一、室內兒童卡丁車游樂場盈利模式

1、兒童賽車體驗門票

賽車門票是最直接的收入，可以根據室內兒童卡丁車門店(dian)所在(zai)城市的(de)(de)消(xiao)費水平進行定價，兒童卡丁車作(zuo)為(wei)相(xiang)當(dang)高端的(de)(de)項目，一般收費在(zai)58元(yuan)-88元(yuan)不等，單(dan)次(ci)體驗8-10分鐘。兒童卡丁車可以鍛煉(lian)小朋友多(duo)項技能(neng)，孩子們可以在(zai)這(zhe)里玩耍(shua)、娛樂、鍛煉(lian)，很多(duo)家長(chang)也樂意為(wei)此買單(dan)。

2、益智兒童游戲區門票

小(xiao)朋友(you)基(ji)本都(dou)會喜歡玩沙(sha)、積(ji)木(mu)和釣魚，一般(ban)看到這些益智(zhi)(zhi)游(you)戲，小(xiao)朋友(you)都(dou)是挪不開眼的(de)。在玩兒童卡丁車(che)(che)的(de)時候，一般(ban)要(yao)進行(xing)簡單(dan)的(de)培訓，這就無法(fa)避免(mian)會遇上排(pai)隊的(de)問題，益智(zhi)(zhi)兒童游(you)戲區的(de)設置恰好(hao)充分利用了排(pai)隊這段空白時間，不僅給客戶帶來(lai)更好(hao)的(de)服(fu)務體驗，也(ye)提升了顧客在店時長，為(wei)兒童卡丁車(che)(che)游(you)樂場增加(jia)持續性營收來(lai)源。

3、O2O文創周邊產品售賣

品(pin)牌文創周邊的打(da)造，不僅(jin)為兒童卡丁車門(men)店帶來(lai)全(quan)新的溢價(jia)能力，也能使(shi)門(men)店業務更(geng)多(duo)豐富多(duo)元(yuan)。

4、會員卡儲值收入

會員體(ti)系是(shi)(shi)很多門店都(dou)會玩(wan)的一種盈(ying)利(li)模(mo)式，它也(ye)是(shi)(shi)我們兒(er)童卡丁車門店盈(ying)利(li)的重要方式，因為(wei)這可以促進(jin)客戶(hu)二(er)次(ci)消費(fei)(fei)、三次(ci)消費(fei)(fei)等等。

會員(yuan)卡(ka)(ka)相(xiang)當于顧客的(de)儲蓄卡(ka)(ka)，它會大(da)大(da)增加(jia)客戶的(de)粘性(xing)，提高顧客的(de)復購率，也可以(yi)(yi)迅(xun)速(su)為(wei)兒(er)(er)童卡(ka)(ka)丁車(che)加(jia)盟(meng)店(dian)快速(su)回籠資金，運營(ying)得好的(de)兒(er)(er)童卡(ka)(ka)丁車(che)門(men)店(dian)，會員(yuan)儲值可以(yi)(yi)占(zhan)到門(men)店(dian)總營(ying)收(shou)的(de)60%以(yi)(yi)上。

5、兒童卡丁車聯賽

專業(ye)的(de)兒童卡丁(ding)車(che)門(men)店可以不(bu)定時(shi)舉(ju)辦兒童卡丁(ding)車(che)賽(sai)(sai)事，而賽(sai)(sai)事的(de)舉(ju)辦成本都比(bi)較低，一般門(men)店只(zhi)需(xu)要(yao)(yao)投放獎(jiang)品就(jiu)可以了；而收入(ru)確是源源不(bu)斷的(de)，比(bi)如小朋友想(xiang)要(yao)(yao)參加比(bi)賽(sai)(sai)，那就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)交(jiao)報名費(fei)，比(bi)賽(sai)(sai)要(yao)(yao)多練(lian)(lian)習，到賽(sai)(sai)場練(lian)(lian)車(che)需(xu)要(yao)(yao)交(jiao)使用(yong)費(fei)，有些需(xu)要(yao)(yao)教練(lian)(lian)指導還要(yao)(yao)交(jiao)教練(lian)(lian)費(fei)等(deng)等(deng)，說是排(pai)隊繳(jiao)費(fei)，一點兒也不(bu)夸(kua)張(zhang)。

6、專業卡丁車培訓課程

從娛樂兒童(tong)卡丁車進階到專業兒童(tong)卡丁車，一(yi)(yi)套(tao)專業的(de)卡丁車培訓(xun)(xun)(xun)課程是少不了的(de)。一(yi)(yi)般只有運營能(neng)(neng)力(li)較強的(de)兒童(tong)卡丁車品牌才(cai)有能(neng)(neng)力(li)做到這一(yi)(yi)項(xiang)。而兒童(tong)卡丁車培訓(xun)(xun)(xun)課程不僅能(neng)(neng)為(wei)小朋友提供更(geng)為(wei)沉浸式的(de)賽(sai)車體驗，也能(neng)(neng)為(wei)門店增加培訓(xun)(xun)(xun)收入。

7、賽車裝備護具收入

玩兒童卡丁車，裝備護具不僅可以起到安全的防護作用，還能讓小朋友一秒變專業賽車手，真實感受身臨其境的賽車運動。小到頭盔，賽車服，護具，大到賽車租賃購買，這些都是一家兒童卡丁車門店可以(yi)經營的項(xiang)目，而且都可以(yi)進行(xing)收(shou)費。

