一、如何做產品的市場調研

1、首先要了解自己的產品，包括產品的性質、功能、宣傳噱頭等等，只有對自己的產品先熟悉和了解，才能知道自己該朝著哪一個方向做市場調研。

2、安排(pai)專(zhuan)業的(de)人(ren)來做(zuo)市場(chang)調(diao)研工作，最(zui)起碼要(yao)(yao)具備(bei)一定的(de)市場(chang)常(chang)識，知道(dao)該如何去調(diao)查，應該調(diao)查哪(na)些人(ren)等等，專(zhuan)業的(de)事情要(yao)(yao)請專(zhuan)業的(de)人(ren)來做(zuo)。這樣才會得到(dao)更好(hao)的(de)結果。

3、提前進(jin)行數據(ju)分(fen)析(xi)，根據(ju)以(yi)往的數據(ju)，以(yi)及目前市場上所有出現的數據(ju)等來分(fen)析(xi)資(zi)料，得(de)到一些結(jie)論，然(ran)后針對自己公司產(chan)品(pin)的特點來做調查問卷。

4、采取(qu)多(duo)種(zhong)渠道進行產品的市場(chang)調研(yan)工(gong)(gong)作。現在是互(hu)聯(lian)網(wang)時(shi)代，要想做一些(xie)調研(yan)，除了面(mian)對面(mian)的、傳單方式的，還可以借助互(hu)聯(lian)網(wang)平臺來進行調研(yan)工(gong)(gong)作。

5、要(yao)有目標的(de)(de)調(diao)(diao)(diao)研人群和想(xiang)要(yao)得到的(de)(de)結論，這樣(yang)會有利(li)于(yu)調(diao)(diao)(diao)研過程的(de)(de)順利(li)進行，有了(le)清(qing)晰的(de)(de)調(diao)(diao)(diao)研人數、對象(xiang)等樣(yang)本(ben)和計劃，就能更好的(de)(de)將調(diao)(diao)(diao)研工作做好。調(diao)(diao)(diao)研人數及想(xiang)要(yao)得到的(de)(de)結論是指導(dao)性的(de)(de)東西，會幫助(zhu)我(wo)們(men)開展接下(xia)來的(de)(de)工作。

6、對調研的(de)(de)數據進行分析(xi)和概括。調研不是目(mu)的(de)(de)，目(mu)的(de)(de)是根據調研的(de)(de)結果(guo)做更好的(de)(de)產(chan)品，符合市場需求，符合消費者(zhe)的(de)(de)需求，這樣(yang)的(de)(de)產(chan)品才會有(you)更長的(de)(de)銷售周期(qi)，為企業帶來利潤。

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二、產品市場調研報告范文

（一）調研目的

為(wei)了了解在(zai)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)心中網(wang)(wang)上(shang)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)有效性，了解連(lian)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)網(wang)(wang)上(shang)服裝(zhuang)消(xiao)費(fei)(fei)狀(zhuang)況(kuang)，更好(hao)地準確(que)定位發(fa)展網(wang)(wang)上(shang)服裝(zhuang)消(xiao)費(fei)(fei)市(shi)場，把握(wo)目(mu)標(biao)顧客群體的(de)(de)(de)(de)需求，也為(wei)生產廠商提供了一(yi)(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場預測(ce)。在(zai)網(wang)(wang)上(shang)開個(ge)服裝(zhuang)店(dian)(dian)，可以通過市(shi)場調(diao)(diao)研與(yu)分析，來了解對(dui)服裝(zhuang)店(dian)(dian)該怎樣(yang)定位，服裝(zhuang)應該針對(dui)哪種或(huo)哪些(xie)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群體，應該有著(zhu)怎樣(yang)的(de)(de)(de)(de)經營理念(nian)，店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)選址需要考慮哪些(xie)因素，服裝(zhuang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)品牌特色(se)是(shi)什么，還(huan)有就是(shi)服裝(zhuang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)銷售應該與(yu)供應商或(huo)者(zhe)(zhe)生產廠家有著(zhu)怎樣(yang)的(de)(de)(de)(de)合(he)作方式等(deng)等(deng)。這次實習(xi)(xi)，還(huan)將(jiang)有助于我們認識到自身的(de)(de)(de)(de)不足，在(zai)實踐學(xue)習(xi)(xi)中存在(zai)著(zhu)哪些(xie)缺陷，熟悉并(bing)靈活(huo)地運(yun)用市(shi)場調(diao)(diao)研的(de)(de)(de)(de)方式，為(wei)以前的(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)做一(yi)(yi)個(ge)合(he)理的(de)(de)(de)(de)檢驗(yan)，以及對(dui)今后(hou)的(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)做一(yi)(yi)個(ge)恰當(dang)的(de)(de)(de)(de)規劃，并(bing)對(dui)半年之后(hou)的(de)(de)(de)(de)實習(xi)(xi)工作打下一(yi)(yi)個(ge)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)基礎。

