梅向(xiang)榮-北京(jing)盈科律師事務所主任介紹

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人物小結：

梅向榮，1995年畢業(ye)于清華大學(xue)汽車工程系(xi)，同年7月(yue)分配至(zhi)北京市建(jian)材經貿集團總公司任人事處干部。

1996年6月加入(ru)北(bei)京華倫律(lv)(lv)師事務所(suo)擔任合伙人(ren)。現(xian)為(wei)北(bei)京盈科(ke)律(lv)(lv)師事務所(suo)合伙人(ren)律(lv)(lv)師,合伙人(ren)管理(li)委(wei)員會主任。為(wei)規范房地(di)產(chan)市場行(xing)為(wei)，保護購房人(ren)合法(fa)(fa)權益，梅向榮律(lv)(lv)師率先(xian)在(zai)97′中(zhong)國北(bei)京秋季房地(di)產(chan)展(zhan)示(shi)交易(yi)會和97′中(zhong)國北(bei)京秋季城市開發與房地(di)產(chan)展(zhan)示(shi)交易(yi)會上推出“律(lv)(lv)師代理(li)購房”法(fa)(fa)律(lv)(lv)業(ye)務，為(wei)購房人(ren)提供房地(di)產(chan)信息咨詢(xun)、房地(di)產(chan)開發公(gong)司資信調查、項目合法(fa)(fa)性(xing)認證、購房合同(tong)的修改(gai)與補(bu)充、合同(tong)談(tan)判(pan)和簽約(yue)、辦理(li)入(ru)住手續、審查物(wu)業(ye)管理(li)公(gong)約(yue)、簽署物(wu)業(ye)管理(li)合同(tong)全過程購房法(fa)(fa)律(lv)(lv)服務，得(de)到購房人(ren)的廣泛歡(huan)迎。

目前，“律(lv)師代(dai)理購房(fang)”法律(lv)業(ye)務(wu)現已成(cheng)為律(lv)師界廣泛認同的房(fang)地產律(lv)師服務(wu)業(ye)務(wu)之一。

在銀(yin)(yin)行(xing)按(an)揭(jie)貸款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)業(ye)務方面，梅向榮(rong)律(lv)(lv)師(shi)已成為中(zhong)國(guo)建設銀(yin)(yin)行(xing)北京(jing)分行(xing)、中(zhong)信(xin)銀(yin)(yin)行(xing)、中(zhong)國(guo)民生銀(yin)(yin)行(xing)、北京(jing)銀(yin)(yin)行(xing)、招商銀(yin)(yin)行(xing)委托審查(cha)貸款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)人資信(xin)的(de)按(an)揭(jie)律(lv)(lv)師(shi)。梅向榮(rong)律(lv)(lv)師(shi)先后(hou)幾次參加了建設銀(yin)(yin)行(xing)主(zhu)持召(zhao)開的(de)按(an)揭(jie)貸款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)法(fa)律(lv)(lv)業(ye)務研討會(hui)，并應邀(yao)在北京(jing)有線(xian)電視臺“京(jing)城(cheng)廣(guang)廈”欄目講解按(an)揭(jie)貸款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)的(de)法(fa)律(lv)(lv)知(zhi)識。為二(er)十余個房地產項目包括(kuo)中(zhong)加大廈、天緣公(gong)寓、金港國(guo)際(ji)、紫東苑(yuan)、西(xi)山美墅館、朝外門寫字中(zhong)心(xin)、雙(shuang)惠小區、瀾花語岸(an)、后(hou)現(xian)代城(cheng)、韋伯豪(hao)公(gong)寓、青年匯(hui)佳園等項目提供按(an)揭(jie)貸款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)法(fa)律(lv)(lv)服務。

在房(fang)地(di)產(chan)法律(lv)服(fu)務(wu)(wu)領域，梅(mei)向榮律(lv)師(shi)率先提出了(le)(le)律(lv)師(shi)全(quan)程法律(lv)服(fu)務(wu)(wu)，涵蓋(gai)簽約律(lv)師(shi)服(fu)務(wu)(wu)、按揭律(lv)師(shi)服(fu)務(wu)(wu)以及代辦產(chan)權律(lv)師(shi)服(fu)務(wu)(wu)，先后為龍灣別(bie)墅、朝外門寫字中心、大成(cheng)國(guo)際中心、日壇國(guo)際廣場等十(shi)余個項目(mu)提供(gong)全(quan)程法律(lv)服(fu)務(wu)(wu)。其勤勉的(de)工(gong)作態度，高(gao)質量(liang)、高(gao)效(xiao)率的(de)專業服(fu)務(wu)(wu)得到了(le)(le)銀行、購房(fang)人和房(fang)地(di)產(chan)開發公司的(de)一致(zhi)認可(ke)與好評。

