【cps廣告(gao)聯盟(meng)】cps是什么(me)意思 CPS廣告(gao)聯盟(meng)成功案(an)例分析

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cps廣告聯盟有哪些

國(guo)(guo)內的(de)(de)(de)(de)CPS聯(lian)盟(meng)(meng)大(da)大(da)小小數百家(jia)，聯(lian)盟(meng)(meng)營(ying)(ying)銷聚(ju)合(he)了(le)大(da)量的(de)(de)(de)(de)個人網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)、博客(ke)、導航類等網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，根據加(jia)盟(meng)(meng)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)規(gui)模(mo)以(yi)及銷售額(e)，形成(cheng)以(yi)領克特、億起發、成(cheng)果、唯一、美通這5家(jia)為主的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)主模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)(de)CPS聯(lian)盟(meng)(meng)，（目前國(guo)(guo)內CPS聯(lian)盟(meng)(meng)的(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)為網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)主模(mo)式(shi)）網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)主模(mo)式(shi)為廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)商(shang)(shang)把(ba)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)放在聯(lian)盟(meng)(meng)平(ping)臺(tai)上(shang)，之后(hou)由站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)(chang)選(xuan)擇(ze)(ze)自己(ji)喜(xi)歡的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)放在自己(ji)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)上(shang)，這樣的(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)不僅廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)商(shang)(shang)沒有(you)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)投放選(xuan)擇(ze)(ze)權，也(ye)降低了(le)站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)收(shou)益，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)商(shang)(shang)把(ba)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)放在聯(lian)盟(meng)(meng)平(ping)臺(tai)后(hou)，如果沒有(you)站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)(chang)選(xuan)擇(ze)(ze)，或(huo)者有(you)少量站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)(chang)選(xuan)擇(ze)(ze)了(le)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)，那么也(ye)無法給(gei)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)商(shang)(shang)帶來滿意的(de)(de)(de)(de)銷售額(e)。另外一方面，站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)(chang)一但(dan)選(xuan)擇(ze)(ze)某(mou)個廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)，那么站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)上(shang)長(chang)(chang)(chang)期只能(neng)出現一款產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)，這樣明顯(xian)的(de)(de)(de)(de)限(xian)制站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)收(shou)。

CPS聯盟的利益分配

CPS聯盟(meng)是中介平臺，服(fu)務于(yu)廣告(gao)主和成員網站(zhan)，它的主要工作是匹(pi)配廣告(gao)主的產(chan)品與成員網站(zhan)的內容，跟(gen)蹤(zong)訂單(dan)以及執行(xing)銷售活(huo)動(dong)。

這個中介要保證廣告(gao)主的廣告(gao)都能精確地覆蓋到所(suo)有能夠匹配的成(cheng)(cheng)員(yuan)網(wang)站上，同時，它還要兼顧成(cheng)(cheng)員(yuan)網(wang)站的收(shou)益最大(da)化(hua)。這可不(bu)是簡(jian)單地把廣告(gao)主的活接(jie)過(guo)來，然后代碼(ma)放出去(qu)這么粗放。

CPS聯(lian)盟的(de)收(shou)益通常是雙(shuang)向收(shou)費，向廣(guang)告(gao)主(zhu)收(shou)取(qu)開(kai)戶費、服務費等，向成員網站(zhan)(zhan)收(shou)取(qu)中(zhong)間的(de)傭(yong)(yong)金(jin)差(cha)額。例如廣(guang)告(gao)主(zhu)給聯(lian)盟的(de)傭(yong)(yong)金(jin)比例是12%，聯(lian)盟給網站(zhan)(zhan)主(zhu)的(de)比例可(ke)能是11%，這(zhe)中(zhong)間的(de)1%差(cha)額傭(yong)(yong)金(jin)就算(suan)是向成員網站(zhan)(zhan)收(shou)取(qu)的(de)服務費用，所以，如果產品不(bu)好賣，讓成員網站(zhan)(zhan)掛再多(duo)的(de)廣(guang)告(gao)也(ye)是白搭。

