1、內容營銷

好的(de)內(nei)容(rong)(rong)首先是(shi)從(cong)產(chan)(chan)品(pin)出發，產(chan)(chan)品(pin)是(shi)企業(ye)的(de)本質核心，也是(shi)內(nei)容(rong)(rong)的(de)來源，產(chan)(chan)品(pin)有(you)(you)很(hen)多賣點(dian)，如(ru)凈水器(qi)，有(you)(you)包(bao)裝、材質、功效、品(pin)牌、價格、使(shi)用方法、注意(yi)事(shi)項、日常(chang)生活中的(de)用處和一些相關案例等等，都(dou)可以作(zuo)為內(nei)容(rong)(rong)產(chan)(chan)生一個(ge)點(dian)。

其次是(shi)產品周邊，比如跟凈水器相(xiang)關的，水、競品、健(jian)康、家(jia)庭等等，很多和凈水器相(xiang)關的都可以成為(wei)內容產生的一個點。

最后是結(jie)合(he)熱點(dian)，熱點(dian)是大眾都喜(xi)歡跟風追隨的，產品(pin)(pin)內(nei)容能(neng)夠結(jie)合(he)熱點(dian)，會更(geng)容易讓(rang)企業(ye)的品(pin)(pin)牌、廣告更(geng)快(kuai)速(su)的被用戶接受并傳播。

（1）多(duo)多(duo)關注網絡，當(dang)熱點(dian)(dian)出現時及時抓(zhua)住，但是當(dang)你(ni)不(bu)知道如何(he)去追，或(huo)者想了很多(duo)的點(dian)(dian)子，但推算效(xiao)果并不(bu)理想時，這(zhe)個熱點(dian)(dian)就不(bu)必追了。

（2）如(ru)果熱(re)點出現(xian)時(shi)，你(ni)沒有(you)及時(shi)抓住，那在(zai)撰(zhuan)寫內容時(shi)就要(yao)把別人的創意做得(de)更加(jia)深入，更全面圖(tu)片(pian)、排(pai)版都要(yao)細心(xin)琢(zhuo)磨，給用戶的感覺(jue)就是這是一篇經過精心(xin)準備的、有(you)質量的文(wen)章，用戶會看(kan)出你(ni)的用心(xin)的，然后(hou)就會更重視你(ni)，對(dui)你(ni)的公眾號產生好感，以后(hou)有(you)什么(me)熱(re)點出現(xian)時(shi)，他還(huan)會想到你(ni)的公眾號上看(kan)看(kan)你(ni)是如(ru)何分析(xi)的。

（3）有的熱點看著不太相(xiang)關，其實深(shen)挖一下熱點都是有與之(zhi)相(xiang)關元素(su)的，我(wo)們做內(nei)容時，可以(yi)讓產品也發散多(duo)種元素(su)，當元素(su)有相(xiang)重合的地方時，這樣我(wo)們就可以(yi)做熱點營銷了。

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2、活動營銷

（1）活動形式

活動營銷中很多人都會苦惱該做什么樣的活動，苦惱挖創意實在耗費時間和經理，所以最快捷的就是借鑒，多多關注一下各行各業的QQ、微信中的活(huo)(huo)動(dong)，當看到(dao)好的活(huo)(huo)動(dong)就(jiu)記下來，作為自己(ji)的活(huo)(huo)動(dong)備(bei)選方案，也可(ke)以(yi)從中總結得出適合自己(ji)的創意(yi)活(huo)(huo)動(dong)。

（2）活動誘惑

做(zuo)(zuo)內容用(yong)(yong)(yong)情(qing)感驅動(dong)(dong)，做(zuo)(zuo)活動(dong)(dong)要(yao)用(yong)(yong)(yong)利(li)益(yi)驅動(dong)(dong)，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)為什(shen)么要(yao)參加(jia)活動(dong)(dong)，自(zi)然是要(yao)看利(li)益(yi)的(de)，這才能促進用(yong)(yong)(yong)戶(hu)轉(zhuan)發、分(fen)享。這里的(de)利(li)益(yi)一定(ding)要(yao)抓住用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的(de)痛點，你的(de)產品受眾是哪些(xie)人(ren)，他(ta)們(men)最關心什(shen)么利(li)益(yi)，一定(ding)要(yao)做(zuo)(zuo)好分(fen)析。

