【廣(guang)告平(ping)臺】廣(guang)告平(ping)臺是怎么(me)運營的 廣(guang)告聯盟商業模式(shi)的分析(xi)

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概念介紹

CPA：這(zhe)種(zhong)形(xing)式呢,這(zhe)個(ge)(ge)呢就是在你每(mei)次行動的(de)時候(hou)這(zhe)個(ge)(ge)是對用戶的(de)定義采取的(de)一個(ge)(ge)收費(fei)模式情況(kuang),也可以是用戶產生了(le)(le)一次交易,獲(huo)得了(le)(le)一個(ge)(ge)用戶,或(huo)者(zhe)是一個(ge)(ge)網絡廣告的(de)點(dian)擊,等等一些盈(ying)利方(fang)式,這(zhe)些需要(yao)了(le)(le)解的(de)

CPC：這個嗎就很(hen)簡(jian)單了,你看到大網(wang)站小網(wang)站的(de)廣告沒,那是用過(guo)這種(zhong)形(xing)式來(lai)賺錢盈(ying)利的(de),就是通過(guo)用戶的(de)點(dian)擊次數收(shou)費的(de)模(mo)式,一般(ban)情況都是做一些廣告詞(ci)語的(de)定(ding)向做的(de)比較多一點(dian)

CPL：這個(ge)CPL也是相對來(lai)說比較簡單的,一(yi)些項目就是要通過(guo)注冊用戶(hu),來(lai)留下客戶(hu),使用它們的服務(wu)等等,就是注冊一(yi)個(ge)用戶(hu)你的到(dao)的一(yi)定傭(yong)金(jin),和客有點相識之處

CPM：這個(ge)需要了解(jie),這個(ge)是目前也是一種(zhong)廣(guang)泛的(de)(de)形式在網上廣(guang)告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解(jie)為(wei)一個(ge)人的(de)(de)眼睛在一段固定的(de)(de)時間內注視一個(ge)廣(guang)告的(de)(de)次數。

CPO：這(zhe)個就是廣(guang)告主,要(yao)多的就是包括每次的成(cheng)交,與(yu)訂單的收費形式,獲取一定的比例,這(zhe)也是一種不錯的方式

CPS：這(zhe)個就是更簡單的就是營(ying)銷(xiao)(xiao)方面所指的銷(xiao)(xiao)售業(ye)績,銷(xiao)(xiao)售額也沒什么,情況

PPC：這個(ge)就(jiu)是通(tong)過(guo)點擊的(de)次數啊,郵(you)件等(deng)等(deng)來付費起到(dao)的(de)一種定價(jia)模式(shi)啊,通(tong)過(guo)郵(you)件付費的(de)形式(shi)

PPL：這個(ge)模(mo)(mo)式就是通過廣告(gao)的(de)引(yin)導(dao)作用(yong)讓客戶進入產生的(de)一個(ge)在線表單(dan)啊,或者(zhe)是廣告(gao)商(shang)的(de)費用(yong),這種模(mo)(mo)式嗎(ma)就有會(hui)員商(shang)比較(jiao)多(duo)的(de)使用(yong)一般情(qing)況(kuang)不用(yong),這也是一種傭金模(mo)(mo)式

PPS：這個(ge)也(ye)簡單(dan)直接就是產生一個(ge)銷售量(liang),一個(ge)成(cheng)交數,直接付費(fei)的(de)一種模式

CPTM：這個是(shi)定(ding)向的(de)客戶(hu),也就是(shi)說根據人(ren)口的(de)統計,是(shi)一個千(qian)次印象(xiang)費(fei)用,用戶(hu)的(de)印象(xiang)數,但是(shi)呢這個就是(shi)一個定(ding)向的(de)印象(xiang)數了,也就是(shi)CPTM形式的(de)模式,賺錢(qian)模式也是(shi)很多。

廣告聯盟商業模式的分析

早年的(de)廣告聯(lian)盟進入門(men)檻較低(di)，通過其(qi)做(zuo)推廣的(de)公司(si)眾多(duo)，廣告聯(lian)盟很容易賺(zhuan)錢，其(qi)下游的(de)個人網(wang)站站長也受惠甚多(duo)。“那時這個市場魚龍(long)混雜，參與者眾多(duo)，但(dan)大家提(ti)供(gong)的(de)產品都很單(dan)一(yi)，模式大同小異(yi)。”億瑪總裁柯(ke)細興(xing)說道。這位和訊網(wang)前副總裁曾經主管過和訊的(de)無(wu)線事業部，在(zai)那時他(ta)第一(yi)次接觸了短信聯(lian)盟。