（二）調研內容

1、調研(yan)方法(fa)：實地(di)調研(yan)、詢問法(fa)、觀察法(fa)有(you)效結合，通過借助調研(yan)問卷(juan)，來(lai)詳(xiang)細了解消費對服裝的市(shi)場需(xu)求。

2、調研時間：201__年(nian)9月

3、調研地點范圍(wei)：

齊(qi)(qi)齊(qi)(qi)哈爾工程(cheng)學院(yuan)全體(ti)師(shi)生(sheng)，齊(qi)(qi)齊(qi)(qi)哈爾隨即抽取(qu)市民調查(cha)對(dui)象的基(ji)本情況(kuang)

1、調查(cha)樣本(ben)類(lei)屬情況：

在本次調(diao)研中，學生16人(ren)(ren)，占(zhan)總數的(de)(de)22.85%;白領(ling)、公司職員14人(ren)(ren)，占(zhan)總數的(de)(de)20%;普(pu)通工人(ren)(ren)9人(ren)(ren)，占(zhan)總數的(de)(de)12.85%;個體商人(ren)(ren)11人(ren)(ren)，占(zhan)總數的(de)(de)15.7%;其(qi)他20人(ren)(ren)，占(zhan)總數的(de)(de)28.6%。

2、被調查者的年齡狀況：

15—25歲(sui)的(de)年(nian)輕人(ren)27人(ren)，占(zhan)總數(shu)的(de)38.6%;25—35歲(sui)18人(ren)，占(zhan)總數(shu)的(de)25.7%;35—45歲(sui)為17人(ren)，占(zhan)總數(shu)的(de)24.3%;45歲(sui)以上(shang)的(de)有(you)8人(ren)，占(zhan)總數(shu)的(de)11.4%。

3、被(bei)調查者(zhe)的月收入狀(zhuang)況：

月收入800元以下的人(ren)有(you)(you)19人(ren)，占(zhan)總(zong)(zong)數(shu)(shu)的27.2%，其中多數(shu)(shu)為學生;月收入800—1500的有(you)(you)16人(ren)，占(zhan)總(zong)(zong)數(shu)(shu)的22.8%;月收入1500—3000的有(you)(you)20人(ren)，占(zhan)總(zong)(zong)數(shu)(shu)的28.6%;月收入3000以上的有(you)(you)15人(ren)，占(zhan)總(zong)(zong)數(shu)(shu)的21.4%。

