自2017年至今,直播行業從百億級市場、以服飾行業為主的狹窄銷售渠道,經過幾年的快速發展成為全品類各行業的重要銷售形式,2021年更是預計達成超萬億級的市場規模。因此,不少人也想走進這個平臺發展機遇分一羹。那么,直播電商運營怎么做呢?一(yi)起來(lai)了解下(xia)吧(ba)!
MAIGOO編輯了解到電商直播是一種購物方式,在法律上屬于商業廣告活動,主播根據具體行為還要承擔“廣告代言人”“廣告發布者”或“廣告主”的責任。如果消費者買到假貨,首先應聯系銷售者(賣(mai)家)承(cheng)擔法律責任,主播(bo)和電商直(zhi)播(bo)平臺也要承(cheng)擔相應的連(lian)帶責任。
如果直播的博主比較有眼光,可以通過一些商品代購,然后賺取一些利潤,也是非常不錯的,而且這種不需要成本(ben),只要通過個人信譽即可賺錢。
直播的(de)平(ping)臺比瀏覽網頁圖(tu)片(pian)網購更加(jia)直觀,因此,可以通過售賣服飾鞋包,也能夠吸引(yin)一批(pi)客戶消費,而且流量大(da),收益更多。
零(ling)食(shi)是男女(nv)老(lao)少都會愛的(de),而且現在(zai)人們(men)生活水(shui)平(ping)的(de)提(ti)升,更加讓他們(men)對零(ling)食(shi)很喜愛,只要直播的(de)粉絲達到一定的(de)量,都能夠有很多的(de)收益。
現(xian)在女生(sheng)們(men)基本上都(dou)會(hui)帶一點妝出(chu)(chu)門,這也是他們(men)追(zhui)求精致生(sheng)活的(de)表現(xian),因此(ci)直播的(de)時候主(zhu)播可(ke)以直接上臉(lian)畫出(chu)(chu)妝效,讓(rang)觀(guan)眾也能夠更加(jia)直觀(guan)地(di)看(kan)商品。
傳統電(dian)商(shang)主要是營銷(xiao);直播電(dian)商(shang)的屬性主要是娛樂+營銷(xiao),輔以強互動。
傳統電商(shang)的商(shang)品(pin)價格(ge)通常比較穩定;直播(bo)電商(shang)的商(shang)品(pin)價格(ge)比傳統電商(shang)要。
傳統電商商品(pin)(pin)內容呈(cheng)現形(xing)式(shi)以圖文和(he)詳情頁的(de)方(fang)(fang)式(shi)為主,直(zhi)(zhi)(zhi)播電商商品(pin)(pin)內容呈(cheng)現形(xing)式(shi)通過直(zhi)(zhi)(zhi)播視(shi)頻的(de)方(fang)(fang)式(shi),更直(zhi)(zhi)(zhi)觀地展(zhan)示商品(pin)(pin)。
傳統電(dian)商的商業(ye)模式是(shi)人找貨,即用戶(hu)(hu)通(tong)過(guo)APP、pc端等來搜索商品;直播電(dian)商的商業(ye)模式即平臺通(tong)過(guo)大(da)數(shu)據來推薦用戶(hu)(hu)商品。
傳(chuan)統電(dian)商的轉化率較(jiao)低,在(zai)價格、商品展示(shi)和(he)互動(dong)上,無太多優(you)勢;直播電(dian)商的有(you)較(jiao)強的互動(dong)性,還有(you)大(da)額商品優(you)惠券和(he)秒殺活動(dong)的優(you)勢。
MaiGoo網編了解(jie)到傳統(tong)電商的(de)互動性較弱,用戶(hu)只能通過(guo)客(ke)服(fu)來解(jie)決(jue)問題(ti)。直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)電商不僅能通過(guo)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)評論(lun)與主(zhu)播(bo)(bo)進(jin)行實時(shi)對(dui)話,主(zhu)播(bo)(bo)也可以通過(guo)紅包、抽獎(jiang)等來提(ti)高用戶(hu)的(de)活躍度。
maigoo小編了解到(dao)主(zhu)(zhu)播的(de)(de)收(shou)(shou)入兩極(ji)分化極(ji)為明(ming)顯(xian),大(da)多人(ren)的(de)(de)月薪主(zhu)(zhu)要集中在8千元至1萬5之間,小部分主(zhu)(zhu)播的(de)(de)月收(shou)(shou)入不足5千,所以這個(ge)行業(ye),電商主(zhu)(zhu)播的(de)(de)人(ren)才流動(dong)率是非常大(da)的(de)(de)。
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