【家(jia)電賣場】家(jia)電賣場促銷十招數 家(jia)電賣場砍價七個技巧(qiao)

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家電賣場砍價七個技(ji)巧

一、購買過程，誠懇地說“我要”

唐三藏不止一次在悟空耳邊嘮叨：盡管你很有誠意地望著我，你還是應該跟我說你想要的。你不說我怎么知道你想要？不可能你說要我偏不給你，也不可能你說不要我卻偏要給你。在賣場見面議價時，千萬不能說：“只是問問，做個比較”。如果這樣的話，那你最終也得不到一個真實的價格。

二、挑好談價時間

買(mai)最好不要(yao)挑星(xing)期(qi)六、日(ri)這些(xie)繁忙(mang)時間(jian)以及節(jie)假(jia)日(ri)，原因有三：第一(yi)(yi)，星(xing)期(qi)六日(ri)或節(jie)假(jia)日(ri)現場(chang)(chang)(chang)人多(duo)熱鬧，你很容易會(hui)因為現場(chang)(chang)(chang)人多(duo)、買(mai)氣旺而不好意(yi)思狠狠殺價。第二，那些(xie)售貨(huo)員(yuan)很多(duo)都沒有空(kong)招(zhao)呼你。第三，節(jie)假(jia)日(ri)，如五一(yi)(yi)、十(shi)一(yi)(yi)黃金周液晶電(dian)視(shi)一(yi)(yi)般有促銷特價活動，賣場(chang)(chang)(chang)一(yi)(yi)般不給議(yi)價，實際這些(xie)產品促銷的(de)價格比平時購買(mai)到的(de)價格還要(yao)高。

三、試探底價

試(shi)探(tan)底(di)價(jia)，液晶(jing)電視利潤較高，因此一(yi)(yi)(yi)開(kai)始(shi)至少在(zai)(zai)標價(jia)的基礎(chu)上先減掉(diao)10%-15%之后(hou)再(zai)(zai)講(jiang)價(jia)，特別是(shi)對于整數加(jia)一(yi)(yi)(yi)個零(ling)頭(tou)兒(er)的格局，首先就要(yao)砍去零(ling)頭(tou)。在(zai)(zai)試(shi)探(tan)價(jia)格過(guo)程(cheng)，如果促(cu)銷人員(yuan)做不了(le)主(zhu)，那你就要(yao)讓(rang)(rang)他(ta)請(qing)示(shi)經理或店長(chang)(chang)。一(yi)(yi)(yi)般來說，經理或店長(chang)(chang)給(gei)的優惠(hui)更多。在(zai)(zai)這個過(guo)程(cheng)中，需要(yao)注意的是(shi)堅(jian)持(chi)不要(yao)贈品之類(lei)優惠(hui)，讓(rang)(rang)店長(chang)(chang)給(gei)你價(jia)格上優惠(hui)。在(zai)(zai)這一(yi)(yi)(yi)間講(jiang)好價(jia)格之后(hou)，你要(yao)做的事不是(shi)掏錢買，而是(shi)跑(pao)去隔(ge)壁另一(yi)(yi)(yi)賣場（蘇寧(ning)附近一(yi)(yi)(yi)定有國美(mei)）再(zai)(zai)試(shi)探(tan)底(di)價(jia)，直到價(jia)格砍到最(zui)低。特別在(zai)(zai)國美(mei)、蘇寧(ning)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)狠狠地還價(jia)。因為兩邊的營(ying)業員(yuan)為了(le)留住客人，主(zhu)動(dong)降價(jia)。

四、死守底價

當商家說(shuo)出“再加××元就賣給(gei)你(ni)時”千萬不(bu)要動(dong)搖，這說(shuo)明商家已(yi)經可以(yi)接受你(ni)的(de)價了(le)，只是試圖讓你(ni)多(duo)花(hua)點錢罷了(le)。你(ni)只管轉身(shen)就走，或是用堅決(jue)的(de)語氣告訴他你(ni)不(bu)會(hui)再加了(le)，那多(duo)半會(hui)以(yi)你(ni)原(yuan)先的(de)價格(ge)成(cheng)交(jiao)。

五、大膽陳述缺點

甘(gan)瓜苦(ku)蒂(di)，天下物無(wu)全美(mei)，購(gou)買液晶電視(shi)需要考慮的(de)(de)因素不外(wai)乎品牌、面板、分辨率、可視(shi)角度、響應時間(jian)、接口、售(shou)后服務等(deng)等(deng)。若要購(gou)買的(de)(de)液晶電視(shi)缺點(dian)過多，當然要立即(ji)打(da)退堂(tang)鼓。若是價格合(he)適，缺點(dian)又在可容忍范圍內(nei)，此時就可以將種種缺點(dian)將成為談判時的(de)(de)有(you)利(li)后盾。當然，做到這(zhe)點(dian)的(de)(de)前(qian)提的(de)(de)你對液晶電視(shi)有(you)一(yi)定的(de)(de)了(le)解。

六、以退為進

很多人(ren)在(zai)去賣(mai)場之前心(xin)目(mu)中已(yi)經有了固定(ding)的型號，即使這樣在(zai)講價過程(cheng)也切勿見(jian)獵(lie)心(xin)喜，縱然談(tan)判的結果已(yi)在(zai)容忍(ren)范圍之內，也不能喜形于色，在(zai)緊(jin)要關頭，相信賣(mai)方也急于成交，買方或可因態勢(shi)強弱之外(wai)，而再(zai)爭取額(e)外(wai)優待(dai)利益。

