一、禮品公司怎么找客戶

客戶是企業的命脈，不斷地獲取客戶是讓企業正常運轉的基礎，對于禮品公司來說更是如此，開一家禮品公司，有源源不斷的客戶才能更好發展，那么禮品公司如何找客戶呢？

1、企業拜訪

禮品行(xing)業(ye)大多以(yi)商(shang)務禮贈(zeng)為(wei)重要盈(ying)利來(lai)源，所以(yi)企業(ye)是禮品行(xing)業(ye)的大客戶，當(dang)不(bu)知(zhi)道(dao)哪些企業(ye)有需求(qiu)，就(jiu)用(yong)最原(yuan)始的辦法(fa)：上(shang)(shang)門(men)(men)拜訪，也有另(ling)一種說法(fa)：掃樓。去各(ge)大CBD區，拿(na)上(shang)(shang)自己(ji)公(gong)司的介紹(shao)，然后直接上(shang)(shang)門(men)(men)拜訪。這種方法(fa)比較(jiao)浪費時間，且精準用(yong)戶不(bu)多，屬于(yu)廣撒(sa)網的模式。但是按照“二八原(yuan)則”，總有20%的潛在(zai)客戶感興趣，并且作為(wei)禮品行(xing)業(ye)的特殊性，越(yue)臨(lin)到節日，成交(jiao)的幾率(lv)越(yue)大。

2、企業查詢工具

實地拜訪大概率會遇到(dao)(dao)一(yi)種(zhong)情況：能做(zuo)(zuo)主(zhu)的(de)領導不在公司。即使跟員工說(shuo)一(yi)通(tong)，他做(zuo)(zuo)不了主(zhu)，就沒有用(yong)。所以(yi)，要想(xiang)找到(dao)(dao)能做(zuo)(zuo)主(zhu)的(de)企(qi)業關鍵人，用(yong)企(qi)業查(cha)詢軟件，可以(yi)查(cha)到(dao)(dao)公司的(de)領導人的(de)聯系方式，再進行(xing)電話溝(gou)通(tong)。這種(zhong)方法比(bi)較好的(de)一(yi)點在于，能夠找到(dao)(dao)公司做(zuo)(zuo)主(zhu)的(de)人。

3、客戶轉介紹

詢問(wen)已成(cheng)交的(de)客戶，讓他們提供一些(xie)認(ren)識的(de)潛在客戶的(de)電話(hua)或公司，這(zhe)(zhe)個(ge)方(fang)法可以連續(xu)使用(yong)。但是(shi)剛入行(xing)的(de)人員，可能會認(ren)為這(zhe)(zhe)樣給客戶帶來(lai)不好的(de)印(yin)象(xiang)，導致不敢(gan)去詢問(wen)客戶，實際上大(da)多數客戶并(bing)(bing)不會在意這(zhe)(zhe)些(xie)問(wen)題。并(bing)(bing)且這(zhe)(zhe)個(ge)方(fang)法能夠獲得的(de)客戶都是(shi)精準客戶，匹配度(du)較高，再(zai)加上有客戶介紹，成(cheng)功率較大(da)。

4、廣告曝光法

有(you)的(de)時候(hou)不僅是公司(si)在(zai)找客戶，也有(you)客戶找公司(si)想進(jin)行禮品集采，想要更便宜。所以廣告就顯得很重要，讓更多(duo)的(de)人知道公司(si)品牌，在(zai)有(you)相關需求的(de)時候(hou)，就會優先(xian)進(jin)行聯(lian)系。

廣(guang)告(gao)曝光(guang)分為有償和無償。有償就(jiu)是找相關公司對自(zi)己的品牌進行曝光(guang)，這個方法前期投入較(jiao)(jiao)大(da)，但是后續的客戶來(lai)源也(ye)較(jiao)(jiao)為可(ke)觀。

二、禮品公司如何做好大客戶維護

禮品公司開發客(ke)(ke)戶(hu)是一個持(chi)續且艱難的(de)過程(cheng)，并且客(ke)(ke)戶(hu)不僅需要開發，留存也很重要，尤其(qi)是大客(ke)(ke)戶(hu)，那么對于(yu)禮品公司來說(shuo)，如何(he)維護好大客(ke)(ke)戶(hu)呢？

1、更好的禮品方案

為了做到這一(yi)點，現(xian)在(zai)市面上絕大多數禮品公司(si)都是靠(kao)人力去堆，這些公司(si)想的是，不就(jiu)是禮品方(fang)案(an)嘛，我用更多的人選更多的品做更豐富的方(fang)案(an)就(jiu)一(yi)定能(neng)贏。

