一、保險經紀人如何獲客

保險經紀人找客戶，有以下方式：

1、可以通過保險經紀平臺，一(yi)般保(bao)險(xian)(xian)經紀平臺是互聯網保(bao)險(xian)(xian)產品銷售(shou)平臺，也會有保(bao)險(xian)(xian)知識和產品分享的。

2、可(ke)以(yi)通過老客(ke)戶(hu)轉(zhuan)介(jie)紹，老客(ke)戶(hu)服務做(zuo)好，可(ke)以(yi)轉(zhuan)介(jie)紹新客(ke)戶(hu)。

3、可(ke)以通(tong)過(guo)網絡媒體平臺(tai)，如小紅書(shu)、知(zhi)乎發(fa)表保險(xian)(xian)知(zhi)識(shi)，或(huo)者回答(da)其他的保險(xian)(xian)提問，吸(xi)引陌生有(you)保險(xian)(xian)需求的客戶(hu)。

4、可以通過自媒體平臺，發相(xiang)關保險文章和(he)分(fen)享(xiang)生活，組(zu)建和(he)運營(ying)社(she)群，吸引和(he)獲得客戶。

5、可以(yi)通過(guo)朋友轉介紹，獲(huo)得客戶。

6、可以通過同(tong)鄉轉介(jie)紹，獲得客戶。

7、可(ke)以通過親戚轉介紹獲得客(ke)戶資(zi)源。

8、還可以通過公司舉辦的(de)活動(dong)，如產(chan)品宣講會，邀約人(ren)員參加獲得(de)客戶(hu)。

9、可以通過發放(fang)宣傳頁(ye)，獲(huo)得客戶資(zi)源。

10、可以(yi)通過地推，展示和介紹公司產(chan)品(pin)等方式來獲(huo)得客戶。

二、保險經紀人怎么找客戶

保(bao)(bao)險經(jing)紀人(ren)有效獲客的(de)渠道(dao)不少，比如線下陌生拜訪，緣故獲客，存量客戶的(de)加(jia)保(bao)(bao)續保(bao)(bao)、轉(zhuan)介紹等；線上qq群、微(wei)信群、朋(peng)友圈經(jing)營獲客，在專業的(de)線上第三方問(wen)答平臺(tai)進行(xing)網絡展業獲客，建立個人(ren)的(de)IP站(zhan)點，打造個人(ren)的(de)線上品牌等。

但是在日常的銷售中，有多少保險代理人、保險經紀人能(neng)(neng)夠堅持(chi)每天去(qu)陌拜去(qu)拓展(zhan)業(ye)(ye)務呢？和陌生人講(jiang)保(bao)險，對方覺得(de)你(ni)是(shi)騙子，和親朋講(jiang)保(bao)險，對方看你(ni)眼(yan)煩(fan)，刻意避著你(ni)。辛辛苦苦幾(ji)(ji)個月，業(ye)(ye)績做(zuo)了(le)多少(shao)？增員(yuan)了(le)幾(ji)(ji)個？職級什(shen)么時候才能(neng)(neng)晉升？的(de)(de)確，任何事情沒(mei)有付出就沒(mei)有收獲，但是(shi)聰(cong)明(ming)人懂得(de)用更合適(shi)的(de)(de)方法(fa)解(jie)決問題(ti)，互聯網(wang)展(zhan)業(ye)(ye)獲客就是(shi)一個聰(cong)明(ming)的(de)(de)選擇。

互聯網展業獲客(ke)是什么意思(si)？下(xia)面重點介紹(shao)兩(liang)種模式：問答營銷模式以及軟文案例(li)營銷。

1、問答營銷模式

問(wen)答營銷模式，是(shi)指通(tong)過(guo)線上回答客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)問(wen)題，真正解決客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)疑問(wen)，通(tong)過(guo)這樣(yang)(yang)持續(xu)輸出有(you)價值內(nei)容，進而(er)吸(xi)引有(you)同樣(yang)(yang)需求的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)通(tong)過(guo)搜(sou)索某一個具體(ti)的(de)問(wen)題，搜(sou)索引擎優先推薦，給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)匹配最(zui)有(you)價值的(de)內(nei)容。這樣(yang)(yang)在全網(wang)范圍內(nei)，整體(ti)性(xing)擴大(da)保(bao)險經(jing)(jing)紀(ji)人內(nei)容的(de)曝光率，提升保(bao)險經(jing)(jing)紀(ji)人被客(ke)(ke)戶(hu)(hu)搜(sou)索和瀏覽到的(de)機會，也為保(bao)險經(jing)(jing)紀(ji)人推薦同城有(you)保(bao)險意識、需要保(bao)險顧問(wen)服務(wu)、咨(zi)詢保(bao)險的(de)準客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。

2、軟文案例營銷

軟文案例營銷需要有很強的專業功底和堅持力。軟文引流效果為個人獨享，建議每天堅持1-2篇原創文章，也可結合當前熱點，百度爬蟲也會每天光顧大家的主頁增加收錄。知識類(lei)、案例分享類(lei)的(de)文章(zhang)會更有價值，不但(dan)能持續引流獲客(ke)，而且帶來的(de)是專屬于經紀人個人的(de)流量。現在可以寫(xie)軟文輸出的(de)平臺還是蠻多的(de)，知(zhi)乎，小(xiao)紅書，今日頭(tou)條，微博等等。

如果你(ni)想通過上(shang)面這(zhe)些平臺寫軟文案例的(de)方式來獲客，重(zhong)要(yao)的(de)不是(shi)寫的(de)多好，重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)堅(jian)持(chi)，因為只要(yao)你(ni)在(zai)不斷(duan)(duan)堅(jian)持(chi)的(de)做這(zhe)件事，不斷(duan)(duan)的(de)在(zai)學習，不斷(duan)(duan)的(de)在(zai)內化和輸(shu)出，專業度是(shi)一(yi)定(ding)會不斷(duan)(duan)提升的(de)。所以(yi)，堅(jian)持(chi)做，每周給(gei)自己一(yi)個固定(ding)的(de)工作(zuo)量就至關重(zhong)要(yao)了。

若(ruo)想(xiang)用寫軟文案例的方式獲(huo)客，就一定要想(xiang)清楚，和做好長期堅持的準備。因(yin)為人做一件事(shi)，得到及時反(fan)饋是很(hen)重要的，而軟文營銷很(hen)可(ke)能是在1-3個月后才有效果(guo)。