家電賣場活動方案怎么策劃

家電賣場活動方案策劃范本

促銷時間

2020年(nian)x月(yue)x日(ri)—2020年(nian)x月(yue)x日(ri)

促銷主題

促(cu)銷主(zhu)題：xx小家電迎新(xin)賀禮(li)大酬賓

宣傳口(kou)號：xx，x豆(dou)漿機抱回家(jia)；xx，x多功能燉盅(zhong)提回家(jia)；

xx，xx榨汁機帶(dai)回(hui)家(jia)；xx，xx電水壺“撿”回(hui)家(jia)

xx電水壺老顧客(ke)不(bu)買也有禮送

過年(nian)了，給遠方的父(fu)母(mu)帶(dai)個豆漿機回(hui)家吧

(橫幅標語為上面(mian)宣傳口號(hao)或促銷(xiao)主題)

促銷目的

該圖片由注冊用戶"溫暖·生活家"提供，版權聲明反饋

1、利(li)用“元(yuan)旦”黃金周(zhou)（或其(qi)他節日(ri)）的機會(hui)，提升我司終(zhong)端零(ling)售量，加大分銷力度；

2、通過(guo)終端現場演(yan)示，提升我(wo)司產(chan)品知名(ming)度(du)、激(ji)發猶(you)豫徘徊(huai)消費(fei)者(zhe)的(de)購買(mai)欲望；

3、有(you)效的打(da)擊競爭對手，為實現(xian)明年我司的銷售任務打(da)好(hao)第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其(qi)他產品的銷售(shou)；

5、增強經銷商操作我(wo)司(si)產品的(de)信心，振作導購員的(de)士氣。

促銷對象與范圍

1、促銷對象(xiang)：終(zhong)端消費者(zhe)

2、范圍：xx、xx可控(kong)終端(是指有導購員的賣場)

促銷方式

現場(chang)演示配大酬(chou)賓活動(dong)，大酬(chou)賓內容(rong)有促銷機型(xing)、8.8折優(you)惠和(he)贈品

1、促銷機型

電(dian)水壺：xxx、xxx，促銷價xx元；

電磁爐(lu)：xxx，促銷(xiao)價xxx元；

豆漿(jiang)機：xxxx，促銷價xxx元；

燉盅：xxx，促銷價xxx元；

榨汁(zhi)機：xxxx，促銷(xiao)價xxx元；

其它機型8.8折優惠

2、贈品形式

所有購買(mai)xx產品的顧客除隨機贈(zeng)品外，還贈(zeng)送精美新年臺(tai)歷一本(價值(zhi)xx元(yuan))，電水壺顧客還贈(zeng)送價值(zhi)x元(yuan)的除垢劑(ji)(ji)x包(bao)，電水壺老(lao)顧客憑有效購機證明免費贈(zeng)送價值(zhi)x元(yuan)的除垢劑(ji)(ji)1包(bao)。(以上贈(zeng)品特價除外)

3、現場演示

演示(shi)機(ji)(ji)型(xing)：燉盅xxx，豆漿機(ji)(ji)xxxx，榨汁(zhi)機(ji)(ji)xxxx、xxxxx；(這(zhe)四款為必須演示(shi)的機(ji)(ji)型(xing)，其(qi)它機(ji)(ji)型(xing)商家可根據銷售情況增加)

演示地點：商場(chang)入口(kou)處或(huo)樓(lou)梯入口(kou)處或(huo)商場(chang)門口(kou)