（3）活動流程

活動(dong)流程其實主要(yao)是活動(dong)規則(ze)，一定要(yao)越(yue)簡單(dan)越(yue)好，快(kuai)(kuai)消時代(dai)，用(yong)(yong)戶的時間很金貴，活動(dong)讓用(yong)(yong)戶方便操作，快(kuai)(kuai)速完成傳播轉化最(zui)好。

（4）活動頻次

活動雖然是吸粉引流，提高轉化的好方法，但是也不能每天都做，掌握一個頻次，培養粉絲。一般情況下，在企業人力(li)物力(li)足夠的情(qing)況下，每月可以(yi)(yi)做(zuo)一次(ci)(ci)活(huo)動，如果是(shi)服務號的話(hua)可以(yi)(yi)每次(ci)(ci)推送文(wen)章(zhang)的時候都(dou)帶上一些(xie)活(huo)動，形式隨意，給用戶新(xin)鮮感和(he)期待感。

3、推廣引流

（1）最快捷的引流就是付費(fei)推廣和(he)活動引流，免(mian)費(fei)的漲粉就會比較耗費(fei)時間(jian)和(he)人力，其實這也是成本。

（2）可以利(li)用多媒體平臺去(qu)引(yin)流(liu)，傳統的(de)豆瓣、知乎(hu)、貼吧、論壇、微(wei)博(bo)、qq群、愛奇藝、優酷等(deng)，新興的(de)有(you)搜狐(hu)號(hao)(hao)、大魚號(hao)(hao)、頭(tou)條號(hao)(hao)、百家號(hao)(hao)、一點號(hao)(hao)、企鵝號(hao)(hao)、網(wang)易(yi)號(hao)(hao)、抖音、快手、微(wei)視、秒(miao)拍等(deng)等(deng)，他們都帶有(you)巨大流(liu)量，所以大家也不要都局限在微(wei)信上，全面開花，才能更好的(de)推(tui)廣(guang)效(xiao)果。

（3）自(zi)傳播的(de)設計，我們在做(zuo)(zuo)活動(dong)或(huo)設計產品(pin)時，就要多(duo)多(duo)發揮創意(yi)，海報、H5頁面(mian)等等，讓產品(pin)得(de)到用戶的(de)認(ren)同(tong)，使用戶愿意(yi)去做(zuo)(zuo)宣(xuan)傳傳播的(de)動(dong)作。

4、用戶互動

（1）清楚我們的(de)定位，了(le)解我們的(de)用戶畫像，喜歡什么，不喜歡什么。

（2）學會引導用(yong)戶(hu)，比(bi)如發起一(yi)個互(hu)動(dong)話(hua)題、一(yi)個投票、一(yi)個小活動(dong)等等，都可(ke)以(yi)(yi)讓(rang)用(yong)戶(hu)和你產(chan)生(sheng)互(hu)動(dong)。前期(qi)沒有很多用(yong)戶(hu)互(hu)動(dong)的時候(hou)，可(ke)以(yi)(yi)找(zhao)個“托(tuo)兒”，營造互(hu)動(dong)氛圍，讓(rang)大家漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)參(can)與到其中來(lai)。

（3）融入(ru)用(yong)(yong)戶(hu)，我們可(ke)以將(jiang)一(yi)部分(fen)老用(yong)(yong)戶(hu)聚集起來(lai)，創建(jian)一(yi)個(ge)群組(zu)，能夠更及時(shi)得到用(yong)(yong)戶(hu)的(de)反饋意(yi)見，了解(jie)用(yong)(yong)戶(hu)真正想要的(de)是(shi)什(shen)么。

（4）用(yong)戶(hu)變現(xian)(xian)，我們(men)所做的(de)一切都(dou)是為了使用(yong)戶(hu)變現(xian)(xian)，或(huo)者宣傳推廣我們(men)的(de)產品，所以(yi)我們(men)和(he)用(yong)戶(hu)互動的(de)時候，可以(yi)適當給(gei)一些獎(jiang)勵讓用(yong)戶(hu)去為企業宣傳推廣。