一、互聯網信托現狀

互聯網(wang)(wang)(wang)信(xin)(xin)(xin)托(tuo)(tuo)(tuo)的(de)(de)(de)(de)(de)現狀(zhuang)分析不(bu)同于(yu)傳(chuan)統(tong)信(xin)(xin)(xin)托(tuo)(tuo)(tuo)，互聯網(wang)(wang)(wang)信(xin)(xin)(xin)托(tuo)(tuo)(tuo)平(ping)臺(tai)只針對(dui)(dui)(dui)中小微(wei)(wei)企業(ye)提供(gong)投(tou)融資(zi)服務(wu)。此，互聯網(wang)(wang)(wang)信(xin)(xin)(xin)托(tuo)(tuo)(tuo)平(ping)臺(tai)可以(yi)(yi)面對(dui)(dui)(dui)比傳(chuan)統(tong)信(xin)(xin)(xin)托(tuo)(tuo)(tuo)范圍(wei)更廣的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)眾閑(xian)置資(zi)金(jin)。傳(chuan)統(tong)信(xin)(xin)(xin)托(tuo)(tuo)(tuo)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)門(men)(men)檻較高，一般在(zai)百萬級以(yi)(yi)上(shang)(shang)，并且投(tou)資(zi)期限(xian)也(ye)在(zai)幾年以(yi)(yi)上(shang)(shang)，而大(da)眾閑(xian)置資(zi)金(jin)則(ze)有投(tou)資(zi)門(men)(men)檻低、期限(xian)短的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)，大(da)眾閑(xian)置資(zi)金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)分配和(he)調整相對(dui)(dui)(dui)更靈(ling)活(huo)。同時，互聯網(wang)(wang)(wang)信(xin)(xin)(xin)托(tuo)(tuo)(tuo)的(de)(de)(de)(de)(de)透明化程(cheng)度也(ye)是傳(chuan)統(tong)信(xin)(xin)(xin)托(tuo)(tuo)(tuo)所(suo)不(bu)具備的(de)(de)(de)(de)(de)，在(zai)互聯網(wang)(wang)(wang)信(xin)(xin)(xin)托(tuo)(tuo)(tuo)平(ping)臺(tai)上(shang)(shang)，對(dui)(dui)(dui)借款(kuan)企業(ye)與(yu)投(tou)資(zi)個人要求實(shi)名認(ren)證，對(dui)(dui)(dui)借款(kuan)企業(ye)基本(ben)資(zi)料的(de)(de)(de)(de)(de)公開(kai)，并且對(dui)(dui)(dui)每(mei)一個項目的(de)(de)(de)(de)(de)進行過程(cheng)完全透明。互聯網(wang)(wang)(wang)信(xin)(xin)(xin)托(tuo)(tuo)(tuo)可以(yi)(yi)為有資(zi)金(jin)需(xu)求的(de)(de)(de)(de)(de)中小微(wei)(wei)企業(ye)和(he)有投(tou)資(zi)理(li)財需(xu)求的(de)(de)(de)(de)(de)個人搭建了一個安全、穩健、透明、高效的(de)(de)(de)(de)(de)線上(shang)(shang)及線下資(zi)金(jin)出借撮合平(ping)臺(tai)。

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二、互聯網信托與傳統信托的差(cha)異(yi)有哪些？

1、商業價值觀的差異

傳(chuan)統信(xin)托公司關注的核心是(shi)(shi)金融(rong)產品的品質，產品能否在風險(xian)可控的前提下(xia)獲得(de)較高的收(shou)益，風險(xian)和收(shou)益是(shi)(shi)其價(jia)值焦點。

而互聯網信托的核心價值是追求極(ji)致的客戶體驗，如何提供比競爭(zheng)對手更加完(wan)美、更加貼合用戶需求的服務(wu)是企業最關心的問題。

2、盈利模式不同

傳統信托(tuo)盈利以產品為中心，先銷售產品，通過收益鞏固和擴展客(ke)戶(hu)資源，從而(er)達到盈利。

但互聯網信托平(ping)臺的核心競爭力(li)在(zai)用戶(hu)流(liu)量(liang)，先通過免費(fei)或低收費(fei)的網絡平(ping)臺聚(ju)集(ji)大量(liang)的客戶(hu)資(zi)源，然(ran)后不斷(duan)提升用戶(hu)體驗形成(cheng)壟斷(duan)的客戶(hu)源，最后銷(xiao)售產品或服務(wu)形成(cheng)穩定的盈利(li)模式。

3、運營模式不同

互聯網(wang)的介(jie)入徹底的顛覆了(le)傳統(tong)信托的運營模(mo)(mo)式，傳統(tong)信托是純(chun)線(xian)下的運營模(mo)(mo)式，受(shou)時(shi)間、空間、地域限制(zhi)較多，模(mo)(mo)式單一(yi)但(dan)成本普遍較高，流程(cheng)復雜，反應遲緩，而且缺乏與客(ke)戶實時(shi)、有效的溝通平(ping)臺，很難做到精準(zhun)推介(jie)，容易失去客(ke)戶。

