一、高考志愿咨詢機構的商業模式分析

隨著高考模式的改革，高考志愿填報也(ye)變得越來越復雜，對于家長(chang)和考生來說，通過高考志愿咨(zi)(zi)詢(xun)公司做志愿填報的越來越多，這也(ye)導(dao)致市場上的高考志愿咨(zi)(zi)詢(xun)機(ji)構逐漸多了起來。

現如今，高(gao)考志愿填報(bao)市場的(de)高(gao)考咨(zi)(zi)詢(xun)公司商業模(mo)式主要有(you)兩種(zhong)：一(yi)(yi)種(zhong)是(shi)產品模(mo)式，包(bao)括線(xian)(xian)上(shang)智能(neng)填報(bao)輔(fu)導和(he)(he)線(xian)(xian)下(xia)咨(zi)(zi)詢(xun)輔(fu)導；一(yi)(yi)種(zhong)是(shi)運營及盈利模(mo)式，線(xian)(xian)上(shang)包(bao)括在(zai)線(xian)(xian)教育機(ji)構、直播課程(cheng)、智能(neng)填報(bao)APP和(he)(he)自媒體(ti)平臺，線(xian)(xian)下(xia)包(bao)括學(xue)校(xiao)宣講和(he)(he)一(yi)(yi)對一(yi)(yi)咨(zi)(zi)詢(xun)輔(fu)導，線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下(xia)相互融合。

很多(duo)專業(ye)的高考志(zhi)愿(yuan)(yuan)咨詢機構圍繞(rao)“高考志(zhi)愿(yuan)(yuan)填(tian)報(bao)”，已(yi)拓(tuo)展出一(yi)條針對高中生完整的產(chan)業(ye)鏈和商業(ye)模式：高一(yi)做(zuo)選科咨詢，高二做(zuo)學業(ye)規劃，高三(san)做(zuo)志(zhi)愿(yuan)(yuan)填(tian)報(bao)；高考季做(zuo)志(zhi)愿(yuan)(yuan)填(tian)報(bao)指導，非高考季做(zuo)高報(bao)師培(pei)訓(xun)。

二、高考咨詢公司如何運營

市(shi)場(chang)上的高考(kao)咨(zi)詢公司眾多，要想脫穎而(er)出被家長和考(kao)生看(kan)到(dao)，要注意運(yun)營(ying)手段，高考(kao)咨(zi)詢公司的運(yun)營(ying)和普(pu)通教培機構(gou)還是有很(hen)大區別的，要想做好運(yun)營(ying)，要注意下面幾點：

1、線下活動推廣

任何線(xian)下(xia)的運營(ying)都(dou)離不開活(huo)動(dong)推廣。常見的方法就是去學(xue)校門(men)口(kou)或(huo)(huo)者(zhe)人(ren)流量大的商場(chang)、超市地(di)(di)推，印發傳單(dan)也不要單(dan)純地(di)(di)宣傳高考志愿(yuan)填(tian)報業(ye)務，可(ke)以將本機(ji)構(gou)的高考志愿(yuan)填(tian)報小程序(xu)印在宣傳單(dan)上(shang)，讓家(jia)(jia)(jia)長和學(xue)生可(ke)以掃(sao)碼自(zi)行體驗。或(huo)(huo)者(zhe)可(ke)以通(tong)過(guo)“限時贈送7天(tian)免費體驗卡(ka)”等活(huo)動(dong)，吸引(yin)家(jia)(jia)(jia)長注冊，引(yin)導(dao)家(jia)(jia)(jia)長為(wei)學(xue)生做學(xue)業(ye)測(ce)評(ping)和職業(ye)測(ce)評(ping)，與家(jia)(jia)(jia)長建立聯系，吸引(yin)家(jia)(jia)(jia)長到(dao)機(ji)構(gou)咨詢(xun)。

有條件的高考志(zhi)愿咨詢機構還可(ke)以考慮異業合作，高考結束(shu)后最爆火的幾個行業就(jiu)是駕校、眼(yan)(yan)(yan)科診(zhen)所和醫美項目，許多學生會在高考后集中區考駕照、做近視眼(yan)(yan)(yan)手(shou)術或(huo)做雙(shuang)眼(yan)(yan)(yan)皮(pi)手(shou)術等(deng)(deng)等(deng)(deng)，和這些店面(mian)合作可(ke)以很好的互惠共贏。

