梅向榮-北京盈科律(lv)師事務所主任介紹

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人物小結：

梅向榮，1995年(nian)畢業于清華大學(xue)汽車(che)工程系，同年(nian)7月(yue)分配至北京(jing)市建材(cai)經(jing)貿(mao)集團總公(gong)司任人事處干部。

1996年(nian)6月(yue)加入北(bei)(bei)京華倫律(lv)(lv)師(shi)(shi)事(shi)務(wu)(wu)所擔任(ren)合(he)(he)(he)(he)伙(huo)人。現為(wei)北(bei)(bei)京盈(ying)科律(lv)(lv)師(shi)(shi)事(shi)務(wu)(wu)所合(he)(he)(he)(he)伙(huo)人律(lv)(lv)師(shi)(shi),合(he)(he)(he)(he)伙(huo)人管理(li)委員(yuan)會主任(ren)。為(wei)規范(fan)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)市(shi)場行為(wei)，保護購(gou)(gou)房(fang)(fang)(fang)人合(he)(he)(he)(he)法(fa)權益，梅向(xiang)榮律(lv)(lv)師(shi)(shi)率先在97′中國北(bei)(bei)京秋(qiu)季房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)展示交(jiao)易會和97′中國北(bei)(bei)京秋(qiu)季城(cheng)市(shi)開發與(yu)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)展示交(jiao)易會上推出“律(lv)(lv)師(shi)(shi)代理(li)購(gou)(gou)房(fang)(fang)(fang)”法(fa)律(lv)(lv)業務(wu)(wu)，為(wei)購(gou)(gou)房(fang)(fang)(fang)人提供(gong)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)信息咨詢、房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)開發公(gong)司(si)資信調查、項目(mu)合(he)(he)(he)(he)法(fa)性認證、購(gou)(gou)房(fang)(fang)(fang)合(he)(he)(he)(he)同(tong)的修改與(yu)補充、合(he)(he)(he)(he)同(tong)談判和簽約(yue)、辦理(li)入住手(shou)續、審查物業管理(li)公(gong)約(yue)、簽署(shu)物業管理(li)合(he)(he)(he)(he)同(tong)全過(guo)程購(gou)(gou)房(fang)(fang)(fang)法(fa)律(lv)(lv)服務(wu)(wu)，得到購(gou)(gou)房(fang)(fang)(fang)人的廣(guang)泛(fan)歡迎。

目前，“律(lv)師(shi)代理購房(fang)”法律(lv)業務(wu)現(xian)已成為律(lv)師(shi)界廣泛認同的房(fang)地產律(lv)師(shi)服(fu)務(wu)業務(wu)之(zhi)一(yi)。

在銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)按揭(jie)(jie)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)業務方(fang)面(mian)，梅向(xiang)榮律(lv)師(shi)已成為(wei)中(zhong)國建(jian)(jian)設(she)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)北(bei)京(jing)(jing)分行(xing)(xing)、中(zhong)信銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)、中(zhong)國民(min)生銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)、北(bei)京(jing)(jing)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)、招商銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)委托(tuo)審查貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)人資信的(de)按揭(jie)(jie)律(lv)師(shi)。梅向(xiang)榮律(lv)師(shi)先后幾次參加了建(jian)(jian)設(she)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)主持(chi)召開(kai)的(de)按揭(jie)(jie)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)法律(lv)業務研討會，并應邀在北(bei)京(jing)(jing)有線電視臺“京(jing)(jing)城廣廈”欄目講(jiang)解按揭(jie)(jie)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)的(de)法律(lv)知識。為(wei)二十(shi)余(yu)個房地(di)產項目包括中(zhong)加大廈、天緣公(gong)寓(yu)、金港國際、紫東(dong)苑、西山(shan)美墅館、朝外門寫字中(zhong)心、雙(shuang)惠小區、瀾花語岸、后現代城、韋伯豪(hao)公(gong)寓(yu)、青年匯(hui)佳園(yuan)等項目提(ti)供按揭(jie)(jie)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)法律(lv)服務。