演(yan)(yan)(yan)示(shi)(shi)要求(qiu)(qiu)：燉盅要求(qiu)(qiu)燉骨頭或(huo)雞(ji)肉(禽流感期間可用其(qi)它代(dai)替(ti))，蒸(zheng)格內放玉(yu)米、饅頭、雞(ji)蛋(dan)、紅薯等(deng)并(bing)(bing)(bing)熱氣騰騰；豆漿機(ji)要求(qiu)(qiu)不(bu)間斷打(da)豆漿(豆漿加糖(tang))并(bing)(bing)(bing)讓所有(you)前來演(yan)(yan)(yan)示(shi)(shi)臺的(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)品(pin)嘗(chang)；渣汁(zhi)(zhi)機(ji)要求(qiu)(qiu)現場演(yan)(yan)(yan)示(shi)(shi)榨汁(zhi)(zhi)過(guo)(guo)程(cheng)并(bing)(bing)(bing)現場演(yan)(yan)(yan)示(shi)(shi)清洗過(guo)(guo)程(cheng)，突出易清洗，xxxx演(yan)(yan)(yan)示(shi)(shi)榨奶汁(zhi)(zhi)過(guo)(guo)程(cheng)時，原料為香(xiang)蕉、純牛奶、冰糖(tang)等(deng)或(huo)青瓜(gua)、紅蘿(luo)卜(bu)等(deng)，演(yan)(yan)(yan)示(shi)(shi)完演(yan)(yan)(yan)示(shi)(shi)人員(yuan)先嘗(chang)喝(he)表示(shi)(shi)干(gan)凈再給顧(gu)(gu)客(ke)嘗(chang)喝(he)。以上(shang)所有(you)演(yan)(yan)(yan)示(shi)(shi)給顧(gu)(gu)客(ke)嘗(chang)試的(de)(de)東西必須要求(qiu)(qiu)衛生、干(gan)凈(不(bu)僅(jin)演(yan)(yan)(yan)示(shi)(shi)中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品(pin)嘗(chang)的(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)喝(he)了生病鬧(nao)肚(du)子(zi)而投訴)。

演示(shi)人員(yuan)要(yao)求：演示(shi)人員(yuan)一(yi)(yi)定要(yao)聲音(yin)洪亮、吐字清(qing)晰(xi)，條(tiao)件允許盡(jin)可(ke)能帶耳麥，動作自然，說話有親和力(li)而(er)且(qie)幽默(mo)風趣，吸(xi)引顧(gu)客前來觀(guan)看(kan)、咨詢。同(tong)時，演示(shi)人員(yuan)還要(yao)突(tu)出演示(shi)xxxxx易清(qing)洗的過程，現(xian)場準(zhun)備水(shui)桶一(yi)(yi)蘸即(ji)干凈(jing)的效果(guo)；演示(shi)過程注意顧(gu)客的疑問并邊演示(shi)邊解答。

演示臺(tai)要求：至少x張以上(shang)演示臺(tai)并齊擺放演示。

現(xian)場演示(shi)布置(zhi)要求：一(yi)(yi)個X展架、二張以(yi)上(shang)海報(bao)、一(yi)(yi)條(tiao)以(yi)上(shang)橫(heng)幅、產品(pin)(pin)與贈品(pin)(pin)分開堆碼并(bing)在贈品(pin)(pin)上(shang)貼上(shang)醒目的(de)(de)“贈品(pin)(pin)”或(huo)“贈品(pin)(pin)區”字樣(yang)；通過一(yi)(yi)些氣球、鮮花、彩帶、以(yi)及導購(gou)員自做的(de)(de)蝴蝶結等美化現(xian)場，哄(hong)動現(xian)場促銷(xiao)氣氛。

促銷配合

1、產品

業務經(jing)理(li)/區域經(jing)理(li)提前(qian)督(du)促(cu)經(jing)銷商(shang)提貨(huo)(huo)(特別是促(cu)銷機型要備足庫存(cun))、網點(dian)提貨(huo)(huo)。

2、促銷物(wu)料準(zhun)備

市場部在x日前發放演示臺(tai)、展架、贈品給經銷(xiao)商；經銷(xiao)商在x日前自行印刷促(cu)(cu)銷(xiao)信息(xi)的黑白單(dan)頁和促(cu)(cu)銷(xiao)主題(ti)、宣(xuan)傳口(kou)號的橫幅及(ji)小贈品等物料。

3、人員分工與(yu)責任(ren)