而互聯網信托借助平臺天然優(you)勢，隨(sui)時(shi)隨(sui)地(di)的與(yu)客戶(hu)互動交(jiao)流、準確地(di)滿(man)足客戶(hu)需求：

（1）掌握平臺的客(ke)戶動態(tai)，利用大數據技術(shu)了解客(ke)戶的真實需求，在后期實現(xian)精準營銷。

（2）實時關注客戶(hu)的(de)體驗(yan)(yan)反饋，通過不斷的(de)更新(xin)版本、推出新(xin)產(chan)品(pin)改進和完善(shan)客戶(hu)體驗(yan)(yan)。

（3）PC端(duan)和移動端(duan)可以提(ti)供7×24小時的服(fu)務(wu)平臺(tai)、交易平臺(tai)，不再受時間(jian)空間(jian)限(xian)制，能夠最大程度(du)的滿足客戶(hu)的理財需求。

三、互聯網信托業務的模式是什么？

模式一：互聯網信托直銷

互聯網(wang)信(xin)托直銷，即信(xin)托公司通過互聯網(wang)渠道（包括官網(wang)、iPad客戶端(duan)、手機APP和微信(xin)平臺等(deng)）銷售信(xin)托產(chan)品(pin)。

不(bu)同于銀行及證券公(gong)司(si)等其他金融機構，信托(tuo)公(gong)司(si)缺少營業網點，銷(xiao)售(shou)能(neng)力(li)受(shou)限(xian)，搭建自(zi)己的(de)直銷(xiao)平臺(tai)則開(kai)辟了新的(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道并(bing)減少了對第三方平臺(tai)的(de)依賴，合規爭(zheng)議(yi)也不(bu)大。因此，互(hu)聯(lian)(lian)網信托(tuo)直銷(xiao)有望成為互(hu)聯(lian)(lian)網信托(tuo)在近期的(de)主流業務模式(shi)。

模式二：互聯網消費信托

消(xiao)費信托(tuo)(tuo)(tuo)連(lian)接投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)與(yu)產業端(duan)，既(ji)為投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)提供消(xiao)費權益，也對投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)的(de)(de)預付款(kuan)或保證金(jin)進行投(tou)(tou)資(zi)理財，從而實現消(xiao)費權益增值。互聯網(wang)消(xiao)費信托(tuo)(tuo)(tuo)指借助互聯網(wang)手段發售(shou)的(de)(de)消(xiao)費信托(tuo)(tuo)(tuo)。互聯網(wang)消(xiao)費信托(tuo)(tuo)(tuo)的(de)(de)創新(xin)在2014—2015年較為(wei)活躍(yue)，2016年之后隨著(zhu)監(jian)管趨(qu)嚴，熱度下降。互(hu)聯網消費信(xin)托主要有以下兩種形式：

一是信托(tuo)公司與互聯網平臺合作推出互聯網消費信托(tuo)產品(pin)。

二是信托公司打造消費信托產品，借助互聯網(wang)手段進行發售。

這些互聯(lian)網消費信托產品(pin)由于(yu)市場接(jie)受度(du)、合規性、業務邏(luo)輯和盈利能力等(deng)多方面的先天(tian)缺(que)陷，多呈“曇花一現”的特征，尚未(wei)能形(xing)成持(chi)續、成熟的商業模式。

模式三：互聯網理財平臺的信托受益權質押融資

在實際操(cao)作中，信(xin)托受(shou)益權質押融資多是(shi)通(tong)過(guo)互聯(lian)網(wang)理財的形式進行(xing)，并(bing)在資金端(duan)實行(xing)小額化。但由于信(xin)托受(shou)益權質押融資在法律上仍(reng)屬空白，在合規方面(mian)較(jiao)為模(mo)糊，所以(yi)并(bing)沒有大(da)規模(mo)推(tui)開，主(zhu)要有以(yi)下兩種(zhong)形式：

一是信托(tuo)公司自建互聯網理財平臺，為本公司的存量(liang)信托(tuo)投資客戶提供信托(tuo)受益(yi)權質押融資。

二是在2014—2015年(nian)的互聯網金融熱潮中，出現了(le)多家(jia)從事信托受益(yi)權質(zhi)押融資(zi)業務的P2P平臺(tai)。

模式四：互聯網理財平臺的信托拆分

信托持有人或受益(yi)人享有信托受益(yi)權(quan)(quan)。盡管(guan)信托受益(yi)權(quan)(quan)和信托收益(yi)權(quan)(quan)在法律(lv)上(shang)并(bing)沒有具體(ti)界定，但一般認為，信托受益(yi)權(quan)(quan)是包括了收益(yi)權(quan)(quan)等財產權(quan)(quan)利(li)(li)在內的綜合權(quan)(quan)利(li)(li)。