拉贊助什么意思

拉贊助就(jiu)是尋(xun)求經濟幫助的意(yi)思。開展贊助活動必須著眼于社(she)會效益，以(yi)獲得公(gong)眾的普遍(bian)好感。一般(ban)地說(shuo)，社(she)會組織要優先(xian)贊助社(she)會慈善(shan)事業(ye)、福利事業(ye)、公(gong)共市政建設以(yi)及文化教(jiao)育活動。

拉贊助的說辭

你好！你是xxx（公司）的xxx嗎？我是XX（自報家門），現在有XX活動，由于我們資金短缺，所以希望可以得到貴公司的(de)幫助。我(wo)們可(ke)以為你提供XX（說(shuo)明活動的(de)優勢(shi)，贊(zan)助商需(xu)要付出什么，可(ke)到(dao)(dao)什么），希望(wang)我(wo)們彼(bi)此的(de)合作必定能(neng)到(dao)(dao)達一個雙贏的(de)效果(guo)。

拉贊助的流程

1、確定拉贊助的對象，要優先選擇面向對象群體(ti)的商家(jia)。如眼鏡(jing)店(dian)、藝(yi)術寫真、電腦促銷、學生信用(yong)卡推廣(guang)、文體(ti)店(dian)。

2、結(jie)合雙方(fang)的具體情況(kuang)做一份完整的活動(dong)策劃(hua)書以及活動(dong)贊助策劃(hua)書。

3、約見贊助商(shang)(shang)家(jia)，與商(shang)(shang)家(jia)聯系(xi)時(shi)要注意(yi)自己的言行(聯系(xi)商(shang)(shang)家(jia)有(you)多種方(fang)式，如直接登門拜訪、傳真、電話、e-mail)。

4、了(le)解(jie)宣傳(chuan)方式(shi)，拉贊助(zhu)前必須(xu)了(le)解(jie)學校內之前拉贊助(zhu)的情況，一是(shi)贊助(zhu)場(chang)地，二是(shi)贊助(zhu)形式(shi)。

5、首次面談(tan)，要把握“多(duo)聽少說(shuo)”和“真誠”兩(liang)個原則。

5、協商(shang)成功，就仔細擬定合同，確定合作(zuo)關系。

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拉贊助的方法

1、打電話：但同時也是(shi)失敗率最高的(de)，因為公司大(da)部(bu)(bu)分(fen)對外公布的(de)電(dian)話都是(shi)業務部(bu)(bu)的(de)電(dian)話，所以你(ni)打過(guo)去成功(gong)率很低，但是(shi)范圍廣(guang)。

2、登門拜訪：如(ru)果(guo)沒有充分的(de)(de)(de)準備(bei)，或是不了解的(de)(de)(de)話，建(jian)議最好不要這(zhe)樣，因為領導在(zai)公司(si)的(de)(de)(de)時間全都是開會，根本就沒有時間跟(gen)你(ni)談，如(ru)果(guo)運氣(qi)好的(de)(de)(de)話，也(ye)許你(ni)能碰上一個兩個，但機會渺茫。

3、投遞企劃書：因為他們都(dou)會(hui)很注意這些，一般都(dou)能(neng)直(zhi)接(jie)地到相關(guan)的人手(shou)上，但(dan)是寫(xie)這些并不(bu)是很容易，即使你寫(xie)好(hao)復印幾(ji)十份(fen)并且派發出去后(hou)，剩下的就只能(neng)靜(jing)候佳(jia)音了，但(dan)也(ye)不(bu)一定(ding)好(hao)使。

注意：最(zui)好不(bu)要用(yong)e-mail，公司都是有專用(yong)的(de)地址(zhi)，一(yi)般(ban)我們(men)(men)所能得到的(de)只是對(dui)外聯系用(yong)的(de)，除了與他(ta)們(men)(men)的(de)也無有關以外，其它的(de)根本不(bu)予(yu)理睬(cai)。

拉贊助技巧

1、找到(dao)合(he)適的(de)贊(zan)(zan)助(zhu)(zhu)者，一般贊(zan)(zan)助(zhu)(zhu)者考慮是否(fou)贊(zan)(zan)助(zhu)(zhu)你(ni)們，是看他們的(de)產品是否(fou)能在你(ni)們活動的(de)內引起消費(fei)，最好(hao)是很(hen)想在市(shi)場內打開銷路。

2、去拉贊(zan)助之前必須先弄清楚各種相(xiang)關規定，能提(ti)供給(gei)對方(fang)一些(xie)什么樣的(de)配套服務。比如(ru)擺(bai)宣傳點進行(xing)宣傳是否不違反商場的(de)規定、打橫幅出(chu)來是否有不允許的(de)地點等(deng)等(deng)。

3、進行(xing)什么(me)樣的活動，在先期(qi)進行(xing)活動經(jing)費(fei)的預(yu)算，大概得出需(xu)要什么(me)樣的贊(zan)助金(jin)額，然后權衡下提(ti)出什么(me)樣的贊(zan)助金(jin)額（可以比預(yu)算多或少的）。

拉贊助注意事項

你不(bu)需要(yao)刻意地低聲下氣(qi)，但一定要(yao)有(you)足夠的(de)尊(zun)重(zhong)(zhong)。實事求是，切記(ji)不(bu)要(yao)夸大(da)數據，你能(neng)做到什(shen)么(me)(me)就說什(shen)么(me)(me)，言必行(xing)，行(xing)必果(guo)，良好的(de)人(ren)品才(cai)是最重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)。如果(guo)沒有(you)談成功也(ye)不(bu)要(yao)緊，做個朋友(you)，說不(bu)定以后還有(you)合作的(de)機會。報價的(de)時(shi)候(hou)不(bu)要(yao)虛高，否則商家很容易誤認為你沒有(you)誠意。當商家說出他(ta)(ta)的(de)需求時(shi)，你可以針對他(ta)(ta)的(de)需求寫出一份(fen)更詳細的(de)策劃，這(zhe)樣才(cai)能(neng)顯示出你滿滿的(de)誠意，并且讓他(ta)(ta)不(bu)那么(me)(me)好意思(si)拒絕你。

拉贊助被拒絕怎么辦

這(zhe)個(ge)(ge)是(shi)很平常的(de)(de)事情，拉(la)贊助十個(ge)(ge)中能(neng)成功(gong)一個(ge)(ge)就不(bu)錯了(le)(le)。當他拒絕(jue)你(ni)的(de)(de)時候，要有(you)禮貌的(de)(de)說“不(bu)好意思，打擾了(le)(le)”“以后(hou)希望有(you)合作(zuo)的(de)(de)機(ji)會”之類(lei)的(de)(de)話(hua)。因(yin)為他們(men)拒絕(jue)你(ni)們(men)的(de)(de)原(yuan)因(yin)可(ke)能(neng)是(shi)這(zhe)個(ge)(ge)活動(dong)(dong)不(bu)適合他們(men)，又或者(zhe)他們(men)公司(si)的(de)(de)財力或者(zhe)其(qi)他地方的(de)(de)原(yuan)因(yin)，不(bu)能(neng)支持你(ni)們(men)的(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)活動(dong)(dong)。