離開和訊(xun)網(wang)后(hou)(hou)，柯細興瞄準了(le)聯盟市(shi)場。“市(shi)場的(de)專(zhuan)業化是(shi)一種必(bi)然趨勢，渠道技(ji)術會成(cheng)為(wei)一種商業模(mo)式。這個剛(gang)剛(gang)起(qi)步(bu)的(de)市(shi)場留給(gei)了(le)后(hou)(hou)來者足夠的(de)發展空(kong)間。此外，相比于一些Web2.0企業，廣(guang)告(gao)聯盟有著(zhu)更(geng)為(wei)成(cheng)熟的(de)商業模(mo)式和更(geng)為(wei)可見的(de)盈利前景，這就是(shi)其備受VC青睞的(de)原因(yin)之一。”

根據艾(ai)瑞市(shi)場(chang)咨詢的(de)(de)調研(yan)數據顯(xian)示，2005年我國網(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)市(shi)場(chang)規模為31.3億元人民(min)幣，大(da)幅(fu)超(chao)過傳統雜志媒體廣(guang)(guang)(guang)告(gao)收入(ru)的(de)(de)18億元。其(qi)中(zhong)，中(zhong)國主要門戶網(wang)站累(lei)計占(zhan)網(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)市(shi)場(chang)比重超(chao)過50%。可以說，中(zhong)國互聯網(wang)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)收入(ru)大(da)部分進入(ru)了大(da)型(xing)門戶網(wang)站的(de)(de)口袋。但是根據艾(ai)瑞預測，聯盟(meng)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)將不斷(duan)增長(chang)，并占(zhan)據網(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)市(shi)場(chang)越(yue)來越(yue)大(da)的(de)(de)份額，個人網(wang)站廣(guang)(guang)(guang)告(gao)收入(ru)將同(tong)步上揚。

一(yi)方面(mian)(mian)(mian)是(shi)前景看好的(de)市(shi)場(chang)；另一(yi)方面(mian)(mian)(mian)，在(zai)今年中國移動出臺的(de)“11條(tiao)軍規”之下，由于SP業務收入大幅縮水(shui)，重棒之下的(de)SP企業勒緊(jin)腰帶過日子，急劇減少(shao)了投放到廣(guang)告聯(lian)盟(meng)的(de)廣(guang)告量，一(yi)部分中小聯(lian)盟(meng)面(mian)(mian)(mian)臨(lin)倒閉或轉(zhuan)型的(de)命(ming)運。而弱者的(de)淘汰和(he)市(shi)場(chang)的(de)規范(fan)，在(zai)某些(xie)從業者看來，正是(shi)聯(lian)盟(meng)市(shi)場(chang)得到良(liang)性發(fa)展的(de)機遇。

“早年做廣告(gao)聯盟很容易(yi)，CP和(he)SP自(zi)己都可以做，上下游之(zhi)間很容易(yi)銜(xian)接在一(yi)起，凸(tu)顯不了(le)專業(ye)廣告(gao)聯盟作(zuo)為中介平臺的重要性(xing)。”柯細興談道，“在移動(dong)政(zheng)策出臺之(zhi)后，SP自(zi)己做廣告(gao)聯盟已(yi)經利潤(run)太低，只會賠錢，這就使(shi)上游廣告(gao)主有(you)了(le)外包(bao)需(xu)求。而廣告(gao)規模(mo)縮水(shui)之(zhi)后，下游的中小網站(zhan)也將改變原有(you)的粗放式經營方(fang)式，選擇(ze)優秀的廣告(gao)聯盟合作(zuo)進行精細化運作(zuo)。”

之前(qian)自己做過(guo)聯盟(meng)，也(ye)運作過(guo)聯盟(meng)。所以對于(yu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)聯盟(meng)也(ye)算有(you)些(xie)(xie)了解。最最普通的(de)模式就(jiu)是去互聯網(wang)(wang)收集(ji)一(yi)些(xie)(xie)剩余(yu)的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)位(wei)和流量(liang)，主體(ti)主要為個人網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)以及(ji)中小(xiao)的(de)企(qi)業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)由于(yu)沒有(you)強大的(de)流量(liang)和品牌想要贏利比較困難!所以有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)需(xu)求，他們(men)(men)需(xu)要找到門檻非常低的(de)，可以快速(su)有(you)收入的(de)商業模式，而廣(guang)(guang)告(gao)(gao)聯盟(meng)正(zheng)是順應了這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)需(xu)求!他們(men)(men)把成千上萬家(jia)個人網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)位(wei)和流量(liang)收集(ji)起來，渠總這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)資源是接大廠商的(de)那些(xie)(xie)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)!然(ran)后分發給這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)小(xiao)站(zhan)(zhan)(zhan)來做利用差價贏利。當(dang)然(ran)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)只(zhi)是表現情況，真正(zheng)的(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個項目水還(huan)是很深的(de)!