（三）調查數據分析

1、調(diao)查年齡與選擇服裝的差異

調查年(nian)齡(ling)(ling)(ling)為(wei)(wei)15-25歲(sui)(sui)(sui)(sui)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)間(jian)的(de)(de)人(ren)(ren)群(qun)，占(zhan)(zhan)總調查人(ren)(ren)的(de)(de)38.7%，25-35歲(sui)(sui)(sui)(sui)與(yu)35-45歲(sui)(sui)(sui)(sui)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)間(jian)的(de)(de)人(ren)(ren)群(qun)均占(zhan)(zhan)25.8%，45歲(sui)(sui)(sui)(sui)以上(shang)占(zhan)(zhan)9.7%，年(nian)輕(qing)人(ren)(ren)多為(wei)(wei)學生(sheng)或者(zhe)剛(gang)剛(gang)步入社會參加(jia)工(gong)作的(de)(de)，他(ta)們(men)(men)(men)對網上(shang)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)要求(qiu)(qiu)多樣化、追求(qiu)(qiu)時尚、張揚個性、其中(zhong)(zhong)男性較(jiao)比女性關注服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)質量，他(ta)們(men)(men)(men)中(zhong)(zhong)有超過五分之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)一(yi)的(de)(de)人(ren)(ren)喜歡(huan)穿(chuan)(chuan)著運動類(lei)型(xing)的(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)，而女性則更(geng)(geng)(geng)加(jia)偏向品牌與(yu)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)款式(shi)(shi)時尚前(qian)衛，當然其中(zhong)(zhong)也(ye)有少許年(nian)輕(qing)人(ren)(ren)喜歡(huan)樸素、簡單等(deng)類(lei)型(xing)的(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)。而年(nian)齡(ling)(ling)(ling)段在25-35歲(sui)(sui)(sui)(sui)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)間(jian)的(de)(de)人(ren)(ren)，他(ta)們(men)(men)(men)多數(shu)為(wei)(wei)已婚的(de)(de)、工(gong)作數(shu)年(nian)的(de)(de)上(shang)班(ban)族(zu)，他(ta)們(men)(men)(men)在選擇服(fu)(fu)(fu)飾時不(bu)像15-25歲(sui)(sui)(sui)(sui)的(de)(de)年(nian)輕(qing)人(ren)(ren)著重(zhong)考(kao)(kao)慮(lv)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)款式(shi)(shi)，對于他(ta)們(men)(men)(men)來說，服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)質量、價(jia)(jia)格在購買因素中(zhong)(zhong)也(ye)占(zhan)(zhan)有很大的(de)(de)因素，由于他(ta)們(men)(men)(men)工(gong)作的(de)(de)需要，需要著裝(zhuang)(zhuang)顯得更(geng)(geng)(geng)加(jia)成(cheng)熟(shu)的(de)(de)正(zheng)裝(zhuang)(zhuang)，因此，在他(ta)們(men)(men)(men)中(zhong)(zhong)，喜歡(huan)正(zheng)裝(zhuang)(zhuang)風格的(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)比其他(ta)類(lei)型(xing)的(de)(de)更(geng)(geng)(geng)占(zhan)(zhan)多數(shu)。年(nian)齡(ling)(ling)(ling)在35-45歲(sui)(sui)(sui)(sui)甚至45歲(sui)(sui)(sui)(sui)以上(shang)的(de)(de)人(ren)(ren)群(qun)，他(ta)們(men)(men)(men)在購買服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)時，更(geng)(geng)(geng)加(jia)考(kao)(kao)慮(lv)的(de)(de)是服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)質量與(yu)實用(yong)(yong)性，很少有在乎衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)款式(shi)(shi)是否新穎(ying)、時尚的(de)(de)，畢竟年(nian)齡(ling)(ling)(ling)大一(yi)些(xie)的(de)(de)人(ren)(ren)，花(hua)錢買衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)時常(chang)考(kao)(kao)慮(lv)到衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)穿(chuan)(chuan)著價(jia)(jia)值(zhi)與(yu)實用(yong)(yong)性。

2、服(fu)裝類型選(xuan)擇(ze)與性(xing)別差異

現在男(nan)性消費者在網上服裝(zhuang)類(lei)型(xing)的選(xuan)擇上，更追求服裝(zhuang)的舒適度(du)，并非只注重潮流(liu)。而女性在追求舒適度(du)時，也注重流(liu)行時尚(shang)，和經濟實惠。其中(zhong)有51.6%的男(nan)生和33%的女生都偏好運(yun)動休閑型(xing)，而追求流(liu)行時尚(shang)型(xing)服裝(zhuang)的男(nan)、女生分(fen)別占12.9%和54%。

