一、廣告創意與策劃的要點是什么

1、確定市場和受眾人群

做方案之前要(yao)確(que)定(ding)達(da)成什(shen)(shen)么(me)什(shen)(shen)么(me)樣的(de)目標，這個(ge)目標不是(shi)“我要(yao)火(huo)”“我要(yao)讓很多人知道”這么(me)空(kong)洞，而(er)是(shi)要(yao)了(le)解產品或服(fu)務(wu)想要(yao)面(mian)對的(de)市場在哪里(li)(li)，針對什(shen)(shen)么(me)樣的(de)群體，這些人的(de)購買動機、方式、時間，以及接觸廣告的(de)渠(qu)道在哪里(li)(li)。所謂知己知彼，才能制(zhi)定(ding)有(you)效的(de)計劃。

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根據廣(guang)告想要達成的傳播任(ren)務和溝通程度，廣(guang)告有(you)以下幾種(zhong)類(lei)型：

①說明(ming)型(xing)廣告：比如(ru)剛出來一個物聯網汽(qi)車，這之前(qian)沒有這類產(chan)品，廣告就著重介紹(shao)它的性能、用途、特點、價格等，刺激大家產(chan)生初始(shi)需求。

②說服型(xing)廣告：很多人(ren)熟知(zhi)的(de)“今年過節不(bu)收(shou)禮，收(shou)禮還收(shou)腦白金！”就屬(shu)于(yu)這種，通過廣告來讓消費者對自己形成“偏愛”，而(er)不(bu)要選擇其它產(chan)品。這類廣告一般需要一定時(shi)間的(de)積累，不(bu)會(hui)立即(ji)產(chan)生效果。

③提醒型廣告(gao)：有(you)個自駕的(de)人(ren)一(yi)路(lu)行駛在荒(huang)漠里(li)，卻(que)問他的(de)同伴(ban)：“我什(shen)么時候才能(neng)遠(yuan)離文明社(she)會啊？”同伴(ban)不(bu)解，然后他指了(le)指隔一(yi)段路(lu)程就出現的(de)可口可樂的(de)廣告(gao)。可口可樂已經(jing)有(you)全球知名(ming)度，但(dan)仍然花(hua)很(hen)多的(de)錢用在打廣告(gao)商，維持(chi)自身(shen)形象和(he)市場份額。

2、科學預算

這(zhe)份方案需要多少錢。和憑(ping)直覺投(tou)廣(guang)告比起(qi)來，提前(qian)預算是控制廣(guang)告活動的重(zhong)要手段，也為廣(guang)告效果的評價提供了經濟指(zhi)標。一般考慮以下幾點：

①產品的生命周(zhou)期(qi)(qi)：一個(ge)產品往往經(jing)歷初始期(qi)(qi)、成長期(qi)(qi)、成熟(shu)期(qi)(qi)和衰退(tui)期(qi)(qi)。新產品要大量廣(guang)告建立知名度，拉動需求(qiu)快速啟動市場(chang)。另外再具體點，產品還有旺季和淡季，要考慮費用(yong)的階段性(xing)使(shi)用(yong)。

②外(wai)(wai)界競爭者(zhe)狀況：一般競爭者(zhe)多的(de)話，需要加大宣傳。另外(wai)(wai)他(ta)們也可以作(zuo)為自己做廣告的(de)一個借(jie)鑒，別(bie)人針對(dui)什么(me)市場，怎(zen)么(me)做的(de)，效果如何，抓住時機進行借(jie)勢(shi)或壓制(zhi)。

③廣告頻率：要想一炮(pao)而紅后(hou)不至(zhi)于突然間(jian)銷(xiao)聲(sheng)匿跡，那(nei)么就需要掌握合理(li)的營銷(xiao)節奏。在什(shen)么時期投放、投放多少(shao)次等(deng)，都會影響到預算(suan)。

3、好的內容四兩撥千斤

這是最重要的(de)部分，通常(chang)也是十幾頁“人(ren)群畫像”講(jiang)完后，甲方認真(zhen)聽、乙方重點講(jiang)的(de)部分，涉及到創(chuang)意等等。也就是說要傳達的(de)內(nei)容是什(shen)么、如何表達，給受眾留下深(shen)刻印象。

廣(guang)告(gao)訴求的準(zhun)確(que)度(du)在某種程度(du)上影響(xiang)著有限的廣(guang)告(gao)費用在一定時間(jian)內(nei)的廣(guang)告(gao)效(xiao)果。有時候內(nei)容好了，可(ke)能不需要(yao)太多的錢就刷屏了。

4、選取最合適和優化的渠道組合

選擇什么渠道推(tui)廣也很重要。傳統(tong)媒體、互聯網(wang)渠道都可(ke)以，不管電視、報(bao)紙(zhi)、明星(xing)、網(wang)紅，還是其(qi)它，重要的(de)哪一(yi)種適合(he)自己。一(yi)般考慮以下幾點，充(chong)分調研，將費用發(fa)揮到最大效(xiao)益