在房地產法(fa)律(lv)服(fu)(fu)務(wu)領域，梅向榮律(lv)師(shi)率先提(ti)(ti)出(chu)了律(lv)師(shi)全程法(fa)律(lv)服(fu)(fu)務(wu)，涵(han)蓋簽(qian)約律(lv)師(shi)服(fu)(fu)務(wu)、按揭律(lv)師(shi)服(fu)(fu)務(wu)以及(ji)代辦產權(quan)律(lv)師(shi)服(fu)(fu)務(wu)，先后為龍灣別墅(shu)、朝外門寫(xie)字中心(xin)、大(da)成國(guo)際(ji)中心(xin)、日壇國(guo)際(ji)廣(guang)場等十余個項(xiang)目提(ti)(ti)供全程法(fa)律(lv)服(fu)(fu)務(wu)。其勤勉的工作態度，高(gao)質量、高(gao)效率的專業服(fu)(fu)務(wu)得(de)到了銀(yin)行、購房人和房地產開發(fa)公(gong)司的一(yi)致認可與好評。

為普(pu)及法律知(zhi)識，梅向榮(rong)律師先(xian)后在(zai)《中國建設報(bao)》、《北京青年報(bao)》、《精品購物指南》、《購物導報(bao)》等報(bao)紙設置專欄(lan)，長期撰(zhuan)寫文章，解(jie)答讀者的咨(zi)詢，并(bing)在(zai)中央(yang)電視臺(tai)(tai)“生(sheng)活”欄(lan)目、北京有線電視臺(tai)(tai)和北京電視臺(tai)(tai)舉辦講座，向社會各(ge)界介紹法律知(zhi)識。

在企(qi)業并(bing)購(gou)領域，梅向榮律(lv)(lv)師有(you)著(zhu)豐(feng)富的實務(wu)經驗(yan)和深厚的法律(lv)(lv)理(li)論研(yan)究(jiu)，因出色(se)的工作業績，為眾多公(gong)司的企(qi)業改(gai)制(zhi)并(bing)購(gou)與產(chan)權交易(yi)項目提供了法律(lv)(lv)服務(wu)，出具(ju)了盡職調查報告(gao)、法律(lv)(lv)意見書等相關(guan)法律(lv)(lv)文件。并(bing)承擔了國(guo)務(wu)院國(guo)有(you)資(zi)產(chan)監督管(guan)理(li)委員會董事會試點工作辦公(gong)室的研(yan)究(jiu)課題，包(bao)括國(guo)有(you)獨資(zi)公(gong)司章程研(yan)究(jiu)和國(guo)有(you)獨資(zi)公(gong)司法定代表(biao)人相關(guan)制(zhi)度研(yan)究(jiu)。該研(yan)究(jiu)成(cheng)果得到(dao)了高度評價并(bing)已付諸(zhu)試點。

梅向榮律師(shi)現任(ren)國家(jia)知識(shi)產權局(ju)法律顧問(wen)，出(chu)版了《管理層收購法律實務》、《居民購房(fang)法律指南》和《如何做(zuo)中國最好的律師(shi)事務所(suo)》。

律所顛覆者：

梅(mei)向(xiang)榮帶領盈(ying)科正以顛覆性的方式(shi)，改變律所發展(zhan)生(sheng)態，讓中(zhong)國(guo)最(zui)大(da)的律所之一盈(ying)科朝著專業化(hua)、規模化(hua)、國(guo)際化(hua)、品(pin)牌(pai)化(hua)的方向(xiang)高(gao)歌(ge)猛進

4年前，中國律(lv)師界幾乎(hu)沒人知道梅向榮是(shi)誰(shui)；4年后的今天，中國律(lv)師界幾乎(hu)沒人不知道梅向榮是(shi)誰(shui)。

