家電賣場活動方案怎么策劃

家電賣場活動方案策劃范本

促銷時間

2020年(nian)x月x日—2020年(nian)x月x日

促銷主題

促銷主題：xx小(xiao)家(jia)電迎(ying)新(xin)賀禮(li)大酬賓(bin)

宣傳口號(hao)：xx，x豆漿機抱回家；xx，x多(duo)功(gong)能燉盅提回家；

xx，xx榨汁(zhi)機(ji)帶(dai)回家；xx，xx電(dian)水壺“撿”回家

xx電水壺老顧客不買也(ye)有(you)禮送

過年了，給遠方的(de)父母(mu)帶個豆漿機回家吧

(橫幅標(biao)語為上面宣傳口(kou)號(hao)或促(cu)銷主(zhu)題)

促銷目的

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1、利用“元旦”黃金(jin)周(zhou)（或(huo)其他節日）的機會(hui)，提升我司(si)終端(duan)零售量，加大分銷力(li)度；

2、通(tong)過終端現場(chang)演示，提升我司(si)產品知(zhi)名度、激(ji)發(fa)猶豫徘徊消費者的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對手(shou)，為實現(xian)明年(nian)我(wo)司的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶(dai)動其他產(chan)品(pin)的銷售(shou)；

5、增強(qiang)經銷商操作我司產品的信心，振(zhen)作導購員的士氣。

促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者(zhe)

2、范圍：xx、xx可控終端(是指有導購員的(de)賣場)

促銷方式

現場演示配大酬(chou)賓活動，大酬(chou)賓內容有促銷機型、8.8折優(you)惠和贈品

1、促銷機型

電(dian)水壺：xxx、xxx，促銷(xiao)價xx元；

電磁爐：xxx，促銷價xxx元；

豆漿機：xxxx，促(cu)銷價(jia)xxx元；

燉(dun)盅：xxx，促(cu)銷價xxx元；

榨(zha)汁機：xxxx，促(cu)銷價(jia)xxx元；

其它(ta)機型(xing)8.8折優(you)惠

2、贈品形式

所(suo)有購買xx產品的顧客除(chu)(chu)(chu)隨機贈(zeng)品外，還贈(zeng)送精美新年(nian)臺(tai)歷一本(價值xx元)，電(dian)水壺顧客還贈(zeng)送價值x元的除(chu)(chu)(chu)垢劑x包，電(dian)水壺老顧客憑有效購機證明免費贈(zeng)送價值x元的除(chu)(chu)(chu)垢劑1包。(以上贈(zeng)品特(te)價除(chu)(chu)(chu)外)

3、現場演示

演示(shi)機(ji)(ji)型：燉(dun)盅xxx，豆漿機(ji)(ji)xxxx，榨汁機(ji)(ji)xxxx、xxxxx；(這四款(kuan)為必須演示(shi)的(de)機(ji)(ji)型，其(qi)它機(ji)(ji)型商家可根據銷售(shou)情(qing)況增(zeng)加)

演示地(di)點：商場入口處(chu)或(huo)(huo)樓梯入口處(chu)或(huo)(huo)商場門口

演示(shi)(shi)要求：燉盅(zhong)要求燉骨(gu)頭(tou)或(huo)雞肉(禽流感(gan)期(qi)間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭(tou)、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆(dou)漿機要求不間斷(duan)打豆(dou)漿(豆(dou)漿加糖)并讓所有(you)前來演示(shi)(shi)臺的(de)顧(gu)客品(pin)嘗(chang)；渣汁機要求現場演示(shi)(shi)榨(zha)汁過(guo)程(cheng)并現場演示(shi)(shi)清(qing)洗過(guo)程(cheng)，突出易清(qing)洗，xxxx演示(shi)(shi)榨(zha)奶汁過(guo)程(cheng)時，原料(liao)為香蕉(jiao)、純牛(niu)奶、冰糖等或(huo)青瓜(gua)、紅蘿卜等，演示(shi)(shi)完演示(shi)(shi)人(ren)員先(xian)嘗(chang)喝(he)表示(shi)(shi)干(gan)凈再給顧(gu)客嘗(chang)喝(he)。以(yi)上所有(you)演示(shi)(shi)給顧(gu)客嘗(chang)試的(de)東西必須(xu)要求衛生、干(gan)凈(不僅演示(shi)(shi)中衛生而(er)且后(hou)臺操作也要衛生，以(yi)防品(pin)嘗(chang)的(de)顧(gu)客喝(he)了生病鬧肚子而(er)投訴(su))。

