白加黑

1995年，“白加黑”上(shang)市(shi)僅180天銷售額就(jiu)突(tu)破(po)1.6億元(yuan)，在(zai)擁擠的(de)感(gan)冒藥市(shi)場(chang)上(shang)分割了15%的(de)份額，登(deng)上(shang)了行(xing)業第(di)二品牌的(de)地(di)位，在(zai)中(zhong)國大陸營(ying)銷傳播史上(shang)，堪稱(cheng)奇(qi)跡。這一現象被(bei)稱(cheng)為“白加黑”震撼，在(zai)營(ying)銷界產(chan)生了強烈(lie)的(de)沖擊。

一般而(er)言，在同質(zhi)化市場中，很難(nan)發掘(jue)出“獨特(te)的銷售(shou)主張(zhang)”(USP)。感冒藥市場同類(lei)藥品(pin)(pin)甚多，市場已(yi)呈高度(du)同質(zhi)化狀(zhuang)態，而(er)且無論(lun)中、西成(cheng)藥，都(dou)難(nan)于做出實質(zhi)性的突破。康(kang)泰克、麗珠(zhu)、三九等“大(da)腕”憑借著強大(da)的廣告攻勢，才各自(zi)占領一塊地(di)盤(pan)，而(er)蓋天力這家實力并不十分(fen)雄厚(hou)的藥廠(chang)，竟在短短半年(nian)里就后來者居(ju)上，其關(guan)鍵在于嶄(zhan)新(xin)的產品(pin)(pin)概念。

“白加黑(hei)”是個(ge)了(le)不起的(de)創意(yi)。它看似簡單，只(zhi)是把(ba)感冒(mao)藥分(fen)成白片(pian)和黑(hei)片(pian)，并把(ba)感冒(mao)藥中(zhong)的(de)鎮靜(jing)劑“撲爾(er)敏”放(fang)在(zai)黑(hei)片(pian)中(zhong)，其(qi)他什么也(ye)沒做(zuo);實則(ze)不簡單，它不僅在(zai)品(pin)牌的(de)外(wai)觀上與(yu)(yu)競爭(zheng)品(pin)牌形成很大的(de)差(cha)別，更重要的(de)是它與(yu)(yu)消(xiao)費者的(de)生活形態相符(fu)合(he)，達到了(le)引發聯(lian)想的(de)強烈傳播效果(guo)。

在廣(guang)(guang)告公司的(de)協助下(xia)，“白(bai)(bai)加(jia)黑(hei)”確定了干脆(cui)簡練的(de)廣(guang)(guang)告口(kou)號“治療感冒，黑(hei)白(bai)(bai)分明(ming)”，所有的(de)廣(guang)(guang)告傳(chuan)播(bo)的(de)核心信息(xi)是“白(bai)(bai)天服白(bai)(bai)片，不瞌睡;晚(wan)上(shang)服黑(hei)片，睡得香”。產品名稱和廣(guang)(guang)告信息(xi)都在清晰地傳(chuan)達產品概(gai)念。

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農夫山泉

1998年，娃哈哈、樂百氏(shi)以及其他眾多的飲用水品牌大戰已是硝(xiao)煙四(si)起，而且在娃哈哈和樂百氏(shi)面前，剛剛問世的農夫山(shan)泉(quan)(quan)顯得勢(shi)單力薄，另(ling)外，農夫山(shan)泉(quan)(quan)只從千島湖取水，運(yun)輸成本高昂。

農夫山(shan)泉(quan)在這(zhe)個時(shi)候切入市場，并在短短幾年內(nei)抵抗住了(le)眾多國內(nei)外品牌(pai)的沖擊，穩居行(xing)業(ye)三甲，成功(gong)要素之一(yi)在于(yu)其差異化營銷之策。而(er)差異化的直接(jie)表現來(lai)自(zi)于(yu)“有(you)點(dian)甜(tian)”的概念創意(yi)——“農夫山(shan)泉(quan)有(you)點(dian)甜(tian)”。

