【家(jia)電(dian)賣(mai)場】家(jia)電(dian)賣(mai)場促銷十招數 家(jia)電(dian)賣(mai)場砍(kan)價七(qi)個技巧

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家(jia)電(dian)賣場砍價七個技巧(qiao)

一、購買過程，誠懇地說“我要”

唐三藏不止一次在悟空耳邊嘮叨：盡管你很有誠意地望著我，你還是應該跟我說你想要的。你不說我怎么知道你想要？不可能你說要我偏不給你，也不可能你說不要我卻偏要給你。在賣場見面議價時，千萬不能說：“只是問問，做個比較”。如果這樣的話，那你最終也得不到一個真實的價格。

二、挑好談價時間

買(mai)最好不要挑(tiao)星期(qi)六(liu)、日這些繁忙(mang)時間以及節假日，原因有(you)三：第一，星期(qi)六(liu)日或(huo)節假日現(xian)場(chang)人多熱(re)鬧，你很容易會因為現(xian)場(chang)人多、買(mai)氣旺而不好意思狠狠殺價(jia)(jia)。第二，那(nei)些售貨員很多都沒有(you)空招呼你。第三，節假日，如五一、十一黃(huang)金周(zhou)液晶電視一般(ban)有(you)促銷(xiao)特價(jia)(jia)活動，賣場(chang)一般(ban)不給(gei)議價(jia)(jia)，實(shi)際這些產品(pin)促銷(xiao)的(de)價(jia)(jia)格比平時購買(mai)到的(de)價(jia)(jia)格還要高(gao)。

三、試探底價

試探(tan)底(di)價，液晶電(dian)視利潤較高，因此(ci)一(yi)(yi)(yi)(yi)開始至(zhi)少(shao)在標價的(de)基礎上先減掉(diao)10%-15%之(zhi)(zhi)后再講價，特別(bie)是(shi)(shi)對于整數加一(yi)(yi)(yi)(yi)個零頭兒的(de)格局，首先就要(yao)砍去零頭。在試探(tan)價格過(guo)程，如果促銷(xiao)人(ren)員做不了主(zhu)，那你就要(yao)讓他請示(shi)經(jing)理(li)或店(dian)(dian)長。一(yi)(yi)(yi)(yi)般來(lai)說，經(jing)理(li)或店(dian)(dian)長給(gei)的(de)優(you)惠(hui)(hui)(hui)更多。在這個過(guo)程中，需(xu)要(yao)注意的(de)是(shi)(shi)堅持不要(yao)贈品(pin)之(zhi)(zhi)類(lei)優(you)惠(hui)(hui)(hui)，讓店(dian)(dian)長給(gei)你價格上優(you)惠(hui)(hui)(hui)。在這一(yi)(yi)(yi)(yi)間講好價格之(zhi)(zhi)后，你要(yao)做的(de)事(shi)不是(shi)(shi)掏錢買，而是(shi)(shi)跑去隔(ge)壁另一(yi)(yi)(yi)(yi)賣場（蘇寧附近一(yi)(yi)(yi)(yi)定有國美(mei)）再試探(tan)底(di)價，直到價格砍到最低(di)。特別(bie)在國美(mei)、蘇寧一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)狠(hen)狠(hen)地(di)還價。因為兩邊的(de)營業員為了留住客人(ren)，主(zhu)動(dong)降價。

四、死守底價

當商(shang)家(jia)說出“再加××元就(jiu)賣給你(ni)(ni)(ni)時”千萬不要動搖，這說明商(shang)家(jia)已經可以(yi)接受(shou)你(ni)(ni)(ni)的價了，只(zhi)是試圖讓你(ni)(ni)(ni)多花點錢罷了。你(ni)(ni)(ni)只(zhi)管(guan)轉身就(jiu)走，或是用堅決的語(yu)氣告訴(su)他(ta)你(ni)(ni)(ni)不會再加了，那多半會以(yi)你(ni)(ni)(ni)原(yuan)先的價格成交。

五、大膽陳述缺點

甘(gan)瓜苦蒂，天(tian)下物無全美，購買液晶電視需要(yao)考慮(lv)的(de)因素不(bu)外乎品牌、面板、分(fen)辨率(lv)、可(ke)視角度、響應(ying)時(shi)(shi)間、接(jie)口、售后服務(wu)等等。若要(yao)購買的(de)液晶電視缺(que)(que)點過多，當然要(yao)立(li)即打退堂鼓。若是價格合適，缺(que)(que)點又在可(ke)容忍范(fan)圍內，此時(shi)(shi)就可(ke)以將種種缺(que)(que)點將成為談判(pan)時(shi)(shi)的(de)有利(li)后盾。當然，做到這(zhe)點的(de)前提的(de)你(ni)對液晶電視有一定的(de)了解。

六、以退為進

很(hen)多人在去賣場之(zhi)前心(xin)目中(zhong)已經有了固定的(de)型號(hao)，即(ji)使這樣(yang)在講價(jia)過程也(ye)切(qie)勿見獵心(xin)喜，縱然談(tan)判(pan)的(de)結果已在容忍范圍之(zhi)內(nei)，也(ye)不(bu)能喜形(xing)于色，在緊要關頭，相信賣方(fang)也(ye)急于成交(jiao)，買(mai)方(fang)或可因態(tai)勢強弱之(zhi)外，而再爭取額外優待利益(yi)。

