一、美容院服務項目有哪些

1、按身體部位分類

面部(bu)護(hu)(hu)理(li)(li)、手(shou)(shou)部(bu)護(hu)(hu)理(li)(li)、肩頸(jing)護(hu)(hu)理(li)(li)、身體護(hu)(hu)理(li)(li)、手(shou)(shou)部(bu)護(hu)(hu)理(li)(li)、足部(bu)護(hu)(hu)理(li)(li)。

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2、按功能分類

（1）基礎性護理

①簡單補水護理：清潔、補水、面膜、頭、肩、頸(jing)按摩。

②常(chang)規面(mian)(mian)(mian)部(bu)護理(li)：潔面(mian)(mian)(mian)、去角質、面(mian)(mian)(mian)膜、潤膚、面(mian)(mian)(mian)部(bu)、頭、肩、頸(jing)按(an)摩。

③眼部基(ji)礎護理。

④肩(jian)頸基礎護(hu)理。

（2）療效性護(hu)理

淡斑(ban)祛(qu)斑(ban)、祛(qu)痘祛(qu)痕、美白嫩膚、補水(shui)保(bao)濕、脫敏修復、祛(qu)皺抗(kang)衰。

（3）美體類護(hu)理

手部護理、塑形瘦肥、豐(feng)胸健胸、卵巢保(bao)養(yang)、腎(shen)部保(bao)養(yang)、頸(jing)柱保(bao)養(yang)、肺(fei)部保(bao)養(yang)、精油開背、淋巴排毒、刮(gua)痧、拔(ba)罐、香薰spa等。

（4）修飾類項目

身體脫(tuo)毛、美甲、植眉(mei)(mei)接(jie)睫(jie)毛、燙眼睫(jie)毛、修眉(mei)(mei)紋眉(mei)(mei)、洗眉(mei)(mei)繡眉(mei)(mei)、化妝。

（5）儀器類護理

蒸太空艙、光波(bo)浴房(fang)、遠紅外線燈、補(bu)水(shui)儀(yi)、塑形瘦身(shen)儀(yi)、光子嫩膚儀(yi)等。

（6）特殊類(lei)護理

耳(er)燭、火(huo)療、臍療等。

二、美容院如何確定特色服務項目

美容連鎖加盟(meng)店確(que)定(ding)一個(ge)自己的(de)(de)(de)特色服務項目(mu)，最重要的(de)(de)(de)就是(shi)能夠(gou)符合當地的(de)(de)(de)消費(fei)水平(ping)(ping)，因為每(mei)個(ge)地區的(de)(de)(de)美容連鎖加盟(meng)店在(zai)進(jin)行經營的(de)(de)(de)過程當中(zhong)，肯定(ding)都(dou)是(shi)有不(bu)一樣的(de)(de)(de)發展模式，因為每(mei)個(ge)地區的(de)(de)(de)消費(fei)能力水平(ping)(ping)不(bu)同(tong)，還有顧客對于美容的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)目(mu)的(de)(de)(de)也是(shi)不(bu)同(tong)，所以在(zai)整個(ge)經營的(de)(de)(de)過程當中(zhong)，如果想能夠(gou)設立(li)特色服務項目(mu)，就需(xu)(xu)要能夠(gou)滿足(zu)當地的(de)(de)(de)顧客消費(fei)需(xu)(xu)求(qiu)，能夠(gou)更好的(de)(de)(de)滿足(zu)大眾消費(fei)者的(de)(de)(de)心理訴求(qiu)。

倘(tang)若(ruo)當地(di)的(de)消費水(shui)平非常高，并且大家(jia)對于(yu)美容(rong)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)也都(dou)是(shi)比較(jiao)支(zhi)持的(de)，去美容(rong)的(de)顧客也是(shi)很(hen)多(duo)，那(nei)么我(wo)們(men)可以考慮其(qi)他的(de)區(qu)(qu)別于(yu)面部的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)。此對于(yu)這種情況的(de)地(di)區(qu)(qu)，在設置特色服務(wu)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)時(shi)候，通常比較(jiao)建議大家(jia)選擇(ze)健(jian)康養生類的(de)特色項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，因為對于(yu)美容(rong)連鎖加盟(meng)店來說，美容(rong)理療其(qi)實已(yi)經(jing)是(shi)一個(ge)最基礎(chu)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)了，如果想能夠得到(dao)一個(ge)更好的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)拓展(zhan)，就(jiu)建議大家(jia)能夠往健(jian)康方面進行(xing)靠攏，因為畢竟現在健(jian)康養生理療得到(dao)了大家(jia)的(de)關(guan)注，而且大健(jian)康行(xing)業的(de)發展(zhan)現在也確(que)實是(shi)有(you)著非常好的(de)廣闊空間。

