白加黑

1995年，“白(bai)加(jia)黑”上(shang)市僅180天銷售額就突破1.6億(yi)元，在(zai)擁擠的(de)感冒(mao)藥市場(chang)上(shang)分割了15%的(de)份額，登上(shang)了行(xing)業第二品牌的(de)地(di)位(wei)，在(zai)中國(guo)大陸(lu)營(ying)(ying)銷傳播史上(shang)，堪(kan)稱奇跡。這一現象(xiang)被稱為“白(bai)加(jia)黑”震(zhen)撼，在(zai)營(ying)(ying)銷界(jie)產生(sheng)了強烈的(de)沖(chong)擊。

一般而言，在同質化(hua)市場中，很難發(fa)掘出“獨特的銷售(shou)主(zhu)張”(USP)。感冒(mao)藥市場同類藥品(pin)(pin)甚多，市場已呈高度同質化(hua)狀態，而且無論中、西成藥，都難于做(zuo)出實質性的突(tu)破(po)。康泰克、麗珠、三九等“大(da)腕”憑借著(zhu)強大(da)的廣(guang)告攻(gong)勢，才(cai)各自占(zhan)領一塊地盤(pan)，而蓋天力(li)這家實力(li)并不十(shi)分雄厚的藥廠，竟(jing)在短短半年里就后來者居上，其(qi)關鍵在于嶄新(xin)的產品(pin)(pin)概念。

“白加黑”是個了(le)不(bu)(bu)起的(de)(de)(de)創意(yi)。它看似簡單(dan)(dan)，只(zhi)是把(ba)感冒藥(yao)分成白片(pian)和黑片(pian)，并把(ba)感冒藥(yao)中(zhong)的(de)(de)(de)鎮靜(jing)劑“撲爾敏”放在黑片(pian)中(zhong)，其他什么也沒(mei)做;實則(ze)不(bu)(bu)簡單(dan)(dan)，它不(bu)(bu)僅在品牌的(de)(de)(de)外觀(guan)上(shang)與競爭(zheng)品牌形成很大的(de)(de)(de)差別，更重要的(de)(de)(de)是它與消費者的(de)(de)(de)生活(huo)形態相符合，達(da)到了(le)引發聯想的(de)(de)(de)強烈傳播效果。

在廣(guang)告(gao)公司的(de)(de)協助(zhu)下(xia)，“白加黑(hei)”確定(ding)了干脆(cui)簡(jian)練(lian)的(de)(de)廣(guang)告(gao)口號“治療感冒，黑(hei)白分明”，所有(you)的(de)(de)廣(guang)告(gao)傳播的(de)(de)核心(xin)信息是“白天(tian)服(fu)白片(pian)，不瞌睡;晚上服(fu)黑(hei)片(pian)，睡得香”。產品(pin)(pin)名稱和廣(guang)告(gao)信息都在清晰地傳達(da)產品(pin)(pin)概念。

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農夫山(shan)泉

1998年，娃哈(ha)哈(ha)、樂百氏以及其他眾多的(de)飲用水品牌(pai)大戰已是硝(xiao)煙四起，而(er)且在娃哈(ha)哈(ha)和(he)樂百氏面前，剛剛問世(shi)的(de)農夫(fu)山(shan)泉(quan)顯得勢單力(li)薄，另外，農夫(fu)山(shan)泉(quan)只從千島湖取水，運輸成本高昂。

農夫山泉在這個時候切入市場，并(bing)在短短幾(ji)年(nian)內抵(di)抗住了眾多國內外(wai)品牌的(de)(de)沖擊，穩居行(xing)業三甲，成功要素之一在于其差(cha)異化營銷之策。而差(cha)異化的(de)(de)直接表現來自于“有點甜”的(de)(de)概念(nian)創意——“農夫山泉有點甜”。