為普及法(fa)律(lv)知(zhi)(zhi)識，梅向(xiang)榮律(lv)師先后在(zai)《中(zhong)國建(jian)設報(bao)(bao)》、《北(bei)京青年(nian)報(bao)(bao)》、《精品購物指南》、《購物導報(bao)(bao)》等報(bao)(bao)紙設置專(zhuan)欄，長期撰(zhuan)寫文章，解答讀(du)者的咨詢，并在(zai)中(zhong)央電視臺(tai)(tai)“生(sheng)活”欄目、北(bei)京有線電視臺(tai)(tai)和(he)北(bei)京電視臺(tai)(tai)舉辦講(jiang)座，向(xiang)社會(hui)各界介紹(shao)法(fa)律(lv)知(zhi)(zhi)識。

在企(qi)業(ye)(ye)并(bing)購(gou)領域，梅向榮(rong)律(lv)師(shi)有(you)著豐富的(de)(de)(de)(de)實(shi)務經驗和深厚的(de)(de)(de)(de)法(fa)律(lv)理(li)論研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)，因出色的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)業(ye)(ye)績，為眾多公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)改制并(bing)購(gou)與(yu)產權(quan)交易項目提供了(le)法(fa)律(lv)服務，出具了(le)盡職調查報告(gao)、法(fa)律(lv)意見書等相關(guan)(guan)法(fa)律(lv)文(wen)件。并(bing)承擔了(le)國(guo)務院國(guo)有(you)資(zi)產監督管理(li)委員會董事(shi)會試點工作(zuo)(zuo)辦公(gong)(gong)(gong)室的(de)(de)(de)(de)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)課題，包括國(guo)有(you)獨資(zi)公(gong)(gong)(gong)司章程(cheng)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)和國(guo)有(you)獨資(zi)公(gong)(gong)(gong)司法(fa)定代(dai)表(biao)人相關(guan)(guan)制度研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)。該研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)成果得到了(le)高度評(ping)價并(bing)已付諸試點。

梅向榮律師現(xian)任國家知識產權局法律顧(gu)問，出(chu)版了(le)《管理層收購法律實務》、《居(ju)民(min)購房法律指(zhi)南》和《如(ru)何做中國最(zui)好(hao)的律師事(shi)務所》。

律所顛覆者：

梅向榮帶(dai)領盈科正以顛覆性的(de)方式，改變(bian)律所(suo)發展(zhan)生(sheng)態(tai)，讓(rang)中國(guo)最(zui)大的(de)律所(suo)之一盈科朝著專業化(hua)、規模(mo)化(hua)、國(guo)際化(hua)、品牌化(hua)的(de)方向高歌猛(meng)進

4年前，中國(guo)律師(shi)界幾乎(hu)(hu)沒人知道(dao)梅(mei)向榮是(shi)(shi)誰(shui)；4年后的今(jin)天(tian)，中國(guo)律師(shi)界幾乎(hu)(hu)沒人不知道(dao)梅(mei)向榮是(shi)(shi)誰(shui)。

有人說，梅向榮并不是優秀的律師(shi)，但他是優秀的律所主任(ren)；

有人(ren)說，梅向榮并不是律師，他更(geng)有商人(ren)氣質；

有人說，梅向榮是律師中最(zui)懂(dong)企(qi)業(ye)管理的；企(qi)業(ye)家(jia)中最(zui)懂(dong)律師管理的。

梅向榮是誰？

爭議梅向榮

一副(fu)金邊眼鏡，一身黑色西裝，中等身材，體(ti)型稍許發胖(pang)，嘴角經常會泛起淡(dan)定的(de)微笑，“全球化”已然成為口(kou)頭禪。剛剛步入不(bu)惑之年的(de)梅(mei)向榮，這些日子非(fei)常忙碌。4月23日下午(wu)，接受《法人》雜志專訪的(de)同(tong)時，迎(ying)來兩撥外國律所客人的(de)到訪。

“基本每周都有(you)2家外國律所會來盈科參(can)觀交流，深入(ru)探討與盈科的合作(zuo)”。在(zai)接受采訪(fang)的2個(ge)小時中，手機持續被(bei)打斷。第二天，他要(yao)飛(fei)到上(shang)海(hai)，參(can)加(jia)(jia)盈科全(quan)球分(fen)所主任(ren)會議，并(bing)拜(bai)會上(shang)海(hai)市司(si)法局副(fu)局長(chang)劉忠定。五一后，他要(yao)飛(fei)到歐洲(zhou)，參(can)加(jia)(jia)倫敦和米蘭分(fen)所開(kai)業典(dian)禮(li)。

盈(ying)科的(de)(de)工作人員向記(ji)者介紹，梅(mei)向榮主任思維創新，視野開(kai)闊，有(you)思路(lu)，有(you)魄力，非常重(zhong)視客(ke)戶需求(qiu)和(he)盈(ying)科的(de)(de)文化品牌建設。在他的(de)(de)帶(dai)領下，盈(ying)科迎來了飛速發展的(de)(de)時代。