針對(dui)于(yu)(yu)當(dang)地的(de)(de)(de)(de)消費(fei)水(shui)平一般，大家對(dui)于(yu)(yu)美容(rong)連鎖加盟店(dian)的(de)(de)(de)(de)認知度也只(zhi)是(shi)一般的(de)(de)(de)(de)水(shui)平，如(ru)果想能(neng)夠更好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)促(cu)進消費(fei)，并且能(neng)夠在這樣的(de)(de)(de)(de)地區有(you)更好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)經營，建(jian)議大家在選擇(ze)特色服務項目的(de)(de)(de)(de)時候，盡(jin)量能(neng)夠符合當(dang)地的(de)(de)(de)(de)實際需求，可(ke)能(neng)在這種消費(fei)水(shui)平一般的(de)(de)(de)(de)地區，大家就比(bi)較傾向于(yu)(yu)進行一些基礎的(de)(de)(de)(de)面部護理，所以(yi)說針對(dui)于(yu)(yu)特殊的(de)(de)(de)(de)護膚(fu)(fu)產品(pin)，或者是(shi)對(dui)于(yu)(yu)面部護膚(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)一些其(qi)他功效的(de)(de)(de)(de)服務都可(ke)以(yi)不斷的(de)(de)(de)(de)推(tui)出(chu)，形成自己獨特特色的(de)(de)(de)(de)時候，就能(neng)更好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)保證經營的(de)(de)(de)(de)獨立(li)性和標志性。

三、美容院哪些項目最賺錢

1、天然活性成分產品

提到護膚品中含有的各種化學元素，很多人的第一反應就是對皮膚有害，極易產生反感心理。受此影響，以純天然為賣點的護膚產品逐漸興起。現在，很多美容院都推出了含有天然活性成分的產品，包括牛奶、海洋(yang)元(yuan)素、礦物質、果蔬(shu)、中(zhong)藥、珍珠、花(hua)卉等等。含有這些天然(ran)活(huo)性成分的產品(pin)以(yi)安全性強，無副作用、效果顯(xian)著(zhu)受到消費者的喜愛(ai)。

2、生物科(ke)技(ji)護(hu)膚項目

生(sheng)物科(ke)技(ji)是(shi)最近美容(rong)行業內很紅(hong)的一個話題，以(yi)這一技(ji)術為主(zhu)導的抗衰(shuai)項目更(geng)是(shi)目前美容(rong)院(yuan)中的暢(chang)銷(xiao)項目。目前，美容(rong)院(yuan)中比(bi)較(jiao)常見的有延緩皮(pi)膚衰(shuai)老的產品(pin)、具有組織器官抗衰(shuai)能力的產品(pin)、健康養生(sheng)產品(pin)以(yi)及(ji)抗衰(shuai)養顏類(lei)產品(pin)等(deng)等(deng)，品(pin)類(lei)繁雜，選擇性很多。

3、減肥塑型(xing)項目

無(wu)論(lun)是(shi)(shi)健身房還是(shi)(shi)纖體(ti)瘦身中心，都(dou)有大量(liang)人(ren)群光(guang)顧，生意十(shi)分紅火。減(jian)(jian)肥熱的(de)興(xing)起讓(rang)美(mei)(mei)容(rong)行業看到(dao)了這個(ge)項目(mu)的(de)潛力，所以(yi)現在(zai)很(hen)多美(mei)(mei)容(rong)院都(dou)開始將減(jian)(jian)肥塑身納入(ru)經營重點版塊。隨著美(mei)(mei)容(rong)科(ke)技(ji)的(de)發展，減(jian)(jian)肥塑身的(de)手法越(yue)來越(yue)專業，除了傳統(tong)的(de)針灸、按摩、刮痧(sha)以(yi)外，激光(guang)減(jian)(jian)肥、太空(kong)艙減(jian)(jian)肥等科(ke)技(ji)減(jian)(jian)肥項目(mu)越(yue)來越(yue)受到(dao)女性青睞。

4、私人訂制項目

為(wei)(wei)什么(me)現在一對一私教這么(me)火？這是(shi)因為(wei)(wei)，現代人(ren)(ren)消(xiao)費一看(kan)重(zhong)專(zhuan)業性，二(er)看(kan)重(zhong)量(liang)身定(ding)(ding)做，所以那種專(zhuan)為(wei)(wei)個(ge)人(ren)(ren)量(liang)身定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)的項目受到越來越多(duo)顧客的喜愛(ai)。換到美(mei)容行業中，也是(shi)如此(ci)。現在，很多(duo)美(mei)容院(yuan)都推(tui)出了私人(ren)(ren)定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)業務(wu)，專(zhuan)業美(mei)容顧問根據顧客的個(ge)人(ren)(ren)皮膚(fu)(fu)狀況和健康裝款，為(wei)(wei)其(qi)量(liang)身定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)專(zhuan)屬的護膚(fu)(fu)項目和養(yang)生療(liao)程。即使這類(lei)項目定(ding)(ding)價較高，但(dan)確是(shi)美(mei)容院(yuan)吸引高端(duan)顧客的制(zhi)(zhi)勝法寶，也是(shi)美(mei)容院(yuan)未來發(fa)展(zhan)的一大趨勢。

四、美容院項目定價法則

1、美容院項(xiang)目的定價原(yuan)則(ze)