“農夫山(shan)(shan)泉(quan)”真的(de)有點甜嗎(ma)?非也，營(ying)(ying)銷(xiao)傳播(bo)概念(nian)而已(yi)。農夫山(shan)(shan)泉(quan)的(de)水(shui)來(lai)自(zi)(zi)千島(dao)湖，是從很多大山(shan)(shan)中匯總的(de)泉(quan)水(shui)，經(jing)過(guo)千島(dao)湖的(de)自(zi)(zi)凈、凈化，完全可以說是甜美(mei)(mei)的(de)泉(quan)水(shui)。但怎(zen)樣才(cai)能讓消費者直觀形象地認識到農夫山(shan)(shan)泉(quan)的(de)“出身”，怎(zen)樣形成美(mei)(mei)好的(de)“甘泉(quan)”印象?這就需(xu)要(yao)一個簡單(dan)而形象的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)傳播(bo)概念(nian)。

“農夫山泉有(you)點(dian)(dian)甜(tian)(tian)(tian)”并不要求水一定得(de)有(you)點(dian)(dian)甜(tian)(tian)(tian)，甜(tian)(tian)(tian)水是好水的(de)代(dai)名詞(ci)，正如咖(ka)啡(fei)味(wei)道(dao)本來很苦，但雀巢咖(ka)啡(fei)卻說味(wei)道(dao)好極了說明是好咖(ka)啡(fei)一樣(yang)。中文有(you)“甘(gan)泉”一詞(ci)，解釋就是甜(tian)(tian)(tian)美(mei)的(de)水。“甜(tian)(tian)(tian)”不僅傳遞(di)了良好的(de)產(chan)品品質信息，還直接讓人聯(lian)想到了甘(gan)甜(tian)(tian)(tian)爽口的(de)泉水，喝起來自然感覺“有(you)點(dian)(dian)甜(tian)(tian)(tian)”。

腦白金

在中國(guo)，如果誰提到(dao)“今年(nian)過節不收(shou)禮”，隨便一個人都能(neng)跟你(ni)說“收(shou)禮只(zhi)收(shou)腦白金(jin)”。腦白金(jin)已(yi)經(jing)成為中國(guo)禮品(pin)市(shi)場的(de)(de)第一代表。睡(shui)眠(mian)問題(ti)(ti)一直是困擾(rao)中老(lao)年(nian)人的(de)(de)難(nan)題(ti)(ti)，因(yin)失眠(mian)而睡(shui)眠(mian)不足的(de)(de)人比比皆是。有資料統(tong)計(ji)，國(guo)內至(zhi)少(shao)有70%的(de)(de)婦女存在睡(shui)眠(mian)不足現象，90%的(de)(de)老(lao)年(nian)人經(jing)常(chang)睡(shui)不好(hao)覺(jue)。“睡(shui)眠(mian)”市(shi)場如此之(zhi)大，然而，在紅桃K攜(xie)“補(bu)血”、三株口(kou)服液攜(xie)“調理腸(chang)胃”概(gai)念(nian)創造中國(guo)保健品(pin)市(shi)場高峰之(zhi)后，在保健品(pin)行(xing)業信(xin)譽跌(die)入谷底之(zhi)時，腦白金(jin)單靠一個“睡(shui)眠(mian)”概(gai)念(nian)不可能(neng)迅速崛起(qi)。

作為單(dan)一品(pin)種的(de)(de)保(bao)健品(pin)，腦白(bai)金(jin)以極短(duan)的(de)(de)時間迅速啟動市場，并登上(shang)中國(guo)保(bao)健品(pin)行(xing)業(ye)“盟主(zhu)”的(de)(de)寶座，引領我國(guo)保(bao)健品(pin)行(xing)業(ye)長達(da)五年之久。其成功的(de)(de)最(zui)主(zhu)要因(yin)素在于找到了(le)“送(song)禮”的(de)(de)軸心概念。