演(yan)(yan)(yan)示(shi)人(ren)員要(yao)(yao)求(qiu)：演(yan)(yan)(yan)示(shi)人(ren)員一(yi)定要(yao)(yao)聲音洪亮(liang)、吐字清(qing)晰，條(tiao)件允許盡可能帶耳(er)麥，動作自(zi)然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧(gu)客前來(lai)觀(guan)看、咨詢。同(tong)時，演(yan)(yan)(yan)示(shi)人(ren)員還(huan)要(yao)(yao)突出演(yan)(yan)(yan)示(shi)xxxxx易(yi)清(qing)洗的(de)過程，現場準備水桶一(yi)蘸(zhan)即(ji)干凈的(de)效果；演(yan)(yan)(yan)示(shi)過程注意顧(gu)客的(de)疑問并邊演(yan)(yan)(yan)示(shi)邊解答。

演(yan)示(shi)(shi)臺要(yao)求(qiu)：至少x張以(yi)上演(yan)示(shi)(shi)臺并齊擺放演(yan)示(shi)(shi)。

現場演示布置要求：一(yi)個X展架、二張以(yi)上海報、一(yi)條以(yi)上橫幅、產品與(yu)贈(zeng)(zeng)品分開(kai)堆碼并在贈(zeng)(zeng)品上貼上醒目的“贈(zeng)(zeng)品”或“贈(zeng)(zeng)品區”字樣；通過(guo)一(yi)些氣球、鮮花(hua)、彩帶、以(yi)及導購員自做的蝴(hu)蝶結(jie)等美化現場，哄動現場促銷氣氛(fen)。

促銷配合

1、產品

業務經(jing)理(li)/區域經(jing)理(li)提(ti)前(qian)督促(cu)經(jing)銷商提(ti)貨(特別是(shi)促(cu)銷機型要備(bei)足(zu)庫存)、網點提(ti)貨。

2、促銷物料準備

市場(chang)部(bu)在(zai)x日前(qian)發放演示臺、展架、贈品(pin)給(gei)經銷(xiao)商；經銷(xiao)商在(zai)x日前(qian)自行印(yin)刷促銷(xiao)信(xin)息(xi)的黑(hei)白(bai)單(dan)頁和促銷(xiao)主題、宣傳(chuan)口號的橫幅及小贈品(pin)等物(wu)料。

3、人員分(fen)工(gong)與責任(ren)

活動總指揮——x總

活動負(fu)責人——x部

方案的(de)撰寫、下發(fa)、檢核——市場部(bu)

物料發放——客服部

4、導購培訓

各經(jing)銷商導購(gou)管理人員、業務經(jing)理/區域經(jing)理要對促銷活(huo)動的(de)內容、終端演示技能等(deng)做活(huo)動前的(de)培訓。本(ben)次促銷活(huo)動除了給顧(gu)客介紹我(wo)司產品(pin)的(de)賣點外，還要從(cong)以下方面(mian)引導顧(gu)客購(gou)買本(ben)次我(wo)司主(zhu)推的(de)機型：