在中國律師界甚至(zhi)法律界，梅向榮是飽(bao)受爭議的新聞人物。論(lun)專業，除了出(chu)(chu)道時(shi)做(zuo)過一些(xie)房(fang)產和(he)知識產權業務，最近幾(ji)年鮮有大要案；論(lun)出(chu)(chu)身，梅雖然畢業于清(qing)華和(he)北(bei)大，但(dan)清(qing)華本科是汽(qi)車(che)工程(cheng)，北(bei)大是EMBA，沒(mei)有法學(xue)科班(ban)背景；論(lun)律所(suo)管(guan)理，在2007年掌管(guan)盈科之前并(bing)沒(mei)有真正意義上(shang)的律所(suo)管(guan)理實踐(jian)。

但就(jiu)是這(zhe)樣一(yi)個“外行(xing)”，用短短4年時間，將盈科(ke)從一(yi)個執業律(lv)師僅20多人、名不見(jian)經(jing)傳的小所(suo)打(da)造成了擁有1600余名執業律(lv)師，在(zai)國內設有15家辦公室，美國、歐洲、巴(ba)西等國家和(he)地區(qu)設立了9家海(hai)外辦公室，去年業務(wu)(wu)收入接近4個億的具(ju)有全球法律(lv)服(fu)務(wu)(wu)網(wang)絡的綜合性法律(lv)服(fu)務(wu)(wu)大(da)所(suo)。

我們用幾(ji)(ji)組數字(zi)來看(kan)看(kan)盈(ying)科近(jin)年(nian)(nian)(nian)的發展“神速(su)”：2007年(nian)(nian)(nian)，執業律(lv)師(shi)僅24名；2009年(nian)(nian)(nian)突破200名；2011年(nian)(nian)(nian)1600名。業務收入，2007年(nian)(nian)(nian)，幾(ji)(ji)百萬；2008年(nian)(nian)(nian)，一千萬；2009年(nian)(nian)(nian)，8000萬；2010年(nian)(nian)(nian)1.8個億；2011年(nian)(nian)(nian)，接(jie)近(jin)4個億。2007年(nian)(nian)(nian)，盈(ying)科只在(zai)(zai)北(bei)京一地辦公。今天，盈(ying)科在(zai)(zai)中國(guo)大(da)陸地區建有北(bei)京、上(shang)海、廣州、深(shen)圳(zhen)、天津、沈陽、武漢、廈(sha)門、濟(ji)南、青島(dao)、成都(dou)等17家辦公室，同時在(zai)(zai)海外設立了臺灣、美國(guo)、英國(guo)、韓國(guo)、意大(da)利、巴西(xi)、匈牙利、波蘭(lan)、土耳(er)其(qi)等9家海外辦公室。

未來兩年，盈(ying)科還(huan)將在國內省會城市(shi)和(he)計(ji)劃單列市(shi)開(kai)設(she)12家(jia)(jia)分所，在美國洛杉(shan)磯、芝(zhi)加哥(ge)、俄(e)羅斯(si)莫斯(si)科、南非約翰內斯(si)堡、阿聯酋迪拜(bai)、澳大利(li)亞悉尼等國家(jia)(jia)和(he)地(di)區建立(li)辦(ban)公室，形成覆蓋全(quan)球的(de)法律服務網(wang)絡。

盈科這家4年前(qian)名不見經傳的小所，以驚(jing)人(ren)的速度擴張(zhang)。其擴張(zhang)的秘(mi)訣是直接投資、直接管理和(he)品牌(pai)授權(quan)，這種做法迥異于大多數(shu)大型律(lv)(lv)所采(cai)取的收購(gou)兼并(bing)當地(di)律(lv)(lv)所的原始擴張(zhang)方式。

盈科的故事像(xiang)一個傳(chuan)奇(qi)，顛(dian)覆了(le)法律人的想象(xiang)力，顛(dian)覆了(le)律所發展的傳(chuan)統模式。

這個傳奇獲(huo)得了媒體和公(gong)眾的(de)肯定(ding)：“2009年(nian)(nian)(nian)度(du)精英(ying)律(lv)(lv)師”：2010年(nian)(nian)(nian)度(du)《亞洲法律(lv)(lv)事務》ALB中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)25位熱門律(lv)(lv)師；中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)上市(shi)公(gong)司聯合會“2011中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)優秀律(lv)(lv)師”。ALB是亞太地區權(quan)威(wei)的(de)法律(lv)(lv)雜志，素有(you)法律(lv)(lv)界“福(fu)布斯”之稱。2010年(nian)(nian)(nian)6月，盈科被ALB評為“中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)年(nian)(nian)(nian)度(du)發展最(zui)迅速的(de)律(lv)(lv)所(suo)(suo)”，2011年(nian)(nian)(nian)，盈科被評為“2011中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)上市(shi)公(gong)司最(zui)信賴(lai)律(lv)(lv)師事務所(suo)(suo)”，ALB“2011年(nian)(nian)(nian)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)發展最(zui)迅速的(de)十佳律(lv)(lv)師事務所(suo)(suo)”第二(er)名，ALB“ 2011年(nian)(nian)(nian)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)律(lv)(lv)所(suo)(suo)規模二(er)十強”TOP2。

