互聯網家裝出現的原因有哪些
1、“互聯網+”的改造
家裝行業產值規模大,ARPU值(每用戶平均收入)高,用戶體驗差等天然屬性使其本身就具備被互聯網改造的(de)基因,只(zhi)是(shi)等待一(yi)個時機(ji)。互聯網(wang)思維(wei)的(de)盛行及互聯網(wang)工(gong)具的(de)成(cheng)熟,就像是(shi)星星之火,點燃了互聯網(wang)裝修的(de)燎原之勢。克強總理(li)在(zai)本次政府工(gong)作報告(gao)中(zhong)也第一(yi)次提及鼓勵O2O線(xian)上線(xian)下互動消費(fei),更是(shi)推波助瀾。
2、用戶需求的使然
家(jia)(jia)裝行業(ye)很不(bu)規范,家(jia)(jia)裝產品極(ji)其復(fu)雜,信息(xi)缺失,透(tou)明(ming)度(du)差,貓(mao)膩陷阱多(duo),用戶消費體驗差,出(chu)現(xian)用戶吐槽喊坑爹,夫妻為此(ci)鬧(nao)離婚,你說(shuo)愁人不(bu)愁人;加上一(yi)(yi)二(er)線城市(shi)生活節(jie)奏快,使(shi)得(de)一(yi)(yi)站(zhan)式的(de)簡(jian)單(dan)、透(tou)明(ming)、所見即(ji)所得(de)的(de)高性價(jia)比(bi)裝修產品呼之欲出(chu)。
3、行業發展的推動
家裝O2O前期(qi)是中介模式,平臺(tai)連接了(le)業主和(he)施工(gong)隊、設計師、主材家具供應商(shang)等,讓(rang)家裝鏈條上的(de)各種分散資源(yuan)可以高度集中,不同平臺(tai)的(de)模式、運營及財(cai)力等差異,使得對這(zhe)些資源(yuan)的(de)整合力不一樣(yang),讓(rang)一站式的(de)裝修產品有了(le)資源(yuan)的(de)保障。
4、智能家居入口需求
目(mu)前智能家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)的發展(zhan)也在逐漸(jian)深入,未來不會僅滿足于安(an)防,門(men)禁,電器管控系(xi)統,那么這里就遇(yu)到了一個(ge)矛盾,那就是(shi),智能家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)的安(an)裝(zhuang)和布局,必須從硬(ying)裝(zhuang)階段開始,這也是(shi)國內像京東的JD+平臺,海(hai)爾的U-home系(xi)統、小米的整個(ge)智能家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)的生(sheng)態等,都(dou)急(ji)切地(di)尋(xun)求(qiu)互聯(lian)(lian)網家(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)合(he)作的原因,未來只有互聯(lian)(lian)網家(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)才能實(shi)現智能家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)和物聯(lian)(lian)網的全(quan)面落地(di)。
互聯網家裝模式
1、平臺撮合模式
代表:齊家網、土巴兔、土撥鼠
家裝(zhuang)(zhuang)鏈條太長(chang),信息過大(da),用戶(hu)(hu)不懂(dong)裝(zhuang)(zhuang)修,陌生(sheng)消費(fei),使(shi)得入(ru)住裝(zhuang)(zhuang)修公司、工長(chang)、設計師及建(jian)材家具商等(deng)信息撮合的平臺(tai)模式誕生(sheng),一(yi)定程度解決了(le)信息不對(dui)稱的問題(ti)。平臺(tai)作為召集者,負責抓取用戶(hu)(hu)流量(liang)、做用戶(hu)(hu)交互,提供信息服務,也嘗(chang)試涉入(ru)交易(yi)和(he)監管(guan),但不對(dui)裝(zhuang)(zhuang)修本身向(xiang)用戶(hu)(hu)承擔(dan)主(zhu)要責任。
2、標準化整包模式
代表:愛空間、有住網
2014 年互(hu)聯網(wang)家(jia)裝(zhuang)迎來了(le)新模(mo)式的(de)探(tan)索,特別小(xiao)米(mi)(mi)投資了(le)“愛(ai)空間”讓大家(jia)開(kai)始關注(zhu)家(jia)裝(zhuang)的(de)標準整(zheng)包模(mo)式。采取超低(di)價戰(zhan)(zhan)略-699/每(mei)平(ping)方米(mi)(mi),號稱“免費(fei)”以成本價占領市場,不為(wei)(wei)賺取裝(zhuang)修公司會員費(fei),也沒有(you)通過建(jian)材、家(jia)居電商(shang)盈利(li),將一代(dai)互(hu)聯網(wang)家(jia)裝(zhuang)平(ping)臺的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式拋棄。這樣的(de)舉動(dong),讓業(ye)界大為(wei)(wei)觸動(dong),但引來行(xing)業(ye)人(ren)士吐槽。對(dui)于(yu)互(hu)聯網(wang)公司來說,更看(kan)重的(de)是互(hu)聯網(wang)家(jia)裝(zhuang)所(suo)具(ju)有(you)的(de)重要(yao)戰(zhan)(zhan)略要(yao)地(di),互(hu)聯網(wang)公司希望通過“免費(fei)”硬裝(zhuang),來獲取家(jia)庭入(ru)口,通過新的(de)方式變(bian)現。
3、去中介C2C 模式
代表:新浪搶工長
新(xin)浪的“搶工(gong)長(chang)(chang)”平臺(tai)立志打造家裝界“滴(di)滴(di)”,工(gong)長(chang)(chang)(包工(gong)頭(tou))是核心(xin),去中介,直面新(xin)浪家居工(gong)長(chang)(chang),價格透明,簽(qian)訂裝修三(san)方(fang)協議。形成工(gong)長(chang)(chang)、業主(zhu)、平臺(tai)三(san)方(fang)協議基礎工(gong)程2年、隱蔽工(gong)程5年保 平臺(tai)代管30%工(gong)程款,用戶滿意再(zai)付款。
4、定制化軟裝
代表:尚品宅配
尚品(pin)宅配(pei)是典(dian)型的(de)C2B+O2O 企業(ye),最(zui)早將數碼定制家具(ju)的(de)理念帶(dai)入家具(ju)行業(ye),公(gong)司自(zi)2007年開(kai)始收集樓(lou)盤(pan)數據(ju),建立“房(fang)型庫”,并(bing)將戶(hu)型這一層往(wang)下分解,最(zui)終統計匯總(zong)到全國的(de)房(fang)間為(wei)100多種客(ke)廳與70多種房(fang)間的(de)布局(ju),可使每部分的(de)配(pei)套(tao)要求降低;再獲得房(fang)型庫后,尚品(pin)擴(kuo)展(zhan)到產品(pin)庫、設(she)計庫的(de)三位一體,相(xiang)互相(xiang)通。