一、商場活動策劃的概念

商場活動策劃是指商場針對特定節(jie)日、主(zhu)題或(huo)者(zhe)活(huo)動(dong)(dong)，在商場(chang)內外(wai)策劃組織一系列活(huo)動(dong)(dong)，以吸引顧客、提升商場(chang)知名(ming)度(du)和形象、促進銷售增長等為目的。

二、商場活動策劃的目的

商(shang)場活動策劃有多個目的，主要包括(kuo)以下幾個方面(mian)：

1、吸引顧客(ke)。通過精心策劃的活(huo)動，吸引消費者的注意力，增加(jia)商場流量。

2、宣傳品(pin)牌形(xing)象。利用商場活動來提升品(pin)牌知名(ming)度，擴大品(pin)牌影響力，樹立企(qi)業正(zheng)面形(xing)象。

3、促進銷(xiao)(xiao)售(shou)。通過各種優(you)惠(hui)活動、營銷(xiao)(xiao)手段等(deng)，激發(fa)消(xiao)費者的購(gou)買欲(yu)望(wang)，提升銷(xiao)(xiao)售(shou)業績。

4、提高客(ke)戶忠(zhong)誠度(du)。通過贈品促(cu)銷、折扣福利等方式，增加消費者(zhe)的置信度(du)，提高客(ke)戶對商場的忠(zhong)誠度(du)。

三、商場活動策劃的步驟

商場(chang)活動(dong)策劃的步驟可分為(wei)以下幾個方面：

1、確(que)定活(huo)動目的(de)。商場活(huo)動策(ce)劃需要明確(que)活(huo)動的(de)目的(de)，是(shi)為(wei)了提高品牌(pai)知(zhi)名度(du)(du)，提高銷售額，還(huan)是(shi)為(wei)了提升客戶(hu)的(de)忠誠度(du)(du)等。

2、確(que)(que)定活動(dong)(dong)主題。活動(dong)(dong)主題需要根據(ju)商場自身定位、目標(biao)人群、活動(dong)(dong)時(shi)間、流行趨(qu)勢等因素來確(que)(que)定。

3、制(zhi)定(ding)活(huo)動方案(an)。根據確定(ding)的(de)活(huo)動主題和目的(de)，制(zhi)定(ding)詳細活(huo)動方案(an)，包括活(huo)動形(xing)式、內容(rong)、時間、地點、費(fei)用預(yu)算等。

4、確定(ding)活(huo)動(dong)流程。根據活(huo)動(dong)方案，制定(ding)詳細的活(huo)動(dong)流程，包(bao)括活(huo)動(dong)開始時間、主持人(ren)、活(huo)動(dong)流程、節目安排等。

5、籌備物資。需要(yao)準備的物資包括(kuo)活動道具(ju)、禮品、裝飾等，需要(yao)提前準備、規劃。

6、宣(xuan)傳(chuan)推廣。根據活動特點(dian)和目標(biao)人群來定制宣(xuan)傳(chuan)推廣方案，包括(kuo)海報、彩頁(ye)、網(wang)站、微(wei)信等(deng)各種媒(mei)體宣(xuan)傳(chuan)。

7、開展(zhan)活(huo)動。按照確(que)定的(de)活(huo)動方(fang)案(an)和流程，組織(zhi)開展(zhan)活(huo)動。

8、活動(dong)總(zong)結(jie)。活動(dong)結(jie)束后(hou)，需要對(dui)活動(dong)進行(xing)總(zong)結(jie)，包括活動(dong)效果、費用(yong)支出、問題(ti)解決等方面的總(zong)結(jie)。

四、商場活動策劃方案怎么做

1、活動名稱：迎新賀歲，元(yuan)旦瘋狂(kuang)送

2、活動時間：12月31日(ri)——1月03日(ri)

3、活動說明

（1）市場概況及(ji)分析(xi)