“農(nong)夫山泉”真(zhen)的(de)(de)有點甜嗎?非(fei)也，營銷(xiao)(xiao)傳播(bo)概(gai)念而已(yi)。農(nong)夫山泉的(de)(de)水來自(zi)千(qian)島湖(hu)，是從很(hen)多大山中匯(hui)總的(de)(de)泉水，經過千(qian)島湖(hu)的(de)(de)自(zi)凈、凈化，完(wan)全可以說是甜美的(de)(de)泉水。但(dan)怎(zen)樣才能(neng)讓消費者直觀形象地認識到農(nong)夫山泉的(de)(de)“出(chu)身”，怎(zen)樣形成(cheng)美好的(de)(de)“甘泉”印象?這就(jiu)需(xu)要一(yi)個簡單而形象的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)傳播(bo)概(gai)念。

“農夫(fu)山泉(quan)有點(dian)(dian)甜(tian)(tian)”并不(bu)(bu)要求水一(yi)定得(de)有點(dian)(dian)甜(tian)(tian)，甜(tian)(tian)水是(shi)好(hao)(hao)水的代名(ming)詞，正(zheng)如(ru)咖(ka)啡(fei)(fei)味道本來很苦(ku)，但雀巢(chao)咖(ka)啡(fei)(fei)卻說味道好(hao)(hao)極了說明是(shi)好(hao)(hao)咖(ka)啡(fei)(fei)一(yi)樣(yang)。中文(wen)有“甘泉(quan)”一(yi)詞，解釋就是(shi)甜(tian)(tian)美的水。“甜(tian)(tian)”不(bu)(bu)僅傳(chuan)遞了良好(hao)(hao)的產(chan)品(pin)品(pin)質信息，還直接讓人聯想到了甘甜(tian)(tian)爽口的泉(quan)水，喝起來自然感(gan)覺“有點(dian)(dian)甜(tian)(tian)”。

腦白金

在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)，如果誰提到“今(jin)年過節不(bu)(bu)收禮(li)”，隨便一個(ge)人(ren)都能(neng)跟你說“收禮(li)只(zhi)收腦白金”。腦白金已經成為中(zhong)國(guo)禮(li)品(pin)市場(chang)的第一代表。睡(shui)(shui)眠(mian)問題(ti)一直是(shi)困擾中(zhong)老年人(ren)的難題(ti)，因(yin)失眠(mian)而(er)睡(shui)(shui)眠(mian)不(bu)(bu)足的人(ren)比比皆是(shi)。有(you)資料統(tong)計，國(guo)內至少有(you)70%的婦女存在(zai)(zai)睡(shui)(shui)眠(mian)不(bu)(bu)足現象，90%的老年人(ren)經常睡(shui)(shui)不(bu)(bu)好覺。“睡(shui)(shui)眠(mian)”市場(chang)如此(ci)之大，然而(er)，在(zai)(zai)紅桃K攜“補血”、三株口(kou)服液(ye)攜“調理腸胃”概(gai)念創(chuang)造(zao)中(zhong)國(guo)保健(jian)(jian)品(pin)市場(chang)高峰之后，在(zai)(zai)保健(jian)(jian)品(pin)行業信譽跌入谷底之時，腦白金單靠一個(ge)“睡(shui)(shui)眠(mian)”概(gai)念不(bu)(bu)可能(neng)迅速崛起。

作為(wei)單一(yi)品種的(de)保健品，腦白(bai)金以極(ji)短的(de)時間迅速(su)啟動市場，并登(deng)上(shang)中國保健品行(xing)業“盟主”的(de)寶座，引領我(wo)國保健品行(xing)業長達五年之久。其成功的(de)最主要因素(su)在于找到了“送禮”的(de)軸(zhou)心概念。