然而(er)，盈科這一“超常規、跳躍(yue)式(shi)”的(de)律(lv)所(suo)成長模式(shi)，贏(ying)得(de)了業(ye)內(nei)廣泛的(de)認可和尊重，也引起了一些人的(de)質(zhi)疑和不(bu)滿。

在律師界公認的幾個國內(nei)優秀大所(suo)(suo)里，金(jin)杜王俊峰，中(zhong)倫張學兵，君合(he)(he)肖微，德恒(heng)王莉，金(jin)誠同達龐正中(zhong)和劉紅(hong)宇，京都(dou)田文昌。這些(xie)所(suo)(suo)的主(zhu)任(ren)都(dou)是創始(shi)合(he)(he)伙人。并(bing)(bing)且這些(xie)所(suo)(suo)具有高度“人合(he)(he)”特征。而盈(ying)科(ke)是2001年(nian)由郝惠珍和趙興仁等人聯合(he)(he)創辦，梅向榮并(bing)(bing)非(fei)創始(shi)人。2007年(nian)，加盟盈(ying)科(ke)的梅向榮直接操盤(pan)盈(ying)科(ke)的規模擴張之路。

這是業(ye)界質疑梅向(xiang)榮的第(di)一點。第(di)二，梅向(xiang)榮本人(ren)在(zai)律(lv)師業(ye)務領(ling)域，并不像(xiang)前(qian)面幾(ji)位(wei)有江(jiang)湖(hu)影響(xiang)，也沒有辦過什么特別有影響(xiang)的大案子。第(di)三，他沒能引進(jin)幾(ji)位(wei)律(lv)界大佬(lao)級牛人(ren)。

因(yin)此(ci)，即便盈科的(de)人數規(gui)模(mo)已經做(zuo)到全國老二，作為主任(ren)(ren)的(de)梅(mei)向(xiang)榮并(bing)沒有在全國律協(xie)、北京律協(xie)乃(nai)至朝陽(yang)區律協(xie)擔任(ren)(ren)過領(ling)導職務，這也(ye)被一(yi)些人解讀為梅(mei)向(xiang)榮沒有獲得(de)認可的(de)依據。

對于這(zhe)些質疑(yi)和(he)說法，梅向(xiang)榮一(yi)笑了之。“我的觀(guan)點(dian)叫(jiao)不爭論(lun)，不辯論(lun)。一(yi)心一(yi)意(yi)謀發展，聚精會神(shen)搞(gao)建設，這(zhe)是(shi)鄧小平留下的財富(fu)。”

梅向榮說(shuo)這話的時候，表情淡定，“我(wo)自己的律(lv)師有時回來會和我(wo)訴(su)苦(ku)說(shuo)別人(ren)覺得(de)盈科不行(xing)。我(wo)只說(shuo)一(yi)句話，盈科到底怎么(me)樣，誰(shui)的評(ping)價(jia)最重要？客戶(hu)！客戶(hu)滿意是我(wo)們追求的最高(gao)目標(biao)。”

盈科有沒(mei)有人才，很簡(jian)單(dan)，用(yong)事實說話(hua)。今(jin)年市保障性住房的(de)法律(lv)(lv)服(fu)務(wu)項(xiang)目招標(biao)，開發商最終從多家(jia)國內知名律(lv)(lv)所中選(xuan)擇了盈科。世界排名前(qian)十的(de)洛克菲(fei)勒(le)財團投(tou)資(zi)(zi)的(de)羅斯洛克（天津）股權(quan)投(tou)資(zi)(zi)基金發行50億企業債券，中國無數律(lv)(lv)所做夢都想拿(na)到洛克菲(fei)勒(le)家(jia)族基金的(de)法律(lv)(lv)業務(wu)，盈科打(da)敗了強大的(de)競爭對手，成(cheng)為其法律(lv)(lv)服(fu)務(wu)機構。

為(wei)了(le)解決盈科(ke)高端業務不(bu)斷(duan)增長而對人才的需求問題，今年盈科(ke)將在(zai)國內(nei)實施300名大(da)律(lv)師(shi)計(ji)劃，從(cong)(cong)律(lv)所內(nei)部(bu)選(xuan)撥培訓(xun)150名大(da)律(lv)師(shi)，從(cong)(cong)外(wai)部(bu)引進150名。在(zai)國外(wai)，把(ba)國際知名律(lv)所的優(you)秀合伙人聘請(qing)為(wei)盈科(ke)海(hai)外(wai)顧(gu)問。梅向榮說，他已(yi)經找到一家(jia)獵頭公司，準(zhun)備為(wei)盈科(ke)物色一名人力(li)資(zi)源總監，幫助(zhu)盈科(ke)整合和梳理(li)人才。

