一、建材行業有哪些

建材(cai)指的是(shi)售賣建筑(zhu)材(cai)料及(ji)制(zhi)品、非(fei)(fei)金屬礦及(ji)制(zhi)品、無機非(fei)(fei)金屬新材(cai)料的行業。包括有：

1、潔具：花灑、浴缸(gang)、浴巾(jin)架、小便斗、蹲(dun)便器、水龍頭等。

2、涂(tu)(tu)料(liao)(liao)：建筑涂(tu)(tu)料(liao)(liao)、船舶涂(tu)(tu)料(liao)(liao)、輕工涂(tu)(tu)料(liao)(liao)、防(fang)腐涂(tu)(tu)料(liao)(liao)等。

3、石材(cai)：荒料地板、環境裝飾、石雕等。

4、窗(chuang)簾(lian)(lian)：窗(chuang)飾、電動窗(chuang)簾(lian)(lian)、布藝窗(chuang)簾(lian)(lian)、辦(ban)公窗(chuang)簾(lian)(lian)等(deng)。

5、五金：砌塊、鋼材、集(ji)成(cheng)吊頂(ding)、水泥、砂(sha)石等。

二、家居建材市場怎么招商

1、搜集客戶資料

1）可以(yi)通過前期(qi)上門散發資料的(de)形式，拿(na)到店(dian)面(mian)老板(ban)的(de)名片或(huo)者(zhe)聯系電話(hua)。如果店(dian)面(mian)老板(ban)不(bu)在(zai)，或(huo)者(zhe)店(dian)員(yuan)不(bu)肯(ken)給，看(kan)看(kan)店(dian)面(mian)外面(mian)的(de)廣告(gao)牌上有沒有老板(ban)的(de)電話(hua)號碼。

2）通過互聯網或者報(bao)紙等廣(guang)告尋找這(zhe)些客(ke)戶的電(dian)話號碼，有些客(ke)戶會把聯系方式放到網絡(luo)或者報(bao)紙等的廣(guang)告上(shang)。

3）聯系廠家，向廠家索要當地(di)經銷商客戶的聯系電話。

4）通過朋友介紹或者其它途徑買來當地經銷商(shang)客戶(hu)電話。

2、電話溝通

客(ke)(ke)戶資(zi)料搜集之后，開始(shi)進行(xing)電(dian)話訪(fang)談、溝通(tong)，根據提前做好的(de)電(dian)話語言模板(ban)，對這些(xie)潛在客(ke)(ke)戶一一聯系，介紹賣場的(de)情況，記錄哪些(xie)有興趣的(de)，列入(ru)重點客(ke)(ke)戶名單(dan)。沒有興趣的(de)客(ke)(ke)戶列入(ru)跟蹤名單(dan)。電(dian)話招商人(ren)員須具備四方面能力(li)：良好溝通(tong)能力(li)、熟悉家居建材行(xing)業(ye)情況、熟悉自(zi)己(ji)賣場情況、電(dian)話招商技(ji)巧。

3、上門拜訪

對前期搜集(ji)資料的(de)意(yi)向客戶(hu)(hu)、電話溝(gou)通的(de)重點客戶(hu)(hu)，一(yi)一(yi)進行深入的(de)上門拜(bai)訪。上門拜(bai)訪沒有(you)(you)訣竅，一(yi)定要多次(ci)拜(bai)訪，有(you)(you)的(de)不是(shi)一(yi)兩次(ci)就能成(cheng)功(gong)，拜(bai)訪多幾次(ci)，成(cheng)功(gong)機(ji)率就大大增加。正如喬吉拉德所說：“當我拜(bai)訪了7次(ci)之后(hou)，才以(yi)為(wei)他(ta)有(you)(you)可能不會(hui)購買(mai)，但是(shi)我還要拜(bai)訪他(ta)3次(ci)!”要有(you)(you)這種精(jing)神。

4、邀約上門

通過電話溝通和上門拜訪，對于那些有意向、飄搖不定的客(ke)戶(hu)，通過邀約客(ke)戶(hu)上門考察，讓客(ke)戶(hu)親身實地了解，爭取現場促成簽(qian)單!

