一、如何做產品的市場調研

1、首先要了解自己的產品，包括產品的性質、功能、宣傳噱頭等等，只有對自己的產品先熟悉和了解，才能知道自己該朝著哪一個方向做市場調研。

2、安(an)排專業(ye)的(de)人(ren)來做市(shi)場(chang)調研工作，最起(qi)碼要(yao)具(ju)備一定的(de)市(shi)場(chang)常識，知道該如何去(qu)調查，應該調查哪(na)些(xie)人(ren)等等，專業(ye)的(de)事(shi)情要(yao)請專業(ye)的(de)人(ren)來做。這樣才會得到更(geng)好的(de)結果(guo)。

3、提(ti)前進行數據(ju)(ju)分析，根據(ju)(ju)以往的數據(ju)(ju)，以及目前市場上(shang)所有出現(xian)的數據(ju)(ju)等來分析資料，得到一些(xie)結(jie)論(lun)，然后針對自己公司產品的特點來做(zuo)調查問卷。

4、采(cai)取多種渠道(dao)進行(xing)產品的(de)(de)市(shi)場調研(yan)(yan)工(gong)作(zuo)。現(xian)在是互聯(lian)網時代，要想(xiang)做一些調研(yan)(yan)，除了面對(dui)面的(de)(de)、傳單方(fang)式的(de)(de)，還可以(yi)借(jie)助(zhu)互聯(lian)網平臺來進行(xing)調研(yan)(yan)工(gong)作(zuo)。

5、要(yao)(yao)有目標的(de)調(diao)研(yan)人(ren)群和想要(yao)(yao)得到(dao)的(de)結(jie)論(lun)，這樣會有利于調(diao)研(yan)過程的(de)順(shun)利進行，有了清晰的(de)調(diao)研(yan)人(ren)數、對象等樣本和計劃，就(jiu)能更好(hao)的(de)將調(diao)研(yan)工(gong)作做好(hao)。調(diao)研(yan)人(ren)數及想要(yao)(yao)得到(dao)的(de)結(jie)論(lun)是指導性(xing)的(de)東(dong)西(xi)，會幫(bang)助我們(men)開展接下(xia)來的(de)工(gong)作。

6、對調研的(de)數據(ju)進(jin)行(xing)分析(xi)和(he)概括(kuo)。調研不是(shi)目(mu)(mu)的(de)，目(mu)(mu)的(de)是(shi)根(gen)據(ju)調研的(de)結果做(zuo)更好的(de)產品，符合市場需求(qiu)，符合消(xiao)費者(zhe)的(de)需求(qiu)，這樣的(de)產品才會(hui)有更長的(de)銷售(shou)周期，為企業(ye)帶來(lai)利(li)潤。

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二、產品市場調研報告范文

（一）調研目的

為了(le)了(le)解(jie)在(zai)(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)心中(zhong)網(wang)上(shang)消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)有效(xiao)性，了(le)解(jie)連消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)網(wang)上(shang)服(fu)(fu)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)狀況，更好地準確定(ding)(ding)位發(fa)展(zhan)網(wang)上(shang)服(fu)(fu)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)市(shi)(shi)場，把(ba)握(wo)目標顧客群(qun)體的(de)(de)(de)(de)(de)需求，也為生產(chan)廠商提供了(le)一(yi)個很好的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場預測(ce)。在(zai)(zai)網(wang)上(shang)開個服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)，可以(yi)通過市(shi)(shi)場調研與(yu)(yu)分析，來了(le)解(jie)對(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)該怎(zen)樣(yang)(yang)定(ding)(ding)位，服(fu)(fu)裝(zhuang)應(ying)該針對(dui)哪(na)種或哪(na)些的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體，應(ying)該有著怎(zen)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)經營理(li)念，店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)選址需要考慮哪(na)些因素，服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌特色是什么，還(huan)有就是服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)應(ying)該與(yu)(yu)供應(ying)商或者(zhe)生產(chan)廠家有著怎(zen)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)合作方(fang)式等等。這(zhe)次實習(xi)(xi)，還(huan)將(jiang)有助于(yu)我們認識到自身的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足，在(zai)(zai)實踐學(xue)習(xi)(xi)中(zhong)存在(zai)(zai)著哪(na)些缺陷(xian)，熟悉并(bing)(bing)靈活地運用市(shi)(shi)場調研的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式，為以(yi)前的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)做(zuo)一(yi)個合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)檢驗，以(yi)及對(dui)今后的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)做(zuo)一(yi)個恰當的(de)(de)(de)(de)(de)規劃，并(bing)(bing)對(dui)半(ban)年之后的(de)(de)(de)(de)(de)實習(xi)(xi)工(gong)作打(da)下一(yi)個良好的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎。