活動總指揮——x總

活動負責人(ren)——x部

方案的撰寫、下發(fa)、檢(jian)核(he)——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各(ge)經(jing)銷商(shang)導(dao)購管(guan)理(li)人(ren)員、業務經(jing)理(li)/區域經(jing)理(li)要(yao)對促銷活(huo)動的內(nei)容(rong)、終端演示技能(neng)等(deng)做(zuo)活(huo)動前(qian)的培(pei)訓(xun)。本次(ci)促銷活(huo)動除了給顧客介紹我司(si)產品(pin)的賣點外，還要(yao)從(cong)以下方面引導(dao)顧客購買(mai)本次(ci)我司(si)主推的機型(xing)：

豆(dou)漿(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)機：用xx全自(zi)動(dong)豆(dou)漿(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)機只需十(shi)幾分鐘就可(ke)以做(zuo)(zuo)(zuo)出新鮮(xian)(xian)濃(nong)香(xiang)的(de)熟豆(dou)漿(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)，成本不(bu)到三毛錢；一(yi)(yi)天三毛錢，全家喝(he)上(shang)(shang)新鮮(xian)(xian)豆(dou)漿(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)，不(bu)算(suan)不(bu)知道，一(yi)(yi)算(suan)還真劃算(suan)。更為關(guan)鍵的(de)是(shi)，放心豆(dou)漿(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)自(zi)己做(zuo)(zuo)(zuo)，衛(wei)生新鮮(xian)(xian)自(zi)己把(ba)握；黑心豆(dou)漿(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)喝(he)不(bu)得，要喝(he)上(shang)(shang)衛(wei)生新鮮(xian)(xian)的(de)香(xiang)濃(nong)豆(dou)漿(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)，最好還是(shi)自(zi)己做(zuo)(zuo)(zuo)，選豆(dou)和用水自(zi)己把(ba)握，衛(wei)生絕對有保(bao)障；隨(sui)時做(zuo)(zuo)(zuo)，隨(sui)時喝(he)，新鮮(xian)(xian)沒得說。(可(ke)以和外面(mian)買一(yi)(yi)杯豆(dou)漿(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)一(yi)(yi)元相比給顧客解說)

榨汁(zhi)機：家里的胡蘿(luo)卜、青瓜(gua)等(deng)那(nei)樣放著誰想吃(chi)它，但如果把它變(bian)個做法榨成汁(zhi)，那(nei)就(jiu)不(bu)一樣呢(ni)；特別是家里來了親(qin)戚朋友的小孩，那(nei)感覺(jue)就(jiu)更不(bu)一樣。

燉(dun)盅(zhong)：隔水(shui)蒸燉(dun)的最大好處是：一密封(feng)性能好，能保住(zhu)燉(dun)品特別是是補品的原氣(qi)不被揮發；二(er)是熱力均勻平衡(heng)，能使燉(dun)品的營(ying)養結(jie)構不被破壞；三是燉(dun)出的食(shi)品不但質地爛酥，原汁(zhi)原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食(shi)風味。

家電商場如何做好促銷宣傳

合理選時

促(cu)銷(xiao)時間不是沒有(you)規律(lv)可(ke)循的，一般在(zai)(zai)全年促(cu)銷(xiao)計劃選擇(ze)在(zai)(zai)：

第一(yi)：傳統(tong)節假日促銷；第二：店慶、開業促銷；第三(san)：特殊(shu)時機的促銷。

這三(san)種情況再(zai)加上門店選(xuan)址的(de)(de)選(xuan)擇，有機的(de)(de)結(jie)合在一起形(xing)成(cheng)全年促銷活動。

面對眾多節(jie)(jie)(jie)日我(wo)們怎么選(xuan)擇，第一：傳統重大節(jie)(jie)(jie)日和有公共假期的(de)節(jie)(jie)(jie)日勢必選(xuan)的(de)，如(ru)(ru)春節(jie)(jie)(jie)、勞(lao)動節(jie)(jie)(jie)、端午節(jie)(jie)(jie)、中秋節(jie)(jie)(jie)等；第二(er)：與時代相符(fu)的(de)節(jie)(jie)(jie)日要(yao)選(xuan)擇，如(ru)(ru)情(qing)人節(jie)(jie)(jie)、母親(qin)節(jie)(jie)(jie)、圣誕節(jie)(jie)(jie)；第三：特(te)定(ding)人群有影響力的(de)要(yao)選(xuan)，如(ru)(ru)教(jiao)師節(jie)(jie)(jie)、兒童(tong)節(jie)(jie)(jie)等。