豆(dou)(dou)(dou)漿(jiang)機(ji)(ji)：用(yong)xx全(quan)自(zi)(zi)(zi)動豆(dou)(dou)(dou)漿(jiang)機(ji)(ji)只需十幾分(fen)鐘(zhong)就可以做(zuo)出新(xin)(xin)鮮(xian)(xian)(xian)濃香的熟豆(dou)(dou)(dou)漿(jiang)，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全(quan)家喝上(shang)新(xin)(xin)鮮(xian)(xian)(xian)豆(dou)(dou)(dou)漿(jiang)，不算(suan)不知道，一算(suan)還真劃算(suan)。更為關鍵的是(shi)(shi)，放心(xin)(xin)豆(dou)(dou)(dou)漿(jiang)自(zi)(zi)(zi)己做(zuo)，衛生新(xin)(xin)鮮(xian)(xian)(xian)自(zi)(zi)(zi)己把握(wo)；黑(hei)心(xin)(xin)豆(dou)(dou)(dou)漿(jiang)喝不得，要喝上(shang)衛生新(xin)(xin)鮮(xian)(xian)(xian)的香濃豆(dou)(dou)(dou)漿(jiang)，最好還是(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)己做(zuo)，選豆(dou)(dou)(dou)和(he)用(yong)水自(zi)(zi)(zi)己把握(wo)，衛生絕對(dui)有保障；隨時做(zuo)，隨時喝，新(xin)(xin)鮮(xian)(xian)(xian)沒得說。(可以和(he)外(wai)面(mian)買一杯豆(dou)(dou)(dou)漿(jiang)一元相比給(gei)顧(gu)客(ke)解說)

榨(zha)(zha)汁機：家里的(de)胡蘿(luo)卜、青瓜等那樣(yang)放著誰想吃它，但如果(guo)把它變(bian)個(ge)做(zuo)法榨(zha)(zha)成汁，那就不一樣(yang)呢；特別是家里來了親(qin)戚(qi)朋(peng)友的(de)小孩，那感覺(jue)就更不一樣(yang)。

燉(dun)(dun)盅：隔水蒸燉(dun)(dun)的(de)(de)(de)最大好處是：一密封性能(neng)(neng)好，能(neng)(neng)保住(zhu)燉(dun)(dun)品(pin)特別是是補品(pin)的(de)(de)(de)原氣不被揮(hui)發；二是熱力均(jun)勻平衡，能(neng)(neng)使(shi)燉(dun)(dun)品(pin)的(de)(de)(de)營(ying)養結構不被破壞；三是燉(dun)(dun)出的(de)(de)(de)食品(pin)不但質(zhi)地爛酥，原汁原味(wei)，而且湯色澄清、鮮味(wei)濃郁，別具(ju)美食風味(wei)。

家電商場如何做好促銷宣傳

合理選時

促銷時(shi)間不(bu)是沒有規律(lv)可循的(de)，一般在全年促銷計(ji)劃選擇(ze)在：

第一：傳統(tong)節假(jia)日促(cu)(cu)銷(xiao)；第二：店(dian)慶、開(kai)業促(cu)(cu)銷(xiao)；第三：特殊時(shi)機的促(cu)(cu)銷(xiao)。

這(zhe)三種情況再加(jia)上門店(dian)選(xuan)(xuan)址的選(xuan)(xuan)擇，有(you)機的結(jie)合在一起(qi)形成全(quan)年促銷活動。

面對(dui)眾(zhong)多節(jie)(jie)(jie)日(ri)我們怎么(me)選擇，第(di)(di)(di)一：傳統重大節(jie)(jie)(jie)日(ri)和有(you)公共假期的(de)(de)節(jie)(jie)(jie)日(ri)勢必選的(de)(de)，如春節(jie)(jie)(jie)、勞動(dong)節(jie)(jie)(jie)、端午節(jie)(jie)(jie)、中秋節(jie)(jie)(jie)等；第(di)(di)(di)二(er)：與時代相符的(de)(de)節(jie)(jie)(jie)日(ri)要(yao)選擇，如情人節(jie)(jie)(jie)、母親節(jie)(jie)(jie)、圣誕節(jie)(jie)(jie)；第(di)(di)(di)三：特定人群有(you)影(ying)響力的(de)(de)要(yao)選，如教師節(jie)(jie)(jie)、兒童(tong)節(jie)(jie)(jie)等。