5、開招商會

通(tong)過招商會的(de)形式簽訂客戶。招商會主要邀(yao)請(qing)四類人參(can)與：當(dang)地經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商客戶；廠家人員（區域經(jing)(jing)理(li)或招商經(jing)(jing)理(li)）；已經(jing)(jing)交定金但是還(huan)沒進(jin)場(chang)的(de)客戶（有助于托(tuo)氣(qi)氛(fen)）；外地經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商客戶，比(bi)如(ru)上下一級市場(chang)的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商，臨近城市的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商、總代理(li)等。

三、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客(ke)(ke)流是所有商業項目的最根(gen)本需求，一切活(huo)動以穩定客(ke)(ke)流為(wei)主。

2、獲取客流(liu)的兩(liang)個主(zhu)要思(si)路：

（1）開源：通過各種(zhong)形式，拓(tuo)寬引流渠道，增加客流；

（2）節流：采取一(yi)系(xi)列手(shou)段，控制顧客(ke)分(fen)流，在一(yi)段時間(jian)內鎖定客(ke)戶，直到活動(dong)落地為止。

3、賣場(chang)活動(dong)(dong)(dong)的成敗不在于(yu)活動(dong)(dong)(dong)內容，關鍵(jian)在于(yu)執(zhi)行。執(zhi)行為先。三分靠策劃，七(qi)分靠執(zhi)行，動(dong)(dong)(dong)員商戶，讓更多的商戶全力付出(chu)是活動(dong)(dong)(dong)成功(gong)的根本。活動(dong)(dong)(dong)要(yao)想(xiang)成功(gong)，老(lao)板必須(xu)親力親為，商場(chang)帶動(dong)(dong)(dong)老(lao)板，老(lao)板帶動(dong)(dong)(dong)店面，店面帶來銷售。

4、賣場促銷活動方案。每年的元(yuan)旦、3*15、5*1、店(dian)慶、十一、雙十一，必須做(zuo)大型促銷活動方案；2月(yue)開門紅能快速帶(dai)動商戶(hu)進入經(jing)營(ying)狀態，3月(yue)份暖通、瓷磚重點銷售(shou)旺季，8/9月(yue)份的家具銷售(shou)旺季，12月(yue)份售(shou)后服務月(yue)提升經(jing)營(ying)品質。6月(yue)、11月(yue)淡季促銷用低價、沖量(liang)帶(dai)動整體。

5、新開業的商場活動：

（1）開業(ye)前促銷。力度和宣(xuan)傳要大，要增強商戶互(hu)動性，是輔助(zhu)招補商和進(jin)場(chang)最有效的(de)手(shou)段。

（2）開業(ye)后的2-3次(ci)活動非(fei)常關鍵，想盡一切(qie)辦法要做好。

6、某些大商(shang)戶品牌(pai)影響(xiang)力(li)大于商(shang)場知(zhi)名度，前期要通過營銷(xiao)借助商(shang)戶擴大商(shang)場知(zhi)名度。

7、賣場做促銷活動方案，避免(mian)和杜絕將顧客(ke)分(fen)流至其他市(shi)(shi)場，引導或要求(qiu)品牌其他市(shi)(shi)場客(ke)戶來到商場。

（二）組織活動的流程

1、約(yue)談商戶，在日常聊天過程中，引入活(huo)動思想。

2、策劃促銷活動方案，確定商(shang)戶(hu)參與意向。

3、召開活動(dong)啟動(dong)儀(yi)式，營造現(xian)場氣氛，鼓(gu)勵老板放(fang)下問題積(ji)極參與活動(dong)。

4、所(suo)有物料(liao)同步布置，一(yi)天之內(nei)營造促銷(xiao)氛圍(wei)。

5、設定任(ren)務目(mu)標，做好目(mu)標分解，最多3天(tian)一個(ge)周期做階段性總結。

6、每日(ri)晨(chen)會要求老(lao)板必須參與，夕會統(tong)計數據完(wan)成當天任務。

7、日常巡店檢(jian)查，落(luo)實活動內容(rong)，量化店面考核。

8、活動落地前一天(tian)召(zhao)開動員大會。

9、召開人(ren)員分工(gong)會，活動當天分工(gong)明確，各司其(qi)職(zhi)。

10、財務(wu)做(zuo)好收款，匯(hui)總工作，及時(shi)反饋數據。

11、活動結束后召開表彰(zhang)大會，頒發獎(jiang)勵。