（1）需(xu)要根據美容(rong)院(yuan)(yuan)自身的(de)性質(zhi)來定(ding)價。如果美容(rong)院(yuan)(yuan)的(de)裝(zhuang)修(xiu)比較高(gao)(gao)(gao)檔(dang)，我(wo)們就(jiu)將其(qi)定(ding)位為高(gao)(gao)(gao)端型美容(rong)院(yuan)(yuan)，再加上產品的(de)知名度和檔(dang)次比較高(gao)(gao)(gao)，美容(rong)師的(de)操(cao)作(zuo)手法技(ji)術非常優秀，所以定(ding)價就(jiu)相對(dui)于其(qi)他(ta)中(zhong)低檔(dang)美容(rong)院(yuan)(yuan)較高(gao)(gao)(gao)。

（2）根據顧(gu)客(ke)的(de)承受能(neng)力(li)來決定(ding)價格(ge)，因為一般的(de)美容院會擁(yong)有百分之八十以上的(de)固定(ding)客(ke)源，我們(men)可以根據這些(xie)固定(ding)顧(gu)客(ke)的(de)消(xiao)費水平(ping)來定(ding)價，這樣我們(men)就不會失去大(da)部分顧(gu)客(ke)。

（3）根據(ju)國(guo)家服(fu)務價格(ge)規定和同(tong)行對手(shou)來定價。美容院的各項目(mu)收(shou)(shou)費(fei)絕不(bu)能(neng)違反相關(guan)部門制定的政策與規定，而且我們要參考同(tong)地(di)同(tong)行的價格(ge)和收(shou)(shou)費(fei)。

（4）根據成(cheng)本定(ding)價。這(zhe)種是市面上最為(wei)常見(jian)的(de)一(yi)種方法，即根據所需成(cheng)本及各項支出，以維持最基本的(de)利(li)潤為(wei)標準。按(an)照美容協會定(ding)制(zhi)的(de)標準來進行(xing)定(ding)價，一(yi)般維持在消費者的(de)支付(fu)意愿之內。

2、美容院定價技巧

（1）根據服(fu)務項(xiang)目、地(di)理位(wei)置等的(de)差異來(lai)進行不同的(de)定(ding)價(jia)(jia)，價(jia)(jia)格(ge)要令消費(fei)者可以接(jie)受，并且能(neng)夠維持一(yi)定(ding)的(de)利潤(run)。比如雪依氏美容(rong)院加(jia)盟店(dian)遍布全國(guo)，北上廣的(de)定(ding)價(jia)(jia)一(yi)般都會高(gao)于(yu)其它二(er)三線(xian)城市(shi)，城市(shi)的(de)經濟水(shui)平(ping)，消費(fei)人群的(de)差異化導(dao)致美容(rong)項(xiang)目價(jia)(jia)格(ge)的(de)不同。

（2）根據消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)購買情況及簽訂的(de)(de)(de)服務(wu)項(xiang)目開(kai)展一定(ding)(ding)的(de)(de)(de)折扣(kou)，以鼓勵消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)長(chang)期消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)、團(tuan)體(ti)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)等，一定(ding)(ding)的(de)(de)(de)折扣(kou)能(neng)夠吸引到更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)。很多(duo)美(mei)容院(yuan)做(zuo)大(da)眾點(dian)評網團(tuan)購，就(jiu)是利(li)用(yong)偏低的(de)(de)(de)團(tuan)購價格吸引更(geng)多(duo)顧客到美(mei)容院(yuan)體(ti)驗，以穩定(ding)(ding)美(mei)容院(yuan)的(de)(de)(de)客源和業績增長(chang)。

（3）將一些服(fu)務進行偏向定價，即以(yi)降低某(mou)項服(fu)務費(fei)用的手段(duan)來吸引(yin)顧客，并最終達到盈利(li)。

（4）為了更好(hao)的(de)吸(xi)引消費者(zhe)，可以定一些體驗(yan)價，以吸(xi)引消費者(zhe)長期(qi)消費，成(cheng)為穩(wen)定的(de)顧客。

（5）階段定(ding)價，為了(le)回(hui)饋(kui)老顧(gu)客、培(pei)養穩定(ding)顧(gu)客，可(ke)以(yi)推出會員卡，在不同的(de)金額時可(ke)以(yi)享受一定(ding)的(de)折扣。這種方法比較常(chang)見，且更能夠吸引長期穩定(ding)的(de)消費群體。

（6）保證定價(jia)(jia)，即根(gen)據美容所達到的(de)效果來進行定價(jia)(jia)，以吸引(yin)更多的(de)消費者。這需要(yao)美容院(yuan)努力提升工作技能，以幫助消費者達到更好的(de)皮膚(fu)狀態，并在(zai)好的(de)結果下收取費用。這種方式更能夠(gou)吸引(yin)消費者。

（7）系(xi)列定價(jia)，根據(ju)服務項(xiang)目的具(ju)體情況推出一些(xie)系(xi)列服務，這種(zhong)價(jia)格要比單次服務劃算，以此吸引到穩定顧客。