中國(guo)，禮(li)(li)儀之邦。有年(nian)節(jie)送(song)禮(li)(li)，看望親(qin)友、病人送(song)禮(li)(li)，公關送(song)禮(li)(li)，結(jie)婚送(song)禮(li)(li)，下級對上級送(song)禮(li)(li)，年(nian)輕人對長輩送(song)禮(li)(li)等(deng)種種送(song)禮(li)(li)行為(wei)(wei)，禮(li)(li)品市場(chang)何其(qi)浩大。腦白金的(de)(de)成(cheng)功(gong)，關鍵(jian)在(zai)于(yu)定(ding)位(wei)于(yu)龐大的(de)(de)禮(li)(li)品市場(chang)，而且先入為(wei)(wei)主地得(de)益(yi)于(yu)“定(ding)位(wei)第一”法則，第一個把自己明確定(ding)位(wei)為(wei)(wei)“禮(li)(li)品”——以禮(li)(li)品定(ding)位(wei)引領消(xiao)費(fei)潮流。

舒膚佳

1992年3月，“舒(shu)(shu)膚(fu)(fu)佳(jia)”進入(ru)中國市(shi)(shi)(shi)場，而早在1986年就(jiu)進入(ru)中國市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)“力士(shi)”已(yi)經(jing)牢(lao)牢(lao)占住香皂市(shi)(shi)(shi)場。后生“舒(shu)(shu)膚(fu)(fu)佳(jia)”卻在短短幾年時(shi)間里(li)，硬生生地把“力士(shi)”從(cong)香皂霸主的(de)(de)寶座(zuo)上拉了下來。根據2001年的(de)(de)數據，舒(shu)(shu)膚(fu)(fu)佳(jia)市(shi)(shi)(shi)場占有率達41.95%，比位居第二(er)的(de)(de)力士(shi)高出14個(ge)百(bai)分(fen)點。

舒膚佳的成功自(zi)然(ran)有很(hen)多因素(su)，但關鍵的一點在(zai)于它找到了(le)一個(ge)新穎而準確的“除菌”概念(nian)。

在(zai)中國人剛開始用香皂(zao)洗手的(de)(de)時(shi)候，舒膚(fu)佳(jia)就開始了(le)它長達十幾年的(de)(de)“教育工作”，要中國人把手真正洗干凈——看得見的(de)(de)污漬洗掉(diao)了(le)，看不(bu)見的(de)(de)細菌你洗掉(diao)了(le)嗎?

在舒(shu)膚(fu)佳的營銷傳播中(zhong)，以“除菌(jun)”為軸心概念，訴(su)求“有效除菌(jun)護全家”，并在廣告中(zhong)通(tong)過(guo)踢球、擠車、扛煤氣罐等場景告訴(su)大(da)家，生活中(zhong)會(hui)感染(ran)很多細菌(jun)，用放(fang)大(da)鏡下(xia)的細菌(jun)“嚇(xia)你一(yi)跳(tiao)”。然(ran)后(hou)，舒(shu)膚(fu)佳再通(tong)過(guo)“內含(han)抗(kang)菌(jun)成分‘迪(di)保膚(fu)’”之理(li)性訴(su)求和實驗(yan)來證(zheng)明舒(shu)膚(fu)佳可以讓你把(ba)手洗“干凈(jing)”，另外，還通(tong)過(guo)“中(zhong)華醫學會(hui)驗(yan)證(zheng)”增強了品牌信(xin)任(ren)度。

樂百氏

經過一(yi)(yi)輪又一(yi)(yi)輪的(de)“水(shui)(shui)戰”，飲(yin)用水(shui)(shui)市(shi)場形成了三足鼎立的(de)格局：娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)、樂百氏、農夫山泉，就連實力強大的(de)康師傅(fu)也曾一(yi)(yi)度被擠出(chu)了飲(yin)用水(shui)(shui)市(shi)場。綜觀(guan)各(ge)水(shui)(shui)成敗(bai)，樂百氏純凈(jing)水(shui)(shui)的(de)成功(gong)相當程(cheng)度上得益于其“27層凈(jing)化(hua)”的(de)營銷傳(chuan)播概念。