中(zhong)國，禮(li)(li)(li)儀(yi)之邦。有年節(jie)送(song)(song)禮(li)(li)(li)，看(kan)望親友、病(bing)人送(song)(song)禮(li)(li)(li)，公關送(song)(song)禮(li)(li)(li)，結婚(hun)送(song)(song)禮(li)(li)(li)，下(xia)級對(dui)上級送(song)(song)禮(li)(li)(li)，年輕人對(dui)長輩送(song)(song)禮(li)(li)(li)等種種送(song)(song)禮(li)(li)(li)行為(wei)，禮(li)(li)(li)品市場何其浩大(da)。腦白金的成功，關鍵在于定(ding)位(wei)于龐大(da)的禮(li)(li)(li)品市場，而且先入為(wei)主地(di)得益于“定(ding)位(wei)第一”法則，第一個(ge)把自己明確(que)定(ding)位(wei)為(wei)“禮(li)(li)(li)品”——以禮(li)(li)(li)品定(ding)位(wei)引領消費潮流。

舒膚佳

1992年(nian)3月(yue)，“舒(shu)(shu)膚(fu)(fu)佳”進入(ru)中(zhong)國(guo)市場，而早在(zai)1986年(nian)就進入(ru)中(zhong)國(guo)市場的“力(li)士(shi)”已經(jing)牢牢占住香皂市場。后(hou)生“舒(shu)(shu)膚(fu)(fu)佳”卻在(zai)短(duan)短(duan)幾年(nian)時(shi)間(jian)里，硬(ying)生生地把“力(li)士(shi)”從香皂霸主(zhu)的寶座上拉了下來。根據2001年(nian)的數據，舒(shu)(shu)膚(fu)(fu)佳市場占有(you)率達41.95%，比位居(ju)第二的力(li)士(shi)高出(chu)14個百分點。

舒(shu)膚佳的成功自然(ran)有很(hen)多因素，但關鍵的一(yi)點在(zai)于它找到了(le)一(yi)個新穎而準確的“除菌”概念。

在中(zhong)國(guo)人剛開(kai)始(shi)用香皂洗(xi)手的(de)(de)時候，舒(shu)膚佳(jia)就開(kai)始(shi)了(le)它長達十(shi)幾(ji)年的(de)(de)“教育工作”，要中(zhong)國(guo)人把手真正洗(xi)干凈——看得(de)見(jian)的(de)(de)污漬洗(xi)掉了(le)，看不見(jian)的(de)(de)細(xi)菌你洗(xi)掉了(le)嗎(ma)?

在舒(shu)(shu)(shu)膚(fu)(fu)佳(jia)的(de)營銷傳(chuan)播(bo)中(zhong)(zhong)，以“除(chu)菌”為軸心概(gai)念，訴(su)求(qiu)“有(you)效除(chu)菌護全家(jia)(jia)”，并在廣告(gao)中(zhong)(zhong)通(tong)過(guo)踢球、擠車、扛煤氣(qi)罐等場景告(gao)訴(su)大(da)家(jia)(jia)，生(sheng)活(huo)中(zhong)(zhong)會感(gan)染(ran)很多細菌，用放(fang)大(da)鏡下的(de)細菌“嚇你一跳”。然后，舒(shu)(shu)(shu)膚(fu)(fu)佳(jia)再通(tong)過(guo)“內含抗菌成分‘迪保膚(fu)(fu)’”之(zhi)理性訴(su)求(qiu)和實驗來證明舒(shu)(shu)(shu)膚(fu)(fu)佳(jia)可以讓你把手洗“干凈(jing)”，另外，還(huan)通(tong)過(guo)“中(zhong)(zhong)華醫(yi)學會驗證”增強了品牌信任度。

樂百氏

經過一輪(lun)又一輪(lun)的(de)(de)“水(shui)(shui)戰(zhan)”，飲用水(shui)(shui)市場形成了(le)三足鼎立的(de)(de)格局：娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)、樂百氏、農夫山泉，就連實力強大的(de)(de)康(kang)師傅也曾一度被擠(ji)出了(le)飲用水(shui)(shui)市場。綜觀各(ge)水(shui)(shui)成敗(bai)，樂百氏純凈(jing)水(shui)(shui)的(de)(de)成功相當程度上得益(yi)于其“27層凈(jing)化”的(de)(de)營銷傳播概念。