3、服裝(zhuang)款式(shi)選(xuan)擇在女性中更為被著重(zhong)，質量則較為被男性看(kan)重(zhong)

以(yi)款(kuan)式為購買(mai)(mai)(mai)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)首選因(yin)素的(de)(de)(de)女士各占40%而男(nan)(nan)士只占9.5%。女性愛美(mei)，求美(mei)心里加重了他(ta)們在購買(mai)(mai)(mai)服(fu)裝(zhuang)時(shi)外觀的(de)(de)(de)注重，服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)款(kuan)式、色彩(cai)、美(mei)感引(yin)起了女性消費者(zhe)購買(mai)(mai)(mai)服(fu)裝(zhuang)時(shi)的(de)(de)(de)情感變化。質量因(yin)素卻是男(nan)(nan)士第(di)一購買(mai)(mai)(mai)因(yin)素，而品牌因(yin)素則以(yi)款(kuan)式9.5%居(ju)于最后。因(yin)此生(sheng)產廠商應在女性服(fu)裝(zhuang)款(kuan)式上設計上注重新(xin)奇，以(yi)迎合(he)現(xian)代女性著(zhu)衣的(de)(de)(de)不同品位與風格。

4、網上服(fu)裝價格及促銷方式對購買的(de)影(ying)響

價格(ge)是(shi)購買(mai)(mai)服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)又一重要(yao)影響因(yin)素。有(you)多(duo)(duo)數的(de)(de)(de)(de)購買(mai)(mai)者(zhe)只愿接受(shou)100-200元/的(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)價位，因(yin)為100—200之間的(de)(de)(de)(de)衣服質量一般都(dou)很好，價格(ge)更(geng)容(rong)易被人(ren)所(suo)接受(shou)，所(suo)以(yi)網上服裝(zhuang)(zhuang)店內的(de)(de)(de)(de)衣服價格(ge)應盡量多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)滿足在100—200之間。可(ke)見，商家也(ye)(ye)可(ke)在價格(ge)優(you)惠上來(lai)吸(xi)引顧客(ke)。對于(yu)(yu)服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)方式上的(de)(de)(de)(de)選擇，超過一半的(de)(de)(de)(de)消費者(zhe)更(geng)樂忠(zhong)于(yu)(yu)打折(zhe)的(de)(de)(de)(de)方式，而買(mai)(mai)一送(song)一的(de)(de)(de)(de)優(you)惠方式僅(jin)有(you)12.8%，有(you)10.5%的(de)(de)(de)(de)傾向于(yu)(yu)贈送(song)禮品，目(mu)前網上包郵(you)的(de)(de)(de)(de)活(huo)動也(ye)(ye)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)(duo)這樣，服裝(zhuang)(zhuang)店在對服裝(zhuang)(zhuang)進(jin)行(xing)促銷(xiao)活(huo)動時，可(ke)以(yi)按(an)季(ji)節(jie)與時段對服裝(zhuang)(zhuang)進(jin)行(xing)打折(zhe)促銷(xiao)，吸(xi)引更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)消費者(zhe)，當然也(ye)(ye)可(ke)采用(yong)積分卡，便(bian)于(yu)(yu)維持消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)忠(zhong)誠。

5、購買場所對(dui)消(xiao)費者購買決(jue)策的影響

就我(wo)們(men)考察(cha)的(de)(de)(de)幾個購(gou)(gou)買(mai)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)場(chang)所而(er)言(yan)，64%的(de)(de)(de)女士(shi)和32.3%的(de)(de)(de)男士(shi)選擇在隴(long)海步(bu)(bu)行街(jie)購(gou)(gou)買(mai)。通過進一步(bu)(bu)了(le)解到(dao)，黃興步(bu)(bu)行街(jie)環境好，購(gou)(gou)物人流量(liang)大，服(fu)(fu)裝(zhuang)品牌繁(fan)多，更好的(de)(de)(de)提供給消費者良好的(de)(de)(de)購(gou)(gou)物心情。而(er)相對于男性來(lai)說，購(gou)(gou)買(mai)服(fu)(fu)裝(zhuang)時地點沒有(you)什么突出(chu)。