樂百氏純凈水上(shang)市之初，就認識到以理性訴(su)求打頭陣來建立深厚(hou)的(de)(de)品牌認同的(de)(de)重要性，于是就有了“27層(ceng)凈化”這一理性訴(su)求經典(dian)廣(guang)告(gao)的(de)(de)誕生。

當年(nian)純(chun)凈(jing)(jing)(jing)水(shui)剛開始盛行時，所有純(chun)凈(jing)(jing)(jing)水(shui)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)都說自己的(de)(de)(de)純(chun)凈(jing)(jing)(jing)水(shui)純(chun)凈(jing)(jing)(jing)。消費(fei)者不知道哪個(ge)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)水(shui)是真的(de)(de)(de)純(chun)凈(jing)(jing)(jing)，或者更純(chun)凈(jing)(jing)(jing)的(de)(de)(de)時候，樂百(bai)氏純(chun)凈(jing)(jing)(jing)水(shui)在各種媒介推出賣點統(tong)一的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)，突出樂百(bai)氏純(chun)凈(jing)(jing)(jing)水(shui)經(jing)過(guo)27層凈(jing)(jing)(jing)化(hua)，對其純(chun)凈(jing)(jing)(jing)水(shui)的(de)(de)(de)純(chun)凈(jing)(jing)(jing)提出了一個(ge)有力的(de)(de)(de)支持點。這個(ge)系列(lie)廣(guang)告(gao)(gao)在眾多同類產品(pin)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)中迅速脫穎而出，樂百(bai)氏純(chun)凈(jing)(jing)(jing)水(shui)的(de)(de)(de)純(chun)凈(jing)(jing)(jing)給受眾留下(xia)了深(shen)刻(ke)印象，“樂百(bai)氏純(chun)凈(jing)(jing)(jing)水(shui)經(jing)過(guo)27層凈(jing)(jing)(jing)化(hua)”很快(kuai)家喻戶曉。“27層凈(jing)(jing)(jing)化(hua)”給消費(fei)者一種“很純(chun)凈(jing)(jing)(jing)，可(ke)以信賴”的(de)(de)(de)印象。

27層凈化是什(shen)么?是其他純凈水廠家達不到的工藝嗎?非也。USP，一說而已，營銷傳播概(gai)念而已。

金龍魚

在中國(guo)，嘉(jia)里糧油(隸屬馬來西亞華(hua)裔創(chuang)辦的(de)郭氏兄弟集團香港分(fen)公司)旗下(xia)的(de)“金龍魚”食用油，10年(nian)來一直(zhi)以絕對優(you)勢穩居小包裝食用油行業第一品牌地位。

調和油(you)(you)這種產(chan)品是“金龍魚(yu)”創(chuang)造出來的(de)(de)。當初，金龍魚(yu)在引進(jin)國外已經很(hen)普及的(de)(de)色拉(la)油(you)(you)時，發現雖然有市場(chang)，但不完(wan)全被國人(ren)接受(shou)。原因是色拉(la)油(you)(you)雖然精煉程度很(hen) 高，但沒有太多的(de)(de)油(you)(you)香，不符合中國人(ren)的(de)(de)飲食習慣。后來，金龍魚(yu)研制(zhi)出將花生油(you)(you)、菜籽油(you)(you)與色拉(la)油(you)(you)混合的(de)(de)產(chan)品，使(shi)色拉(la)油(you)(you)的(de)(de)純凈衛(wei)生與中國人(ren)的(de)(de)需求相(xiang)結合，使(shi)得 產(chan)品創(chuang)新終于贏(ying)得中國市場(chang)。