（二）調研內容

1、調研(yan)(yan)方法(fa)：實地調研(yan)(yan)、詢問(wen)法(fa)、觀(guan)察法(fa)有效結合，通過借助調研(yan)(yan)問(wen)卷，來詳細了解(jie)消費對服裝(zhuang)的市場需求。

2、調(diao)研時(shi)間：201__年9月

3、調研地點范圍：

齊(qi)(qi)齊(qi)(qi)哈爾(er)工程學院全體師生(sheng)，齊(qi)(qi)齊(qi)(qi)哈爾(er)隨即抽取市民調查對象(xiang)的基本情況

1、調查(cha)樣本類屬情況：

在本次調研中，學(xue)生16人，占(zhan)(zhan)總數的22.85%;白(bai)領、公司職員14人，占(zhan)(zhan)總數的20%;普通工(gong)人9人，占(zhan)(zhan)總數的12.85%;個體商人11人，占(zhan)(zhan)總數的15.7%;其他20人，占(zhan)(zhan)總數的28.6%。

2、被調查者(zhe)的年齡狀況：

15—25歲(sui)的年輕人(ren)27人(ren)，占總(zong)數(shu)的38.6%;25—35歲(sui)18人(ren)，占總(zong)數(shu)的25.7%;35—45歲(sui)為17人(ren)，占總(zong)數(shu)的24.3%;45歲(sui)以上的有8人(ren)，占總(zong)數(shu)的11.4%。

3、被調查者的月收入狀(zhuang)況：

月(yue)收(shou)入(ru)800元(yuan)以下(xia)的(de)人(ren)有19人(ren)，占總(zong)(zong)(zong)數的(de)27.2%，其中多數為學生;月(yue)收(shou)入(ru)800—1500的(de)有16人(ren)，占總(zong)(zong)(zong)數的(de)22.8%;月(yue)收(shou)入(ru)1500—3000的(de)有20人(ren)，占總(zong)(zong)(zong)數的(de)28.6%;月(yue)收(shou)入(ru)3000以上的(de)有15人(ren)，占總(zong)(zong)(zong)數的(de)21.4%。

（三）調查數據分析

1、調(diao)查(cha)年齡與(yu)選擇服裝的(de)差異

調查(cha)年(nian)(nian)齡(ling)為(wei)15-25歲(sui)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)群，占總調查(cha)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)38.7%，25-35歲(sui)與35-45歲(sui)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)群均占25.8%，45歲(sui)以上(shang)占9.7%，年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)(ren)多(duo)(duo)為(wei)學生(sheng)或者剛剛步入社會參加(jia)工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)們(men)(men)對(dui)網上(shang)衣服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求多(duo)(duo)樣化、追求時尚(shang)、張揚個性(xing)(xing)、其中(zhong)(zhong)(zhong)男性(xing)(xing)較比女(nv)性(xing)(xing)關注服(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量，他(ta)(ta)們(men)(men)中(zhong)(zhong)(zhong)有(you)超過五(wu)分之一的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)喜歡穿著運動類型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)，而(er)女(nv)性(xing)(xing)則更(geng)(geng)加(jia)偏向(xiang)品牌(pai)與服(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式(shi)時尚(shang)前衛，當然其中(zhong)(zhong)(zhong)也有(you)少(shao)(shao)許(xu)年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)(ren)喜歡樸素(su)、簡單(dan)等類型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)。而(er)年(nian)(nian)齡(ling)段在(zai)(zai)(zai)25-35歲(sui)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，他(ta)(ta)們(men)(men)多(duo)(duo)數為(wei)已(yi)婚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、工作數年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)班族(zu)，他(ta)(ta)們(men)(men)在(zai)(zai)(zai)選擇服(fu)(fu)飾(shi)時不像15-25歲(sui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)(ren)著重考慮衣服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式(shi)，對(dui)于他(ta)(ta)們(men)(men)來說，服(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量、價格在(zai)(zai)(zai)購(gou)買(mai)因(yin)(yin)素(su)中(zhong)(zhong)(zhong)也占有(you)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)(yin)素(su)，由于他(ta)(ta)們(men)(men)工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要，需要著裝顯得(de)更(geng)(geng)加(jia)成熟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)正裝，因(yin)(yin)此(ci)，在(zai)(zai)(zai)他(ta)(ta)們(men)(men)中(zhong)(zhong)(zhong)，喜歡正裝風格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)比其他(ta)(ta)類型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)(geng)占多(duo)(duo)數。年(nian)(nian)齡(ling)在(zai)(zai)(zai)35-45歲(sui)甚(shen)至45歲(sui)以上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)群，他(ta)(ta)們(men)(men)在(zai)(zai)(zai)購(gou)買(mai)服(fu)(fu)裝時，更(geng)(geng)加(jia)考慮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)服(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量與實(shi)用性(xing)(xing)，很少(shao)(shao)有(you)在(zai)(zai)(zai)乎衣服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式(shi)是(shi)否新穎(ying)、時尚(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，畢竟年(nian)(nian)齡(ling)大一些的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，花錢(qian)買(mai)衣服(fu)(fu)時常考慮到衣服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)穿著價值與實(shi)用性(xing)(xing)。