這些節日選(xuan)擇根(gen)據(ju)店鋪類型和地域的(de)不同，以(yi)(yi)及促銷任務的(de)不同可以(yi)(yi)選(xuan)擇某一個(ge)或幾(ji)個(ge)進行大(da)的(de)促銷，其它可以(yi)(yi)作為小的(de)優惠活(huo)動，也(ye)可做組合式(shi)營銷。

其次就是店(dian)慶、開業促銷時(shi)必選促銷時(shi)，促銷的力(li)度(du)應該是全年促銷中最隆(long)重的，因為這是宣傳、招攬(lan)顧(gu)客的最好時(shi)機，是與門店(dian)促銷關(guan)系最密切的營(ying)銷活動。

其實(shi)一場好(hao)的(de)促銷活動選時(shi)只是(shi)一方(fang)面，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)還是(shi)活動前期(qi)準備和(he)活動期(qi)間的(de)操作(zuo)。可以(yi)說(shuo)是(shi)決(jue)定著一場促銷活動的(de)命(ming)運。因此(ci)做好(hao)前期(qi)周密的(de)準備尤為重(zhong)要(yao)。

周密的前期準備

一場促銷活(huo)動(dong)的(de)(de)成(cheng)功與否(fou)主要(yao)還(huan)是(shi)取決于活(huo)動(dong)前的(de)(de)準備(bei)(bei)，活(huo)動(dong)前周密的(de)(de)準備(bei)(bei)保證活(huo)動(dong)順利有(you)序的(de)(de)進行，那活(huo)動(dong)前期門店要(yao)做(zuo)哪些方面(mian)的(de)(de)準備(bei)(bei)呢？

1、促銷活動申請審批完畢

一(yi)份完整(zheng)的的促(cu)銷(xiao)方案，內容(rong)(rong)包括(kuo)活動城市地點、時(shi)間(jian)段(duan)、產(chan)品(pin)(pin)組合、活動方式、人(ren)員廣宣品(pin)(pin)贈品(pin)(pin)道(dao)具投入、賣(mai)(mai)場(chang)相應支(zhi)持、投入產(chan)出比、銷(xiao)售效果預估、賣(mai)(mai)場(chang)得(de)利分析、操作(zuo)細(xi)則(ze)、危機預案等方面內容(rong)(rong)。其目的是最大限(xian)度向賣(mai)(mai)場(chang)換取免(mian)費或(huo)者少付費用的資源支(zhi)持。（時(shi)間(jian)為活動前一(yi)個月完成(cheng)）

2、活動需要的廣宣品、贈品設計采購或制作完成

宣(xuan)傳內容與活動(dong)時間、方(fang)式、地點等各項數據對應，力求生動(dong)突(tu)出，但關鍵點決不能失去產品主(zhu)訴(su)求宣(xuan)傳點。（時間為活動(dong)前二十天完成）

3、確立主題和方案

確(que)定好(hao)具體活動時間后(hou)，根(gen)據市場情(qing)(qing)況(kuang)，確(que)立最(zui)適合自己店(dian)面活動主題(ti)，根(gen)據這個主題(ti)策(ce)劃相對應(ying)的(de)方案，一般情(qing)(qing)況(kuang)下除了開(kai)業、店(dian)慶等特殊時間外，各種節日也(ye)應(ying)選用對應(ying)的(de)主題(ti)進(jin)行應(ying)季促銷。

選好主題(ti)后根據(ju)主題(ti)設(she)定促(cu)銷(xiao)方案和促(cu)銷(xiao)形式（戶(hu)外搭臺、走秀、講座還(huan)是室內促(cu)銷(xiao)）等(deng)。

4、準備物料

確(que)定方案(an)后就(jiu)因該著手準備促銷活動所(suo)需要的物(wu)(wu)料(liao)這些物(wu)(wu)料(liao)分為幾大塊：

（1）宣傳物料：拱門、帳篷(peng)、品牌形象展架、簡易促銷臺(tai)、海報、話筒、音響(xiang)，氣球、宣傳單等(deng)等(deng)都要精心準(zhun)備，提前向品牌公司申請。