這(zhe)些節日選擇根(gen)據店鋪類型和地域(yu)的(de)不同，以及(ji)促銷任務的(de)不同可(ke)以選擇某(mou)一個或幾個進行(xing)大的(de)促銷，其它可(ke)以作為(wei)小的(de)優惠活動(dong)，也可(ke)做組合式營銷。

其次就是店(dian)慶、開業促(cu)(cu)銷時(shi)(shi)必選(xuan)促(cu)(cu)銷時(shi)(shi)，促(cu)(cu)銷的(de)(de)(de)力度應該是全年(nian)促(cu)(cu)銷中(zhong)最(zui)(zui)(zui)隆重的(de)(de)(de)，因(yin)為(wei)這是宣傳、招(zhao)攬顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)最(zui)(zui)(zui)好時(shi)(shi)機，是與(yu)門店(dian)促(cu)(cu)銷關(guan)系最(zui)(zui)(zui)密切的(de)(de)(de)營(ying)銷活(huo)動。

其(qi)實一(yi)場(chang)好的(de)(de)(de)促銷(xiao)活動(dong)(dong)選(xuan)時只是(shi)一(yi)方面(mian)，最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)還(huan)是(shi)活動(dong)(dong)前期(qi)準備和活動(dong)(dong)期(qi)間的(de)(de)(de)操作。可以說是(shi)決定著(zhu)一(yi)場(chang)促銷(xiao)活動(dong)(dong)的(de)(de)(de)命運。因(yin)此做(zuo)好前期(qi)周密的(de)(de)(de)準備尤(you)為重要(yao)(yao)。

周密的前期準備

一場促銷活動的(de)(de)成功與(yu)否主要(yao)(yao)還是取決于活動前(qian)的(de)(de)準備(bei)，活動前(qian)周密的(de)(de)準備(bei)保(bao)證活動順利有序的(de)(de)進行，那活動前(qian)期門(men)店要(yao)(yao)做哪些方面的(de)(de)準備(bei)呢？

1、促銷活動申請審批完畢

一份完整的(de)的(de)促銷方(fang)案，內容包括(kuo)活動城市地點、時間(jian)段、產品組合(he)、活動方(fang)式、人員廣宣(xuan)品贈品道具(ju)投入、賣場相(xiang)應支持(chi)、投入產出(chu)比、銷售效果預估(gu)、賣場得利分析、操作細(xi)則(ze)、危機預案等(deng)方(fang)面(mian)內容。其目的(de)是最(zui)大(da)限度向賣場換取免費或者少付費用的(de)資源支持(chi)。（時間(jian)為活動前一個月(yue)完成）

2、活動需要的廣宣品、贈品設計采購或制作完成

宣(xuan)傳內容與(yu)活動(dong)時(shi)間、方(fang)式、地(di)點等各項數據對應，力求生(sheng)動(dong)突出，但關鍵點決不能失去產品主訴求宣(xuan)傳點。（時(shi)間為活動(dong)前(qian)二十天完成）

3、確立主題和方案

確定好具體(ti)活(huo)動時間(jian)后，根(gen)據市場情(qing)況(kuang)(kuang)，確立最適合自己店(dian)(dian)面(mian)活(huo)動主(zhu)題，根(gen)據這個主(zhu)題策(ce)劃相對(dui)應(ying)(ying)的(de)方案，一(yi)般(ban)情(qing)況(kuang)(kuang)下除了(le)開業(ye)、店(dian)(dian)慶等特(te)殊時間(jian)外，各種節日也應(ying)(ying)選用對(dui)應(ying)(ying)的(de)主(zhu)題進(jin)行應(ying)(ying)季促銷(xiao)。

選好主(zhu)題后根據主(zhu)題設定促銷(xiao)(xiao)方案(an)和促銷(xiao)(xiao)形(xing)式（戶外搭臺、走秀(xiu)、講座還是室內促銷(xiao)(xiao)）等。

