye)務，專(zhuan)(zhuan)業(ye)美容(rong)(rong)顧問根據顧客(ke)的個(ge)人皮膚狀況(kuang)和(he)健康裝款，為(wei)(wei)其量(liang)身(shen)(shen)(shen)定(ding)(ding)制專(zhuan)(zhuan)屬的護膚項目(mu)和(he)養生療(liao)程。即使這(zhe)類項目(mu)定(ding)(ding)價較高，但確是美容(rong)(rong)院(yuan)吸引高端顧客(ke)的制勝(sheng)法寶(bao)，也(ye)(ye)是美容(rong)(rong)院(yuan)未(wei)來發展的一(yi)大趨勢。

四、美容院項目定價法則

1、美容院項(xiang)目(mu)的定價(jia)原則(ze)

（1）需要(yao)根據美容(rong)院自身的性質來定(ding)價(jia)(jia)。如果美容(rong)院的裝修比(bi)(bi)較(jiao)高檔(dang)(dang)(dang)，我們就將其定(ding)位為高端(duan)型美容(rong)院，再加上產(chan)品的知(zhi)名(ming)度和檔(dang)(dang)(dang)次(ci)比(bi)(bi)較(jiao)高，美容(rong)師的操作手法技術(shu)非常(chang)優(you)秀，所(suo)以定(ding)價(jia)(jia)就相對于其他中(zhong)低檔(dang)(dang)(dang)美容(rong)院較(jiao)高。

（2）根(gen)據顧(gu)客(ke)的承受(shou)能力來決定(ding)價(jia)格，因(yin)為一般(ban)的美(mei)容院(yuan)會擁(yong)有百分之八十(shi)以(yi)上的固(gu)定(ding)客(ke)源，我(wo)們(men)(men)可以(yi)根(gen)據這些固(gu)定(ding)顧(gu)客(ke)的消費(fei)水(shui)平(ping)來定(ding)價(jia)，這樣我(wo)們(men)(men)就不會失去大(da)部分顧(gu)客(ke)。

（3）根(gen)據(ju)國家(jia)服務價(jia)(jia)(jia)格(ge)規(gui)定(ding)(ding)(ding)和(he)同(tong)行對手來定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)。美(mei)容院的各項目收(shou)費(fei)絕(jue)不(bu)能違(wei)反相關部門(men)制定(ding)(ding)(ding)的政策(ce)與規(gui)定(ding)(ding)(ding)，而且我們要(yao)參考同(tong)地同(tong)行的價(jia)(jia)(jia)格(ge)和(he)收(shou)費(fei)。

（4）根據(ju)成本(ben)定價。這種(zhong)是(shi)市(shi)面上最(zui)為常見(jian)的(de)一種(zhong)方(fang)法(fa)，即(ji)根據(ju)所(suo)需成本(ben)及各項支(zhi)出，以維持最(zui)基(ji)本(ben)的(de)利潤為標準。按照美容協會定制的(de)標準來進行定價，一般(ban)維持在消費(fei)者的(de)支(zhi)付意愿之(zhi)內。

2、美容院定價技巧

（1）根據服務項目、地(di)理位置等的(de)(de)(de)差(cha)異來(lai)進行(xing)不同的(de)(de)(de)定(ding)(ding)價(jia)，價(jia)格要(yao)令消費者可以接受，并且(qie)能夠維持一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)利潤。比如(ru)雪依氏美(mei)容(rong)院加盟店(dian)遍布全國，北(bei)上廣(guang)的(de)(de)(de)定(ding)(ding)價(jia)一(yi)般都(dou)會高于其它二三(san)線城市，城市的(de)(de)(de)經濟(ji)水(shui)平，消費人(ren)群(qun)的(de)(de)(de)差(cha)異化導致美(mei)容(rong)項目價(jia)格的(de)(de)(de)不同。

（2）根(gen)據消費(fei)(fei)者的(de)購(gou)買情況及簽訂(ding)的(de)服務項目開(kai)展一定的(de)折扣，以(yi)鼓勵消費(fei)(fei)者長(chang)期(qi)消費(fei)(fei)、團體消費(fei)(fei)等，一定的(de)折扣能(neng)夠吸(xi)引(yin)到更多的(de)消費(fei)(fei)者。很多美容院做大眾點(dian)評網(wang)團購(gou)，就是利用偏(pian)低(di)的(de)團購(gou)價格吸(xi)引(yin)更多顧客到美容院體驗，以(yi)穩(wen)定美容院的(de)客源(yuan)和業績增長(chang)。

（3）將一些服務(wu)進(jin)行偏向定價，即以降低某項服務(wu)費用的手段來(lai)吸(xi)引顧(gu)客，并最終達(da)到盈利。

（4）為了更(geng)好(hao)的吸(xi)引消(xiao)費者，可以(yi)定一些(xie)體驗價(jia)，以(yi)吸(xi)引消(xiao)費者長期消(xiao)費，成為穩定的顧客。

（5）階段(duan)定(ding)價，為了回饋老顧客(ke)、培養穩定(ding)顧客(ke)，可(ke)以推出會員卡，在不(bu)同(tong)的(de)(de)金額時可(ke)以享受一定(ding)的(de)(de)折扣。這種方(fang)法比較常見(jian)，且更能夠吸引長期穩定(ding)的(de)(de)消費群體(ti)。

（6）保證定(ding)價，即根據美(mei)容所達(da)到(dao)的(de)(de)(de)效果(guo)來(lai)進(jin)行定(ding)價，以吸引更(geng)多的(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)。這需要美(mei)容院努力提升(sheng)工作技能，以幫助消(xiao)費者(zhe)(zhe)達(da)到(dao)更(geng)好的(de)(de)(de)皮膚(fu)狀(zhuang)態，并(bing)在好的(de)(de)(de)結果(guo)下收(shou)取費用。這種方式(shi)更(geng)能夠(gou)吸引消(xiao)費者(zhe)(zhe)。

（7）系列定(ding)價，根據服務(wu)項目的(de)具體情況推出一些系列服務(wu)，這種價格要比單次服務(wu)劃算(suan)，以此吸引到穩定(ding)顧客(ke)。