每(mei)年的元(yuan)旦根據(ju)慣(guan)例，勢必會引發一波新的購(gou)物狂潮，而(er)在此期間(jian)商場和大(da)廠商也會緊握此良機(ji)展開(kai)強勢促銷，以期強占(zhan)更多的市場份額。

競(jing)爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于(yu)萌芽狀態。其肯定會在(zai)元旦期間(jian)開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類(lei)的(de)案子;

（2）營銷策略概述(shu)

擬定由(you)三個企(qi)劃(hua)完成：

a.瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮(li)免費贈送。

b.會員(yuan)來店禮：

①1月1日(ri)——1月15日(ri)當日(ri)憑(ping)會(hui)員(yuan)卡獲贈精(jing)美禮品(pin)。

②20xx年1月(yue)1日(ri)(ri)——1月(yue)8日(ri)(ri)、1月(yue)14日(ri)(ri)——1月(yue)22日(ri)(ri)期間整合館內商(shang)家為vip金卡會員推出各類特價商(shang)品。

c.會(hui)員滿(man)就送：會(hui)員購(gou)物按品類送大禮。大禮包括折(zhe)疊車、數碼產(chan)品、小彩電等。

d.極限氣(qi)球滿就抽(chou)：抽(chou)獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美(mei)禮品(pin)等構成活(huo)動(dong)以(yi)強有力(li)的產品(pin)折扣力(li)度、dm單(dan)密(mi)集宣傳制作轟(hong)動(dong)效應，強占新華路地段元旦消費群體，預(yu)計可以(yi)吸引人流25000人。

4、活動內容

（1）人氣活動

a.迎新瘋狂(kuang)來就(jiu)送

活(huo)動(dong)時(shi)間：20xx年1月1日

活動(dong)地點：外廣(guang)場

活(huo)動目的：形成大(da)排長龍的氣(qi)勢，提升(sheng)當(dang)天的人氣(qi)與(yu)買氣(qi)。

活動(dong)內容：20xx年1月1日，活動(dong)事先準備大量的禮品，禮品包(bao)括手(shou)套、化妝鏡(jing)、小型吹風機、耳機、馬克(ke)杯等禮品。共(gong)1500份大禮送完為止(zhi)。

活動預算：

制作(zuo)物：300元

禮品費用：手(shou)套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付(fu)(fu)x400付(fu)(fu)=1000元

化妝鏡2元/只(zhi)x400只(zhi)=200元

杯組5元/只x300只=500元

b.現(xian)場演藝活動(dong)

活(huo)(huo)動辦法：20xx年1月1日(ri)下午2：00—3：00，在(zai)廣場(chang)舉行極限運動大賞活(huo)(huo)動，現(xian)場(chang)邀請小(xiao)輪車手進行表演。并(bing)且(qie)邀請樂隊進行現(xian)場(chang)伴奏(zou)。

費用(yong)演算：樂隊：1200元

小輪車(che)手：200元/人x6人=1200元

小計(ji)：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在一(yi)(yi)樓正門廣(guang)場進行(xing)速遞籃球挑(tiao)戰(zhan)賽。在30秒內，球員站在2分線上進行(xing)定向投籃。10名顧客為一(yi)(yi)組。以進框(kuang)最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三(san)件套一(yi)(yi)套。

預算：

租賃(lin)球架300元/天(tian)

購買籃球5只x60元/只=300元

小計：600元

（2）買氣活動

a.十分友(you)禮(li)，購物滿(man)額(e)贈

活(huo)動辦(ban)法：20xx年1月1日當(dang)日，凡會員光(guang)臨本店(dian)購買館(guan)內商(shang)品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當(dang)日共(gong)限(xian)50名，先(xian)到先(xian)得。

買床用滿1000元(yuan)即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元(yuan)/輛=8000元(yuan)

買電腦類(lei)商品即可獲(huo)得筆(bi)記本(ben)電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買手(shou)(shou)機類商品即可獲得暖手(shou)(shou)寶(bao)一只，共(gong)50只x15元/只=750元