4、準備物料

確定(ding)方案后就(jiu)因該著手準備促銷活(huo)動(dong)所需要的物料這(zhe)些物料分(fen)為幾(ji)大(da)塊：

（1）宣傳物料：拱門、帳篷、品牌(pai)形象展架、簡易(yi)促銷臺、海報、話(hua)筒、音響，氣(qi)球(qiu)、宣傳單(dan)等等都要(yao)精心準備，提前向品牌(pai)公司申請。

（2）產品促(cu)銷(xiao)物料(liao)，如果有抽獎(jiang)(jiang)還要準備獎(jiang)(jiang)品物料(liao)。根據(ju)活動形式和收(shou)益，一(yi)般(ban)促(cu)銷(xiao)活動期間可拿出10%--20%點進行就夠了。

（3）活動宣(xuan)傳單(dan)張制(zhi)(zhi)作，活動方案(an)制(zhi)(zhi)定后(hou)做部分宣(xuan)傳單(dan)張，宣(xuan)傳單(dan)張紙做不僅要突出買贈(zeng)，折扣、免(mian)費(fei)、特價等；最好還要放上圖片直觀明(ming)了，店(dian)面形象圖片擴(kuo)大宣(xuan)傳。制(zhi)(zhi)作宣(xuan)傳單(dan)要直觀簡明(ming)，主題突出。

（4）店面空白海報準備以備在活動(dong)期間宣(xuan)傳。

（5）顧客(ke)檔案和收據(ju)本(ben)準備

5、招聘培訓促銷人員

根據活動規(gui)劃招聘(pin)有促銷經驗的促銷人員并進行崗前培訓：

（1）基礎性培訓：內(nei)容涉(she)及公(gong)司概(gai)況(kuang)、產品概(gai)況(kuang)、生產工藝、工作職責(ze)及考核標準，要求促(cu)銷員了解(jie)促(cu)銷的注(zhu)意事項及規章制(zhi)度。

（2）針(zhen)(zhen)對性培(pei)訓：促(cu)銷前針(zhen)(zhen)對性心理指(zhi)導以(yi)及(ji)如何回答(da)消(xiao)費者(zhe)常(chang)見問題，不(bu)斷豐富提煉更有說服力的說辭(ci)。

（3）提(ti)高性培(pei)訓：完(wan)善處理投訴，溝通技(ji)巧(qiao)提(ti)升(sheng)，實現顧問式促銷。（時間為活動前二(er)天完(wan)成(cheng)）

6、申請場地

如(ru)果是外場促銷活(huo)動在活(huo)動前一定要在當地城管(guan)，環衛等主管(guan)部門申(shen)請(qing)場地，以保證(zheng)活(huo)動順(shun)利(li)有序進(jin)行，以免活(huo)動期間帶來不必要的麻煩(fan)，影響促銷人員情緒和狀態。

7、整理庫存備貨

活(huo)動(dong)前一(yi)般都會整理庫(ku)(ku)存(cun)，整理庫(ku)(ku)存(cun)是為活(huo)動(dong)備貨；其實在促銷活(huo)動(dong)前，整理庫(ku)(ku)存(cun)除了補充足夠的貨源(yuan)外，及時準備清理滯銷貨損貨和(he)快(kuai)到期(qi)(qi)的貨，在活(huo)動(dong)期(qi)(qi)間通(tong)過免(mian)費(fei)送、買贈、超低特價搶(qiang)購(gou)等(deng)方(fang)式(shi)處(chu)理了，用來(lai)吸(xi)引人氣。整理庫(ku)(ku)存(cun)后及時補充貨源(yuan)。

8、制作活動主題橫幅

在活動(dong)前(qian)一定(ding)制作活動(dong)主題(ti)橫(heng)幅并在活動(dong)前(qian)兩(liang)天(tian)掛在店(dian)面門頭。開始宣傳。