2、線上品牌宣傳

在人人都(dou)是自(zi)媒(mei)體的(de)(de)(de)時代，線(xian)下的(de)(de)(de)宣傳效果是遠沒有線(xian)上品(pin)(pin)牌宣傳的(de)(de)(de)。要搭建(jian)(jian)屬(shu)于自(zi)己的(de)(de)(de)社(she)交賬號(hao)和(he)(he)私域(yu)流(liu)量(liang)，可以是朋友(you)圈、可以是小程(cheng)序、或者是公(gong)眾號(hao)，視(shi)頻號(hao)等自(zi)媒(mei)體賬號(hao)，用(yong)來更新(xin)高(gao)(gao)(gao)考(kao)咨(zi)詢(xun)機構的(de)(de)(de)一些(xie)狀態，優(you)秀的(de)(de)(de)報考(kao)案例、機構環境(jing)、規(gui)劃(hua)師(shi)的(de)(de)(de)學習(xi)進修狀態、最新(xin)的(de)(de)(de)活動優(you)惠(hui)等等，并且要善用(yong)打標簽(qian)和(he)(he)添加定(ding)位(wei)，讓家長(chang)搜(sou)索高(gao)(gao)(gao)考(kao)志愿規(gui)劃(hua)相關信(xin)息時能關注到我們的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌，有了定(ding)位(wei)就能聯系到我們。同時也建(jian)(jian)議搭建(jian)(jian)自(zi)己品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)考(kao)志愿填報大數(shu)據網站，用(yong)于網頁端的(de)(de)(de)引(yin)流(liu)，也能提(ti)高(gao)(gao)(gao)家長(chang)到店后的(de)(de)(de)體驗。

3、完善服務體系

高考志愿填報前期的(de)(de)服務體系非常重(zhong)要(yao)，影(ying)響著(zhu)家長對校區的(de)(de)信任度，也是(shi)口碑的(de)(de)源頭。校區要(yao)拒絕強硬式的(de)(de)銷售(shou)，而是(shi)要(yao)站在(zai)家長和學生的(de)(de)角度，花更多的(de)(de)時(shi)間(jian)去解(jie)答(da)家長的(de)(de)疑惑。高考(kao)志(zhi)(zhi)愿填報服務本(ben)質上是(shi)高報師的(de)(de)“知識付費”，如果高報師自身的(de)(de)業務水平(ping)不足，無法(fa)解(jie)決家長對專(zhuan)業和就(jiu)(jiu)業上的(de)(de)疑慮，就(jiu)(jiu)很難獲得信任，更別提會選擇在(zai)我們的(de)(de)校區做志(zhi)(zhi)愿方(fang)案(an)了，畢竟這(zhe)是(shi)影(ying)響孩(hai)子一輩子職業發展的(de)(de)人(ren)生抉(jue)擇。

因(yin)此想要長(chang)期(qi)持續地發展下去，校(xiao)區(qu)一(yi)定要建立(li)起(qi)完善的(de)(de)(de)規(gui)劃師培訓體系(xi)，讓(rang)老(lao)師們有進修學(xue)習的(de)(de)(de)機會。同時也要建立(li)起(qi)讓(rang)家長(chang)信任、感到安心的(de)(de)(de)咨詢(xun)服(fu)務體系(xi)，包括前期(qi)咨詢(xun)話術、日常關(guan)系(xi)維護(hu)以及志愿填報過(guo)程中，每(mei)一(yi)個(ge)環節的(de)(de)(de)敲定，每(mei)一(yi)次方案(an)的(de)(de)(de)修改都(dou)要及時告知且充(chong)分解釋說明，要讓(rang)家長(chang)覺得我們的(de)(de)(de)服(fu)務是(shi)循序漸進的(de)(de)(de)、有條有理(li)的(de)(de)(de)，這樣才(cai)能體現(xian)出(chu)校(xiao)區(qu)的(de)(de)(de)規(gui)范化和專業程度，這也是(shi)校(xiao)區(qu)口(kou)碑建立(li)的(de)(de)(de)關(guan)鍵。