一、室內兒童卡丁車游樂場盈利模式

1、兒童賽車體驗門票

賽車門票是最直接的收入，可以根據室內兒童卡丁車門店所在城(cheng)市的消費水平(ping)進行(xing)定價(jia)，兒童(tong)(tong)卡丁(ding)車作為相當高(gao)端的項目，一般收費在58元(yuan)-88元(yuan)不(bu)等，單(dan)次(ci)體驗8-10分鐘。兒童(tong)(tong)卡丁(ding)車可(ke)以鍛煉(lian)小朋(peng)友(you)多項技能，孩子們可(ke)以在這里玩耍(shua)、娛樂、鍛煉(lian)，很多家長(chang)也樂意為此買單(dan)。

2、益智兒童游戲區門票

小(xiao)朋友基本都會(hui)喜歡玩沙、積(ji)木和釣魚，一(yi)(yi)般(ban)看到這(zhe)些益智游戲，小(xiao)朋友都是(shi)挪(nuo)不開眼的。在玩兒(er)童(tong)卡(ka)丁(ding)車(che)的時(shi)(shi)候，一(yi)(yi)般(ban)要進行簡單(dan)的培訓，這(zhe)就(jiu)無法避免會(hui)遇(yu)上排隊(dui)的問題，益智兒(er)童(tong)游戲區的設置(zhi)恰好(hao)充(chong)分利用了(le)排隊(dui)這(zhe)段空白時(shi)(shi)間，不僅給(gei)客戶帶來更好(hao)的服務體驗，也提升了(le)顧客在店時(shi)(shi)長，為(wei)兒(er)童(tong)卡(ka)丁(ding)車(che)游樂(le)場增加持續性(xing)營收來源(yuan)。

3、O2O文創周邊產品售賣

品(pin)牌(pai)文創(chuang)周(zhou)邊(bian)的打造，不(bu)僅為兒童卡丁車(che)門店(dian)帶來(lai)全新的溢價能力(li)，也(ye)能使(shi)門店(dian)業務更(geng)多豐(feng)富(fu)多元。

4、會員卡儲值收入

會員體系(xi)是很多門(men)店(dian)都會玩的一(yi)種盈利模(mo)式，它也是我們(men)兒童(tong)卡丁車門(men)店(dian)盈利的重要方式，因為這可以促進客戶(hu)二次消費(fei)、三次消費(fei)等(deng)等(deng)。

會(hui)員卡相當(dang)于顧(gu)客(ke)的(de)儲蓄卡，它會(hui)大(da)大(da)增(zeng)加客(ke)戶的(de)粘性，提(ti)高顧(gu)客(ke)的(de)復(fu)購率(lv)，也可(ke)以(yi)(yi)迅(xun)速為(wei)兒童卡丁車加盟店快速回籠資金，運營得(de)好的(de)兒童卡丁車門店，會(hui)員儲值可(ke)以(yi)(yi)占(zhan)到(dao)門店總(zong)營收的(de)60%以(yi)(yi)上。

5、兒童卡丁車聯賽

專業的兒童卡(ka)丁車門(men)店(dian)可以(yi)不定(ding)時舉(ju)(ju)辦兒童卡(ka)丁車賽事，而賽事的舉(ju)(ju)辦成本都比(bi)較低，一般門(men)店(dian)只(zhi)需(xu)(xu)要(yao)投放獎品就可以(yi)了；而收(shou)入確是(shi)源源不斷的，比(bi)如小朋友想要(yao)參加比(bi)賽，那就需(xu)(xu)要(yao)交報名費(fei)，比(bi)賽要(yao)多練(lian)習，到賽場練(lian)車需(xu)(xu)要(yao)交使用費(fei)，有些(xie)需(xu)(xu)要(yao)教練(lian)指導還要(yao)交教練(lian)費(fei)等(deng)等(deng)，說是(shi)排隊(dui)繳費(fei)，一點兒也不夸張。

6、專業卡丁車培訓課程

從(cong)娛樂兒(er)童卡(ka)丁車進(jin)階到專業(ye)兒(er)童卡(ka)丁車，一套(tao)專業(ye)的卡(ka)丁車培訓(xun)課程是少不了的。一般只有(you)運營(ying)能(neng)(neng)力(li)(li)較強的兒(er)童卡(ka)丁車品(pin)牌才(cai)有(you)能(neng)(neng)力(li)(li)做到這一項。而兒(er)童卡(ka)丁車培訓(xun)課程不僅能(neng)(neng)為小(xiao)朋(peng)友提供更為沉浸式的賽車體驗(yan)，也(ye)能(neng)(neng)為門(men)店(dian)增加(jia)培訓(xun)收入(ru)。

7、賽車裝備護具收入

玩兒童卡丁車，裝備護具不僅可以起到安全的防護作用，還能讓小朋友一秒變專業賽車手，真實感受身臨其境的賽車運動。小到頭盔，賽車服，護具，大到賽車租賃購買，這些都是一家兒童卡丁車門店可以經營的(de)項目，而(er)且都(dou)可以進(jin)行收費(fei)。

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二、兒童卡丁車樂園經營誤區

誤區1：盲目擴大門店面積

很多(duo)加盟商以為兒童游(you)樂園開越大(da)越好(hao)，很重要的(de)原因就是(shi)(shi)面積(ji)(ji)更大(da)的(de)游(you)樂場能快速從競爭(zheng)中凸顯出來(lai)。但是(shi)(shi)，面積(ji)(ji)擴(kuo)大(da)后，由于沒(mei)有合理的(de)布局規劃，沒(mei)有考(kao)慮(lv)區域的(de)功能性，盲目(mu)擴(kuo)大(da)門店面積(ji)(ji)后，容易造成(cheng)經濟(ji)效益(yi)低(di)下。

