一、秀場直播和帶貨直播的區別

所謂的秀場直播，就是發展主播的特長。而每一個主播基本都會具備一個自己的拿手絕活！相對來說，秀場(chang)直(zhi)(zhi)播要比直(zhi)(zhi)播帶貨(huo)更加好(hao)做。舉個簡(jian)單的例子，隨(sui)便(bian)找(zhao)個好(hao)看一(yi)點(dian)(dian)的美女，在鏡頭(tou)前哼(heng)兩句，賣下萌，多(duo)有可(ke)能會有大哥刷禮(li)物。再(zai)專業一(yi)點(dian)(dian)的就是才藝(yi)表演，脫口秀等。

但直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)(huo)(huo)卻是不(bu)(bu)一(yi)樣的(de)(de)，說得直(zhi)(zhi)(zhi)白點，就是一(yi)個以直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)形(xing)式賣貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)銷售。不(bu)(bu)僅僅要懂直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)的(de)(de)流程(cheng)，還需要具(ju)備親(qin)和力，熟(shu)記商品信息等。所以，直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)主播(bo)要比秀場(chang)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)更加難做(zuo)，周期也會更長。不(bu)(bu)僅如此，直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)(huo)(huo)還會涉及到供應鏈、物流等，也會拉長收款周期。

所以，對于直(zhi)播創業者，或者初創者來說，從秀(xiu)場直(zhi)播開(kai)始是最好的(de)選(xuan)擇。當然，如(ru)果預(yu)算足(zu)夠，而且也(ye)有產品渠道，可以直(zhi)接進(jin)軍帶貨直(zhi)播。

二、秀場直播和電商直播的區別

1、運營模式

秀(xiu)場(chang)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)和(he)電(dian)商直(zhi)播(bo)(bo)(bo)最本質的(de)(de)區別就是(shi)(shi)荷(he)(he)爾(er)蒙經(jing)(jing)濟和(he)粉絲(si)經(jing)(jing)濟的(de)(de)對撞，秀(xiu)場(chang)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)主打荷(he)(he)爾(er)蒙的(de)(de)經(jing)(jing)濟，而電(dian)商直(zhi)播(bo)(bo)(bo)主打的(de)(de)是(shi)(shi)粉絲(si)經(jing)(jing)濟。它們(men)的(de)(de)變現模式(shi)也(ye)是(shi)(shi)不一(yi)樣：秀(xiu)場(chang)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)是(shi)(shi)打賞(shang)盈利，電(dian)商直(zhi)播(bo)(bo)(bo)靠(kao)銷(xiao)(xiao)售(shou)盈利，主播(bo)(bo)(bo)通過積攢粉絲(si)，去銷(xiao)(xiao)售(shou)電(dian)商的(de)(de)產(chan)品。秀(xiu)場(chang)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)主要是(shi)(shi)泛娛(yu)樂化(hua)(hua)比較多一(yi)些(xie)，比如唱歌跳舞等；而電(dian)商直(zhi)播(bo)(bo)(bo)更多的(de)(de)是(shi)(shi)專業(ye)化(hua)(hua)的(de)(de)內容(rong)，比如講解化(hua)(hua)妝品，洗面奶怎么用；服(fu)裝的(de)(de)質地(di)怎么樣、產(chan)地(di)是(shi)(shi)哪里(li)、它解決(jue)的(de)(de)問(wen)題是(shi)(shi)什么等。

2、主播

秀場直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)的主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)多是帥哥美女，以(yi)(yi)吸(xi)引眼球顏(yan)值才藝為主(zhu)(zhu)，讓(rang)用戶感覺(jue)有趣。電(dian)商直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)的主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)并(bing)不以(yi)(yi)吸(xi)引眼球博取打(da)賞為主(zhu)(zhu)，而是要(yao)考量售賣產品的能力，有哪些專業性的知(zhi)識(shi)。所以(yi)(yi)，秀場直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)和(he)電(dian)商直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)對比一看(kan)，主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)的差距是很大(da)的。

3、用戶

秀(xiu)場直(zhi)播(bo)就是以(yi)(yi)男(nan)性用戶為(wei)主(zhu)，以(yi)(yi)消磨的時間為(wei)目的，以(yi)(yi)包(bao)養主(zhu)播(bo)為(wei)自豪(hao)的一(yi)種(zhong)產品模式(shi)。秀(xiu)場直(zhi)播(bo)就是以(yi)(yi)聊天才藝來(lai)博(bo)取男(nan)性用戶的眼球，讓男(nan)性用戶成為(wei)主(zhu)播(bo)的粉(fen)絲(si)。

而電商(shang)(shang)(shang)直(zhi)播(bo)的(de)用戶女(nv)性居多(duo)，以獲取商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)信息為目的(de)，邊看(kan)邊買，實(shi)現這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)功(gong)能。主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)粉絲的(de)來源有兩個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)：一個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)通(tong)過(guo)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)進來，用戶想了解(jie)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，比如化妝品(pin)(pin)；或者(zhe)喜歡(huan)這(zhe)件襯衫這(zhe)雙皮鞋，但并(bing)不知道它是(shi)(shi)不是(shi)(shi)真(zhen)的(de)好(hao)。通(tong)過(guo)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)的(de)講(jiang)解(jie)，了解(jie)了這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)產品(pin)(pin)非(fei)常(chang)好(hao)，從(cong)此關注這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)成為她(ta)的(de)粉絲。這(zhe)是(shi)(shi)直(zhi)播(bo)電商(shang)(shang)(shang)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)獲取粉絲的(de)一條途徑。

4、平臺

秀場直播持續要內容和(he)(he)人的(de)輸出(chu)。秀場(chang)直(zhi)播(bo)要比電商直(zhi)播(bo)稍微好做一(yi)些，因為它只要做兩點(dian)就可以(yi)：招聘一(yi)些美女充實內容；去應(ying)用商店去買各種(zhong)的(de)料來充實男性的(de)打賞的(de)一(yi)個群(qun)體，產(chan)業(ye)鏈相對(dui)簡單，男性和(he)(he)女性對(dui)接起來是最主要的(de)產(chan)業(ye)鏈。

而(er)直播電商(shang)稍微復雜(za)一些，要(yao)有成熟(shu)的供應鏈；產業的鏈條比(bi)較長；要(yao)關注核心(xin)(xin)指(zhi)標——從觀看(kan)到(dao)購買的轉化率。因為電商(shang)做直播就是要(yao)提(ti)高轉化率，這是一個非常核心(xin)(xin)的指(zhi)標。