一、企業禮品采購平臺好做嗎

禮品行(xing)業(ye)是一個實體(ti)行(xing)業(ye)，有(you)(you)自己的實物(wu)產品，但做(zuo)法與傳統行(xing)業(ye)有(you)(you)很大不同，禮品公(gong)司對于企業(ye)來說，更像是一個禮品采購平臺，那么禮品公(gong)司好(hao)做(zuo)嗎？

1、開禮品公司的優勢

（1）市場(chang)大：禮品(pin)公司(si)的客(ke)戶群體主(zhu)要(yao)是(shi)企業單位，換句話說，只(zhi)要(yao)有(you)企業在，禮品(pin)就是(shi)剛需，因為(wei)企業要(yao)給員工發(fa)福利(li)和回(hui)饋客(ke)戶使用；首先市場(chang)非(fei)常大，前景好(hao)；據數據統計，全國每年有(you)1-2萬(wan)億的禮品(pin)市場(chang)；禮品(pin)行業真正發(fa)展十幾(ji)年，屬于(yu)朝陽期，比較有(you)潛力。

（2）利潤豐：禮品公司很多提供禮品定制(zhi)(zhi)服(fu)務，定制(zhi)(zhi)行業批(pi)量定制(zhi)(zhi)，無(wu)法標準化報價，高(gao)端(duan)擺(bai)件利潤高(gao)。

（3）客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)回單率高(gao)：禮(li)品(pin)定(ding)制(zhi)(zhi)行業的客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)群體(ti)，因為每年都需(xu)要(yao)定(ding)制(zhi)(zhi)禮(li)品(pin)，所以(yi)前期(qi)是(shi)(shi)(shi)開發客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，后期(qi)主要(yao)是(shi)(shi)(shi)維護好老(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，不(bu)需(xu)要(yao)一直(zhi)開發新客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，做一段(duan)時間后，老(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)和(he)轉介紹客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，就(jiu)不(bu)少賺啦；禮(li)品(pin)定(ding)制(zhi)(zhi)行業的客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)群體(ti)，客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)群體(ti)都是(shi)(shi)(shi)企業，都是(shi)(shi)(shi)高(gao)質量(liang)群體(ti)，這樣(yang)的客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)資源可(ke)以(yi)延伸到其它生意當中(zhong)，資源可(ke)以(yi)重復利用。

2、禮品公司面臨的困境

（1）同(tong)質化競(jing)爭：禮(li)品行(xing)業雖然市(shi)場廣(guang)闊，不過門檻也(ye)低，因此行(xing)業內的(de)同(tong)質化競(jing)爭是比較厲(li)害(hai)的(de)，經常陷入價(jia)格戰的(de)困境。

（2）關(guan)(guan)(guan)系(xi)型(xing)營(ying)銷主導(dao)：這也是禮品(pin)行業(ye)(ye)(ye)的嚴重困境，很多禮品(pin)創業(ye)(ye)(ye)者(zhe)他們之所(suo)(suo)以創業(ye)(ye)(ye)，只是因(yin)為(wei)他看到自己(ji)手上有個關(guan)(guan)(guan)系(xi)，要把這個關(guan)(guan)(guan)系(xi)給(gei)用好，所(suo)(suo)以干脆(cui)就做(zuo)禮品(pin)，但是我們想由(you)一個小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)變(bian)成一個中型(xing)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，一個大型(xing)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，光靠關(guan)(guan)(guan)系(xi)營(ying)銷肯(ken)定是不行的。

（3）以利潤為中心，而不是以“為顧客創造價值”為中心：第三個(ge)困境，也是(shi)整(zheng)個(ge)商(shang)業界各行各業的(de)(de)(de)一個(ge)特(te)點、現象，就是(shi)很多企業是(shi)以(yi)利潤(run)為(wei)中心，而不(bu)是(shi)以(yi)“怎么為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)顧客和(he)顧客創造價(jia)值”為(wei)中心。作為(wei)一個(ge)禮品企業，我(wo)(wo)們(men)(men)思考的(de)(de)(de)出發點，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)終極思考應該是(shi)：我(wo)(wo)們(men)(men)怎么為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)客戶(hu)和(he)客戶(hu)的(de)(de)(de)客戶(hu)創造價(jia)值，而不(bu)止是(shi)為(wei)了(le)去賺他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)錢。獲(huo)得利潤(run)，只是(shi)創造了(le)價(jia)值的(de)(de)(de)一個(ge)結(jie)果。