9、通知會員

在促銷(xiao)活(huo)動前(qian)兩天(tian)開始(shi)進行客(ke)戶當整理并開始(shi)電話短(duan)信(xin)通(tong)知會員(yuan)顧(gu)客(ke)到(dao)店領取禮品(pin)，享(xiang)受優(you)惠，保證店面活(huo)動期間人氣和銷(xiao)量，一般會員(yuan)顧(gu)客(ke)對(dui)店面的認可度會較高，產品(pin)接受會更(geng)容易，這樣在促銷(xiao)活(huo)動開始(shi)就給促銷(xiao)人員(yuan)足夠的信(xin)心(xin)和勇氣。

10、派發傳單

活動(dong)前兩天(tian)開始(shi)門店就(jiu)著手宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單(dan)的(de)派發，街面，企事(shi)業單(dan)位(wei)，小區等等，最好在宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單(dan)上附現金券(quan)或禮品券(quan)等，這(zhe)樣有效控制宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單(dan)流失到(dao)垃(la)圾(ji)桶的(de)悲劇，增強(qiang)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單(dan)的(de)傳(chuan)(chuan)播效果。君不見宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單(dan)滿(man)街飛，結果只有一個歸(gui)宿永遠(yuan)在垃(la)圾(ji)桶或就(jiu)是鋪大(da)街被環衛罰。

11、整理柜臺裝飾店面氣氛

在(zai)促(cu)銷活動前一(yi)天(tian)主(zhu)要(yao)開始營造店面氣(qi)氛，用氣(qi)球(qiu)(qiu)、吊旗、吸(xi)引眼(yan)球(qiu)(qiu)的(de)海報裝飾店面，并合理布(bu)置柜(ju)(ju)臺，分別在(zai)店面門口、中間、最里面布(bu)置特價(jia)、買贈、免(mian)費(fei)禮(li)品(pin)柜(ju)(ju)臺，在(zai)店面柜(ju)(ju)臺上張(zhang)貼個性(xing)醒目的(de)小POP促(cu)銷牌；“買一(yi)送一(yi)”“店長推(tui)薦”“金(jin)牌產(chan)品(pin)”“應季產(chan)品(pin)”“夏季必buy”“原(yuan)價(jia)*特價(jia)*”等等。

在促銷(xiao)活動中店面(mian)氛圍的(de)營造和柜(ju)臺(tai)合(he)(he)理(li)布置是非常重要的(de)，店面(mian)氛圍的(de)營造會從視(shi)覺(jue)上吸(xi)引顧客(ke)進(jin)店，柜(ju)臺(tai)的(de)合(he)(he)理(li)布置不僅可以(yi)吸(xi)引客(ke)源還(huan)可以(yi)提(ti)升(sheng)銷(xiao)量。

12、設定促銷銷售目標

促銷(xiao)活(huo)動前一定(ding)設定(ding)總目(mu)標(biao)和日銷(xiao)售目(mu)標(biao)并(bing)細分到(dao)每個(ge)人。

在做好(hao)前期周(zhou)密(mi)的(de)準備(bei)后就進入(ru)有(you)(you)序的(de)活(huo)(huo)(huo)動(dong)過程中(zhong)(zhong)，一場好(hao)的(de)促(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)不光有(you)(you)人(ren)氣(qi)還(huan)要有(you)(you)銷(xiao)量(liang)(liang)，而有(you)(you)的(de)門店總是走不出(chu)這樣(yang)得到困(kun)境，有(you)(you)人(ren)氣(qi)就是銷(xiao)量(liang)(liang)上不去，有(you)(you)的(de)就干脆沒人(ren)氣(qi)，沒銷(xiao)量(liang)(liang)。那怎么(me)樣(yang)才能(neng)在促(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)中(zhong)(zhong)做到既(ji)有(you)(you)人(ren)氣(qi)又有(you)(you)高銷(xiao)量(liang)(liang)？在實操中(zhong)(zhong)應該注意(yi)些什么(me)呢？

互動多變的促銷現場

只要(yao)操作過促(cu)銷活動的各位都知道，在實操中促(cu)銷活動正的是(shi)多變(bian)，各種(zhong)問題都會出來，而且做好一(yi)場(chang)促(cu)銷活動互動配合尤為重要(yao)；要(yao)掌控促(cu)銷活動大局就(jiu)要(yao)做好如下(xia)細(xi)節，而這些細(xi)節常被我(wo)們忽視(shi)：