正(zheng)確的(de)打開(kai)方式是：當(dang)你計(ji)劃擴(kuo)大(da)(da)門(men)店經營(ying)(ying)面積時，一定要進行合理的(de)坪效(xiao)布局(ju)，可以在(zai)規劃卡(ka)丁車使用(yong)面積的(de)基礎上(shang)，根據場館擴(kuo)大(da)(da)的(de)面積適當(dang)添(tian)加(jia)游戲手工桌，充分發揮(hui)門(men)店的(de)空間設計(ji)，為門(men)店帶來更多的(de)營(ying)(ying)業收入，這才(cai)是擴(kuo)大(da)(da)面積的(de)最佳方式。

誤區2：卡丁車輛越多越好

一個(ge)合格的(de)兒(er)童卡(ka)丁車(che)體驗(yan)館絕不是簡簡單單卡(ka)丁車(che)輛(liang)的(de)堆(dui)積(ji)和(he)疊(die)加，雖然(ran)在一定(ding)程度上，多(duo)幾(ji)臺車(che)可以吸引(yin)更(geng)多(duo)人(ren)進店(dian)體驗(yan)，也(ye)可省去高峰(feng)期(qi)排隊的(de)時間，但是卡(ka)丁車(che)輛(liang)數越多(duo)增加的(de)投(tou)入成本(ben)也(ye)多(duo)，有些(xie)賽道承載不了就會造成閑置的(de)現象。

正確的打開方式是：對于門店來說(shuo)，需(xu)要多少(shao)臺(tai)卡(ka)丁(ding)車(che)(che)要根據(ju)場館大(da)小而定，比如一家300平(ping)的賽車(che)(che)體(ti)驗(yan)(yan)館一般配(pei)4臺(tai)卡(ka)丁(ding)車(che)(che)，這樣(yang)他賽道的承受能力剛剛好，賽車(che)(che)的體(ti)驗(yan)(yan)也(ye)是最佳的。如果要加到(dao)6臺(tai)車(che)(che)的話(hua)，要么(me)降(jiang)低體(ti)驗(yan)(yan)感，要么(me)讓車(che)(che)輛(liang)閑置(zhi)，這樣(yang)豈(qi)不(bu)是得不(bu)償失(shi)，所以(yi)，卡(ka)丁(ding)車(che)(che)輛(liang)要根據(ju)門店的面積選配(pei)，才(cai)能達(da)到(dao)更(geng)好的賽車(che)(che)體(ti)驗(yan)(yan)效果。

誤區3：孩子玩得開心，家長就會辦卡

在兒(er)童(tong)卡丁車(che)體驗館里，很多店員認(ren)為只要(yao)(yao)小(xiao)(xiao)朋友(you)玩的(de)(de)開心了(le)，家(jia)長想辦卡自然會辦，這種想法是(shi)(shi)錯誤的(de)(de)。兒(er)童(tong)娛樂業態項(xiang)目有一個特點，這類(lei)項(xiang)目體驗的(de)(de)是(shi)(shi)小(xiao)(xiao)朋友(you)，但是(shi)(shi)真正買單的(de)(de)卻(que)是(shi)(shi)背后的(de)(de)家(jia)長，項(xiang)目除了(le)要(yao)(yao)讓小(xiao)(xiao)朋友(you)學到東西，還要(yao)(yao)加以(yi)適當的(de)(de)引(yin)導促使家(jia)長充值。

正確的打開方式：在小朋友賽車過程中，店員可以和家長分享卡丁車不僅能讓(rang)(rang)小朋(peng)友玩得開(kai)心(xin)，還能寓教于樂，培養(yang)12種能力：勇(yong)敢、自信、專注力等(deng)等(deng)，讓(rang)(rang)爸爸媽媽真(zhen)實感受到賽車(che)帶來(lai)的競技魅力，也可做一(yi)個簡單的采訪(fang)，讓(rang)(rang)小朋(peng)友真(zhen)實地說出開(kai)車(che)的感受。好的賽車(che)體驗+適當的引導，會有更多家(jia)長愿意買單。

誤區4：會員政策優惠單一

對(dui)于兒童卡丁車體驗館來(lai)(lai)說，實(shi)行(xing)會(hui)(hui)員制(zhi)營銷(xiao)的目的可以(yi)留住(zhu)客戶(hu)，與客戶(hu)建立長期穩定(ding)的關系，也可以(yi)通過會(hui)(hui)員充值，迅(xun)速為門店回籠資(zi)金(jin)。盡管(guan)有些門店也在實(shi)行(xing)會(hui)(hui)員體系，但(dan)是(shi)卻(que)沒(mei)有很(hen)好(hao)地利用起來(lai)(lai)，認為會(hui)(hui)員政策只是(shi)一(yi)味(wei)的買卡優(you)惠，簡單粗暴缺(que)乏顧客粘性。

正確的(de)(de)(de)打開(kai)方式是(shi)：建(jian)立完善的(de)(de)(de)會員(yuan)(yuan)管理系統(tong)，可以及時記(ji)載(zai)客戶的(de)(de)(de)最新信息(xi)。在會員(yuan)(yuan)體(ti)系設(she)計上，要(yao)針對不同(tong)的(de)(de)(de)充(chong)值(zhi)金額，設(she)置不同(tong)的(de)(de)(de)等(deng)級(ji)制度，不同(tong)權益設(she)計制度，會員(yuan)(yuan)充(chong)值(zhi)除了充(chong)值(zhi)送之(zhi)外，還(huan)可以定(ding)期送福利、社群互動(dong)等(deng)等(deng)，達到培養一(yi)個門店(dian)專屬的(de)(de)(de)會員(yuan)(yuan)體(ti)系。