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二、兒童卡丁車樂園經營誤區

誤區1：盲目擴大門店面積

很多加盟(meng)商(shang)以(yi)為(wei)兒童游樂(le)園開越大越好，很重要的(de)原因就(jiu)是(shi)面積更大的(de)游樂(le)場(chang)能快(kuai)速從競爭中凸顯(xian)出來。但是(shi)，面積擴大后，由于沒(mei)有合理(li)的(de)布局規(gui)劃，沒(mei)有考慮區域的(de)功能性，盲目(mu)擴大門店面積后，容易造成經(jing)濟(ji)效益低下(xia)。

正(zheng)確(que)的(de)(de)打開方(fang)式(shi)是：當你計劃擴(kuo)大門店(dian)經營面積(ji)(ji)時，一(yi)定要進行合理的(de)(de)坪效布局，可以在規劃卡丁車(che)使(shi)用面積(ji)(ji)的(de)(de)基礎上，根據場(chang)館擴(kuo)大的(de)(de)面積(ji)(ji)適當添加游(you)戲手(shou)工(gong)桌，充分發揮門店(dian)的(de)(de)空間(jian)設計，為門店(dian)帶(dai)來更(geng)多(duo)的(de)(de)營業收入，這(zhe)才是擴(kuo)大面積(ji)(ji)的(de)(de)最佳方(fang)式(shi)。

誤區2：卡丁車輛越多越好

一個合格的兒(er)童卡丁車體(ti)(ti)驗館(guan)絕不是簡簡單(dan)單(dan)卡丁車輛的堆(dui)積和疊加(jia)，雖(sui)然在(zai)一定程度上，多幾臺車可以(yi)吸引更多人進店(dian)體(ti)(ti)驗，也可省去(qu)高峰期排隊的時間，但是卡丁車輛數越多增加(jia)的投(tou)入成本也多，有些(xie)賽道承載不了就會(hui)造成閑置的現象(xiang)。

正確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)打開方式是：對于門店(dian)來說(shuo)，需要(yao)(yao)多少臺(tai)(tai)卡丁車要(yao)(yao)根(gen)據(ju)場館(guan)大小而(er)定，比如一家300平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)賽(sai)車體驗館(guan)一般(ban)配4臺(tai)(tai)卡丁車，這樣他(ta)賽(sai)道的(de)(de)(de)(de)(de)承受能力剛剛好(hao)，賽(sai)車的(de)(de)(de)(de)(de)體驗也(ye)是最佳的(de)(de)(de)(de)(de)。如果(guo)要(yao)(yao)加到6臺(tai)(tai)車的(de)(de)(de)(de)(de)話，要(yao)(yao)么降低體驗感(gan)，要(yao)(yao)么讓(rang)車輛閑置，這樣豈不(bu)是得不(bu)償失(shi)，所以，卡丁車輛要(yao)(yao)根(gen)據(ju)門店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)面積選配，才能達(da)到更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)賽(sai)車體驗效果(guo)。

誤區3：孩子玩得開心，家長就會辦卡

在兒(er)童卡(ka)丁(ding)車(che)體(ti)驗館(guan)里，很多店員(yuan)認(ren)為只要(yao)小(xiao)朋(peng)友(you)玩的(de)開心了(le)，家長(chang)想辦卡(ka)自然會辦，這種想法(fa)是錯誤的(de)。兒(er)童娛(yu)樂業態項目(mu)有一(yi)個特點，這類(lei)項目(mu)體(ti)驗的(de)是小(xiao)朋(peng)友(you)，但是真正買(mai)單的(de)卻是背(bei)后的(de)家長(chang)，項目(mu)除(chu)了(le)要(yao)讓小(xiao)朋(peng)友(you)學到東西，還(huan)要(yao)加(jia)以適當的(de)引導促(cu)使家長(chang)充值。

正確的打開方式：在小朋友賽車過程中，店員可以和家長分享卡丁車不(bu)僅能(neng)讓(rang)小朋(peng)友(you)玩得開心，還能(neng)寓教于樂(le)，培養12種能(neng)力：勇(yong)敢、自信、專注力等(deng)等(deng)，讓(rang)爸爸媽媽真實感受(shou)到賽(sai)車帶來的(de)(de)(de)競技(ji)魅力，也可(ke)做(zuo)一個簡單(dan)的(de)(de)(de)采(cai)訪(fang)，讓(rang)小朋(peng)友(you)真實地說出開車的(de)(de)(de)感受(shou)。好的(de)(de)(de)賽(sai)車體(ti)驗(yan)+適當的(de)(de)(de)引導，會有(you)更多家長愿意買單(dan)。

誤區4：會員政策優惠單一

對于兒童卡丁車體驗館來(lai)說，實(shi)行會(hui)(hui)員(yuan)制營銷的目的可(ke)以留住客戶，與客戶建立長期穩定的關系，也可(ke)以通過會(hui)(hui)員(yuan)充值，迅速為(wei)門店回(hui)籠資(zi)金(jin)。盡(jin)管(guan)有些(xie)門店也在實(shi)行會(hui)(hui)員(yuan)體系，但是卻(que)沒有很(hen)好(hao)地(di)利用(yong)起來(lai)，認為(wei)會(hui)(hui)員(yuan)政策(ce)只是一味的買卡優惠，簡單粗暴缺乏顧客粘性。

正確的(de)(de)(de)打(da)開方式是(shi)：建立完善的(de)(de)(de)會(hui)(hui)(hui)員管理系統(tong)，可以及時記載客戶的(de)(de)(de)最(zui)新信息。在會(hui)(hui)(hui)員體系設計上(shang)，要針(zhen)對(dui)不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)充值(zhi)金額，設置不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)等級(ji)制度，不同(tong)(tong)權(quan)益(yi)設計制度，會(hui)(hui)(hui)員充值(zhi)除了充值(zhi)送之外，還可以定(ding)期送福利、社群互動等等，達到培(pei)養一(yi)個門店專屬的(de)(de)(de)會(hui)(hui)(hui)員體系。