2、服裝類型選擇與性(xing)別差異

現(xian)在男(nan)(nan)性消(xiao)費(fei)者在網上(shang)服裝(zhuang)類型的(de)(de)(de)選擇上(shang)，更追(zhui)求服裝(zhuang)的(de)(de)(de)舒(shu)適度(du)，并非只注(zhu)(zhu)重潮流。而女(nv)性在追(zhui)求舒(shu)適度(du)時，也注(zhu)(zhu)重流行時尚，和(he)經濟實惠。其中有51.6%的(de)(de)(de)男(nan)(nan)生和(he)33%的(de)(de)(de)女(nv)生都偏(pian)好運動休閑(xian)型，而追(zhui)求流行時尚型服裝(zhuang)的(de)(de)(de)男(nan)(nan)、女(nv)生分(fen)別占12.9%和(he)54%。

3、服裝款式選擇在女性中(zhong)更(geng)為被(bei)著(zhu)重(zhong)，質量則較為被(bei)男性看重(zhong)

以(yi)款式(shi)為購(gou)買(mai)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)首選因(yin)(yin)素(su)(su)(su)的(de)(de)女(nv)(nv)士各占40%而男士只占9.5%。女(nv)(nv)性(xing)愛美，求美心(xin)里(li)加重(zhong)了(le)(le)他們在購(gou)買(mai)服(fu)裝(zhuang)時外觀的(de)(de)注(zhu)重(zhong)，服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)款式(shi)、色彩、美感引起了(le)(le)女(nv)(nv)性(xing)消費者購(gou)買(mai)服(fu)裝(zhuang)時的(de)(de)情感變化。質(zhi)量(liang)因(yin)(yin)素(su)(su)(su)卻是男士第一購(gou)買(mai)因(yin)(yin)素(su)(su)(su)，而品牌(pai)因(yin)(yin)素(su)(su)(su)則以(yi)款式(shi)9.5%居于最(zui)后。因(yin)(yin)此(ci)生產(chan)廠商應(ying)在女(nv)(nv)性(xing)服(fu)裝(zhuang)款式(shi)上(shang)(shang)設計上(shang)(shang)注(zhu)重(zhong)新奇，以(yi)迎(ying)合現代女(nv)(nv)性(xing)著衣的(de)(de)不同(tong)品位與風格。

4、網上服(fu)裝價格及(ji)促銷方式對購買的影響

價格(ge)(ge)是購(gou)買(mai)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)又一(yi)(yi)(yi)(yi)重要影(ying)響因素。有多(duo)(duo)數的(de)(de)購(gou)買(mai)者(zhe)只愿(yuan)接受100-200元/的(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)價位，因為100—200之(zhi)間(jian)的(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)質量(liang)一(yi)(yi)(yi)(yi)般都很好，價格(ge)(ge)更容易被(bei)人所(suo)接受，所(suo)以(yi)網上(shang)服(fu)(fu)裝(zhuang)店內的(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)價格(ge)(ge)應盡量(liang)多(duo)(duo)的(de)(de)滿(man)足在100—200之(zhi)間(jian)。可(ke)見，商家也(ye)可(ke)在價格(ge)(ge)優(you)惠上(shang)來(lai)吸引顧客。對于服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)方式(shi)上(shang)的(de)(de)選擇，超過一(yi)(yi)(yi)(yi)半的(de)(de)消費(fei)者(zhe)更樂忠(zhong)于打(da)折的(de)(de)方式(shi)，而買(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)優(you)惠方式(shi)僅有12.8%，有10.5%的(de)(de)傾向于贈(zeng)送(song)禮品，目前網上(shang)包郵的(de)(de)活(huo)動也(ye)越來(lai)越多(duo)(duo)這樣，服(fu)(fu)裝(zhuang)店在對服(fu)(fu)裝(zhuang)進行(xing)促(cu)銷(xiao)活(huo)動時，可(ke)以(yi)按季節與時段對服(fu)(fu)裝(zhuang)進行(xing)打(da)折促(cu)銷(xiao)，吸引更多(duo)(duo)的(de)(de)消費(fei)者(zhe)，當然也(ye)可(ke)采用積分卡，便于維持消費(fei)者(zhe)的(de)(de)忠(zhong)誠。

