拉贊助什么意思

拉贊助(zhu)(zhu)就是尋求經濟幫助(zhu)(zhu)的意(yi)思。開展贊助(zhu)(zhu)活(huo)動(dong)必須著眼于社(she)會效益，以(yi)獲(huo)得公眾的普(pu)遍好感。一般地(di)說，社(she)會組(zu)織要優(you)先贊助(zhu)(zhu)社(she)會慈善事業(ye)、福(fu)利事業(ye)、公共市(shi)政建設以(yi)及(ji)文化教(jiao)育活(huo)動(dong)。

拉贊助的說辭

你好！你是xxx（公司）的xxx嗎？我是XX（自報家門），現在有XX活動，由于我們資金短缺，所以希望可以得到貴公司的(de)幫助。我們可以為你提(ti)供XX（說明活動的(de)優勢，贊(zan)助商需要(yao)付出(chu)什么(me)，可到(dao)什么(me)），希望我們彼此的(de)合作必定能到(dao)達一個(ge)雙贏的(de)效果(guo)。

拉贊助的流程

1、確定拉(la)贊助的對象，要優先選擇面向對象群體的商家。如眼(yan)鏡店(dian)、藝術寫真、電(dian)腦促銷(xiao)、學生信用(yong)卡推廣(guang)、文體店(dian)。

2、結合(he)雙(shuang)方的(de)具體(ti)情況做一份完整(zheng)的(de)活(huo)動策劃(hua)(hua)書(shu)(shu)以及活(huo)動贊助策劃(hua)(hua)書(shu)(shu)。

3、約見贊(zan)助商(shang)家(jia)(jia)，與商(shang)家(jia)(jia)聯系(xi)時要(yao)注意自己(ji)的言行(聯系(xi)商(shang)家(jia)(jia)有(you)多(duo)種(zhong)方(fang)式，如(ru)直(zhi)接登門拜訪、傳真、電話、e-mail)。

4、了(le)解(jie)宣傳方式，拉贊助(zhu)前必須(xu)了(le)解(jie)學校內之(zhi)前拉贊助(zhu)的情(qing)況，一是贊助(zhu)場(chang)地，二是贊助(zhu)形式。

5、首次面談，要把握“多聽少說”和“真誠”兩個原則(ze)。

5、協商成功，就仔細(xi)擬定合(he)同，確定合(he)作關系(xi)。

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拉贊助的方法

1、打電話：但同時(shi)也是失敗率最(zui)高的(de)，因為(wei)公司(si)大部(bu)分對外(wai)公布的(de)電話(hua)都是業務部(bu)的(de)電話(hua)，所以(yi)你打過去成功率很低，但是范圍廣。

2、登門拜訪：如果沒有充分的(de)準(zhun)備，或(huo)是不(bu)了解的(de)話，建(jian)議最(zui)好(hao)不(bu)要這樣，因為領導(dao)在公司(si)的(de)時間全(quan)都是開(kai)會，根本就沒有時間跟你談(tan)，如果運氣(qi)好(hao)的(de)話，也許你能碰上一個兩個，但(dan)機會渺茫。

3、投遞企劃書：因為他們都會很(hen)注(zhu)意這(zhe)些，一(yi)(yi)般(ban)都能(neng)直接地到相(xiang)關的人手上，但是寫這(zhe)些并不是很(hen)容易，即(ji)使你寫好復印幾十份并且派發出(chu)去后，剩下的就只(zhi)能(neng)靜候佳(jia)音(yin)了(le)，但也(ye)不一(yi)(yi)定好使。

注意：最好不(bu)要用(yong)e-mail，公司(si)都是有專用(yong)的地址，一般(ban)我們所能(neng)得(de)到的只是對外(wai)聯系(xi)用(yong)的，除了與他(ta)們的也無有關以外(wai)，其它(ta)的根本不(bu)予理睬。

拉贊助技巧

1、找到合適的(de)(de)贊助(zhu)者(zhe)，一(yi)般贊助(zhu)者(zhe)考慮是(shi)否贊助(zhu)你(ni)們(men)，是(shi)看他們(men)的(de)(de)產品是(shi)否能在你(ni)們(men)活動的(de)(de)內(nei)引(yin)起消費，最好(hao)是(shi)很想(xiang)在市場(chang)內(nei)打(da)開(kai)銷路。

2、去拉贊助(zhu)之前必(bi)須先弄清楚各種(zhong)相(xiang)關(guan)規定，能提供(gong)給(gei)對方一些(xie)什么樣的配套服務。比如擺宣(xuan)傳點(dian)進(jin)行宣(xuan)傳是否(fou)不違反商(shang)場(chang)的規定、打橫幅(fu)出(chu)來是否(fou)有不允許的地點(dian)等等。

3、進行(xing)什么樣的(de)(de)活(huo)動，在先期進行(xing)活(huo)動經費的(de)(de)預算(suan)，大概得出需要什么樣的(de)(de)贊助(zhu)金(jin)額，然后權衡下提出什么樣的(de)(de)贊助(zhu)金(jin)額（可以比預算(suan)多或(huo)少的(de)(de)）。

拉贊助注意事項

你(ni)(ni)不(bu)需(xu)要刻意地低聲下氣，但一(yi)定要有足夠(gou)的(de)(de)(de)尊重。實事求是，切記不(bu)要夸大(da)數據，你(ni)(ni)能(neng)做(zuo)到什(shen)么(me)就說什(shen)么(me)，言必行，行必果(guo)，良(liang)好的(de)(de)(de)人品才(cai)是最(zui)重要的(de)(de)(de)。如果(guo)沒(mei)有談成(cheng)功(gong)也不(bu)要緊(jin)，做(zuo)個朋友，說不(bu)定以后還有合(he)作的(de)(de)(de)機會。報(bao)價的(de)(de)(de)時候不(bu)要虛高，否(fou)則商(shang)家(jia)很(hen)容易誤認(ren)為你(ni)(ni)沒(mei)有誠意。當商(shang)家(jia)說出(chu)(chu)他(ta)的(de)(de)(de)需(xu)求時，你(ni)(ni)可以針(zhen)對他(ta)的(de)(de)(de)需(xu)求寫出(chu)(chu)一(yi)份(fen)更詳(xiang)細的(de)(de)(de)策劃，這樣(yang)才(cai)能(neng)顯示出(chu)(chu)你(ni)(ni)滿(man)滿(man)的(de)(de)(de)誠意，并且讓(rang)他(ta)不(bu)那么(me)好意思拒絕你(ni)(ni)。

拉贊助被拒絕怎么辦

這個是(shi)(shi)很平常的(de)(de)(de)事情，拉贊助十個中能成(cheng)功(gong)一個就不(bu)錯了。當他(ta)拒絕你(ni)的(de)(de)(de)時候，要有禮(li)貌的(de)(de)(de)說“不(bu)好意(yi)思，打擾了”“以后(hou)希望有合作的(de)(de)(de)機會(hui)”之類(lei)的(de)(de)(de)話(hua)。因(yin)為他(ta)們(men)拒絕你(ni)們(men)的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)可能是(shi)(shi)這個活動不(bu)適合他(ta)們(men)，又或(huo)者他(ta)們(men)公司的(de)(de)(de)財力(li)或(huo)者其他(ta)地方(fang)的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)，不(bu)能支持你(ni)們(men)的(de)(de)(de)這個活動。