“我認(ren)為，真正的(de)(de)大律師是在其領域具有(you)最專業(ye)的(de)(de)服(fu)務能力，在為客戶提(ti)供服(fu)務上具有(you)競(jing)爭性的(de)(de)。”

CEO梅向榮

在梅向(xiang)榮(rong)的辦公室，掛在墻上的書寫(xie)板上有這樣一行英(ying)文：yingke group，其(qi)中law firm 只是group中的第一項，而整體業(ye)務包括(kuo)投資、教育(yu)、傳媒文化、體育(yu)等9項。

盈科(ke)所一(yi)位(wei)律師(shi)這樣評價梅向榮，與(yu)其說老(lao)梅是(shi)一(yi)個律師(shi)，不(bu)如說他(ta)是(shi)一(yi)名企業老(lao)總(zong)。其實，很多律師(shi)都像商人，律師(shi)本身就是(shi)為(wei)當事(shi)人提供服務(wu)(wu)的(de)，只不(bu)過服務(wu)(wu)的(de)內容靠法律來完成。

梅向榮出生于江蘇泰州，泰州地處江蘇中部(bu)、長(chang)江沿(yan)岸，是一座有著(zhu)2100年歷史(shi)(shi)的文(wen)化名(ming)城，歷史(shi)(shi)上就是商賈云集的重鎮，這個(ge)城市(shi)涌現(xian)了春蘭集團、揚子江藥業(ye)等(deng)一批(pi)大型企業(ye)。

對于(yu)企業(ye)老總的評價，不(bu)少業(ye)界人士(shi)表示認同。

梅(mei)向榮在接受《法(fa)人》記者專訪時，也(ye)毫不隱諱(hui)自己對商業的推崇：從今(jin)年開(kai)始，我們所有了(le)執(zhi)行(xing)主任，我要更(geng)多走(zou)到(dao)幕后(hou)，當董事(shi)長，過去(qu)我就是CEO。

盈(ying)科的戰略目標是(shi)要(yao)做全球商務(wu)(wu)服務(wu)(wu)機(ji)構。在(zai)這個定位中，我們看不到法律服務(wu)(wu)這樣的字眼。整個采訪過程中，梅向榮一直強調盈(ying)科以客戶(hu)為導向，而最重要(yao)的客戶(hu)是(shi)企業(ye)和政府(fu)。

去年起(qi)，盈科(ke)制定了(le)“三個一千”計劃(hua)：前一千名中(zhong)(zhong)(zhong)央(yang)及地方國有企業；前一千名民營企業；前一千名三資企業。這是(shi)盈科(ke)未來要(yao)重點(dian)發展的(de)客戶(hu)。目前，包括(kuo)寶鋼、中(zhong)(zhong)(zhong)鐵建、中(zhong)(zhong)(zhong)國普天、中(zhong)(zhong)(zhong)鋁、中(zhong)(zhong)(zhong)石(shi)化、山東重型工(gong)(gong)程、北汽(qi)控股、徐(xu)工(gong)(gong)、蘇寧(ning)電(dian)器（002024）、三一重工(gong)(gong)（600031）等(deng)多家大型企業都已經成(cheng)為(wei)盈科(ke)的(de)客戶(hu)。

在(zai)他2009年9月出版的(de)《如(ru)何做(zuo)中國最好的(de)律(lv)師事務所》一書中，談到什(shen)么樣的(de)律(lv)師是(shi)好律(lv)師這個問題時(shi)，他說“首先明確律(lv)師服務也是(shi)一種商品。”律(lv)師必須能(neng)為客戶創造價值。

今天看(kan)來，梅的這些(xie)觀點并不新銳(rui)，但在2009年敢于著書立說提出不同于當(dang)時主流(liu)價值觀，強調律師服務更(geng)多是創造社會價值，要維護(hu)社會秩序，公民權利，還是需要很大勇(yong)氣。

著(zhu)名法學家江(jiang)平(ping)曾寫過很(hen)多有關律師(shi)的文章(zhang)。他提出律師(shi)應該有商(shang)業頭腦(nao)，但(dan)絕不能成為商(shang)人。在江(jiang)老爺子看來(lai)，律師(shi)的首(shou)要職責是(shi)維權，幫助當事(shi)人跟權力抗爭(zheng)。

江平的觀點(dian)影(ying)響了一(yi)代法律(lv)人，尤其是(shi)影(ying)響了一(yi)批優(you)秀(xiu)訴(su)訟律(lv)師(shi)。但是(shi)，在梅向榮(rong)看來(lai)，以(yi)商事服務(wu)、非訴(su)業務(wu)為(wei)主的盈科所，更需看重的是(shi)幫助(zhu)客戶實(shi)現(xian)價值。“客戶驅動”這(zhe)話一(yi)直(zhi)掛(gua)在他(ta)的嘴邊(bian)，這(zhe)一(yi)點(dian)跟管(guan)理學強調的“用戶體驗”如出一(yi)轍。