為(wei)(wei)了將“金龍魚”打造成為(wei)(wei)強勢品牌，“金龍魚”在品牌方(fang)面不(bu)斷創新，由最初的(de)“溫(wen)暖親情·金龍魚大家(jia)庭”提升(sheng)為(wei)(wei)“健康生活金龍魚”，然而，在多年的(de)營銷傳 播(bo)中，這(zhe)些“模糊”的(de)品牌概念除了讓消(xiao)費者(zhe)記住了“金龍魚”這(zhe)個品牌名(ming)稱外，并沒有引發更多聯想，而且，大家(jia)似乎(hu)還沒有清楚地認識(shi)到(dao)調(diao)和油導師是什么(me)，有 什么(me)好。

2002年，“金龍(long)魚(yu)”又一次跳躍龍(long)門，獲得了新(xin)的(de)突破，關鍵在(zai)于其新(xin)的(de)營(ying)(ying)銷傳(chuan)(chuan)播(bo)概念“1∶1∶1”。看似簡單的(de)“1∶1∶1”概念，配(pei)合“1∶1∶1” 最佳營(ying)(ying)養配(pei)方”的(de)理性訴求(qiu)，既形象地傳(chuan)(chuan)達出金龍(long)魚(yu)由三種油調和(he)而(er)成(cheng)的(de)特(te)點，又讓(rang)消費者“誤以為”只有“1∶1∶1”的(de)金龍(long)魚(yu)才是最好的(de)食(shi)用油。

十年磨一劍(jian)。金龍魚在2002年才讓中(zhong)國的消費者真正認識了調和油，關(guan)鍵在于找(zhao)到(dao)了一個簡單(dan)的營銷(xiao)傳播(bo)概念(nian)。

匯源果汁

2003年6月(yue)3日(ri)，在果(guo)汁市場(chang)一片(pian)熱戰(zhan)聲中，匯源集團(tuan)在北京正(zheng)式(shi)啟動“冷(leng)”計劃，國(guo)內9位著名食品專家(jia)在一份名為(wei)“匯源PET無(wu)菌冷(leng)灌裝技術鑒定書(shu)”上簽下自己的名字。

包(bao)括中(zhong)國輕(qing)工業聯合會副會長潘蓓蕾在(zai)內的專家認為，匯源(yuan)在(zai)國內果(guo)汁(zhi)行業率先應用PET無菌冷(leng)(leng)灌裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)技術將(jiang)使(shi)中(zhong)國果(guo)汁(zhi)市場進入一(yi)個(ge)“技術決定市場”的新(xin)階段。所謂“冷(leng)(leng)”計劃，即(ji)匯源(yuan)的PET無菌冷(leng)(leng)灌裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)生(sheng)產技術。在(zai)匯源(yuan)“PET冷(leng)(leng)灌裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)”廣告中(zhong)，一(yi)只(zhi)橙(cheng)子“唰”地撕掉了一(yi)只(zhi)代表“傳統熱灌裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)”的橙(cheng)子。

無(wu)菌冷(leng)灌裝技術，采用(yong)瞬時(shi)(shi)滅菌，然后(hou)在25攝(she)氏(shi)度常溫下灌裝，可以最大限度減少果(guo)汁受熱時(shi)(shi)間(jian)，使熱敏成分的損失大幅減少，從而(er)確保果(guo)汁的口(kou)感更(geng)新鮮更(geng)自然。有一個問題引起了(le)許多人的不解，匯源(yuan)早在2001年(nian)初(chu)就引進了(le)3條(tiao)無(wu)菌PET生(sheng)產線，可為什么到了(le)2003年(nian)6月才(cai)大加宣揚?

營銷傳播概念而已。

匯(hui)源在(zai)2003年(nian)才找到了有價值的(de)概念。消費者(zhe)能否(fou)分辨出(chu)熱灌(guan)裝的(de)果汁與冷(leng)(leng)(leng)灌(guan)裝的(de)果汁哪(na)個(ge)好(hao)喝(he)呢?否(fou)也。但消費者(zhe)都能很明顯地感覺(jue)到“冷(leng)(leng)(leng)”的(de)才好(hao)喝(he)，“冷(leng)(leng)(leng)”的(de)才不會使(shi)營養成(cheng)分受損。我們沒必要(yao)去研究所謂的(de)“熱灌(guan)裝”到底對營養和口感有多大影(ying)響，但只要(yao)大家普遍認(ren)為“冷(leng)(leng)(leng)”的(de)就(jiu)比“熱”的(de)好(hao)就(jiu)足夠了!