（2）產品(pin)促銷物料，如果有抽(chou)獎還要準備獎品(pin)物料。根據活動(dong)形式和收(shou)益，一般促銷活動(dong)期間可拿出10%--20%點進行就夠了。

（3）活(huo)(huo)動宣傳單張(zhang)(zhang)制(zhi)作，活(huo)(huo)動方案制(zhi)定后做(zuo)部分宣傳單張(zhang)(zhang)，宣傳單張(zhang)(zhang)紙做(zuo)不僅要突(tu)出買贈，折扣、免費、特價等；最好還要放上圖片直(zhi)觀(guan)明了，店面(mian)形象圖片擴大宣傳。制(zhi)作宣傳單要直(zhi)觀(guan)簡明，主(zhu)題突(tu)出。

（4）店(dian)面(mian)空白海報準備以(yi)備在活動期(qi)間宣傳(chuan)。

（5）顧客(ke)檔案和收(shou)據本準備

5、招聘培訓促銷人員

根據活(huo)動規(gui)劃招(zhao)聘有促銷經驗的促銷人員并進行(xing)崗前培訓(xun)：

（1）基礎性培訓：內容(rong)涉及公司概(gai)況(kuang)、產(chan)品概(gai)況(kuang)、生(sheng)產(chan)工藝(yi)、工作職責及考(kao)核(he)標(biao)準，要求促銷員了(le)解促銷的注意事(shi)項及規章制度。

（2）針對性培訓：促銷(xiao)前針對性心理(li)指導(dao)以及如何回答消費者常見問題，不斷(duan)豐(feng)富(fu)提煉更有說(shuo)服(fu)力的說(shuo)辭。

（3）提(ti)高(gao)性培訓：完(wan)善處理(li)投訴，溝通(tong)技巧(qiao)提(ti)升，實(shi)現(xian)顧問式促(cu)銷(xiao)。（時間為活動前二(er)天(tian)完(wan)成）

6、申請場地

如(ru)果是外場促銷活動在活動前一定要在當地城管(guan)，環衛(wei)等主管(guan)部門申(shen)請場地，以保(bao)證活動順利有序進行，以免活動期間帶(dai)來不必要的麻煩(fan)，影(ying)響促銷人員情緒和狀(zhuang)態。

7、整理庫存備貨

活(huo)動(dong)(dong)(dong)前一般(ban)都(dou)會整(zheng)(zheng)理(li)庫(ku)存，整(zheng)(zheng)理(li)庫(ku)存是為活(huo)動(dong)(dong)(dong)備貨；其實在(zai)促(cu)銷活(huo)動(dong)(dong)(dong)前，整(zheng)(zheng)理(li)庫(ku)存除(chu)了補(bu)充足夠的貨源外，及時準備清理(li)滯(zhi)銷貨損貨和(he)快(kuai)到期的貨，在(zai)活(huo)動(dong)(dong)(dong)期間通過免費送、買贈(zeng)、超低特價搶購等方式處理(li)了，用(yong)來吸(xi)引人氣(qi)。整(zheng)(zheng)理(li)庫(ku)存后及時補(bu)充貨源。

8、制作活動主題橫幅

在(zai)活動前一定(ding)制作活動主題橫幅并在(zai)活動前兩天掛在(zai)店面門頭。開始(shi)宣傳。

9、通知會員

在促銷活(huo)動前兩天開(kai)始進(jin)行客戶當整理并開(kai)始電話(hua)短信(xin)通(tong)知會(hui)員顧(gu)客到(dao)店(dian)領取(qu)禮(li)品，享受優惠，保證店(dian)面活(huo)動期間人氣(qi)和銷量，一般會(hui)員顧(gu)客對店(dian)面的(de)認可度會(hui)較高，產品接受會(hui)更容易，這樣(yang)在促銷活(huo)動開(kai)始就給促銷人員足(zu)夠的(de)信(xin)心和勇(yong)氣(qi)。

