一、社區團購靠什么賺錢

1、供應鏈管理提高毛利潤

我們(men)都知道網購(gou)比實體店能做到價(jia)格(ge)更低就是因為(wei)跳過了多余的中間(jian)商，社(she)區團(tuan)購(gou)模式(shi)同樣是直接找供貨商進(jin)貨，去除多余的中間(jian)成本，將定(ding)價(jia)權和利(li)潤都掌握在平臺(tai)手(shou)中。

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2、團長模式降低成本

社區團(tuan)購的另一個特點是(shi)線(xian)下每(mei)個小(xiao)區都會招募“團(tuan)長(chang)”，團(tuan)長(chang)不僅要(yao)負(fu)責拉人進群和(he)開團(tuan)，商品配送到小(xiao)區后還(huan)要(yao)負(fu)責通知取貨，甚至送貨上(shang)門(men)，因此團(tuan)長(chang)往(wang)往(wang)是(shi)夫妻便利(li)店主擔(dan)任。這種模式在降低獲(huo)客(ke)成(cheng)本、配送成(cheng)本和(he)倉儲成(cheng)本的同時，只需要(yao)分給團(tuan)長(chang)相應的分紅即可。

3、高頻消費快產出

目(mu)前(qian)的(de)社區(qu)團購平臺，主營的(de)商(shang)品大(da)都還(huan)集中(zhong)在(zai)蔬(shu)菜瓜果和(he)日用百貨上，別看這些東(dong)西(xi)價格不高(gao)，其實卻是社區(qu)團購盈(ying)利(li)的(de)秘訣。較高(gao)的(de)消費頻次意味(wei)著“薄利(li)多銷”，同時先(xian)開團再采(cai)購的(de)“預售”模式也能極大(da)減(jian)輕資(zi)金周轉的(de)壓力。

二、社區團購的盈利模式

1、銷售盈利：作為一種社(she)區電(dian)商，社(she)區團購平臺(tai)主要(yao)還是通過銷售產品進(jin)行盈利，產品通常(chang)是自(zi)己公司的(de)(de)品牌或者是作為經銷商銷售原廠(chang)地的(de)(de)產品。當平臺(tai)的(de)(de)現金流達(da)到一定(ding)量之后，其價值延伸等也可以為社(she)區團購平臺(tai)帶來盈利。

2、廣告及加(jia)(jia)盟(meng)盈利：社區團購平(ping)臺通常(chang)支持自營、入駐(zhu)、加(jia)(jia)盟(meng)等(deng)模式，可(ke)以(yi)收取(qu)商家入駐(zhu)平(ping)臺的(de)(de)增值服務費(fei)(fei)、加(jia)(jia)盟(meng)商的(de)(de)加(jia)(jia)盟(meng)費(fei)(fei)用等(deng)。企(qi)業發展到一定規模之后(hou)還可(ke)以(yi)授(shou)權(quan)線下社區門(men)店的(de)(de)平(ping)臺廣告費(fei)(fei)、加(jia)(jia)盟(meng)費(fei)(fei)等(deng)，實(shi)現(xian)平(ping)臺多渠道盈利。

3、平(ping)(ping)臺門店(dian)雙向(xiang)盈利：社區(qu)團(tuan)購(gou)模式盈利是雙向(xiang)的，社區(qu)團(tuan)購(gou)平(ping)(ping)臺盈利時(shi)線(xian)下的社區(qu)門店(dian)除了(le)獲取傭金以外(wai)(wai)，上門自提的居民到店(dian)除了(le)帶動社區(qu)門店(dian)原有(you)商品的銷售外(wai)(wai)同時(shi)也可以為門店(dian)增(zeng)加人(ren)流量(liang)。這樣就實現了(le)平(ping)(ping)臺與線(xian)下門店(dian)的共贏局面。

三、社區團購平臺怎么做更賺錢

1、完善供應鏈

社區團(tuan)(tuan)購企業開(kai)展社區團(tuan)(tuan)購業務，要(yao)盡可(ke)能(neng)打(da)造完整的(de)供應鏈(lian)，尋找靠(kao)譜的(de)供貨商(shang)，在降低(di)成本的(de)同(tong)時(shi)也(ye)需要(yao)盈利。現在社區團(tuan)(tuan)購主(zhu)要(yao)采用的(de)是直采直銷的(de)模式，能(neng)夠(gou)有(you)效減少經銷商(shang)層(ceng)層(ceng)“盤剝”的(de)成本，同(tong)時(shi)也(ye)可(ke)以降低(di)運營的(de)成本。

2、高頻率開團銷售

社區團(tuan)購一(yi)般(ban)都是社群(qun)內的(de)(de)好友在拼團(tuan)成(cheng)功(gong)之(zhi)后商家再進行集中采購，第二(er)天(tian)進行統(tong)一(yi)配送。這樣的(de)(de)模(mo)式可以有效的(de)(de)降低商家庫存的(de)(de)壓力。商家可以在社群(qun)中每一(yi)天(tian)固定時間(jian)開團(tuan)銷(xiao)售各種商品(pin)，實現薄利(li)多銷(xiao)，這樣積累的(de)(de)利(li)潤同樣可以很(hen)豐厚。

3、團長模式

社區團購的(de)團長除了需要(yao)運(yun)營社群、組織開團活動之外，還(huan)需要(yao)將商(shang)品放到自己設(she)定(ding)的(de)配(pei)送(song)地點(dian)，將商(shang)品配(pei)送(song)方面的(de)問題交由團長解決可以在很大(da)程度上省去企業(ye)配(pei)送(song)方面的(de)成本。節省成本意(yi)味著(zhu)企業(ye)可以花更少的(de)錢(qian)、能有(you)更多利(li)潤。

4、商品品類選擇

在品(pin)類的(de)選擇上應以生(sheng)鮮、蔬菜、奶(nai)制品(pin)、孕嬰等生(sheng)活(huo)快消品(pin)為(wei)主(zhu)。生(sheng)鮮作為(wei)高頻、剛需品(pin)類雖然看(kan)起(qi)來市場潛(qian)力(li)巨大(da)，但至今還沒有出現(xian)既能(neng)成為(wei)社區生(sheng)鮮的(de)剛需入口又能(neng)實現(xian)快速的(de)規模復制的(de)商(shang)業模式。