營銷，把產品鋪到(dao)消費者面前，更要把價值概念(nian)鋪進消費者心里(li)。

采樂去屑

在漫漫10年(nian)的(de)(de)(de)時間里，以營養(yang)、柔順(shun)、去屑為代表的(de)(de)(de)寶(bao)潔三劍(jian)客潘婷(ting)、飄柔、海(hai)飛絲幾乎壟斷了中國洗(xi)發(fa)水(shui)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)大部分份額。想在洗(xi)發(fa)水(shui)領(ling)域有所發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)企業無不被這三座大山壓得喘不過(guo)氣來，無不生(sheng)存(cun)在寶(bao)潔的(de)(de)(de)陰影里難見天日。后(hou)來的(de)(de)(de)“舒(shu)蕾(lei)”、“風(feng)影”、“夏(xia)士(shi)蓮”、“力士(shi)”、“花香”等等更(geng)讓(rang)諸多的(de)(de)(de)洗(xi)發(fa)水(shui)品(pin)牌難以突(tu)破。采(cai)樂(le)“出(chu)山”之際，國內去屑洗(xi)發(fa)水(shui)市(shi)場(chang)已相(xiang)當成(cheng)熟，從(cong)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)訴求(qiu)點(dian)看，似乎已無縫隙可鉆(zhan)。而西安楊森生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)“采(cai)樂(le)”去頭屑特效藥，上市(shi)之初便順(shun)利切入市(shi)場(chang)，銷售量節節上升，一枝獨秀。

“采樂(le)”的(de)突(tu)破口便是治病。它的(de)成功主要來(lai)自于(yu)產(chan)品創意(yi)，把洗發水當(dang)藥(yao)(yao)來(lai)賣，同時，基(ji)于(yu)此(ci)的(de)別出心裁(cai)的(de)營銷(xiao)渠道“各大藥(yao)(yao)店有售”也是功不(bu)可(ke)沒(mei)。

去頭屑特(te)效藥(yao)，在藥(yao)品(pin)(pin)行業里(li)找不到強大的(de)競(jing)爭對手，在洗發(fa)水的(de)領(ling)域里(li)更如入(ru)無人(ren)之境!采樂找到了(le)一個極好的(de)市場(chang)空白地(di)(di)帶(dai)，并以獨特(te)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質，成功地(di)(di)占領(ling)了(le)市場(chang)。

“頭(tou)(tou)屑是(shi)由頭(tou)(tou)皮上(shang)的(de)真(zhen)(zhen)菌過(guo)度繁殖引起(qi)的(de)，清除頭(tou)(tou)屑應(ying)殺(sha)滅真(zhen)(zhen)菌;普(pu)通洗(xi)發(fa)只能洗(xi)掉頭(tou)(tou)發(fa)上(shang)頭(tou)(tou)屑，我們的(de)方(fang)法，殺(sha)滅頭(tou)(tou)發(fa)上(shang)的(de)真(zhen)(zhen)菌，使(shi)用8次，針對(dui)根本。”

以上(shang)獨特的產(chan)品功能(neng)性訴求(qiu)，有力地抓住了(le)目標消(xiao)費者的心理需求(qiu)，使消(xiao)費者要解決頭屑根本時，忘記了(le)去屑洗發水，想起了(le)“采樂”。