面詢調(diao)查顯示，人們(men)普(pu)(pu)遍認為，當今(jin)服(fu)裝(zhuang)批發市(shi)(shi)場(chang)普(pu)(pu)遍存(cun)在的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)是(shi)產(chan)(chan)品檔次不(bu)全、產(chan)(chan)品質(zhi)量不(bu)高(gao)、衛(wei)生條件差等，而且批發市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)質(zhi)量不(bu)足以(yi)給消費者提供良好的(de)(de)(de)(de)(de)保障，網(wang)夠得服(fu)裝(zhuang)更(geng)主要體現于價(jia)格便(bian)宜而質(zhi)量卻不(bu)能有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)保證(zheng)，退(tui)貨的(de)(de)(de)(de)(de)頻率(lv)也越發的(de)(de)(de)(de)(de)增長(chang)起來(lai)。這(zhe)些問題(ti)都是(shi)服(fu)裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)急需解決的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)。這(zhe)也表明，采購(gou)(gou)者的(de)(de)(de)(de)(de)要求在不(bu)斷提高(gao)，他們(men)希望在一個產(chan)(chan)品檔次全、產(chan)(chan)品質(zhi)量高(gao)、金融設施健全、環境舒(shu)適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)批發市(shi)(shi)場(chang)采購(gou)(gou)服(fu)裝(zhuang)。

（四）調研心得與體會

經(jing)過幾天(tian)的時間(jian)學(xue)(xue)習(xi)(xi)市場調(diao)查與預測的教學(xue)(xue)實(shi)踐。我們小組積極(ji)參與與互動(dong)，讓我們學(xue)(xue)以致用(yong)，從理論到實(shi)際兩者有(you)機結合(he)，真正(zheng)提高我們的學(xue)(xue)習(xi)(xi)興趣，具有(you)良(liang)好(hao)的學(xue)(xue)習(xi)(xi)效果。充分發(fa)揮了我學(xue)(xue)習(xi)(xi)的主(zhu)動(dong)性(xing)和積極(ji)性(xing)，鍛煉(lian)了我的組織(zhi)能力和實(shi)踐能力。

我們這個團隊的實踐內容是針對本市的網上服裝消費的市場調研。我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)目標人群就是(shi)(shi)所有的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)者，所以我(wo)們(men)(men)必須(xu)在調(diao)(diao)研(yan)(yan)過(guo)程中調(diao)(diao)研(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)象應該有不同的(de)(de)(de)(de)(de)成分，我(wo)們(men)(men)走訪了(le)百貨大樓(lou)、批發(fa)市(shi)場、服(fu)裝專賣區等，覆蓋(gai)的(de)(de)(de)(de)(de)面積基本上(shang)符合給定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)要求。然后(hou)就是(shi)(shi)調(diao)(diao)查的(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)，我(wo)們(men)(men)調(diao)(diao)研(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)主要目的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)了(le)解(jie)本市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)裝消費(fei)(fei)情(qing)況，我(wo)們(men)(men)設計調(diao)(diao)研(yan)(yan)問卷時主要是(shi)(shi)針對(dui)消費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)喜好(hao)和消費(fei)(fei)者敏感的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格問題進行調(diao)(diao)研(yan)(yan)分析，最(zui)終得出(chu)(chu)了(le)如(ru)上(shang)描(miao)述(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)數據(ju)。這次(ci)實習雖然時間(jian)不長，但我(wo)們(men)(men)卻收獲頗(po)豐，不僅了(le)解(jie)到自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)不足，也意識到了(le)今(jin)后(hou)應該怎(zen)樣去給我(wo)們(men)(men)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)工作做出(chu)(chu)一(yi)個合理(li)恰當(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)與評估。