而為(wei)企(qi)業(ye)提供的(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)，不(bu)僅僅是幫(bang)助企(qi)業(ye)審合同，打官司，更重(zhong)要的(de)是幫(bang)助企(qi)業(ye)成長，創造價值。包括(kuo)品牌戰略、商標(biao)戰略、投融資，上市輔導等；而作為(wei)政府(fu)法(fa)律顧問，幫(bang)助政府(fu)招商引資，為(wei)地(di)方經濟發(fa)展(zhan)出謀劃策，開發(fa)區成長輔導等。這些服(fu)(fu)務(wu)(wu)，其(qi)實已經超出了一般意(yi)義上的(de)法(fa)律服(fu)(fu)務(wu)(wu)，很多屬(shu)于商務(wu)(wu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)范疇。這也印證了梅向榮(rong)對盈(ying)科的(de)定(ding)位：全球商務(wu)(wu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)專業(ye)機構。

像管(guan)(guan)(guan)理(li)企業一樣(yang)管(guan)(guan)(guan)理(li)律(lv)所(suo)，這(zhe)是梅向榮和(he)其他律(lv)所(suo)主任最(zui)大(da)的區別。在(zai)盈科，設有專門的合伙(huo)人(ren)大(da)會(hui)、決策(ce)委員會(hui)、管(guan)(guan)(guan)理(li)委員會(hui)，而一般律(lv)所(suo)只有合伙(huo)人(ren)大(da)會(hui)，作為律(lv)所(suo)最(zui)高決策(ce)機(ji)構(gou)(gou)。在(zai)盈科，決策(ce)委員會(hui)是合伙(huo)人(ren)大(da)會(hui)的日常(chang)辦事(shi)機(ji)構(gou)(gou)，管(guan)(guan)(guan)理(li)委員會(hui)又(you)是律(lv)所(suo)的日常(chang)管(guan)(guan)(guan)理(li)執(zhi)(zhi)行(xing)機(ji)構(gou)(gou)。這(zhe)樣(yang)的管(guan)(guan)(guan)理(li)模式，使得(de)律(lv)所(suo)的日常(chang)管(guan)(guan)(guan)理(li)和(he)決策(ce)有機(ji)分離，避免了(le)決策(ce)后得(de)不到及時執(zhi)(zhi)行(xing)的管(guan)(guan)(guan)理(li)弊端。

強調(diao)管(guan)(guan)理或許跟梅向榮非(fei)科(ke)班、讀(du)的是北大EMBA有(you)關。正所謂，成也非(fei)科(ke)班，敗也非(fei)科(ke)班。在骨干律師培訓這件(jian)事(shi)上，梅會送擔任管(guan)(guan)理崗位的分所主任去(qu)讀(du)EMBA，而不是法(fa)學(xue)。

在梅向(xiang)榮的案頭上(shang)，擺放最(zui)多的是經管類(lei)書籍，而(er)不是法律專業(ye)書，他最(zui)欣賞的企(qi)業(ye)家是任(ren)正非(fei)。可具有矛盾意義(yi)的是，任(ren)正非(fei)的華(hua)為曾被(bei)業(ye)界稱(cheng)為土狼，任(ren)正非(fei)是一個(ge)“學毛標兵”，而(er)梅向(xiang)榮極度注重國際化(hua)、全球化(hua)。

布局全球的大律師

“真正的(de)(de)大律師是應(ying)該有驚人的(de)(de)服務能力和高(gao)超(chao)的(de)(de)拓展業務能力。”有一個(ge)案(an)例足以證明梅(mei)向榮這方(fang)面的(de)(de)驚人能力。

蘇寧電器，原本是(shi)盈科(ke)(ke)(ke)南京分所一位律(lv)師的客(ke)戶(hu)，每年(nian)30萬的法律(lv)顧問(wen)費。這(zhe)(zhe)個律(lv)師原來(lai)是(shi)南京當地一家律(lv)所的合伙人，后來(lai)被盈科(ke)(ke)(ke)的網絡(luo)平臺所吸引，加入(ru)盈科(ke)(ke)(ke)后，蘇寧這(zhe)(zhe)個客(ke)戶(hu)自然成(cheng)為梅(mei)向(xiang)榮和(he)盈科(ke)(ke)(ke)的重點服務對象。