對(dui)于廣(guang)告主(zhu)而言，也(ye)(ye)有一(yi)(yi)些(xie)成本。他(ta)們向CPS聯盟(meng)投放廣(guang)告，首先要先向聯盟(meng)繳納開(kai)戶費和服(fu)務費。其中開(kai)戶費一(yi)(yi)般都是(shi)一(yi)(yi)次性(xing)繳納，而服(fu)務費，有些(xie)聯盟(meng)是(shi)采取一(yi)(yi)次性(xing)繳納，有些(xie)則是(shi)按月來收取。以億碼為例，這兩項費用都是(shi)一(yi)(yi)次性(xing)繳納，約1萬元(yuan)，其他(ta)聯盟(meng)也(ye)(ye)相差無(wu)幾。

其次，老用(yong)戶的二次消(xiao)費仍(reng)然需要(yao)向(xiang)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)支付(fu)傭金。CPS聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)普(pu)遍存在(zai)RD（Return Day，廣告(gao)(gao)效果認定期），比(bi)如RD=30天，用(yong)戶通過聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)會員到達廣告(gao)(gao)主(zhu)網(wang)(wang)站瀏覽(lan)，在(zai)效果認定期30天內，即使用(yong)戶未(wei)通過聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)會員而直接瀏覽(lan)廣告(gao)(gao)主(zhu)網(wang)(wang)站并產生了(le)購買行(xing)為(wei)，此行(xing)為(wei)也被視為(wei)此聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)會員業(ye)績的客戶行(xing)為(wei)有效期，企(qi)業(ye)仍(reng)然需要(yao)向(xiang)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)支付(fu)傭金。這也就意味著(zhu)，老客戶的重復消(xiao)費并未(wei)為(wei)企(qi)業(ye)帶來額外的邊際收益。這部分收益，落(luo)到了(le)CPS聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)手里了(le)。

另(ling)外，不同(tong)的(de)品(pin)類投(tou)入到不同(tong)的(de)CPS平臺，甚至是同(tong)一(yi)商(shang)品(pin)，投(tou)放的(de)是不同(tong)的(de)代(dai)碼(ma)，哪怕CPS分成(cheng)比例一(yi)樣，效果也可(ke)能是差(cha)異很大的(de)，而(er)成(cheng)功率的(de)差(cha)異，將(jiang)極(ji)大地影響企業的(de)收益。

對于成員(yuan)網(wang)站而言，相對處于弱勢地位，沒有什么話(hua)語權，廣告(gao)主(zhu)(zhu)給多少比例提成傭金通(tong)常是由廣告(gao)主(zhu)(zhu)和聯盟協商來(lai)定的(de)，成員(yuan)網(wang)站只能被動選(xuan)擇。在選(xuan)擇投放(fang)廣告(gao)時，需(xu)要考慮(lv)與成員(yuan)網(wang)站內容(rong)的(de)協調性，產品(pin)與成員(yuan)網(wang)站訪問群體的(de)相關度等，當然也會衡量能帶來(lai)收(shou)入的(de)多少。對于沒有什么知(zhi)名(ming)度的(de)產品(pin)，一個(ge)月產生不(bu)了幾個(ge)訂(ding)單的(de)廣告(gao)，肯定是不(bu)愿意放(fang)了。

適當的傭金比例

傭(yong)(yong)金是成員網(wang)(wang)站放(fang)置(zhi)廣(guang)告的(de)第一(yi)(yi)原動力，通常我(wo)們(men)在(zai)(zai)投放(fang)CPS的(de)廣(guang)告過程中，在(zai)(zai)前期階段傭(yong)(yong)金比(bi)例相對來說會高(gao)些，這(zhe)樣(yang)，即(ji)使在(zai)(zai)初(chu)期我(wo)們(men)的(de)品(pin)牌知(zhi)名(ming)度還不(bu)(bu)是很強(qiang)，那么高(gao)傭(yong)(yong)金也會吸引一(yi)(yi)部分成員網(wang)(wang)站去嘗試。VANCL凡客(ke)誠品(pin)在(zai)(zai)初(chu)期做CPS時，拿出的(de)傭(yong)(yong)金比(bi)例是25%；進(jin)入成熟期，這(zhe)一(yi)(yi)比(bi)例縮(suo)減至16%。53KF CPS聯(lian)盟核心產品(pin)一(yi)(yi)開始傭(yong)(yong)金最低50，最高(gao)達到230。每(mei)(mei)一(yi)(yi)家(jia)聯(lian)盟，每(mei)(mei)個月可(ke)能都會涌(yong)(yong)進(jin)數十家(jia)大小不(bu)(bu)一(yi)(yi)的(de)購物(wu)網(wang)(wang)站。但聯(lian)盟都把重心放(fang)在(zai)(zai)合作(zuo)已久、訂單轉換率(lv)極(ji)高(gao)的(de)知(zhi)名(ming)購物(wu)網(wang)(wang)站(如(ru)京東商城、當當、卓越(yue)、一(yi)(yi)號店等(deng))，無(wu)心照顧不(bu)(bu)斷涌(yong)(yong)入的(de)新(xin)網(wang)(wang)站(如(ru)你(ni)的(de)全新(xin)襯衣(yi)購物(wu)網(wang)(wang)站)。