10、派發傳單

活動(dong)前兩天開始門店(dian)就著手宣(xuan)(xuan)傳(chuan)單的(de)派發，街(jie)面，企事業單位，小(xiao)區等(deng)等(deng)，最(zui)好在宣(xuan)(xuan)傳(chuan)單上附(fu)現金券或(huo)禮品券等(deng)，這樣有效控制(zhi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)單流失到垃(la)圾(ji)桶的(de)悲劇，增強(qiang)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)單的(de)傳(chuan)播效果(guo)。君不見宣(xuan)(xuan)傳(chuan)單滿(man)街(jie)飛(fei)，結果(guo)只(zhi)有一個(ge)歸宿永遠在垃(la)圾(ji)桶或(huo)就是鋪大(da)街(jie)被(bei)環衛罰。

11、整理柜臺裝飾店面氣氛

在促(cu)銷(xiao)(xiao)活動前一天主要開始營造店面(mian)氣(qi)氛，用氣(qi)球、吊(diao)旗、吸(xi)引眼球的(de)海報裝(zhuang)飾店面(mian)，并合理布置(zhi)柜(ju)(ju)臺，分別在店面(mian)門口(kou)、中(zhong)間、最(zui)里面(mian)布置(zhi)特價(jia)、買(mai)贈(zeng)、免費禮品(pin)柜(ju)(ju)臺，在店面(mian)柜(ju)(ju)臺上張(zhang)貼(tie)個性醒目的(de)小POP促(cu)銷(xiao)(xiao)牌；“買(mai)一送一”“店長(chang)推薦”“金牌產(chan)品(pin)”“應季(ji)(ji)產(chan)品(pin)”“夏(xia)季(ji)(ji)必buy”“原價(jia)*特價(jia)*”等等。

在促(cu)銷活動中店面(mian)氛(fen)圍(wei)的營(ying)造和柜臺(tai)合理布置(zhi)是非常重要的，店面(mian)氛(fen)圍(wei)的營(ying)造會從視(shi)覺上吸引(yin)顧客(ke)進店，柜臺(tai)的合理布置(zhi)不僅(jin)可(ke)以吸引(yin)客(ke)源還可(ke)以提(ti)升銷量。

12、設定促銷銷售目標

促(cu)銷活動前一(yi)定設定總目標和日(ri)銷售目標并細分到每個人。

在(zai)做(zuo)(zuo)好(hao)前(qian)期周密的(de)準備后就進入有序的(de)活(huo)動過程中，一場好(hao)的(de)促(cu)銷(xiao)活(huo)動不光有人(ren)氣(qi)還要有銷(xiao)量，而有的(de)門店總(zong)是走不出(chu)這樣得到(dao)困境，有人(ren)氣(qi)就是銷(xiao)量上不去，有的(de)就干脆沒人(ren)氣(qi)，沒銷(xiao)量。那怎么樣才(cai)能(neng)在(zai)促(cu)銷(xiao)活(huo)動中做(zuo)(zuo)到(dao)既有人(ren)氣(qi)又(you)有高銷(xiao)量？在(zai)實操中應該注意些什么呢？

互動多變的促銷現場

只(zhi)要(yao)操作過促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)的各位(wei)都知道，在實操中促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)正的是多變，各種(zhong)問題(ti)都會出來(lai)，而且做好一(yi)場促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)互動(dong)配(pei)合(he)尤(you)為重(zhong)要(yao)；要(yao)掌(zhang)控促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)大(da)局(ju)就要(yao)做好如下(xia)細(xi)節(jie)(jie)，而這些細(xi)節(jie)(jie)常被我們忽視：

