一、保險經紀人與保險代理人的區別

保險經紀人和保險(xian)代理人雖然都是保險(xian)中介人，但(dan)兩者之間有著根本的區別：

1、代表的利益不同

保(bao)(bao)(bao)險(xian)經紀人接受客戶委托(tuo)，代表的(de)(de)(de)是(shi)客戶的(de)(de)(de)利益；而(er)保(bao)(bao)(bao)險(xian)代理人為(wei)保(bao)(bao)(bao)險(xian)公(gong)司(si)代理業(ye)務(wu)，代表的(de)(de)(de)是(shi)保(bao)(bao)(bao)險(xian)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)利益。

2、提供的服務不同

保險(xian)(xian)(xian)經紀人為(wei)客(ke)戶提(ti)供(gong)風險(xian)(xian)(xian)管理、保險(xian)(xian)(xian)安排、協助索(suo)賠(pei)與追償等全(quan)過(guo)程服(fu)務(wu)；而保險(xian)(xian)(xian)代(dai)理人一般只(zhi)代(dai)理保險(xian)(xian)(xian)公司銷(xiao)售保險(xian)(xian)(xian)產品(pin)、代(dai)為(wei)收取保險(xian)(xian)(xian)費(fei)。

3、服務的對象不同

保險經(jing)紀人(ren)的主(zhu)要(yao)客(ke)(ke)戶(hu)主(zhu)要(yao)是(shi)收入相對穩定的中高端消費(fei)人(ren)群(qun)及大中型企業和項目，保險代理人(ren)的客(ke)(ke)戶(hu)主(zhu)要(yao)是(shi)個人(ren)。

4、法律上承擔的責任不同

客戶(hu)與保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)經紀人是委托與受(shou)托關系，如果因為保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)經紀人的(de)過錯造成客戶(hu)的(de)損失，保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)經紀人對客戶(hu)承擔相應的(de)經濟賠(pei)償責(ze)任。而保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)代理(li)(li)(li)人與保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)公(gong)司是代理(li)(li)(li)被代理(li)(li)(li)關系，被代理(li)(li)(li)保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)公(gong)司僅對保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)代理(li)(li)(li)人在授權范(fan)圍內(nei)的(de)行為后(hou)果負責(ze)。

二、買保險找經紀人還是代理人

首先，再科普(pu)一(yi)下(xia)保險(xian)經紀人(ren)和保險(xian)代理人(ren)。

保(bao)險代理人亦(yi)屬(shu)(shu)于一家保(bao)險公(gong)(gong)司(si)，是(shi)這家保(bao)險公(gong)(gong)司(si)的直屬(shu)(shu)銷售人員，只能銷售這家保(bao)險公(gong)(gong)司(si)的產品。

保險經紀人則隸屬于一家保險經紀公司，可以銷售這家保(bao)險(xian)經紀公司所代理的所有保(bao)險(xian)公司的保(bao)險(xian)產品(pin)。

那么我們(men)買(mai)保險，選擇(ze)代理(li)人還(huan)是經紀人？

一(yi)般(ban)來說(shuo)，代(dai)理人只能銷售(shou)一(yi)家(jia)(jia)公司的(de)(de)產品，所(suo)以(yi)會(hui)面臨(lin)產品線比較單一(yi)，產品競爭力(li)在市場上一(yi)般(ban)。但是代(dai)理人是一(yi)家(jia)(jia)公司的(de)(de)直屬(shu)銷售(shou)人員，所(suo)以(yi)他們會(hui)對于一(yi)家(jia)(jia)公司的(de)(de)產品核(he)保規則處(chu)(chu)理流程更(geng)加了解，有機會(hui)以(yi)更(geng)加高的(de)(de)效率(lv)處(chu)(chu)理客戶的(de)(de)核(he)保和(he)理賠服務。

再看看經紀人(ren)(ren)，保(bao)險經紀人(ren)(ren)可(ke)以銷售很多(duo)家保(bao)險公司的產品(pin)，所以保(bao)險經紀人(ren)(ren)更容易(yi)按照(zhao)客戶的需(xu)求在各類產品(pin)中挑選，性價(jia)比相對(dui)較(jiao)優(you)、價(jia)格更低的產品(pin)。

當然，無論(lun)是保險代理人(ren)還是經紀(ji)人(ren)，都有(you)靠譜(pu)的(de)，也有(you)不(bu)靠譜(pu)的(de)，沒法一概而論(lun)，消費者(zhe)根據自(zi)己的(de)習(xi)慣來選(xuan)即(ji)可(ke)。你可(ke)以貨比三(san)家代理人(ren)，你也可(ke)以一錘定音(yin)經紀(ji)人(ren)！