怎(zen)么樣的(de)激勵制度可激勵聯盟(meng)偏心(xin)照顧你這個新網站？

常見的做(zuo)法(fa)包括：獨家合作、獨家促(cu)銷、高于(yu)競爭同業的聯(lian)盟傭金等等。聯(lian)盟基于(yu)趨(qu)利特(te)性，有(you)時(shi)會照顧這種(zhong)比較識相的新購物網站(zhan)。

當然傭金(jin)比例要(yao)根據(ju)我(wo)們的產品(pin)利潤來(lai)定。比如服(fu)裝類產品(pin)利潤相對(dui)較高，可拿出(chu)(chu)傭金(jin)比例高；而家電(dian)類產品(pin)利潤空間相對(dui)較小，給(gei)出(chu)(chu)傭金(jin)空間有限，可以在推廣期(qi)給(gei)網站主按帶來(lai)的訂單數進行層級獎勵(li)。

無(wu)論是處(chu)理(li)長(chang)尾商品(pin)還是聚合長(chang)尾人群，CPS都是非(fei)常(chang)卓越的(de)渠道(dao)。不奢望是雪(xue)中送(song)炭，但肯(ken)定能錦上添花。

CPS廣告聯盟成功案例分析

步(bu)驟1：DHC與領(ling)克特(te)聯盟簽訂CPS合(he)作協議(yi)，CPS分(fen)成比例為(wei)5%。通常(chang)情況(kuang)下，在產生銷(xiao)售的(de)(de)情況(kuang)下，領(ling)克特(te)拿20%，即銷(xiao)售額的(de)(de)1%，而網站主則拿80%，即銷(xiao)售額的(de)(de)4%。

步驟2：DHC向領克特支付(fu)以(yi)下款(kuan)項“月服(fu)務費2000元每(mei)月（可(ke)(ke)以(yi)理(li)(li)解(jie)為官方(fang)的一(yi)種(zhong)服(fu)務性收費，也可(ke)(ke)以(yi)理(li)(li)解(jie)為領克特就是(shi)用(yong)這些(xie)錢來保證(zheng)推廣的保本行為）”+“保證(zheng)金2000元（合作(zuo)完結后(hou)，可(ke)(ke)歸還(huan)）”+“預付(fu)款(kuan)300元（為防止廣告(gao)主銷售后(hou)付(fu)款(kuan)不(bu)及時，保證(zheng)及時給予(yu)站長銷售提成(cheng)）”。

步驟3：DHC選(xuan)擇合(he)適的(de)商品(pin)、制定廣告代碼，交由領(ling)克特向(xiang)加盟的(de)網站主發布。

步驟4：根據市場(chang)反饋，調整、優(you)化商品(pin)和廣告代碼。

步(bu)驟5：聯盟產(chan)生銷(xiao)售，DHC按(an)照銷(xiao)售總(zong)額支付(fu)一定比例(li)的(de)金額作(zuo)為提成回饋給領克(ke)特聯盟和網站主。以銷(xiao)售一件1000元的(de)產(chan)品為例(li)，如果總(zong)提成比例(li)為5%，那么常規情(qing)況(kuang)下領克(ke)特拿20%折(zhe)合10元，網站主拿80%折(zhe)合40元。

由于DHC化妝品的品牌(pai)知名度高、美譽度也(ye)較好，且一直保留了小樣試用這種有(you)效提升(sheng)用戶體驗的促銷手段，DHC的轉化率是很(hen)高的，通(tong)常能夠達到2%左右，而(er)且由于(yu)單價較高，雖然(ran)CPS分(fen)成比例只有(you)5%，但(dan)從2008年下半年至2009年年底(di)，吸(xi)引了數千(qian)家網站加盟推廣。