一、廣告創意與策劃的要點是什么

1、確定市場和受眾人群

做方案之前要(yao)(yao)確(que)定達成什么(me)什么(me)樣(yang)的(de)目(mu)標，這(zhe)個目(mu)標不(bu)是“我(wo)(wo)要(yao)(yao)火”“我(wo)(wo)要(yao)(yao)讓很多人知(zhi)道”這(zhe)么(me)空洞(dong)，而是要(yao)(yao)了解產(chan)品或(huo)服務想要(yao)(yao)面對的(de)市場在哪里，針對什么(me)樣(yang)的(de)群體，這(zhe)些人的(de)購買動機、方式、時間，以及接觸廣告的(de)渠道在哪里。所謂(wei)知(zhi)己知(zhi)彼，才能(neng)制定有效的(de)計劃。

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根據廣(guang)(guang)告想(xiang)要達成(cheng)的傳播任務和溝通程度，廣(guang)(guang)告有(you)以下幾種類(lei)型：

①說明型廣(guang)告：比如剛出(chu)來(lai)一個物聯網(wang)汽車，這之前沒有這類產品，廣(guang)告就著重介紹它的性能、用途(tu)、特點、價格等(deng)，刺(ci)激大家產生初始(shi)需求。

②說(shuo)服型廣(guang)告：很多人熟知的“今年過節不收(shou)(shou)禮(li)，收(shou)(shou)禮(li)還收(shou)(shou)腦白金！”就屬(shu)于這(zhe)種，通過廣(guang)告來讓消(xiao)費者(zhe)對自己形(xing)成(cheng)“偏愛”，而不要(yao)(yao)選(xuan)擇(ze)其它產品。這(zhe)類廣(guang)告一般需要(yao)(yao)一定時間的積(ji)累，不會(hui)立(li)即產生效果。

③提醒(xing)型廣(guang)(guang)告：有個自駕的(de)(de)人一路行駛(shi)在(zai)荒(huang)漠里，卻問(wen)他的(de)(de)同伴(ban)：“我什么時(shi)候才能遠(yuan)離文明社(she)會啊？”同伴(ban)不解(jie)，然后他指(zhi)了指(zhi)隔一段路程就出現(xian)的(de)(de)可口可樂(le)的(de)(de)廣(guang)(guang)告。可口可樂(le)已經(jing)有全(quan)球(qiu)知名度，但(dan)仍(reng)然花很多的(de)(de)錢(qian)用在(zai)打廣(guang)(guang)告商(shang)，維(wei)持(chi)自身形象和市場份(fen)額。

2、科學預算

這份方案需要(yao)多少錢。和憑直覺投廣告比(bi)起來(lai)，提前預算是(shi)控制廣告活(huo)動的重要(yao)手段(duan)，也為廣告效(xiao)果(guo)的評價提供了經濟指標。一般考(kao)慮以(yi)下幾點：

①產(chan)品(pin)的(de)生命周(zhou)期(qi)(qi)(qi)：一個產(chan)品(pin)往往經歷(li)初始(shi)期(qi)(qi)(qi)、成長期(qi)(qi)(qi)、成熟期(qi)(qi)(qi)和衰退(tui)期(qi)(qi)(qi)。新產(chan)品(pin)要(yao)大量廣告建立(li)知名(ming)度(du)，拉動(dong)需求快速(su)啟動(dong)市場。另(ling)外再具體點，產(chan)品(pin)還有旺季和淡季，要(yao)考慮費用的(de)階段性使用。

②外界競爭者狀(zhuang)況：一(yi)般競爭者多的(de)(de)話，需要加(jia)大宣傳。另(ling)外他們也可以(yi)作為自己做廣告的(de)(de)一(yi)個借鑒，別人針對(dui)什么市場，怎么做的(de)(de)，效果如何，抓住時機進行借勢或壓制。

③廣告頻率：要想一炮(pao)而紅(hong)后不(bu)至于突然間銷(xiao)聲匿跡，那么就需要掌握(wo)合(he)理(li)的營(ying)銷(xiao)節奏。在什么時期投放、投放多(duo)少次等，都會(hui)影響到(dao)預算。

3、好的內容四兩撥千斤

這是(shi)最重要的(de)部分，通常也是(shi)十(shi)幾頁“人(ren)群畫像”講(jiang)完后(hou)，甲方認真聽、乙方重點講(jiang)的(de)部分，涉及到創意等等。也就是(shi)說要傳達(da)的(de)內容(rong)是(shi)什么(me)、如(ru)何(he)表達(da)，給受眾留(liu)下深(shen)刻印象。

廣告訴求的(de)準確度(du)在某種程度(du)上影響著有(you)限的(de)廣告費用在一定時間內的(de)廣告效果。有(you)時候內容好了，可能不需(xu)要太多(duo)的(de)錢就刷屏了。

4、選取最合適和優化的渠道組合

選擇什么渠道推廣也很重要(yao)。傳統媒(mei)體、互(hu)聯網(wang)渠道都可(ke)以(yi)，不管電(dian)視、報紙、明星、網(wang)紅，還是其(qi)它，重要(yao)的哪一(yi)(yi)種適合自(zi)己。一(yi)(yi)般考慮以(yi)下幾點，充分(fen)調研(yan)，將費用發(fa)揮到最(zui)大效益