有人說(shuo)，梅向榮并不是(shi)優(you)秀的律師(shi)，但他是(shi)優(you)秀的律所(suo)主(zhu)任；

有(you)人說，梅向榮并不(bu)是律師，他更有(you)商人氣質；

有(you)人說(shuo)，梅向榮是律師中最(zui)懂企業管理的；企業家(jia)中最(zui)懂律師管理的。

梅向榮是誰？

爭議梅向榮

一副(fu)金邊眼鏡(jing)，一身黑色西裝，中等身材，體型稍許發(fa)胖，嘴角經常(chang)會泛起(qi)淡定的(de)微笑，“全球化”已(yi)然成為口(kou)頭禪。剛(gang)剛(gang)步入不(bu)惑之年的(de)梅向榮，這些日(ri)子非常(chang)忙碌。4月23日(ri)下午，接受(shou)《法人(ren)》雜志專訪(fang)的(de)同時，迎(ying)來兩撥外國律所(suo)客人(ren)的(de)到訪(fang)。

“基本每周都有(you)2家外國律(lv)所會(hui)來盈科(ke)(ke)參觀交(jiao)流，深入探(tan)討與盈科(ke)(ke)的合作(zuo)”。在(zai)接受采訪的2個小時(shi)中，手機(ji)持(chi)續被打斷。第(di)二天，他要飛到上(shang)海，參加盈科(ke)(ke)全球分(fen)所主任會(hui)議，并拜會(hui)上(shang)海市司法局(ju)副局(ju)長劉忠(zhong)定(ding)。五一后，他要飛到歐洲，參加倫敦和米蘭分(fen)所開(kai)業典禮。

盈(ying)科的(de)工作人員向(xiang)(xiang)記者介(jie)紹，梅向(xiang)(xiang)榮主任思維創新，視野開闊，有思路(lu)，有魄力，非常重視客戶需(xu)求和盈(ying)科的(de)文化品牌建設。在他的(de)帶領下，盈(ying)科迎來了飛速(su)發展(zhan)的(de)時代。

在中國律(lv)師界甚至(zhi)法律(lv)界，梅向(xiang)榮是(shi)(shi)飽(bao)受爭(zheng)議的(de)新聞人物。論專業(ye)，除了出(chu)(chu)道(dao)時做過一些房(fang)產和知識產權(quan)業(ye)務，最近幾(ji)年鮮(xian)有(you)大要案；論出(chu)(chu)身，梅雖然(ran)畢業(ye)于清華(hua)和北大，但(dan)清華(hua)本科(ke)(ke)是(shi)(shi)汽車工程，北大是(shi)(shi)EMBA，沒(mei)有(you)法學科(ke)(ke)班背景；論律(lv)所管理(li)，在2007年掌(zhang)管盈科(ke)(ke)之(zhi)前并沒(mei)有(you)真(zhen)正意義上的(de)律(lv)所管理(li)實踐。

但(dan)就是這樣(yang)一個(ge)“外行”，用短短4年(nian)時間，將(jiang)盈科從一個(ge)執(zhi)業(ye)律(lv)師僅20多人、名不見經傳的(de)小(xiao)所(suo)打(da)造成了擁有1600余名執(zhi)業(ye)律(lv)師，在國(guo)(guo)內設有15家(jia)辦公室(shi)，美(mei)國(guo)(guo)、歐洲、巴西等國(guo)(guo)家(jia)和地區設立了9家(jia)海外辦公室(shi)，去(qu)年(nian)業(ye)務(wu)(wu)收入接(jie)近4個(ge)億的(de)具有全(quan)球法(fa)律(lv)服務(wu)(wu)網絡的(de)綜合性法(fa)律(lv)服務(wu)(wu)大所(suo)。

我們(men)用幾(ji)組數(shu)字來看看盈科(ke)近(jin)(jin)年(nian)(nian)的發(fa)展“神速”：2007年(nian)(nian)，執業律師僅24名(ming)；2009年(nian)(nian)突破200名(ming)；2011年(nian)(nian)1600名(ming)。業務收入，2007年(nian)(nian)，幾(ji)百萬；2008年(nian)(nian)，一千(qian)萬；2009年(nian)(nian)，8000萬；2010年(nian)(nian)1.8個億；2011年(nian)(nian)，接(jie)近(jin)(jin)4個億。2007年(nian)(nian)，盈科(ke)只在北京一地(di)辦(ban)(ban)公(gong)(gong)。今天(tian)，盈科(ke)在中國大陸地(di)區建(jian)有(you)北京、上海、廣州、深圳、天(tian)津、沈陽、武(wu)漢、廈門(men)、濟南、青(qing)島(dao)、成都等(deng)17家(jia)辦(ban)(ban)公(gong)(gong)室(shi)，同時在海外設立了(le)臺灣、美國、英國、韓國、意大利、巴西、匈牙利、波蘭、土(tu)耳其等(deng)9家(jia)海外辦(ban)(ban)公(gong)(gong)室(shi)。