1、形象統一體現專業

在促銷活動中(zhong)最好著(zhu)裝統(tong)一(yi)，淡妝上崗(gang)，這樣才能體現專業，給顧客(ke)信賴(lai)感。

2、分工明確相互配合

在一(yi)場(chang)促銷(xiao)活動中一(yi)定(ding)要有好的協調，明確分工；

但每一組度不是獨立的(de)(de)個(ge)體要緊密配合，因為一場好的(de)(de)促銷(xiao)不是單兵作(zuo)戰(zhan)，能力再強的(de)(de)一個(ge)人不可能扭轉整(zheng)個(ge)集體的(de)(de)業績；

促(cu)銷活動時最能體現一個團隊協調，配合，應(ying)變、執行(xing)等(deng)綜合能力(li)的，所(suo)以在促(cu)銷活動中一定有良好的團隊合作(zuo)和執行(xing)力(li)非常重(zhong)要。

在促(cu)銷(xiao)活動(dong)中一定(ding)要安所參(can)加促(cu)銷(xiao)的成員具體情況進行派單、營造氣氛、看(kan)臺(tai)、銷(xiao)售(shou)等(deng)的分工，或者是以店(dian)面布(bu)局每柜臺(tai)按(an)組劃分，各組之(zhi)間緊密配合。

3、里應外合攜手作戰

促銷(xiao)活(huo)(huo)動中(zhong)派(pai)單拉(la)客人員(yuan)當接(jie)到顧客進店時(shi)里面(mian)銷(xiao)售(shou)接(jie)待人員(yuan)一(yi)定要眼明(ming)手(shou)快(kuai)，及時(shi)迎(ying)接(jie)上去(qu)禮貌熱情的接(jie)待，爭取(qu)給顧客留(liu)下良好(hao)的第一(yi)印象，在第一(yi)時(shi)間(jian)拉(la)近(jin)心理距離。在活(huo)(huo)動期間(jian)外面(mian)的營(ying)造氣氛(fen)，里面(mian)的抓緊銷(xiao)售(shou)，做到里應外合攜手(shou)作(zuo)戰，這樣才能做好(hao)。

4、參與游戲贈送禮物

在(zai)促銷活(huo)(huo)動中(zhong)為了吸引(yin)客源，一般都會做活(huo)(huo)動期(qi)間都會進行(xing)抽獎(jiang)、送禮等活(huo)(huo)躍氣氛的工作，那怎么樣才能運用好(hao)這些模式呢？

一般顧客進(jin)店只會(hui)在消(xiao)費(fei)后進(jin)行立牌式(shi)大轉盤抽獎，顧客進(jin)門(men)就發現(xian)這(zhe)(zhe)種抽獎必須強(qiang)制(zhi)消(xiao)費(fei)，而且(qie)沒有(you)什(shen)么價值感(gan)，這(zhe)(zhe)個(ge)時候(hou)顧客看(kan)(kan)看(kan)(kan)就會(hui)有(you)失(shi)望感(gan)覺，一般都會(hui)離(li)開(kai)了。

在抽獎(jiang)時(shi)，可(ke)以(yi)換成有意思的游(you)戲(xi)競賽發獎(jiang)，只給前十(shi)名贈送獎(jiang)品，其余人會有折扣優惠。可(ke)以(yi)根據店里的人流情(qing)況決定開(kai)多輪的游(you)戲(xi)。這樣在顧客未消費時(shi)就能吸引他進店，同時(shi)不會花費很多經費。

像品(pin)牌(pai)搖(yao)(yao)一搖(yao)(yao)游戲(xi)，用店里的(de)電視屏幕就可(ke)以(yi)(yi)進行游戲(xi)比賽。里面包含多種(zhong)場景、角色，自己就可(ke)以(yi)(yi)設定游戲(xi)的(de)外觀，而且還可(ke)以(yi)(yi)上傳(chuan)品(pin)牌(pai)的(de)logo和產(chan)品(pin)廣告信息，讓顧客一眼覺得這個品(pin)牌(pai)充滿了儀式感。

