一、社區團購靠什么賺錢

1、供應鏈管理提高毛利潤

我們(men)都知道網購比實體店能做到價格(ge)更低(di)就是(shi)(shi)因為跳過(guo)了多(duo)(duo)余(yu)的中(zhong)間(jian)商(shang)，社區團購模(mo)式同樣是(shi)(shi)直(zhi)接找供(gong)貨(huo)商(shang)進貨(huo)，去除多(duo)(duo)余(yu)的中(zhong)間(jian)成本，將定價權和利潤都掌握在(zai)平臺手中(zhong)。

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2、團長模式降低成本

社區(qu)團(tuan)購的(de)(de)另一(yi)個特點是線下每個小區(qu)都(dou)會招募“團(tuan)長(chang)(chang)”，團(tuan)長(chang)(chang)不僅要負責拉人(ren)進群(qun)和開團(tuan)，商品配(pei)送(song)到小區(qu)后還要負責通知取貨，甚至(zhi)送(song)貨上門，因(yin)此團(tuan)長(chang)(chang)往往是夫妻(qi)便利店主(zhu)擔任。這種模式(shi)在降低(di)獲客成(cheng)本(ben)(ben)、配(pei)送(song)成(cheng)本(ben)(ben)和倉儲成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)同時(shi)，只需(xu)要分(fen)給團(tuan)長(chang)(chang)相應的(de)(de)分(fen)紅即可。

3、高頻消費快產出

目(mu)前的(de)(de)(de)社區團(tuan)(tuan)購平臺，主營的(de)(de)(de)商(shang)品大(da)都(dou)還集中(zhong)在蔬菜(cai)瓜果和日用百貨上(shang)，別(bie)看這些(xie)東(dong)西價格不高，其實卻是(shi)社區團(tuan)(tuan)購盈(ying)利(li)的(de)(de)(de)秘訣。較高的(de)(de)(de)消費(fei)頻次意味著“薄利(li)多銷”，同時先開團(tuan)(tuan)再采購的(de)(de)(de)“預售(shou)”模式(shi)也能極(ji)大(da)減輕資金(jin)周轉(zhuan)的(de)(de)(de)壓力。

二、社區團購的盈利模式

1、銷(xiao)(xiao)售(shou)盈(ying)(ying)利(li)：作為(wei)(wei)一種社(she)(she)區(qu)電商(shang)，社(she)(she)區(qu)團(tuan)購(gou)平(ping)臺(tai)主要還是通(tong)過銷(xiao)(xiao)售(shou)產品進行盈(ying)(ying)利(li)，產品通(tong)常是自己(ji)公司的品牌或者是作為(wei)(wei)經銷(xiao)(xiao)商(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)原廠地的產品。當平(ping)臺(tai)的現(xian)金流達到一定量之(zhi)后，其(qi)價值延伸等也可以(yi)為(wei)(wei)社(she)(she)區(qu)團(tuan)購(gou)平(ping)臺(tai)帶來盈(ying)(ying)利(li)。

2、廣告及加盟(meng)盈利：社區團購(gou)平(ping)臺通(tong)常(chang)支持自營(ying)、入(ru)駐(zhu)、加盟(meng)等模(mo)式，可以收取(qu)商(shang)家入(ru)駐(zhu)平(ping)臺的增值服務(wu)費(fei)(fei)、加盟(meng)商(shang)的加盟(meng)費(fei)(fei)用等。企業發(fa)展到(dao)一定(ding)規模(mo)之(zhi)后(hou)還可以授權(quan)線下(xia)社區門店的平(ping)臺廣告費(fei)(fei)、加盟(meng)費(fei)(fei)等，實現平(ping)臺多渠道(dao)盈利。

3、平臺門(men)店(dian)雙向(xiang)盈(ying)利：社(she)區(qu)團購模式盈(ying)利是雙向(xiang)的(de)，社(she)區(qu)團購平臺盈(ying)利時線(xian)下的(de)社(she)區(qu)門(men)店(dian)除了(le)獲取傭金以外，上門(men)自提(ti)的(de)居(ju)民到店(dian)除了(le)帶動社(she)區(qu)門(men)店(dian)原有商(shang)品的(de)銷售外同(tong)時也可(ke)以為門(men)店(dian)增加人流量。這樣就實現了(le)平臺與線(xian)下門(men)店(dian)的(de)共贏局面。

三、社區團購平臺怎么做更賺錢

1、完善供應鏈

社區團(tuan)購企業開展社區團(tuan)購業務，要(yao)盡(jin)可能(neng)打造完整的(de)供應鏈，尋找(zhao)靠譜的(de)供貨商，在降低(di)(di)成本的(de)同時也需要(yao)盈利。現在社區團(tuan)購主要(yao)采(cai)用的(de)是(shi)直采(cai)直銷的(de)模式，能(neng)夠有效減(jian)少經銷商層(ceng)層(ceng)“盤剝”的(de)成本，同時也可以(yi)降低(di)(di)運營的(de)成本。

2、高頻率開團銷售

社區團(tuan)購(gou)一(yi)般都是社群內的(de)好(hao)友在拼團(tuan)成(cheng)功之后商家再(zai)進行集中采購(gou)，第二天(tian)進行統一(yi)配(pei)送。這樣的(de)模式可以有效的(de)降低商家庫存的(de)壓力。商家可以在社群中每(mei)一(yi)天(tian)固定(ding)時間開團(tuan)銷售各種(zhong)商品，實現(xian)薄利多銷，這樣積(ji)累的(de)利潤同樣可以很豐厚。

3、團長模式

社區團購的(de)團長(chang)除了需要(yao)(yao)運營社群、組織(zhi)開(kai)團活動之(zhi)外(wai)，還需要(yao)(yao)將(jiang)商品(pin)放到自己(ji)設定的(de)配送地點，將(jiang)商品(pin)配送方面(mian)的(de)問(wen)題交由(you)團長(chang)解決可以在很大程度上(shang)省(sheng)(sheng)去企業配送方面(mian)的(de)成本(ben)。節省(sheng)(sheng)成本(ben)意味著企業可以花更少的(de)錢、能有更多(duo)利潤。

4、商品品類選擇

在品類(lei)的(de)(de)(de)選擇上應以生鮮(xian)、蔬菜、奶制品、孕(yun)嬰等(deng)生活快消品為主(zhu)。生鮮(xian)作為高(gao)頻、剛需(xu)品類(lei)雖(sui)然看起來市場潛力(li)巨大，但(dan)至今還沒有出現既(ji)能成(cheng)為社區生鮮(xian)的(de)(de)(de)剛需(xu)入口又能實現快速的(de)(de)(de)規模復制的(de)(de)(de)商業模式。