1、形象統一體現專業

在(zai)促銷(xiao)活動中最(zui)好(hao)著裝統一，淡妝上崗，這樣才能體現專業，給顧客信(xin)賴感。

2、分工明確相互配合

在一場促銷(xiao)活動中一定要有好的協調，明確(que)分工；

但(dan)每(mei)一組度不是獨立(li)的個(ge)體(ti)要緊密配合，因為一場好的促銷(xiao)不是單兵作戰，能(neng)力再(zai)強的一個(ge)人不可能(neng)扭轉(zhuan)整(zheng)個(ge)集體(ti)的業績(ji)；

促銷(xiao)活動時最能(neng)體(ti)現一(yi)個團隊協調，配(pei)合，應變、執行(xing)(xing)等綜合能(neng)力的，所以在促銷(xiao)活動中一(yi)定有良(liang)好的團隊合作和執行(xing)(xing)力非常重(zhong)要。

在促(cu)銷(xiao)活動中(zhong)一(yi)定要安所參加促(cu)銷(xiao)的成員具體情況進(jin)行派單、營造氣氛、看(kan)臺、銷(xiao)售等的分工(gong)，或者是(shi)以店(dian)面布局每(mei)柜臺按(an)組(zu)劃分，各組(zu)之(zhi)間緊(jin)密(mi)配合。

3、里應外合攜手作戰

促銷活動中(zhong)派單拉(la)(la)客人(ren)員當(dang)接(jie)到顧客進店時里(li)(li)面銷售接(jie)待人(ren)員一(yi)定要眼明手(shou)快，及時迎接(jie)上去禮貌熱(re)情(qing)的(de)接(jie)待，爭取給顧客留下良好(hao)(hao)的(de)第一(yi)印象，在(zai)第一(yi)時間(jian)拉(la)(la)近心理距離。在(zai)活動期(qi)間(jian)外面的(de)營造氣氛，里(li)(li)面的(de)抓緊銷售，做到里(li)(li)應(ying)外合攜手(shou)作戰，這(zhe)樣才能(neng)做好(hao)(hao)。

4、參與游戲贈送禮物

在促銷活(huo)動(dong)中為(wei)了吸(xi)引(yin)客(ke)源，一般都會(hui)做活(huo)動(dong)期間都會(hui)進行抽獎(jiang)、送禮等活(huo)躍氣氛的工作，那怎么(me)樣才能(neng)運用好這些(xie)模(mo)式呢？

一般(ban)顧(gu)客(ke)進(jin)店只會(hui)在消費后進(jin)行(xing)立牌式大轉盤抽獎，顧(gu)客(ke)進(jin)門就發現(xian)這(zhe)種(zhong)抽獎必須強(qiang)制消費，而(er)且沒有(you)(you)什么價值感，這(zhe)個時(shi)候顧(gu)客(ke)看看就會(hui)有(you)(you)失望(wang)感覺，一般(ban)都會(hui)離開了。

在抽(chou)獎時(shi)，可以換成(cheng)有意思的游戲競賽發獎，只給前十名贈送(song)獎品，其余人會(hui)有折扣優惠(hui)。可以根據店(dian)里的人流(liu)情況決定開多輪的游戲。這(zhe)樣在顧客未消(xiao)費(fei)時(shi)就能(neng)吸引他進店(dian)，同時(shi)不會(hui)花費(fei)很多經(jing)費(fei)。

像品(pin)牌(pai)搖(yao)一搖(yao)游(you)(you)戲，用店里的電視屏幕就可(ke)以進行(xing)游(you)(you)戲比賽。里面包含(han)多(duo)種場景(jing)、角色，自己就可(ke)以設定游(you)(you)戲的外觀，而且還可(ke)以上傳品(pin)牌(pai)的logo和產品(pin)廣告信息，讓(rang)顧客(ke)一眼覺得這(zhe)個品(pin)牌(pai)充滿了(le)儀式感。

顧客參(can)與游(you)戲(xi)的方式也特別簡單們只(zhi)需要掃描(miao)二維碼就(jiu)可以進入游(you)戲(xi)，搖晃手機就(jiu)可以推動自己的游(you)戲(xi)角色(se)前進，輕松歡快的氛圍(wei)也容易(yi)感(gan)染(ran)周圍(wei)的顧客。