樂(le)百氏純凈水(shui)上(shang)市之初，就(jiu)認識到以(yi)理性訴(su)求(qiu)打頭(tou)陣來建立深厚(hou)的(de)品(pin)牌認同的(de)重(zhong)要性，于是就(jiu)有了“27層凈化”這一(yi)理性訴(su)求(qiu)經典廣告的(de)誕(dan)生(sheng)。

當年純(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)剛開始盛行時，所(suo)有純(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)都說自(zi)己的(de)(de)(de)(de)純(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)純(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)。消費者(zhe)不知道哪個品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)是真的(de)(de)(de)(de)純(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)，或者(zhe)更(geng)純(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，樂(le)百氏(shi)純(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)在(zai)各種(zhong)媒介推出賣點統一的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)，突出樂(le)百氏(shi)純(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)經過27層(ceng)凈(jing)(jing)(jing)化，對其純(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)(de)純(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)提(ti)出了一個有力的(de)(de)(de)(de)支持點。這個系(xi)列廣(guang)(guang)告(gao)在(zai)眾(zhong)多同類產品(pin)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)中迅速脫穎而出，樂(le)百氏(shi)純(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)(de)純(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)給受眾(zhong)留(liu)下了深(shen)刻印象，“樂(le)百氏(shi)純(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)經過27層(ceng)凈(jing)(jing)(jing)化”很(hen)快家喻戶曉。“27層(ceng)凈(jing)(jing)(jing)化”給消費者(zhe)一種(zhong)“很(hen)純(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)，可以(yi)信賴”的(de)(de)(de)(de)印象。

27層(ceng)凈化是什么?是其他純凈水廠家達(da)不到的(de)工藝嗎?非也。USP，一說而已(yi)，營銷傳播(bo)概(gai)念而已(yi)。

金龍魚

在中國(guo)，嘉里糧油(you)(隸(li)屬(shu)馬來(lai)西亞華裔創辦的郭氏兄弟集(ji)團(tuan)香港(gang)分公司)旗下的“金龍魚”食用油(you)，10年來(lai)一(yi)直以絕(jue)對優勢穩居小包(bao)裝食用油(you)行業第(di)一(yi)品牌地位。

調和油(you)(you)(you)這種產品是“金龍(long)魚”創造出來的(de)。當初，金龍(long)魚在引進國(guo)(guo)(guo)外已經很(hen)普及(ji)的(de)色(se)拉油(you)(you)(you)時，發現(xian)雖(sui)然(ran)有(you)市場(chang)，但不完全被國(guo)(guo)(guo)人接受。原因是色(se)拉油(you)(you)(you)雖(sui)然(ran)精煉程度很(hen) 高(gao)，但沒有(you)太多的(de)油(you)(you)(you)香，不符合中國(guo)(guo)(guo)人的(de)飲食(shi)習慣。后來，金龍(long)魚研(yan)制出將花生油(you)(you)(you)、菜籽油(you)(you)(you)與色(se)拉油(you)(you)(you)混合的(de)產品，使色(se)拉油(you)(you)(you)的(de)純(chun)凈衛生與中國(guo)(guo)(guo)人的(de)需求相結合，使得 產品創新終于贏得中國(guo)(guo)(guo)市場(chang)。

為(wei)(wei)了將“金(jin)龍魚(yu)”打造成為(wei)(wei)強勢品牌(pai)，“金(jin)龍魚(yu)”在品牌(pai)方面不斷創新，由最初的“溫暖親情·金(jin)龍魚(yu)大家(jia)庭”提升(sheng)為(wei)(wei)“健康生(sheng)活金(jin)龍魚(yu)”，然而，在多(duo)年的營銷傳(chuan) 播中，這些“模糊(hu)”的品牌(pai)概念除了讓消(xiao)費者記住了“金(jin)龍魚(yu)”這個品牌(pai)名稱外，并(bing)沒(mei)有引發更多(duo)聯想，而且，大家(jia)似乎還沒(mei)有清楚地認識到(dao)調和油導師(shi)是什么(me)(me)，有 什么(me)(me)好。

