【保險(xian) 傳銷】保險(xian)是不是傳銷 保險(xian)和傳銷的區(qu)別(bie)是什(shen)么

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保險是不是傳銷

1、通過對比可以看出保險與傳銷的差異：

對保險代(dai)(dai)理人和傳(chuan)銷(xiao)人員(yuan)的(de)(de)要(yao)求不(bu)同(tong)：現(xian)有(you)的(de)(de)保險(xian)營銷(xiao)是國(guo)際(ji)上通(tong)行的(de)(de)展業方式，從業者(zhe)必須經過嚴格(ge)的(de)(de)代(dai)(dai)理人資格(ge)培訓和保監(jian)會組織的(de)(de)考(kao)試，方能取得代(dai)(dai)理人資格(ge)。傳(chuan)銷(xiao)表面上對從業者(zhe)大(da)多進行年滿18歲的(de)(de)限制，培訓缺乏系統(tong)性和管理要(yao)求都比較(jiao)低，非法傳(chuan)銷(xiao)甚至向參(can)加(jia)者(zhe)灌輸(shu)所謂“善意(yi)欺騙”的(de)(de)技巧。

2、銷售的產品不同：

保險是一種服務，是對未來(lai)的一種預期(qi)的保障(zhang)，險種較(jiao)多條款內容(rong)也較(jiao)為(wei)復雜，并且(qie)是根(gen)據市場的需求不斷開發和創新；傳(chuan)銷產品(pin)往(wang)往(wang)以保健(jian)品(pin)和日用消(xiao)費品(pin)為(wei)主，較(jiao)為(wei)簡單。

3、經營獲利方式不同：

保(bao)險(xian)(xian)資金(jin)一方(fang)面(mian)是(shi)用(yong)于向(xiang)保(bao)戶支付，另一方(fang)面(mian)主(zhu)要(yao)是(shi)投資獲利。西方(fang)發(fa)達國(guo)家(jia)保(bao)險(xian)(xian)公司(si)的(de)主(zhu)要(yao)盈(ying)利來自于此，其承保(bao)業務(wu)基本上是(shi)虧損(sun)的(de)，原因是(shi)國(guo)外保(bao)險(xian)(xian)業競爭激(ji)烈，費率較低(di)，用(yong)投資較高的(de)利潤來彌(mi)補(bu)保(bao)險(xian)(xian)獲利的(de)不足(zu)；而國(guo)內(nei)保(bao)險(xian)(xian)公司(si)資金(jin)運用(yong)比例(li)和范圍(wei)由(you)于受到國(guo)家(jia)金(jin)融政策的(de)限制，僅投資于銀(yin)行存款、債券等少(shao)數領域，范圍(wei)較窄。傳(chuan)銷是(shi)以(yi)暴(bao)利斂財為目的(de)，所出售的(de)產品大多價格(ge)嚴重偏離其價值，真實的(de)生產成本很低(di)，利潤是(shi)其成本的(de)數倍之多。

4、與客戶的服務關系不同：

在保(bao)險代理(li)人與保(bao)戶簽訂保(bao)險合同時，才是保(bao)險的(de)(de)相應承諾(nuo)和(he)(he)復雜的(de)(de)服務(wu)工作的(de)(de)開始。由(you)于(yu)傳銷公司(si)的(de)(de)實力(li)和(he)(he)規模均有限，經營管理(li)上(shang)也極不穩定，售后(hou)服務(wu)工作大(da)多僅停留在買賣關系上(shang)，或根(gen)本沒有能力(li)提供售后(hou)服務(wu)工作。

5、銷售增長模式不同：

保險的(de)銷(xiao)售增(zeng)長(chang)是由廣大保險代理(li)人(ren)努力推(tui)銷(xiao)完成的(de)；而傳(chuan)銷(xiao)是以拉(la)人(ren)頭為手段，向參加者收取高額的(de)入(ru)門(men)費，依靠(kao)下線人(ren)數的(de)增(zeng)加來完成銷(xiao)售業(ye)績的(de)增(zeng)長(chang)。

價格制(zhi)定的不同：保(bao)險的價格由保(bao)險企業制(zhi)定，然后(hou)報經保(bao)監會審批通過(guo)后(hou)方可向(xiang)市(shi)場推廣，而傳(chuan)銷(xiao)產品價格則是由傳(chuan)銷(xiao)企業自己制(zhi)定。