①目標群體的接觸習慣：比(bi)如(ru)你生(sheng)產的某種萌萌的飲料，是(shi)年(nian)輕人愿意(yi)買(mai)單的，那么可能用(yong)到(dao)微博(bo)、微信、直(zhi)播、A站(zhan)B站(zhan)等等。

②根據產品特點選媒介：不(bu)(bu)同媒介表現力(li)、形象(xiang)化(hua)、解釋力(li)、可信度(du)等優勢不(bu)(bu)同。

③成本：如果只(zhi)有100萬(wan)預算，卻想讓A明星(xing)錄(lu)個視頻，B明星(xing)出首歌(ge)，C明星(xing)來站臺……那還是別想了吧，從(cong)預算出發，老(lao)老(lao)實實看(kan)什(shen)么渠道組合才是最優的。

5、如何衡量廣告的效果

這個就不用說了，投入大量(liang)(liang)的錢做廣告，就需要對效果進行衡(heng)量(liang)(liang)和評估(gu)，讓(rang)收入得到回報，現在也(ye)越來越得到甲(jia)乙(yi)雙方的重視了。

二、廣告策劃方案怎么做才好

1、你為(wei)(wei)什么要(yao)做這個廣(guang)告？做這個廣(guang)告的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)什么？是(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)了品牌知名(ming)度，還是(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)了促銷產(chan)品，還是(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)了應對一個公(gong)關危機，還是(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)了提(ti)示性的(de)(de)讓大家繼(ji)續記得你……目(mu)的(de)(de)不同，廣(guang)告策略就不同。

2、你對(dui)誰做(zuo)(zuo)廣(guang)告(gao)才是(shi)對(dui)的(de)？影響(xiang)消費(fei)者(zhe)的(de)購(gou)買(mai)角色(se)(se)有(you)購(gou)買(mai)建(jian)議者(zhe)、意見參與(yu)者(zhe)、購(gou)買(mai)決策(ce)者(zhe)、購(gou)買(mai)執行(xing)者(zhe)、產品使(shi)用(yong)(yong)者(zhe)或受益(yi)者(zhe)。這(zhe)五個角色(se)(se)里面，你對(dui)誰做(zuo)(zuo)廣(guang)告(gao)才是(shi)最(zui)有(you)用(yong)(yong)的(de)？選錯了廣(guang)告(gao)對(dui)象，再好看的(de)廣(guang)告(gao)都沒有(you)用(yong)(yong)。

3、廣(guang)告由誰(shui)來(lai)說(shuo)(shuo)？是(shi)你(ni)自(zi)己(ji)說(shuo)(shuo)，還(huan)是(shi)讓你(ni)的(de)顧客來(lai)幫你(ni)說(shuo)(shuo)，還(huan)是(shi)讓你(ni)的(de)合作伙伴來(lai)幫你(ni)說(shuo)(shuo)，還(huan)是(shi)請一個(ge)名人(ren)、明星(xing)、專家權威(wei)代言人(ren)來(lai)幫你(ni)說(shuo)(shuo)？廣(guang)告由誰(shui)來(lai)說(shuo)(shuo)更適合也很重要。

4、廣告(gao)(gao)說什(shen)么才(cai)有(you)用？一(yi)個(ge)廣告(gao)(gao)只(zhi)能聚(ju)焦講一(yi)個(ge)賣點(dian)。你不(bu)(bu)能說我的(de)產品這也(ye)好，那也(ye)好，什(shen)么都行。講自己(ji)什(shen)么都行的(de)廣告(gao)(gao)，針對性不(bu)(bu)強，一(yi)定(ding)沒有(you)效果。所(suo)以廣告(gao)(gao)的(de)傳(chuan)播要(yao)聚(ju)焦到一(yi)個(ge)點(dian)上(shang)，這個(ge)利益(yi)點(dian)對消費者來講一(yi)定(ding)是至關重要(yao)，能解決最核心(xin)痛點(dian)的(de)。

5、廣告該怎么說？你(ni)用(yong)什么樣生動的形(xing)式、奇特的創意才(cai)能夠吸引人和打動人？

6、在哪里(li)說更劃算？這叫媒介選(xuan)擇(ze)(ze)策(ce)略。你選(xuan)擇(ze)(ze)電視(shi)廣告(gao)，還是(shi)(shi)選(xuan)擇(ze)(ze)報紙雜志廣告(gao)，還是(shi)(shi)選(xuan)擇(ze)(ze)互(hu)聯網廣告(gao)，還是(shi)(shi)選(xuan)擇(ze)(ze)線(xian)下的路牌廣告(gao)？廣告(gao)在哪里(li)傳播，如何組合，什么頻次播出，千(qian)人成本是(shi)(shi)多少，怎樣才能讓性價比更高？

7、你(ni)用(yong)什么樣的(de)工(gong)具(ju)和數據來評估和測試你(ni)的(de)廣告效(xiao)(xiao)果(guo)，計劃該怎么調(diao)整，這叫廣告效(xiao)(xiao)果(guo)的(de)評測。