褚橙

從2012年開始，生(sheng)(sheng)(sheng)鮮電商(shang)逐漸成為電商(shang)領域的(de)(de)新(xin)熱點。去年策劃 “褚橙進京”的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)鮮電商(shang)本來(lai)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)網(wang)(wang)今年仍然(ran)(ran)在進行它的(de)(de)褚橙“爆款(kuan)”營銷。本來(lai)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)褚橙營銷走了(le)幽(you)默營銷路線。在預售期內，本來(lai)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)網(wang)(wang)站上(shang)(shang)就推(tui)出一系(xi)列青 春(chun)版個(ge)性化包裝，那些上(shang)(shang)印(yin)“母后，記得(de)一顆(ke)給阿瑪”、“雖然(ran)(ran)你(ni)很(hen)努力，但你(ni)的(de)(de)成功，主要(yao)靠(kao)天賦(fu)”、“謝謝你(ni)，讓我站著把錢掙(zheng)了(le)”、“我很(hen)好(hao)，你(ni)也保重”等 幽(you)默溫馨話語的(de)(de)包裝箱，推(tui)出沒多久就在本來(lai)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)網(wang)(wang)上(shang)(shang)顯示“售罄”，可見(jian)其受歡迎程度。

本來生活網(wang)這(zhe)一系列個(ge)(ge)性化(hua)包裝，除了非常吸引眼球(qiu)，也(ye)讓(rang)人為”中國營(ying)銷界玩(wan)得(de)起幽(you)默”感到欣慰。畢竟，在這(zhe)個(ge)(ge)人艱不(bu)拆的(de)社會里，能讓(rang)中國人會心一笑的(de)幽(you)默還(huan)是太少了。

當然，光靠營銷手段打響(xiang)品牌并不是本來生活網(wang)大肆追(zhui)崇的(de)重點，本來生活始(shi)終堅信優質(zhi)的(de)食材(cai)是會說話的(de)，嚴(yan)格把控各個環節保(bao)證最優的(de)產品和服務(wu)，以(yi)食品本身的(de)價值和媒介作用，足夠在市場上(shang)站穩腳跟。

三只松鼠

“三(san)只松(song)鼠”是由安徽三(san)只松(song)鼠電子商務(wu)有限公司于2012年強力推出(chu)的(de)第一個互聯網森林食品(pin)品(pin)牌(pai)，代表(biao)著天(tian)然、新(xin)鮮(xian)以及非過度加工。僅僅上線65天(tian)，其銷售在堅果行(xing)業躍居第一名，花茶行(xing)業躍居前十名，發展(zhan)速度之快創造(zao)了中國電子商務(wu)歷史(shi)上的(de)一個奇跡(ji)。

在2012年大促中(zhong)，成(cheng)立剛(gang)剛(gang)4個多月(yue)的“三只松鼠(shu)”當日成(cheng)交(jiao)近800萬元，一舉(ju)奪得堅(jian)果(guo)零(ling)食(shi)(shi)類目冠軍寶座，并(bing)且成(cheng)功在約定時間內發完(wan)10萬筆訂(ding)單(dan)，創(chuang)造(zao)了中(zhong)國(guo)互聯網食(shi)(shi)品歷史突破。2013年1月(yue)份(fen)單(dan)月(yue)業績突破2000萬元，輕松躍居(ju)堅(jian)果(guo)行業全網第(di)一。

因為(wei)互聯網(wang)極大縮短了廠商和消費者的(de)(de)距離與環節，三(san)只(zhi)松鼠(shu)定(ding)位于做“互聯網(wang)顧(gu)客體驗的(de)(de)第一品(pin)(pin)牌”，產品(pin)(pin)體驗是顧(gu)客體驗的(de)(de)核心，互聯網(wang)的(de)(de)速度(du)可以讓(rang)產品(pin)(pin)更(geng)新(xin)鮮、更(geng)快到達，這就是“三(san)只(zhi)松鼠(shu)”堅持(chi)做“互聯網(wang)顧(gu)客體驗的(de)(de)第一品(pin)(pin)牌”和“只(zhi)做互聯網(wang)銷售”的(de)(de)原因。