七、價格談妥，磨贈品

談價(jia)格過程(cheng)中一(yi)定要堅持(chi)到賣方(fang)絕(jue)不退(tui)讓的(de)情況，這(zhe)時你(ni)就(jiu)(jiu)要采取迂回(hui)戰術，不正面要求價(jia)格讓步，而(er)是要求贈(zeng)送電(dian)視支(zhi)架(jia)(jia)、音箱(xiang)等(deng)附加設備(bei)，間接爭取優惠(hui)。筆(bi)者就(jiu)(jiu)見過一(yi)位高手“磨(mo)贈(zeng)品”過程(cheng)：說人家送耳機(ji)(ji)的(de)……剛才你(ni)說這(zhe)臺液晶電(dian)視能連接電(dian)腦，那線(xian)(xian)呢？沒線(xian)(xian)怎連接？……對了，液晶電(dian)視機(ji)(ji)除了放桌上外還(huan)可(ke)以(yi)掛(gua)在(zai)墻(qiang)上吧，你(ni)們(men)不送支(zhi)架(jia)(jia)嗎(ma)？不要騙(pian)我，我聽說可(ke)以(yi)送的(de)……蘇(su)寧那邊可(ke)以(yi)多送拆機(ji)(ji)一(yi)次服(fu)務(wu)，你(ni)們(men)沒有嗎(ma)？……筆(bi)者所見這(zhe)位仁兄最(zui)后拿走(zou)了耳機(ji)(ji)、電(dian)腦線(xian)(xian)、支(zhi)架(jia)(jia)，還(huan)有一(yi)張免費服(fu)務(wu)卡。

家電賣場促銷十招數

招數一：歲末瘋狂1折起

非節假日，消費者通(tong)過(guo)砍價(jia)后可以8折(zhe)至(zhi)9折成交。到了節假日，節假日會(hui)低(di)至6折、7折(zhe)。而家具建材行業(ye)更是瘋(feng)狂，五(wu)折(zhe)起(qi)步，重要節假日如(ru)元旦，更是低(di)至1折。

招數二：年度底價商品特賣

商(shang)(shang)場內(nei)的各個(ge)品牌專柜會提供(gong)幾款商(shang)(shang)品，以年度(du)(du)最低的價(jia)格在活動期間進行特價(jia)銷售。商(shang)(shang)家都與商(shang)(shang)場簽署有(you)保價(jia)協(xie)議，保證年度(du)(du)最低價(jia)的真(zhen)實性(xing)，消費者(zhe)可(ke)以放(fang)心選購(gou)。

招數三：重磅的亮點促銷

賣場(chang)常(chang)用峰(feng)惠(hui)、聚惠(hui)、鉅(ju)惠(hui)、大促等作為活動名稱，而獨創的、重磅的促銷更吸引消費者。如榮寶華國(guo)際家居建材廣場(chang)在這次歲末大促鉅(ju)獻活動里就獨創了家具建材行(xing)業的眾(zhong)籌——“預付1000元(yuan)抽10萬大(da)型團購”行動。

招數四：下單有禮來就送

進(jin)門客戶(hu)無需(xu)消費，馬上就獲得一份禮品(pin)(pin)，購買也有(you)大禮送。禮品(pin)(pin)的(de)形式有(you)紅(hong)包、現金或其他小禮品(pin)(pin)。

招數五：抽獎返現

客(ke)戶(hu)消費可(ke)以參加抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)返(fan)現(xian)，操(cao)作方法是先抽(chou)(chou)(chou)出(chu)客(ke)戶(hu)的銷(xiao)售單據，再(zai)抽(chou)(chou)(chou)出(chu)返(fan)現(xian)的比例，那么中獎(jiang)銷(xiao)售單據的實付金額對應(ying)到返(fan)現(xian)的比例，就是中獎(jiang)客(ke)戶(hu)獲得的返(fan)現(xian)金額。

招數六：終極抽獎贏汽車

這是放在活(huo)動最(zui)后一(yi)(yi)天(tian)的最(zui)后一(yi)(yi)個(ge)抽(chou)獎(jiang)環(huan)節。常見的是抽(chou)汽車(che)、汽車(che)使用權。據調查，現(xian)在消費者比(bi)較接受和喜愛的獎(jiang)品是抽(chou)現(xian)金。

招數七：消費送代金券

每消(xiao)費滿2000元可以抵扣100元，最高(gao)消費20000元時可以(yi)抵扣(kou)1000元。

招數八：信用卡分期買建材

規范的(de)專(zhuan)業(ye)家居建(jian)材賣(mai)場(chang)都(dou)與銀(yin)行簽有協議，客戶可以(yi)享受1年、2年的0利息0手續費家具分(fen)期。

招數九：其他禮品派送

所謂(wei)禮多人不怪，掃微信有禮、時(shi)令(ling)禮品派送，這些都會(hui)讓顧客在消(xiao)費時(shi)愉悅心情。

招數十：購物可享N重禮

大多數商家用5—6個促銷方式，稱(cheng)之(zhi)為(wei)5重禮。而到了10重才敢稱豪禮，敢出手豪禮的賣場也是蠻拼的。