2002年，“金(jin)龍魚(yu)”又(you)一(yi)次跳躍(yue)龍門，獲(huo)得了新的(de)突(tu)破，關(guan)鍵在于其新的(de)營(ying)銷傳播概(gai)念“1∶1∶1”。看似簡單的(de)“1∶1∶1”概(gai)念，配合“1∶1∶1” 最(zui)佳營(ying)養配方”的(de)理性訴求，既形象地(di)傳達(da)出(chu)金(jin)龍魚(yu)由三(san)種油調和而成的(de)特點，又(you)讓消費者“誤以為”只有“1∶1∶1”的(de)金(jin)龍魚(yu)才是最(zui)好的(de)食(shi)用油。

十年(nian)磨一劍。金龍魚在(zai)2002年(nian)才讓中國的消費者真正認識了調和油，關(guan)鍵在(zai)于找(zhao)到了一個簡單的營(ying)銷傳播概念。

匯源果汁

2003年6月3日，在果(guo)汁市場一片(pian)熱戰聲(sheng)中，匯(hui)源(yuan)集團在北京正式啟動“冷”計劃，國內9位著(zhu)名食品專家在一份名為“匯(hui)源(yuan)PET無菌冷灌裝技(ji)術鑒定(ding)書”上簽下自己的名字。

包括中(zhong)國(guo)輕工業聯合會(hui)副會(hui)長潘蓓蕾在內的(de)專家認(ren)為，匯(hui)源(yuan)(yuan)在國(guo)內果汁行業率(lv)先應(ying)用PET無菌冷(leng)灌(guan)裝技(ji)術將使中(zhong)國(guo)果汁市場(chang)進(jin)入一(yi)(yi)個“技(ji)術決(jue)定市場(chang)”的(de)新階段。所謂“冷(leng)”計劃，即匯(hui)源(yuan)(yuan)的(de)PET無菌冷(leng)灌(guan)裝生(sheng)產技(ji)術。在匯(hui)源(yuan)(yuan)“PET冷(leng)灌(guan)裝”廣(guang)告中(zhong)，一(yi)(yi)只橙子“唰”地撕掉(diao)了(le)一(yi)(yi)只代表“傳統熱(re)灌(guan)裝”的(de)橙子。

無(wu)菌冷灌裝(zhuang)技術，采用(yong)瞬時(shi)滅菌，然后在25攝氏度(du)常溫下灌裝(zhuang)，可以最(zui)大(da)限度(du)減(jian)少果(guo)汁受熱時(shi)間(jian)，使熱敏成分(fen)的損失大(da)幅減(jian)少，從而確保果(guo)汁的口感(gan)更新鮮(xian)更自(zi)然。有一個問題引(yin)起了許多(duo)人的不解(jie)，匯源早在2001年初就引(yin)進了3條(tiao)無(wu)菌PET生產線，可為什么到(dao)了2003年6月才大(da)加宣(xuan)揚(yang)?

營銷傳播概念而已。

匯源在2003年才(cai)找(zhao)到(dao)了(le)有價值的(de)(de)(de)概念。消(xiao)費(fei)者能否分(fen)辨出(chu)熱灌(guan)裝(zhuang)的(de)(de)(de)果汁與冷灌(guan)裝(zhuang)的(de)(de)(de)果汁哪(na)個好喝呢?否也。但消(xiao)費(fei)者都能很明顯地感覺到(dao)“冷”的(de)(de)(de)才(cai)好喝，“冷”的(de)(de)(de)才(cai)不會使營養(yang)成(cheng)分(fen)受損。我們沒(mei)必要去研(yan)究所(suo)謂的(de)(de)(de)“熱灌(guan)裝(zhuang)”到(dao)底對營養(yang)和口(kou)感有多(duo)大(da)影響(xiang)，但只要大(da)家普(pu)遍(bian)認為(wei)“冷”的(de)(de)(de)就比“熱”的(de)(de)(de)好就足夠了(le)!