買服裝類商品(pin)即可獲得(de)小型吹風機(ji)一(yi)只(zhi)，共100只(zhi)x8元/只(zhi)=800元

小計：13550元

b.心(xin)跳(tiao)極限，氣(qi)球大抽獎

活(huo)(huo)動(dong)(dong)辦法：20xx年1月1日(ri)當日(ri)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不(bu)限(xian)金(jin)額購物即可參加(jia)抽(chou)(chou)獎活(huo)(huo)動(dong)(dong)。在活(huo)(huo)動(dong)(dong)區(qu)內(nei)，設置兩個抽(chou)(chou)獎點，每個抽(chou)(chou)獎點上方懸掛100個氦氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)，每個氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)上均(jun)設有獎品(pin)(pin)(pin)名稱。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)至(zhi)活(huo)(huo)動(dong)(dong)區(qu)域(yu)內(nei)，工作(zuo)人員(yuan)(yuan)審核(he)票據(ju)無誤后(hou)，將(jiang)抽(chou)(chou)獎卡發給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)憑(ping)(ping)抽(chou)(chou)獎卡至(zhi)門(men)前氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)抽(chou)(chou)獎處選(xuan)中要抽(chou)(chou)取(qu)的(de)氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)線繩(sheng)。氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)線繩(sheng)上方均(jun)加(jia)以固定，使(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不(bu)能拉動(dong)(dong)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)選(xuan)中氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)繩(sheng)后(hou)，工作(zuo)人員(yuan)(yuan)即將(jiang)球(qiu)(qiu)(qiu)繩(sheng)解(jie)開，查(cha)看氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)上的(de)商品(pin)(pin)(pin)名稱。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)即可領取(qu)獎品(pin)(pin)(pin)。工作(zuo)人員(yuan)(yuan)遂將(jiang)氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)放回(hui)氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)群(qun)。每位(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)憑(ping)(ping)購物發票及質(zhi)保卡即可參加(jia)一次(ci)抽(chou)(chou)獎活(huo)(huo)動(dong)(dong)。每位(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)限(xian)制抽(chou)(chou)一次(ci)。

抽獎流程：

顧客購買獎(jiang)品完畢(bi)—>至活動區領取抽獎(jiang)卡(ka)—>至活動現場參與抽獎(jiang)

當日限100名顧客參加(jia)。

獎(jiang)品及費用(yong)預(yu)算：

24寸(cun)液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

500百萬象素數碼相機1500元/臺(tai)x2臺(tai)=3000元

mp38臺300元(yuan)/臺x8臺=2400元(yuan)

暖手寶20元/個x40個=800元

精美禮品(pin)146個(ge)5元(yuan)x146個(ge)=730元(yuan)

小計：16930元

（3）會員活動

vip主顧客行銷(xiao)活動

a.vip感恩(en)回饋禮

目的：有力提升(sheng)vip的使用價(jia)值。利用vip和(he)周邊商場形成差異化營銷。

活動辦法：20xx年1月(yue)1日(ri)（周日(ri)）—1月(yue)22日(ri)期間，館內將推出(chu)各類特價(jia)商(shang)品。vip主顧客(ke)憑vip卡方可購(gou)買(mai)商(shang)品。每卡限購(gou)一件。

1月(yue)1日(ri)(ri)—1月(yue)8日(ri)(ri)推出服裝類商(shang)品(pin)，每(mei)日(ri)(ri)100件。

1月14日—1月22日推出(chu)鞋類特價商品，每(mei)日100雙(shuang)

b.卡友(you)新(xin)年來店禮

活動辦法(fa)：20xx年1月1日(ri)（周日(ri)）—1月22日(ri)（周日(ri)）期間，卡友至本(ben)店不限金額(e)購物(wu)即可至會員中心領取精美禮品一份。

5、活動預算：略