但好的禮品方案就一定是里面有琳瑯滿目的禮品，讓客戶看得眼花繚亂才是好的禮品方案嘛？不存在的。我(wo)們(men)必須要搞清楚一點，我(wo)們(men)覺得(de)做禮品(pin)(pin)方案麻煩，其(qi)實客戶(hu)也會(hui)覺得(de)選品(pin)(pin)麻煩，你(ni)弄得(de)方案越復雜，對于客戶(hu)來(lai)說也就(jiu)意味著(zhu)他(ta)們(men)需要從那些(xie)亂七八糟的禮品(pin)(pin)中(zhong)去尋(xun)找合適的禮品(pin)(pin)，以此來(lai)判斷你(ni)們(men)公司到(dao)底適不適合。

事(shi)實上很多(duo)客戶是沒有(you)(you)那(nei)個時間也沒有(you)(you)那(nei)個耐(nai)心去看完你的方案(an)的，所以好的禮品方案(an)內容(rong)可以不(bu)多(duo)，但一(yi)定要有(you)(you)重點，多(duo)而不(bu)精是為大(da)忌。

其次，復雜的方案往往意味著耗時較長，而很多人都有先入為主的習慣，如果你的方案還在制作，客戶已經收到了其他禮品公司提報過去的禮品方案，且質量和內容并不差的話，那你可能方案還沒給出去就胎死腹中了。所以制作禮品方(fang)案不僅要有重(zhong)點，讓(rang)客戶能看到你想讓(rang)客戶看到的東西，還需要盡快(kuai)制作出來，以搶占先(xian)機(ji)。

2、更低的禮品價格

要(yao)知道，大客戶也是需要(yao)控制成本的(de)(de)，如果(guo)其(qi)他方(fang)面(mian)相差(cha)不大的(de)(de)情(qing)況下，大客戶肯定更(geng)愿(yuan)意選擇禮(li)品價格更(geng)低的(de)(de)禮(li)品公司(si)。

所以這(zhe)也(ye)就(jiu)是為什么很(hen)多禮品(pin)公司(si)一直在尋找禮品(pin)貨(huo)源(yuan)渠道，那(nei)作(zuo)為禮品(pin)公司(si)的(de)(de)我們如何才能夠(gou)找到更好的(de)(de)貨(huo)源(yuan)渠道呢？目前(qian)行業內的(de)(de)貨(huo)源(yuan)渠道分為兩種：廠家、整合供(gong)應(ying)鏈(lian)。方(fang)(fang)法(fa)有(you)兩種：（1）整合身(shen)邊的(de)(de)資源(yuan)，多問問朋友，看有(you)沒(mei)有(you)推薦的(de)(de)廠家。（2）利用(yong)好互聯網，通過搜索(suo)、對(dui)手調研(yan)等等方(fang)(fang)式找到合適的(de)(de)貨(huo)源(yuan)。

3、更好的禮品質量

很多禮(li)品(pin)(pin)公(gong)司為(wei)了實現公(gong)司與大客戶(hu)(hu)的(de)利(li)益共贏，就把產品(pin)(pin)質量標準放低(di)，讓(rang)最終的(de)使用者來承受(shou)低(di)質量禮(li)品(pin)(pin)所帶來的(de)后(hou)果(guo)，但事實上(shang)很多大客戶(hu)(hu)采(cai)購禮(li)品(pin)(pin)時，同樣會(hui)把產品(pin)(pin)質量作為(wei)一個很重要的(de)選擇標準，因為(wei)大客戶(hu)(hu)采(cai)購禮(li)品(pin)(pin)也是(shi)為(wei)了發(fa)放給他(ta)的(de)客戶(hu)(hu)或(huo)是(shi)員工，質量不行的(de)禮(li)品(pin)(pin)同樣會(hui)影響他(ta)們在客戶(hu)(hu)或(huo)是(shi)員工心中的(de)形象。

所以這又回到了禮品貨源渠道這里了，在尋找禮品貨源的時候，禮品公司需要(yao)在考慮利(li)潤的(de)同時(shi)，將質量也要(yao)放(fang)到很重要(yao)的(de)位置(zhi)才行(xing)。

當然(ran)，上面這(zhe)幾點是(shi)針對(dui)大客(ke)戶企業的(de)(de)，除了公司(si)因素之外，還有(you)一個(ge)(ge)很重要的(de)(de)點就是(shi)人，搞(gao)定(ding)相關負責人是(shi)我們要做一個(ge)(ge)大客(ke)戶禮品業務的(de)(de)首要因素。