5、購(gou)買場所對消費(fei)者購(gou)買決策(ce)的影響

就我們考察(cha)的(de)(de)(de)幾個(ge)購(gou)(gou)買服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)場(chang)所(suo)而言，64%的(de)(de)(de)女士和32.3%的(de)(de)(de)男士選擇在(zai)隴海(hai)步(bu)行街購(gou)(gou)買。通過進(jin)一步(bu)了解到，黃興步(bu)行街環境(jing)好，購(gou)(gou)物人流量大，服裝(zhuang)(zhuang)品牌繁(fan)多，更(geng)好的(de)(de)(de)提供給消費者良好的(de)(de)(de)購(gou)(gou)物心情(qing)。而相對于男性來(lai)說，購(gou)(gou)買服裝(zhuang)(zhuang)時地點沒有什(shen)么突出(chu)。

面詢調查顯示，人(ren)們普(pu)遍認為，當今服(fu)(fu)裝(zhuang)批發(fa)市場普(pu)遍存在的(de)(de)問題是產(chan)品檔(dang)次不(bu)(bu)(bu)全(quan)、產(chan)品質量不(bu)(bu)(bu)高、衛生條件差等，而且(qie)批發(fa)市場的(de)(de)衣服(fu)(fu)質量不(bu)(bu)(bu)足以(yi)給消費者提(ti)供良(liang)好的(de)(de)保障，網夠得(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)更主要體現于價格(ge)便宜而質量卻不(bu)(bu)(bu)能有效的(de)(de)保證，退(tui)貨的(de)(de)頻率也越發(fa)的(de)(de)增長起來(lai)。這些問題都是服(fu)(fu)裝(zhuang)市場急需解決的(de)(de)問題。這也表明，采購(gou)者的(de)(de)要求在不(bu)(bu)(bu)斷提(ti)高，他(ta)們希望在一個產(chan)品檔(dang)次全(quan)、產(chan)品質量高、金融設施健(jian)全(quan)、環境舒適的(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)批發(fa)市場采購(gou)服(fu)(fu)裝(zhuang)。

（四）調研心得與體會

經過幾天的時間學(xue)(xue)習(xi)市場調查與(yu)預測的教(jiao)學(xue)(xue)實踐(jian)(jian)。我們(men)小組積(ji)極參(can)與(yu)與(yu)互動，讓(rang)我們(men)學(xue)(xue)以致用，從(cong)理論到(dao)實際兩者有機結合，真正提高(gao)我們(men)的學(xue)(xue)習(xi)興趣，具(ju)有良好的學(xue)(xue)習(xi)效果。充分發揮了我學(xue)(xue)習(xi)的主動性和(he)積(ji)極性，鍛煉了我的組織能力和(he)實踐(jian)(jian)能力。

我們這個團隊的實踐內容是針對本市的網上服裝消費的市場調研。我(wo)們(men)(men)的(de)目標人(ren)群就是所(suo)有的(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)，所(suo)以我(wo)們(men)(men)必須在調(diao)(diao)研過(guo)程中調(diao)(diao)研的(de)對(dui)象應該有不(bu)(bu)同的(de)成分，我(wo)們(men)(men)走訪了百貨(huo)大(da)樓、批發市場、服裝(zhuang)專賣區等，覆(fu)蓋的(de)面積基本上(shang)(shang)符合(he)給定的(de)要求。然后(hou)就是調(diao)(diao)查的(de)內容，我(wo)們(men)(men)調(diao)(diao)研的(de)主要目的(de)是了解本市的(de)服裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費情況(kuang)，我(wo)們(men)(men)設計調(diao)(diao)研問卷時主要是針對(dui)消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)喜好和消(xiao)(xiao)費者(zhe)敏感的(de)價格問題進行(xing)調(diao)(diao)研分析，最終(zhong)得出(chu)了如上(shang)(shang)描述的(de)數據。這次實習雖然時間不(bu)(bu)長，但我(wo)們(men)(men)卻收獲頗豐，不(bu)(bu)僅了解到自己(ji)的(de)不(bu)(bu)足，也意(yi)識到了今后(hou)應該怎(zen)樣(yang)去(qu)給我(wo)們(men)(men)自己(ji)的(de)工作做出(chu)一個合(he)理(li)恰當的(de)定位與評估。