營銷，把產(chan)品(pin)鋪(pu)到消費(fei)者(zhe)面(mian)前，更要把價(jia)值概念鋪(pu)進消費(fei)者(zhe)心里。

采樂去屑

在漫漫10年的(de)(de)時(shi)間里，以(yi)營養、柔順、去屑(xie)為(wei)代表的(de)(de)寶潔(jie)三(san)(san)劍客(ke)潘婷、飄(piao)柔、海飛絲幾乎壟斷了中國(guo)(guo)洗發(fa)水(shui)(shui)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)大部分份額。想在洗發(fa)水(shui)(shui)領(ling)域有所發(fa)展的(de)(de)企業(ye)無(wu)不(bu)被這三(san)(san)座大山壓得喘不(bu)過氣來(lai)，無(wu)不(bu)生(sheng)存在寶潔(jie)的(de)(de)陰(yin)影里難見天(tian)日。后來(lai)的(de)(de)“舒(shu)蕾(lei)”、“風影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的(de)(de)洗發(fa)水(shui)(shui)品牌難以(yi)突破。采(cai)樂“出山”之(zhi)際，國(guo)(guo)內去屑(xie)洗發(fa)水(shui)(shui)市(shi)(shi)(shi)場已(yi)相當成熟，從產品的(de)(de)訴求點看(kan)，似乎已(yi)無(wu)縫隙可鉆。而(er)西安楊森生(sheng)產的(de)(de)“采(cai)樂”去頭屑(xie)特效藥，上市(shi)(shi)(shi)之(zhi)初便順利切(qie)入市(shi)(shi)(shi)場，銷售(shou)量(liang)節節上升(sheng)，一枝獨秀。

“采樂”的突破口(kou)便是治病(bing)。它的成功主要(yao)來自于產品創意，把洗發(fa)水當藥來賣(mai)，同時，基(ji)于此的別出心(xin)裁的營銷渠(qu)道“各大藥店有售(shou)”也是功不(bu)可沒。

去(qu)頭屑特效藥(yao)，在藥(yao)品(pin)行業里找不(bu)到強大(da)的(de)競爭對手，在洗發水的(de)領(ling)域里更(geng)如入無人之境!采樂(le)找到了(le)一個極(ji)好的(de)市(shi)場空(kong)白地帶，并以(yi)獨特產品(pin)品(pin)質(zhi)，成功地占領(ling)了(le)市(shi)場。

“頭(tou)(tou)屑是由頭(tou)(tou)皮上(shang)(shang)的真菌(jun)過度繁殖引起的，清(qing)除頭(tou)(tou)屑應殺(sha)(sha)滅真菌(jun);普(pu)通洗(xi)發只能洗(xi)掉頭(tou)(tou)發上(shang)(shang)頭(tou)(tou)屑，我們的方法，殺(sha)(sha)滅頭(tou)(tou)發上(shang)(shang)的真菌(jun)，使用8次(ci)，針對根本(ben)。”

以上獨特的產品功(gong)能性(xing)訴求，有力(li)地抓住了目(mu)標消費(fei)(fei)者(zhe)的心理需求，使消費(fei)(fei)者(zhe)要解決頭屑(xie)根本時，忘記了去(qu)屑(xie)洗發水(shui)，想起了“采樂”。

