一、電商代運營商業模式有哪幾種

電(dian)子(zi)商(shang)務的(de)蓬勃發(fa)展促(cu)使許多傳(chuan)統企業涌入電(dian)商(shang)，而對于沒有(you)電(dian)商(shang)運(yun)營經驗(yan)的(de)企業來說(shuo)，選擇(ze)代(dai)運(yun)營公司(si)更節省(sheng)成本，電(dian)商(shang)代(dai)運(yun)營公司(si)商(shang)業模式的(de)種類(lei)有(you)：

1、全案型

就是常說的一(yi)(yi)站式服(fu)務(wu)公(gong)司，企業只需要生產產品，剩下的全部(bu)可以交(jiao)給代(dai)運營(ying)公(gong)司解決(jue)，包括包裝、平(ping)臺上線、發售(shou)、營(ying)銷方案的策劃、售(shou)后服(fu)務(wu)等(deng)，許多代(dai)運營(ying)公(gong)司都稱是一(yi)(yi)站式服(fu)務(wu)，但(dan)實際能(neng)做(zuo)到的少之又少。這類服(fu)務(wu)省心省力，當然服(fu)務(wu)費和提升(sheng)也(ye)會高(gao)一(yi)(yi)些。

2、單店托管型

這(zhe)(zhe)(zhe)種形式(shi)也(ye)(ye)是對于企(qi)(qi)業(ye)和代運(yun)(yun)營(ying)公(gong)司(si)都比較(jiao)合適的(de)形式(shi)，通常采(cai)取基(ji)礎服務費+銷售提(ti)成的(de)模(mo)式(shi)，店鋪的(de)銷售額決定了(le)代運(yun)(yun)營(ying)公(gong)司(si)的(de)利潤(run)(run)，不過這(zhe)(zhe)(zhe)種模(mo)式(shi)一般(ban)很難(nan)做好，因為(wei)采(cai)取這(zhe)(zhe)(zhe)種模(mo)式(shi)，企(qi)(qi)業(ye)和代運(yun)(yun)營(ying)公(gong)司(si)的(de)利益交(jiao)點較(jiao)少(shao)：企(qi)(qi)業(ye)希(xi)(xi)望(wang)賣(mai)高價獲取利潤(run)(run)，代運(yun)(yun)營(ying)公(gong)司(si)希(xi)(xi)望(wang)低價獲取銷售額；企(qi)(qi)業(ye)希(xi)(xi)望(wang)維護品(pin)牌，而代運(yun)(yun)營(ying)公(gong)司(si)并不在意品(pin)牌的(de)，因此(ci)這(zhe)(zhe)(zhe)種模(mo)式(shi)也(ye)(ye)容易產生利益沖突(tu)和矛盾。

該圖片由注冊用戶"夜話金融街"提供，版權聲明反饋

3、客服、直通車等模塊托管型

這(zhe)(zhe)類代運(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)服(fu)(fu)務(wu)僅僅提供客服(fu)(fu)托管(guan)、網站設計維護等單個(ge)(ge)或幾個(ge)(ge)模塊，而(er)(er)核心的運(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)和(he)營(ying)(ying)銷計劃由商家(jia)自行運(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)，這(zhe)(zhe)種模式(shi)就相當于將(jiang)部分不重要的業(ye)務(wu)外(wai)包出去(qu)而(er)(er)已(yi)，對(dui)于企業(ye)而(er)(er)言(yan)是(shi)更具性價比的，但對(dui)于代運(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)公(gong)司而(er)(er)言(yan)，利潤就要少很多，因(yin)此一(yi)般是(shi)一(yi)些(xie)小型的代運(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)公(gong)司在初期采(cai)取這(zhe)(zhe)種商業(ye)模式(shi)。

二、電商代運營服務商怎么賺錢

電(dian)子商(shang)務代(dai)運(yun)營公司(si)提供(gong)服(fu)務給傳統(tong)企(qi)業(ye)，幫助營建(jian)電(dian)商(shang)網(wang)站，那么電(dian)商(shang)代(dai)運(yun)營如何賺錢呢？電(dian)商(shang)代(dai)運(yun)營能(neng)獲取利(li)(li)潤的(de)商(shang)業(ye)模式主要是全案型和單(dan)店托管型兩種(zhong)，具體的(de)獲利(li)(li)方式是：

1、全案型代(dai)(dai)運營(ying)公(gong)(gong)司也稱經銷(xiao)商(shang)(shang)模式，作為品牌的(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)，代(dai)(dai)運營(ying)公(gong)(gong)司的(de)賺錢方法是：先(xian)從品牌商(shang)(shang)處(chu)進行采購、儲備庫存，再經過一系(xi)列營(ying)銷(xiao)動作，對產品進行銷(xiao)售，自(zi)負盈虧。對代(dai)(dai)運營(ying)公(gong)(gong)司而言(yan)，倉儲、物流、庫存等，都(dou)需(xu)要被納入成本(ben)核算之中。經銷(xiao)商(shang)(shang)雖(sui)然意(yi)味著有(you)更(geng)多的(de)商(shang)(shang)品庫存，但同(tong)樣，這(zhe)也意(yi)味著成本(ben)與利潤可控空間大，營(ying)銷(xiao)與銷(xiao)售的(de)自(zi)由度均比較高。

2、單(dan)(dan)店托管(guan)型代運營也稱(cheng)服務商(shang)模式(shi)，這(zhe)種模式(shi)就比(bi)較簡單(dan)(dan)，它不(bu)需要提前儲備庫存，品牌商(shang)有什么貨，就直(zhi)接幫(bang)品牌商(shang)賣，相關的成(cheng)本也直(zhi)接由品牌方承擔。服務商(shang)的利潤(run)主要來源(yuan)于品牌約定好的傭金分成(cheng)或(huo)返利，排(pai)除掉最簡單(dan)(dan)的人力、服務等成(cheng)本，剩下(xia)的都是利潤(run)。

這(zhe)兩個模(mo)式(shi)產生的營收概念截然不同，通常來說，如(ru)果(guo)采(cai)取(qu)(qu)了經銷(xiao)商(shang)模(mo)式(shi)，那(nei)么一切銷(xiao)售產生的流(liu)水都會被計入到營收之中，包括采(cai)購、產品研發(fa)、設計、倉儲(chu)、物(wu)流(liu)、營銷(xiao)等等費用。如(ru)果(guo)采(cai)取(qu)(qu)的是(shi)(shi)服務商(shang)模(mo)式(shi)，產品銷(xiao)售的流(liu)水是(shi)(shi)歸(gui)品牌(pai)方所(suo)有，這(zhe)時的營收則(ze)主要(yao)是(shi)(shi)指服務費用和銷(xiao)售的傭(yong)金。因此選擇哪種商(shang)業模(mo)式(shi)要(yao)看代(dai)運(yun)營公司的自身(shen)實力(li)。