①目標群體的接觸習慣：比如你(ni)生產(chan)的(de)某種萌萌的(de)飲料，是年(nian)輕人愿(yuan)意買單的(de)，那么可能用到微(wei)博、微(wei)信、直(zhi)播、A站B站等等。

②根據產品特點選媒介：不同媒介表現力、形象化、解(jie)釋(shi)力、可信度等優(you)勢不同。

③成本：如果只有100萬預算(suan)(suan)，卻想讓(rang)A明(ming)星(xing)錄個(ge)視頻(pin)，B明(ming)星(xing)出首(shou)歌(ge)，C明(ming)星(xing)來(lai)站臺……那還是(shi)別想了(le)吧，從預算(suan)(suan)出發，老(lao)老(lao)實(shi)實(shi)看(kan)什么渠道組合才是(shi)最(zui)優(you)的。

5、如何衡量廣告的效果

這個就(jiu)不用(yong)說(shuo)了(le)，投(tou)入大量(liang)(liang)的錢(qian)做廣告，就(jiu)需要對效果進行(xing)衡量(liang)(liang)和評估，讓收(shou)入得到回(hui)報(bao)，現在(zai)也(ye)越來越得到甲乙雙方(fang)的重視了(le)。

二、廣告策劃方案怎么做才好

1、你為什(shen)么要做這個廣告(gao)？做這個廣告(gao)的(de)目的(de)是(shi)什(shen)么？是(shi)為了(le)品(pin)牌(pai)知名度，還是(shi)為了(le)促銷產品(pin)，還是(shi)為了(le)應對(dui)一(yi)個公關(guan)危機，還是(shi)為了(le)提示性的(de)讓大家繼(ji)續記(ji)得(de)你……目的(de)不(bu)(bu)同(tong)，廣告(gao)策略就不(bu)(bu)同(tong)。

2、你對誰做廣(guang)告(gao)才(cai)是(shi)對的(de)？影響消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)購(gou)買(mai)角色(se)有購(gou)買(mai)建議者(zhe)(zhe)(zhe)、意見參與(yu)者(zhe)(zhe)(zhe)、購(gou)買(mai)決策者(zhe)(zhe)(zhe)、購(gou)買(mai)執行者(zhe)(zhe)(zhe)、產品使用者(zhe)(zhe)(zhe)或受益(yi)者(zhe)(zhe)(zhe)。這五個角色(se)里面(mian)，你對誰做廣(guang)告(gao)才(cai)是(shi)最有用的(de)？選錯了廣(guang)告(gao)對象(xiang)，再好(hao)看(kan)的(de)廣(guang)告(gao)都沒有用。

3、廣告(gao)由(you)誰來(lai)說？是(shi)你自己(ji)說，還是(shi)讓(rang)你的(de)顧客來(lai)幫(bang)你說，還是(shi)讓(rang)你的(de)合作伙(huo)伴來(lai)幫(bang)你說，還是(shi)請一個(ge)名人(ren)、明星、專(zhuan)家權威代言人(ren)來(lai)幫(bang)你說？廣告(gao)由(you)誰來(lai)說更適合也(ye)很重要(yao)。

4、廣(guang)告說什(shen)么才有(you)用？一個(ge)廣(guang)告只能聚(ju)焦講一個(ge)賣點。你(ni)不能說我的(de)產品這(zhe)也好，那也好，什(shen)么都行。講自己(ji)什(shen)么都行的(de)廣(guang)告，針對性不強(qiang)，一定(ding)沒有(you)效果。所以廣(guang)告的(de)傳播要聚(ju)焦到一個(ge)點上，這(zhe)個(ge)利益點對消費(fei)者來講一定(ding)是(shi)至關重要，能解決最核心痛(tong)點的(de)。

5、廣告該怎么(me)說？你用什(shen)么(me)樣生動的(de)(de)形式、奇特的(de)(de)創意才能夠(gou)吸引人(ren)和(he)打動人(ren)？

6、在(zai)哪里說更(geng)劃算(suan)？這叫媒(mei)介選擇策略。你選擇電(dian)視廣(guang)告，還(huan)是(shi)選擇報紙雜志廣(guang)告，還(huan)是(shi)選擇互聯網廣(guang)告，還(huan)是(shi)選擇線下的路牌廣(guang)告？廣(guang)告在(zai)哪里傳播，如何(he)組合，什么頻次播出，千(qian)人成(cheng)本(ben)是(shi)多少，怎(zen)樣才能讓性價比(bi)更(geng)高？

7、你(ni)用什(shen)么樣(yang)的(de)工(gong)具和數據(ju)來評(ping)估和測(ce)試你(ni)的(de)廣(guang)告效(xiao)果，計(ji)劃(hua)該怎(zen)么調(diao)整，這(zhe)叫(jiao)廣(guang)告效(xiao)果的(de)評(ping)測(ce)。