（4）面臨(lin)新興渠道(dao)的(de)強力競爭：面臨(lin)著電商大平臺(tai)的(de)崛(jue)起，渠道(dao)壓力讓(rang)禮品公司(si)，尤其是(shi)一些做大宗的(de)標準化禮品的(de)越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)做了。

二、如何做好一家禮品公司

禮品(pin)行業的(de)市場廣闊，但同時也面臨一些(xie)困境，對(dui)于(yu)禮品(pin)公司來(lai)說，要想經(jing)營好(hao)，關鍵(jian)注(zhu)意以下幾點(dian)：

1、確定品牌優勢

作為一個禮品(pin)公司(si)，核心的業(ye)務點就是給(gei)企(qi)業(ye)提(ti)供禮品(pin)。而在這個階段中，你與競對的最(zui)大差別是什(shen)么？你能給(gei)企(qi)業(ye)帶來什(shen)么價值？

（1）成本優勢：在同樣的商(shang)品下，價(jia)格是否(fou)能夠比競(jing)對(dui)低，能夠讓客戶省(sheng)錢。這對(dui)禮品公司的供(gong)應鏈要求非常高(gao)。

（2）服(fu)務(wu)(wu)優勢：比起價格，服(fu)務(wu)(wu)是(shi)否能夠(gou)達到(dao)一流，響應時(shi)間、定制(zhi)時(shi)間、前(qian)期的策劃設計，后期的售后等服(fu)務(wu)(wu)，讓客戶(hu)能夠(gou)感受(shou)到(dao)貼心服(fu)務(wu)(wu)。這(zhe)對禮(li)品公(gong)司自(zi)身的實力非常看重。

（3）品類(lei)優(you)勢：企業能夠在你這里找到(dao)需(xu)要(yao)的所有禮品，不需(xu)要(yao)東奔西走，讓客戶節約時間，節省人力、試錯成本(ben)。

2、圍繞品牌優勢展開攻勢

如(ru)果說品(pin)(pin)牌優勢是(shi)“成本”，那(nei)就需(xu)要(yao)找供應(ying)鏈，對比(bi)價(jia)(jia)格，要(yao)到商品(pin)(pin)的(de)底價(jia)(jia)。貨源的(de)價(jia)(jia)格并不(bu)是(shi)越(yue)低(di)越(yue)好(hao)，還需(xu)要(yao)看產品(pin)(pin)的(de)質量(liang)，畢竟禮品(pin)(pin)與自用商品(pin)(pin)不(bu)一(yi)樣，質量(liang)太差很(hen)可(ke)能只做(zuo)一(yi)次性生(sheng)意(yi)。

做“服務”需(xu)要(yao)人力，策劃、設計、售后等都需(xu)要(yao)快速響應，對(dui)人力的(de)需(xu)求(qiu)大(da)于其他(ta)兩項(xiang)。做“品(pin)(pin)類(lei)”也是(shi)對(dui)供應鏈的(de)要(yao)求(qiu)比較高，同時對(dui)技術(shu)也有一定的(de)要(yao)求(qiu)，因為在(zai)給客戶(hu)展示的(de)時候，如何能夠(gou)(gou)讓客戶(hu)能夠(gou)(gou)知道你(ni)(ni)這里品(pin)(pin)類(lei)全？最(zui)簡單(dan)的(de)方法就是(shi)做個商城，讓客戶(hu)能夠(gou)(gou)在(zai)上面看見你(ni)(ni)的(de)所有商品(pin)(pin)。

3、圍繞品牌展開運營

運營可以說是至關重要的一步。只有運營得好，才會有源源不斷的客戶進來，才能把禮品公司持續地維護下(xia)去。運(yun)(yun)營(ying)要圍繞品牌展開，我們的(de)優勢、我們的(de)渠道、我們的(de)合(he)作品牌，所有的(de)運(yun)(yun)營(ying)傳播都要圍繞這些來做。