一、網上團購汽車靠譜嗎？

如果(guo)渠道(dao)正規，應(ying)該(gai)是(shi)靠譜的。

汽車團購是(shi)指公司、單位和個人同時購買多(duo)輛同一(yi)品牌或(huo)同一(yi)品牌同一(yi)型(xing)號的汽車，經(jing)銷商給與一(yi)定(ding)的折(zhe)扣優惠。

二、網上團購汽車的優勢

1、價格的吸引力最關鍵。

量大(da)從(cong)優(you)(you)，團購(gou)形成(cheng)的人數越(yue)多(duo)，經銷商給(gei)予(yu)的優(you)(you)惠可能就會越(yue)大(da)。具體(ti)優(you)(you)惠價格要根據不(bu)同(tong)車(che)型(xing)而(er)定，不(bu)過一(yi)般來說團購(gou)優(you)(you)惠價格部分比自行購(gou)車(che)會多(duo)一(yi)倍左右，比如某(mou)車(che)型(xing)市場優(you)(you)惠1萬，那么團購優惠(hui)價格可能會達(da)到2萬左右，團(tuan)購(gou)的價(jia)格優(you)勢(shi)不言(yan)而喻。在汽車(che)價(jia)格不穩定(ding)情況下(xia)，汽車(che)團(tuan)購(gou)往(wang)(wang)往(wang)(wang)能借購(gou)買(mai)優(you)勢(shi)，得(de)到少則一、二(er)千元多則上萬元的實惠(hui)。

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參加團購(gou)一(yi)般比(bi)自己去展廳(ting)買車(che)要(yao)便宜，原理如(ru)下：

A 價：第一次到4S店一般客(ke)戶能(neng)談到的優惠(hui)。

B 價：第二次(ci)到(dao)4S店一般(ban)客戶能談到的優(you)惠：

C 價：第三次或多次到4S店(dian)一般客戶(hu)能(neng)談(tan)到的優惠。

D 價(jia)：很會(hui)談價(jia)格(ge)、且對市場行情熟(shu)悉的車(che)友在4S店能談(tan)到的最(zui)大優惠。

E 價：4S店展廳的(de)最大優惠。

F 價：參加團購(gou)不用勞神得到(dao)的(de)團購(gou)優惠

說明：

(1)一般(ban)來說，不懂(dong)車的客戶在(zai)A價或B價被銷售員拿下。

(2)會談價的(de)客戶(hu)一般在C和D價(jia)會簽(qian)訂協議。

(3)E價很少會被客戶(hu)觸(chu)及到。

(4)當然不排除個(ge)別網友通過其(qi)他渠道(dao)拿到個(ge)別特價(jia)車(che)型(xing)的優(you)惠價(jia)。

(5)特別提醒的是：汽車銷售環節的利潤已日趨薄弱，通過汽車團購網買車也不會再有前幾年動輒數千的差價了，不過我們能保證讓團購中心會員輕松拿到當日最低價，且享受我們提供的后續增服值務。

2、售(shou)前(qian)服務。

團購(gou)在(zai)一定程度上填(tian)補了汽車市場“售前(qian)服務”的空白。買(mai)車相對(dui)于購買(mai)其他商(shang)品要(yao)復雜得(de)多(duo)。比(bi)如，關于汽(qi)車的知識、保(bao)險、貸款等，普通(tong)人很難了解。因此，在(zai)信息(xi)上(shang)，買(mai)賣雙方是不對(dui)稱的，而團(tuan)(tuan)購可(ke)以彌(mi)補這個不對(dui)稱。一(yi)般團(tuan)(tuan)購都通(tong)過網絡實現，買(mai)車人可(ke)以在(zai)網上(shang)進行信息(xi)交流(liu)，大家你一(yi)言(yan)，我一(yi)語，逐漸接(jie)近(jin)專業水平(ping)。

3.在團購車型上保證4S店提車，杜絕問題(ti)車。

4.團購(gou)(gou)現場一般以(yi)交付訂金為主(zhu)，主(zhu)要原(yuan)因是參加團購(gou)(gou)的買(mai)車的人太多，如果你非(fei)要提車就會(hui)影響(xiang)給別人辦手(shou)續。

外地或(huo)者北京的客戶要提(ti)現車也(ye)是(shi)(shi)可以的，變通(tong)的方(fang)法就是(shi)(shi)下午5點以后(hou)開始提車。當天(tian)訂車后(hou)第二天(tian)由于各種原因，可(ke)以到活動4S店(dian)無條件退款。如果現場價格(ge)不合(he)適團(tuan)員(yuan)可以選擇不買(mai)，就是(shi)叫大(da)家(jia)明明白白消(xiao)費，絕不強制大(da)家(jia)進行消(xiao)費。

5、省(sheng)心省(sheng)力。

除(chu)去購車(che)(che)之前挑(tiao)選自己愛車(che)(che)的時間，通過(guo)汽車(che)(che)團購的形式購車(che)(che)能夠(gou)省去消費者大量(liang)的時間和(he)精力。對于經(jing)銷商來說：多銷售汽車(che)(che)可以多拿返利(li)。

三、汽車團購有什么風險

自(zi)發(fa)團購（主要以QQ群和論(lun)壇組織(zhi)較為常見）可能成功率較低，首先，由于(yu)許多(duo)購車者心理預期價(jia)位不切實際，有(you)的提出(chu)車價(jia)要優(you)惠8%到(dao)10%的，甚至有的要求優惠15%的，保險還要(yao)打6折，送驗(yan)車費等(deng)等(deng)，因此不少廠家是不接受團購的。

第二，團購代表經常是費了很大精力和購車者分別談判，但往往因為人數不足導致計劃流產。汽(qi)車團(tuan)購(gou)一(yi)般都(dou)會要求5人以上，人數達不(bu)到預期也(ye)會“流產”。而某些消費者中途退出也(ye)是(shi)經常會發生(sheng)的(de)事。并且優惠的(de)價格(ge)往(wang)往(wang)都只在確定團購的(de)當(dang)天，過時不(bu)候，過了這村就沒這店。

第三，團(tuan)購組織(zhi)者(zhe)與4S店有著某(mou)種利益關(guan)系，從中吃回扣，使用戶的利益得不到充分的保證。

第四，時間的不(bu)確定(ding)性(xing)。一般汽車團購(gou)組織都要求在(zai)某一特定(ding)時間集體看(kan)車或(huo)者(zhe)購(gou)車，對于部分消費者(zhe)來說，時間可能并不(bu)合適。

第五，通常需(xu)要附加條款。參加汽車團購的經銷(xiao)商(shang)往往會(hui)要求消費者在購車后必須到(dao)指定地點辦(ban)理保險，并要求繳(jiao)納一定的押(ya)金，否則，押(ya)金很可(ke)能就不(bu)會(hui)退(tui)還。

其實，想要享受汽車團購的(de)方便就(jiu)得(de)承擔汽車(che)團購的(de)附加不便，這就(jiu)需要看各位的(de)選(xuan)擇了。