去年的(de)(de)一(yi)天，蘇寧的(de)(de)一(yi)位高(gao)(gao)管(guan)(guan)和(he)梅向榮(rong)交談(tan)時(shi)，提到(dao)準備去美國(guo)、英國(guo)、巴(ba)(ba)西(xi)等海外拓展(zhan)市(shi)場，開設(she)(she)蘇寧分店(dian)。梅向榮(rong)馬上提到(dao)了(le)蘇寧的(de)(de)名(ming)稱和(he)商標是(shi)否(fou)完成(cheng)海外注冊的(de)(de)問(wen)題，該高(gao)(gao)管(guan)(guan)說：沒有。梅向榮(rong)提醒該高(gao)(gao)管(guan)(guan)，如果不進行名(ming)稱和(he)商標注冊，等去了(le)以后發現已經被(bei)其他(ta)國(guo)家的(de)(de)企(qi)業注冊就晚了(le)。同時(shi)，盈科(ke)在美國(guo)、英國(guo)、巴(ba)(ba)西(xi)等都有辦公室，律(lv)(lv)師們具有豐富的(de)(de)知(zhi)識(shi)產權經驗。而(er)國(guo)內律(lv)(lv)所中(zhong)只有盈科(ke)在巴(ba)(ba)西(xi)設(she)(she)有辦公室。

其(qi)時，有關(guan)知識(shi)產(chan)權被(bei)搶注的例(li)子媒體上(shang)也報道了很(hen)(hen)多(duo)，尤其(qi)是蘋果IPAD商(shang)標權糾紛引起很(hen)(hen)多(duo)企業的關(guan)注，也嚴重影(ying)響了IPAD3在中國(guo)市場的銷售。

聽完(wan)梅向榮的介紹后，蘇寧這位(wei)高管沉默了一會(hui)(hui)說他(ta)考慮下。此(ci)后，蘇寧董事會(hui)(hui)開會(hui)(hui)決定，將蘇寧整個海外的商標(biao)戰(zhan)略(lve)業務交(jiao)給盈科，此(ci)項業務能(neng)為南京分(fen)所這位(wei)律師(shi)帶(dai)來數倍于其擔任(ren)原有傳統法(fa)律顧問服務的收入。

幫助蘇寧進行海外(wai)拓展(zhan)的業務，很(hen)多律所(suo)包(bao)括(kuo)一(yi)些知識(shi)產權專業所(suo)更有優(you)勢，為何蘇寧最終會(hui)選擇盈科？

“因(yin)為我懂企(qi)業(ye)，我們理解企(qi)業(ye)，同時我們也懂律師。”梅(mei)向(xiang)榮(rong)堅定(ding)地認為，這(zhe)是他(ta)的(de)優勢。在他(ta)看來，很多大(da)律師并(bing)不理解企(qi)業(ye)的(de)核(he)心訴求，也不知道怎么幫企(qi)業(ye)創造(zao)價值(zhi)。一般是企(qi)業(ye)讓干(gan)什么就(jiu)干(gan)什么，屬(shu)于(yu)被動地位(wei)。但盈科(ke)不是，盈科(ke)是企(qi)業(ye)想干(gan)什么，就(jiu)用自(zi)己的(de)能力(li)去幫助他(ta)們成功。

“蘇(su)寧完全(quan)是(shi)我(wo)(wo)們(men)啟(qi)發下的成(cheng)果。我(wo)(wo)們(men)在海(hai)外有很好的政府關系，當地的合作(zuo)伙伴做(zuo)了很多工(gong)作(zuo)，這也是(shi)我(wo)(wo)們(men)不斷(duan)走出去的原(yuan)因。”

過(guo)去(qu)，由于律(lv)(lv)(lv)師(shi)(shi)的(de)(de)服(fu)(fu)務具有高度個(ge)人特點，客(ke)戶(hu)資(zi)源(yuan)往(wang)往(wang)攢在律(lv)(lv)(lv)師(shi)(shi)個(ge)人手里(li)，不(bu)愿意給律(lv)(lv)(lv)所(suo)(suo)分享。這(zhe)樣，律(lv)(lv)(lv)師(shi)(shi)走了，客(ke)戶(hu)也就帶(dai)走了。梅向榮管(guan)理(li)(li)盈科后(hou)，提(ti)出(chu)了金十字(zi)架管(guan)理(li)(li)模式，蘇寧的(de)(de)案例恰好(hao)是這(zhe)種管(guan)理(li)(li)模式最好(hao)的(de)(de)使用(yong)(yong)。在制(zhi)度設計上，原來律(lv)(lv)(lv)師(shi)(shi)做法(fa)律(lv)(lv)(lv)顧(gu)問的(de)(de)費用(yong)(yong)，該律(lv)(lv)(lv)師(shi)(shi)照收。一旦律(lv)(lv)(lv)師(shi)(shi)把客(ke)戶(hu)資(zi)源(yuan)貢獻(xian)給律(lv)(lv)(lv)所(suo)(suo)后(hou)，由律(lv)(lv)(lv)所(suo)(suo)統一開(kai)放，利用(yong)(yong)全球化服(fu)(fu)務網絡為該客(ke)戶(hu)提(ti)供一站(zhan)式全方位解決(jue)方案。實現的(de)(de)利潤將(jiang)按照相應(ying)比例返(fan)給貢獻(xian)資(zi)源(yuan)的(de)(de)律(lv)(lv)(lv)師(shi)(shi)。這(zhe)樣就形(xing)成了一個(ge)律(lv)(lv)(lv)所(suo)(suo)和律(lv)(lv)(lv)師(shi)(shi)的(de)(de)雙贏(ying)機(ji)制(zhi)。