作弊與反作弊

由于利益驅使，總(zong)有(you)那些(xie)一(yi)(yi)批想通(tong)過(guo)(guo)自己的(de)(de)小(xiao)聰明(ming)來獲取更(geng)多(duo)的(de)(de)廣告費，所以這(zhe)些(xie)聯(lian)盟(meng)站(zhan)長(chang)總(zong)有(you)些(xie)會動(dong)歪腦筋，找一(yi)(yi)些(xie)系統漏洞，通(tong)過(guo)(guo)作(zuo)弊手段(duan)來操(cao)作(zuo)。而(er)廣告聯(lian)盟(meng)也并不是(shi)傻子，他(ta)們要做(zuo)這(zhe)個項(xiang)目就(jiu)肯定(ding)有(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)手段(duan)來識別(bie)這(zhe)些(xie)作(zuo)弊的(de)(de)站(zhan)長(chang)，否則早就(jiu)關門了!因此，聯(lian)盟(meng)會不斷(duan)升級開發(fa)反作(zuo)弊功能，而(er)站(zhan)長(chang)不斷(duan)勇于冒險去嘗試更(geng)強大(da)的(de)(de)作(zuo)弊手斷(duan)，這(zhe)成了一(yi)(yi)場站(zhan)長(chang)與聯(lian)盟(meng)永久的(de)(de)博(bo)弈!

扣量

為了(le)拉攏更多(duo)的(de)站長加盟(meng)(meng)，聯盟(meng)(meng)就(jiu)必須開出更高的(de)傭金(jin)，這(zhe)就(jiu)意(yi)味(wei)著聯盟(meng)(meng)自己的(de)利潤會越來越低，最后迫于無奈，聯盟(meng)(meng)只能通過扣量(liang)(liang)來利益，雖然這(zhe)是(shi)(shi)拿不上臺面(mian)的(de)操作，但是(shi)(shi)就(jiu)目(mu)前而(er)言卻是(shi)(shi)最可行(xing)的(de)聯盟(meng)(meng)利益手段，而(er)且目(mu)前已成為聯盟(meng)(meng)的(de)一(yi)種潛規則。在行(xing)內的(de)人都知道，只是(shi)(shi)扣多(duo)扣少而(er)已，如果哪個聯盟(meng)(meng)說絕不扣量(liang)(liang)，你相信嗎?

插件，暗彈

最后聯盟要(yao)保證自己(ji)利潤的(de)(de)(de)最后的(de)(de)(de)防線是(shi)(shi)通過一(yi)(yi)些不齒的(de)(de)(de)做(zuo)法(fa)，在用戶代(dai)碼(ma)總偷(tou)偷(tou)加入插(cha)件(jian)或是(shi)(shi)暗彈等不容易被人(ren)發(fa)現(xian)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些不法(fa)的(de)(de)(de)手段來(lai)獲取大量的(de)(de)(de)利潤。當然這些方面對聯盟無(wu)異是(shi)(shi)在殺雞取卵(luan)，等別人(ren)一(yi)(yi)發(fa)現(xian)的(de)(de)(de)時(shi)間就(jiu)是(shi)(shi)這些聯盟關門之時(shi)了。

客服

聯(lian)盟(meng)有強(qiang)大(da)的(de)(de)(de)客服(fu)團隊，而對于聯(lian)盟(meng)，客服(fu)真正的(de)(de)(de)工作是業務員，在啟動期，客戶(hu)需要每(mei)天加(jia)大(da)量的(de)(de)(de)站(zhan)長QQ去(qu)拉這些站(zhan)長加(jia)盟(meng)，同(tong)(tong)時(shi)也(ye)(ye)要聯(lian)盟(meng)不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)廠(chang)(chang)商去(qu)洽談(tan)廣(guang)告合作。在后期的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)是每(mei)天K站(zhan)長的(de)(de)(de)帳(zhang)號，扣站(zhan)長的(de)(de)(de)錢(qian)還要同(tong)(tong)時(shi)安(an)撫(fu)站(zhan)長說他們(men)也(ye)(ye)是無辜的(de)(de)(de)。同(tong)(tong)時(shi)要保(bao)證(zheng)與廠(chang)(chang)商的(de)(de)(de)關系保(bao)證(zheng)合作可以(yi)繼續下去(qu)。

生存

小聯(lian)盟的(de)生存期很短，可能就幾個月，在(zai)一個大的(de)廣告主投(tou)完廣告后他們(men)其(qi)本上(shang)就沒有(you)業務了(le)(le)，站長也會紛紛離去(qu)，如果不是(shi)這(zhe)樣，聯(lian)盟可能是(shi)快結束(shu)之前(特別是(shi)在(zai)對(dui)站長結款之前)關門大吉，卷款而逃了(le)(le)。