做貸款業務員賺錢嗎

1、隨著社會經濟以及金融市(shi)場(chang)的(de)發展，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)人(ren)選擇申請銀行或其(qi)他金(jin)融機構的(de)貸款(kuan)來(lai)滿足(zu)自己的(de)消費需(xu)求或投資項(xiang)目，因此貸款(kuan)業務的(de)需(xu)求也在(zai)持續(xu)增長。因此，貸款(kuan)業務員(yuan)這一職業在(zai)未來(lai)仍具(ju)有較(jiao)好的(de)發展前景。尤其(qi)是在(zai)金(jin)融科技(ji)的(de)發展下，銀行貸款(kuan)業務逐漸(jian)向線上化(hua)、智(zhi)能化(hua)轉型，為貸款(kuan)業務員(yuan)提供了更多的(de)發展機會。

2、但(dan)貸款(kuan)(kuan)業(ye)務員(yuan)需要(yao)(yao)具備扎(zha)實的金融知(zhi)識和較強的溝通能力，因此對于初入行的人員(yuan)來說，需要(yao)(yao)通過不斷(duan)學習和實踐來提升自己的專業(ye)素養。貸款(kuan)(kuan)業(ye)務員(yuan)需要(yao)(yao)在較短的時間內完成大量(liang)的工作任務，如(ru)處(chu)理客戶的咨詢、審批貸款(kuan)(kuan)申(shen)請、跟進(jin)貸后管理等(deng)，這使得工作壓力較大，需要(yao)(yao)具備較強的抗壓能力。

貸款業務員工作內容

1、拉(la)客戶(hu)：通過各種各樣的(de)展業方式挖(wa)掘(jue)潛在客戶(hu)，并與客戶(hu)保持密切(qie)溝通，摸清客戶(hu)的(de)融資(zi)(zi)需求，主(zhu)動(dong)為(wei)客戶(hu)提供融資(zi)(zi)方案。

2、客戶咨詢與(yu)評(ping)估(gu)：貸款(kuan)業(ye)務員需要了解客戶的(de)(de)財務狀況、信用記錄等信息，為客戶提供專業(ye)的(de)(de)貸款(kuan)咨詢和建(jian)議。此外，還(huan)需要對客戶的(de)(de)還(huan)款(kuan)能力進行評(ping)估(gu)，確保(bao)貸款(kuan)風險(xian)可(ke)控。

3、貸款申(shen)請受理：貸款業務員(yuan)需要協助客戶(hu)填寫貸款申(shen)請表，收(shou)集相關(guan)材料(liao)，并(bing)將申(shen)請提交(jiao)給上級審核。在這個(ge)過程中(zhong)，貸款業務員(yuan)需要保持良好的溝通技巧，以便更好地理解客戶(hu)的需求。

4、貸(dai)款(kuan)(kuan)審(shen)(shen)批(pi)與跟進：貸(dai)款(kuan)(kuan)業務員需要參與貸(dai)款(kuan)(kuan)審(shen)(shen)批(pi)流程，與內部(bu)部(bu)門協作(zuo)，確保客戶(hu)(hu)的貸(dai)款(kuan)(kuan)申(shen)請得(de)到及時、有效的處理(li)。同時，還(huan)需要定期向客戶(hu)(hu)了解貸(dai)款(kuan)(kuan)使用情況(kuang)，提(ti)醒客戶(hu)(hu)按時還(huan)款(kuan)(kuan)。

5、貸后管理：在客(ke)戶獲(huo)得貸款(kuan)后，貸款(kuan)業務員(yuan)需要繼續關注客(ke)戶的(de)(de)還(huan)款(kuan)情況，及(ji)時發現并解(jie)決潛在的(de)(de)問題。此外，還(huan)可(ke)以為客(ke)戶推薦(jian)合適的(de)(de)理財產品，提高客(ke)戶的(de)(de)滿意度和忠誠度。

貸款業務員提成一般是幾個點

貸款業務員的提成一般是1—6個點。貸款業務員具體的提成比例因公司、地區、業(ye)務類型等因(yin)素而有(you)所不同(tong)。具(ju)體的(de)提(ti)(ti)成比(bi)例一般(ban)會(hui)在公(gong)司(si)與(yu)員(yuan)工之(zhi)間的(de)勞動合同(tong)中明確約(yue)定，有(you)些公(gong)司(si)會(hui)為(wei)業(ye)務員(yuan)設定底(di)薪(xin)和業(ye)績(ji)提(ti)(ti)成，底(di)薪(xin)加上業(ye)績(ji)提(ti)(ti)成通(tong)常是業(ye)務員(yuan)的(de)主要收入(ru)來(lai)源(yuan)。

做貸款業務員的面試技巧

1、知己知彼

在決定面(mian)(mian)(mian)試(shi)之前，應該對公(gong)司情(qing)況及自身優劣有(you)清晰(xi)明了的(de)認(ren)識。面(mian)(mian)(mian)試(shi)者(zhe)可以(yi)通(tong)過在金融圈(quan)的(de)人脈交(jiao)流、公(gong)司動(dong)態及討論區對公(gong)司信息進(jin)行全面(mian)(mian)(mian)的(de)了解(jie)，并把自身情(qing)況與公(gong)司的(de)具體要求進(jin)行對比(bi)，做到心中有(you)數(shu)。

2、表露興趣

在通(tong)過金融(rong)圈等網(wang)絡平(ping)臺了解到企業信(xin)息后，在談到單(dan)(dan)位(wei)(wei)的情況(kuang)時(shi)，馬上說出自己(ji)對單(dan)(dan)位(wei)(wei)的了解和興趣，愿(yuan)意(yi)學習(xi)有(you)關單(dan)(dan)位(wei)(wei)的一切。越了解單(dan)(dan)位(wei)(wei)，面(mian)試官印象越好。

3、強調成就

進(jin)入談話階段后，馬上說出(chu)自己曾如何解決問(wen)題，使自己站(zhan)在有利的(de)(de)位(wei)置。多用“我(wo)(wo)能”、“我(wo)(wo)做到”這種肯定句式，別用“我(wo)(wo)只是”、“我(wo)(wo)不能”這種否定句。肯定而自信的(de)(de)話，可(ke)大大增加面試官對你的(de)(de)好印象。

4、展現能力

談到(dao)貸款業務員的工作性(xing)質(zhi)和目標后，可立刻指出(chu)“我(wo)過(guo)去也解決過(guo)類似(si)問題(ti)”，然(ran)后詳細舉例說明(ming)。讓對方知(zhi)道，你是幫他們解決問題(ti)的最佳(jia)人(ren)選(xuan)。