談到這里，梅向榮又(you)舉了中(zhong)央某大型國企的(de)(de)例子(zi)。該(gai)企業在巴(ba)西尋找(zhao)投資項目好(hao)多年，沒(mei)有(you)獲得任(ren)何機會。因為它們不了解當地(di)的(de)(de)政治環境，很(hen)多努力徒勞無功。后來通(tong)過(guo)國際商(shang)會找(zhao)到盈(ying)科。盈(ying)科通(tong)過(guo)在巴(ba)西的(de)(de)人脈資源幫助該(gai)央企拓(tuo)展(zhan)項目，現在此央企把巴(ba)西項目的(de)(de)法律服務交給了盈(ying)科。

“關鍵是你真的(de)(de)(de)要給人(ren)家解決問題(ti)。”對自己(ji)的(de)(de)(de)服務能力，梅(mei)向榮高(gao)度自信。去年，最令(ling)他(ta)驕(jiao)傲的(de)(de)(de)事情是，盈科為洛克(ke)(ke)菲勒財團投(tou)資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)羅斯洛克(ke)(ke)（天津）股權投(tou)資(zi)(zi)(zi)基(ji)金的(de)(de)(de)設立(li)提(ti)供了(le)全(quan)程法律(lv)服務。該基(ji)金將投(tou)資(zi)(zi)(zi)于天津濱(bin)海新區(qu)于家堡金融區(qu)的(de)(de)(de)商業地產開發。中國無數律(lv)所做夢都想拿到(dao)洛克(ke)(ke)菲勒家族基(ji)金的(de)(de)(de)法律(lv)業務，最后(hou)盈科拿到(dao)了(le)。盈科這一單業務在華(hua)爾街(jie)引起了(le)轟動，此前，洛克(ke)(ke)菲勒家族從來(lai)沒有委托過一家中國律(lv)所為他(ta)們提(ti)供服務。

“用事實說話，用實力(li)來(lai)證(zheng)明盈科(ke)的法律(lv)服務(wu)能力(li)和綜合競爭力(li)。有些東西大家(jia)對它的認識，可能還需要一個過程。”

2009年(nian)，在(zai)寫《如何做(zuo)(zuo)中(zhong)國(guo)最好(hao)的律(lv)師事務所》時(shi)，梅向(xiang)榮(rong)希望(wang)能做(zuo)(zuo)中(zhong)國(guo)最好(hao)的律(lv)所。2010年(nian)，梅向(xiang)榮(rong)夢想盈科(ke)成為(wei)亞洲最好(hao)的律(lv)所。2012年(nian)，他在(zai)辦(ban)公室和記(ji)者談起盈科(ke)戰略藍圖(tu)時(shi)，意氣風(feng)發：“我(wo)們的目標(biao)是(shi)進入國(guo)際(ji)最好(hao)的前(qian)十名(ming)律(lv)所”。

下個月，盈(ying)科(ke)第10家海外分(fen)支機構——米(mi)蘭辦(ban)(ban)公室(shi)即將(jiang)(jiang)開業。今年(nian)，盈(ying)科(ke)也將(jiang)(jiang)全面啟動“合(he)作伙伴計劃”，與全球(qiu)近30家國(guo)(guo)際律(lv)師事務所(suo)(suo)簽訂合(he)作伙伴協議，通過國(guo)(guo)際間律(lv)所(suo)(suo)的合(he)作，解決客戶在全球(qiu)的法(fa)律(lv)服(fu)務問(wen)題(ti)。未來兩年(nian)，盈(ying)科(ke)還將(jiang)(jiang)在國(guo)(guo)內設(she)立長春、大(da)連、太(tai)原、鄭州、西安、杭州、福州、南昌、南寧(ning)、重慶等多家辦(ban)(ban)公室(shi)。在海外，盈(ying)科(ke)也將(jiang)(jiang)完成洛杉磯、芝(zhi)加哥、莫斯科(ke)、約翰內斯堡、迪拜、悉尼辦(ban)(ban)公室(shi)的設(she)立工作，初步形成盈(ying)科(ke)律(lv)所(suo)(suo)覆蓋全球(qiu)的法(fa)律(lv)服(fu)務體系。

“律師事務(wu)所(suo)全球(qiu)化是必然趨勢，你不去人家(jia)(jia)那，人家(jia)(jia)會找你來，誰更好(hao)地(di)搶占到(dao)了先(xian)機(ji)，誰就占領了未來市場。”

梅向榮(rong)告訴《法人》，再(zai)過幾(ji)年，他準備再(zai)寫一本(ben)書:《如何做全(quan)球最好的律師事(shi)務(wu)所(suo)》。