七、價格談妥，磨贈品

談價(jia)格過程(cheng)中一(yi)(yi)定要(yao)(yao)(yao)堅持到賣方(fang)絕不(bu)退讓的(de)情況，這(zhe)(zhe)時你(ni)就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)(yao)采取迂回戰術，不(bu)正(zheng)面要(yao)(yao)(yao)求(qiu)價(jia)格讓步，而是要(yao)(yao)(yao)求(qiu)贈(zeng)送電視(shi)支架、音箱等附(fu)加設(she)備，間接爭取優惠。筆者就(jiu)(jiu)見(jian)過一(yi)(yi)位(wei)高手“磨贈(zeng)品”過程(cheng)：說(shuo)人家送耳(er)機(ji)(ji)的(de)……剛才(cai)你(ni)說(shuo)這(zhe)(zhe)臺(tai)液晶電視(shi)能(neng)連接電腦(nao)，那(nei)線呢(ni)？沒線怎連接？……對了，液晶電視(shi)機(ji)(ji)除了放桌上外(wai)還(huan)可以掛在墻上吧，你(ni)們不(bu)送支架嗎(ma)？不(bu)要(yao)(yao)(yao)騙(pian)我，我聽說(shuo)可以送的(de)……蘇(su)寧那(nei)邊可以多送拆機(ji)(ji)一(yi)(yi)次服(fu)務(wu)，你(ni)們沒有嗎(ma)？……筆者所見(jian)這(zhe)(zhe)位(wei)仁兄最(zui)后拿(na)走了耳(er)機(ji)(ji)、電腦(nao)線、支架，還(huan)有一(yi)(yi)張免(mian)費服(fu)務(wu)卡。

家電賣場促銷十招數

招數一：歲末瘋狂1折起

非節(jie)假日，消費者通過砍(kan)價后可(ke)以(yi)8折(zhe)至9折成交。到了節(jie)假日(ri)，節(jie)假日(ri)會低至6折、7折。而家具建材行業更是瘋狂(kuang)，五折起步(bu)，重要節假日如元旦(dan)，更是低至1折(zhe)。

招數二：年度底價商品特賣

商(shang)場內的(de)各個(ge)品牌專(zhuan)柜(ju)會提(ti)供幾(ji)款(kuan)商(shang)品，以(yi)年度最低的(de)價格在活(huo)動期間(jian)進行(xing)特價銷(xiao)售。商(shang)家(jia)都與商(shang)場簽署有保價協(xie)議，保證年度最低價的(de)真實性，消(xiao)費者可(ke)以(yi)放心選購。

招數三：重磅的亮點促銷

賣場(chang)常用峰惠(hui)、聚惠(hui)、鉅惠(hui)、大(da)促等作為活動名稱，而獨創的(de)、重磅的(de)促銷(xiao)更吸引(yin)消費者。如榮(rong)寶(bao)華國際家居建(jian)材廣(guang)場(chang)在(zai)這次歲末大(da)促鉅獻活動里就獨創了家具建(jian)材行業(ye)的(de)眾籌——“預付1000元抽10萬大型團購(gou)”行動。

招數四：下單有禮來就送

進門客戶無需消(xiao)費(fei)，馬上(shang)就(jiu)獲(huo)得一份(fen)禮品，購(gou)買也(ye)有大禮送(song)。禮品的形式有紅包、現(xian)金(jin)或其他(ta)小禮品。

招數五：抽獎返現

客戶消費可以參(can)加抽獎返(fan)現，操作方(fang)法是先抽出客戶的銷售單(dan)據，再抽出返(fan)現的比例，那么中獎銷售單(dan)據的實付(fu)金(jin)額對應到返(fan)現的比例，就是中獎客戶獲(huo)得的返(fan)現金(jin)額。

招數六：終極抽獎贏汽車

這是放(fang)在(zai)(zai)活動最(zui)(zui)后(hou)(hou)一天的(de)最(zui)(zui)后(hou)(hou)一個抽獎環節。常見的(de)是抽汽(qi)車(che)、汽(qi)車(che)使用權。據調查，現在(zai)(zai)消費者比較接受和喜愛的(de)獎品是抽現金。

招數七：消費送代金券

每消費滿(man)2000元可(ke)以(yi)抵扣100元，最高消費20000元時(shi)可以抵扣1000元。

招數八：信用卡分期買建材

規(gui)范的專業家居建材(cai)賣場都(dou)與銀行(xing)簽有協議(yi)，客戶可(ke)以享受1年、2年的(de)0利息0手續費家具(ju)分期。

招數九：其他禮品派送

所謂禮多人不怪，掃微信有禮、時令禮品派送，這些都會(hui)讓顧客(ke)在(zai)消(xiao)費時愉悅(yue)心情(qing)。

招數十：購物可享N重禮

大(da)多數商家用5—6個促銷(xiao)方式，稱之為5重禮。而到(dao)了(le)10重才敢稱豪禮，敢出手豪禮的賣場也是蠻拼的。