在游戲結束(shu)后，這個(ge)(ge)時(shi)候促(cu)銷(xiao)人員(yuan)一(yi)定要(yao)(yao)時(shi)刻準備產(chan)品在手里，第(di)一(yi)時(shi)間隨(sui)時(shi)給(gei)顧(gu)客(ke)(ke)體驗(yan)產(chan)品，第(di)二在銷(xiao)售失敗顧(gu)客(ke)(ke)快要(yao)(yao)離店時(shi)也要(yao)(yao)給(gei)顧(gu)客(ke)(ke)一(yi)個(ge)(ge)帶有品牌logo的(de)小禮物，這樣就是銷(xiao)售失敗，我們(men)也達到(dao)了促(cu)銷(xiao)宣(xuan)傳的(de)目的(de)，顧(gu)客(ke)(ke)一(yi)定對店面會有記憶，只要(yao)(yao)有需求首(shou)先想到(dao)的(de)就是這店。

5、詳細登記顧客資料

促銷(xiao)活(huo)動不(bu)僅是提(ti)升業績，也是開發新客源的重要(yao)手(shou)段，給(gei)店鋪(pu)長期的發展(zhan)打下堅(jian)實的基礎，因(yin)此在促銷(xiao)活(huo)動中記(ji)錄客戶(hu)檔案(an)非常重要(yao)。

6、及時整理柜臺，補貨

在促銷(xiao)(xiao)中(zhong)由于(yu)人員多，經過一個時間段的銷(xiao)(xiao)售一般柜臺較亂，產品也有部(bu)分銷(xiao)(xiao)售出去了(le)，這時候(hou)要按責任制及時整理(li)柜臺，補貨(huo)(huo)以(yi)防止落(luo)柜破(po)損(sun)，找貨(huo)(huo)不到(dao)等帶來的損(sun)失。

活動結束新的開始

促銷活(huo)動(dong)結束給店(dian)鋪(pu)帶來的(de)(de)不僅是(shi)業績還有強大的(de)(de)宣傳影響(xiang)力，和新的(de)(de)客源(yuan)，我(wo)(wo)們只有做好(hao)活(huo)動(dong)后的(de)(de)銜接工作(zuo)，才能給店(dian)鋪(pu)的(de)(de)發(fa)展打(da)好(hao)堅(jian)實的(de)(de)基(ji)礎。一場活(huo)動(dong)后我(wo)(wo)們主要作(zuo)如下的(de)(de)工作(zuo)：

1、整理庫存

家電賣場促銷活(huo)動結束一定有很多(duo)貨(huo)會(hui)缺(que)貨(huo)或少貨(huo)，我們首先要及(ji)時整理(li)庫存，及(ji)時補(bu)充貨(huo)源保證正常銷售(shou)的貨(huo)源，保證庫存的良性。

2、整理客戶資料

在(zai)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)中(zhong)會(hui)有(you)很多新(xin)的客(ke)戶資料(liao)，在(zai)活(huo)動(dong)后(hou)及時按照消(xiao)費情況進行整理，并在(zai)一周(zhou)內給銷(xiao)售額度大(da)的客(ke)戶電話，問產品使用情況，急需要提供的咨詢服務(wu)，以(yi)示重視(shi)。

一場促銷(xiao)活(huo)動(dong)的(de)結束是新的(de)服務的(de)開始，在每(mei)場促銷(xiao)活(huo)動(dong)中都(dou)會(hui)有(you)收獲，效果不(bu)理想時多找(zhao)找(zhao)辦法(fa)和多總結一下(xia)，是不(bu)是哪個環節出了問題(ti)導致顧客流失(shi)，注重好每(mei)個細節，以后的(de)每(mei)次促銷(xiao)活(huo)動(dong)也(ye)會(hui)越(yue)來越(yue)好做(zuo)。