褚橙

從(cong)2012年開始(shi)，生(sheng)鮮電商逐漸(jian)成為電商領域的(de)新熱(re)點。去(qu)年策劃 “褚橙進京(jing)”的(de)生(sheng)鮮電商本來生(sheng)活(huo)網(wang)今年仍然在(zai)進行(xing)它(ta)的(de)褚橙“爆款”營銷(xiao)。本來生(sheng)活(huo)的(de)褚橙營銷(xiao)走了幽默營銷(xiao)路線。在(zai)預(yu)售期內，本來生(sheng)活(huo)網(wang)站(zhan)上(shang)(shang)就推出(chu)(chu)一系列(lie)青 春(chun)版(ban)個性化包(bao)裝，那些上(shang)(shang)印“母后，記得一顆給阿瑪”、“雖然你(ni)(ni)很努(nu)力，但你(ni)(ni)的(de)成功，主要靠天賦(fu)”、“謝謝你(ni)(ni)，讓我站(zhan)著把錢掙了”、“我很好，你(ni)(ni)也(ye)保重”等 幽默溫馨話語的(de)包(bao)裝箱，推出(chu)(chu)沒(mei)多久就在(zai)本來生(sheng)活(huo)網(wang)上(shang)(shang)顯示(shi)“售罄”，可見(jian)其受歡迎程度。

本來生活網這一系列(lie)個性化(hua)包裝(zhuang)，除了非常吸引眼球，也讓(rang)人為”中國營銷界(jie)玩得(de)起幽默”感到欣慰。畢竟，在(zai)這個人艱不拆的社會里，能(neng)讓(rang)中國人會心(xin)一笑的幽默還是太(tai)少了。

當(dang)然(ran)，光靠營(ying)銷手段打響品牌(pai)并不是本(ben)來(lai)生(sheng)活網大肆追崇(chong)的重點，本(ben)來(lai)生(sheng)活始終堅信優質(zhi)的食材(cai)是會說話的，嚴(yan)格把控各個(ge)環節保證最優的產(chan)品和(he)服務，以食品本(ben)身的價值和(he)媒介作(zuo)用，足夠在市場(chang)上站穩腳跟。

三只松鼠

“三只(zhi)松(song)(song)鼠(shu)”是由安徽三只(zhi)松(song)(song)鼠(shu)電子商務(wu)有限(xian)公司(si)于2012年強力推出(chu)的(de)第一(yi)個互聯(lian)網森林食品(pin)品(pin)牌，代表著(zhu)天然(ran)、新鮮(xian)以(yi)及非過度加工。僅(jin)僅(jin)上線65天，其銷售在堅果行(xing)業躍居(ju)第一(yi)名(ming)，花茶行(xing)業躍居(ju)前(qian)十名(ming)，發(fa)展(zhan)速(su)度之快創造了中國電子商務(wu)歷(li)史上的(de)一(yi)個奇(qi)跡。

在(zai)2012年大促(cu)中(zhong)，成(cheng)立剛剛4個多月的“三(san)只松(song)鼠”當(dang)日成(cheng)交近800萬(wan)元(yuan)，一舉奪得堅(jian)果零食類(lei)目冠軍寶座(zuo)，并且成(cheng)功在(zai)約定時間內發完10萬(wan)筆訂(ding)單，創造了中(zhong)國互(hu)聯網食品歷(li)史突(tu)破(po)。2013年1月份單月業績(ji)突(tu)破(po)2000萬(wan)元(yuan)，輕松(song)躍居堅(jian)果行業全網第一。

因(yin)為互聯(lian)網(wang)(wang)極大縮短了廠商和(he)消費者的距(ju)離與環節(jie)，三只(zhi)松(song)鼠定位(wei)于做“互聯(lian)網(wang)(wang)顧(gu)客(ke)體(ti)驗的第一品(pin)牌”，產(chan)品(pin)體(ti)驗是(shi)顧(gu)客(ke)體(ti)驗的核心，互聯(lian)網(wang)(wang)的速度可以讓產(chan)品(pin)更(geng)新鮮(xian)、更(geng)快(kuai)到達，這就是(shi)“三只(zhi)松(song)鼠”堅持做“互聯(lian)網(wang)(wang)顧(gu)客(ke)體(ti)驗的第一品(pin)牌”和(he)“只(zhi)做互聯(lian)網(wang)(wang)銷售”的原(yuan)因(yin)。