顧(gu)客(ke)參與游(you)戲的(de)(de)方式也(ye)特別(bie)簡單們(men)只需要掃描二維(wei)碼就可(ke)以(yi)進(jin)入(ru)游(you)戲，搖晃(huang)手機就可(ke)以(yi)推動自己(ji)的(de)(de)游(you)戲角色前進(jin)，輕(qing)松(song)歡快(kuai)的(de)(de)氛圍(wei)也(ye)容易感染周(zhou)圍(wei)的(de)(de)顧(gu)客(ke)。

在游戲結束(shu)后，這(zhe)個(ge)時(shi)候促銷人員(yuan)一定(ding)要時(shi)刻準備產品在手里(li)，第一時(shi)間隨時(shi)給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)體驗產品，第二在銷售失敗顧(gu)(gu)客(ke)快(kuai)要離店(dian)時(shi)也要給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)一個(ge)帶有品牌(pai)logo的小禮物(wu)，這(zhe)樣就(jiu)是(shi)銷售失敗，我們也達到(dao)了促銷宣傳的目的，顧(gu)(gu)客(ke)一定(ding)對店(dian)面會(hui)有記(ji)憶，只要有需求首先想到(dao)的就(jiu)是(shi)這(zhe)店(dian)。

5、詳細登記顧客資料

促銷(xiao)活(huo)動(dong)不僅是(shi)提升業績，也(ye)是(shi)開發新客(ke)源的(de)重要(yao)手段，給店鋪長期的(de)發展打(da)下堅實的(de)基礎，因此在促銷(xiao)活(huo)動(dong)中記錄(lu)客(ke)戶檔案非(fei)常重要(yao)。

6、及時整理柜臺，補貨

在(zai)促(cu)銷(xiao)中由于人員多，經過一個時(shi)(shi)間段(duan)的銷(xiao)售(shou)一般柜臺較亂，產品也有部分(fen)銷(xiao)售(shou)出(chu)去了，這時(shi)(shi)候要(yao)按(an)責任制及時(shi)(shi)整理(li)柜臺，補貨(huo)以防止(zhi)落(luo)柜破損，找貨(huo)不到等(deng)帶(dai)來的損失。

活動結束新的開始

促銷活動(dong)結(jie)束給店鋪帶(dai)來(lai)的不僅是(shi)業績還有強(qiang)大的宣傳(chuan)影響(xiang)力，和(he)新的客源，我們只有做好活動(dong)后的銜接工作，才能給店鋪的發展(zhan)打好堅實(shi)的基(ji)礎(chu)。一(yi)場活動(dong)后我們主要作如下的工作：

1、整理庫存

家電賣場促銷(xiao)活動(dong)結(jie)束一定有很(hen)多貨會缺貨或少(shao)貨，我們首先要及(ji)(ji)時整(zheng)理(li)庫存，及(ji)(ji)時補充貨源保(bao)證正常銷(xiao)售的(de)貨源，保(bao)證庫存的(de)良(liang)性。

2、整理客戶資料

在促銷活動中會有很多新(xin)的(de)(de)客戶(hu)資料，在活動后(hou)及時按照消費情(qing)況(kuang)進行整理(li)，并在一周(zhou)內(nei)給銷售額度大的(de)(de)客戶(hu)電話，問產品使(shi)用情(qing)況(kuang)，急(ji)需(xu)要(yao)提(ti)供(gong)的(de)(de)咨詢服務，以(yi)示重視。

一場促(cu)銷(xiao)活(huo)動的(de)結(jie)束是新(xin)的(de)服務(wu)的(de)開(kai)始，在(zai)每場促(cu)銷(xiao)活(huo)動中都會有收獲，效果(guo)不(bu)理想時多(duo)找(zhao)找(zhao)辦法(fa)和(he)多(duo)總(zong)結(jie)一下，是不(bu)是哪個環節(jie)出了問題導致顧客流失(shi)，注(zhu)重(zhong)好(hao)每個細節(jie)，以后的(de)每次(ci)促(cu)銷(xiao)活(huo)動也會越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)做(zuo)。