未來兩(liang)年，盈科還將在國內省會(hui)城市(shi)和(he)計劃(hua)單列(lie)市(shi)開設12家(jia)分所，在美國洛杉磯、芝加哥(ge)、俄(e)羅斯(si)莫斯(si)科、南(nan)非(fei)約翰內斯(si)堡、阿聯酋迪拜、澳(ao)大(da)利(li)亞悉尼等國家(jia)和(he)地(di)區建立(li)辦公室，形成覆蓋全(quan)球的法(fa)律服務網絡。

盈科這(zhe)家4年前名(ming)不見經傳的小所(suo)(suo)，以(yi)驚人的速度擴(kuo)(kuo)張(zhang)。其(qi)擴(kuo)(kuo)張(zhang)的秘(mi)訣是直(zhi)(zhi)接投資、直(zhi)(zhi)接管理和品牌(pai)授權，這(zhe)種(zhong)做法迥異于大(da)多(duo)數大(da)型律所(suo)(suo)采取的收購兼并(bing)當地律所(suo)(suo)的原始擴(kuo)(kuo)張(zhang)方式。

盈(ying)科(ke)的故事像一個傳奇，顛覆(fu)了法律人的想(xiang)象力，顛覆(fu)了律所發展的傳統(tong)模式(shi)。

這個傳奇獲得了媒體和(he)公(gong)眾的肯(ken)定：“2009年(nian)度精(jing)英律(lv)師(shi)(shi)”：2010年(nian)度《亞(ya)洲法(fa)律(lv)事務(wu)(wu)》ALB中國(guo)(guo)(guo)25位(wei)熱門律(lv)師(shi)(shi)；中國(guo)(guo)(guo)上市公(gong)司(si)聯合會(hui)“2011中國(guo)(guo)(guo)優秀律(lv)師(shi)(shi)”。ALB是(shi)亞(ya)太地(di)區權威的法(fa)律(lv)雜志，素有法(fa)律(lv)界“福布斯”之稱。2010年(nian)6月，盈(ying)科被(bei)ALB評(ping)為“中國(guo)(guo)(guo)年(nian)度發展(zhan)最(zui)迅速的律(lv)所(suo)”，2011年(nian)，盈(ying)科被(bei)評(ping)為“2011中國(guo)(guo)(guo)上市公(gong)司(si)最(zui)信賴律(lv)師(shi)(shi)事務(wu)(wu)所(suo)”，ALB“2011年(nian)中國(guo)(guo)(guo)發展(zhan)最(zui)迅速的十佳律(lv)師(shi)(shi)事務(wu)(wu)所(suo)”第二名(ming)，ALB“ 2011年(nian)中國(guo)(guo)(guo)律(lv)所(suo)規模二十強”TOP2。

然而，盈科這一“超(chao)常(chang)規、跳躍式”的律所(suo)成長模式，贏(ying)得了(le)(le)業內廣泛的認(ren)可和尊重，也引起了(le)(le)一些(xie)人的質疑和不滿。

在律師界公認的(de)幾個國(guo)內優秀大所(suo)里(li)，金(jin)杜王(wang)俊(jun)峰，中倫(lun)張學兵(bing)，君合(he)(he)肖(xiao)微，德恒王(wang)莉，金(jin)誠同達龐正中和劉(liu)紅宇，京(jing)都田文昌。這些所(suo)的(de)主任都是創始合(he)(he)伙人(ren)。并且(qie)這些所(suo)具(ju)有高度“人(ren)合(he)(he)”特(te)征。而盈科(ke)是2001年由郝(hao)惠珍和趙興仁等人(ren)聯合(he)(he)創辦，梅(mei)向榮并非創始人(ren)。2007年，加(jia)盟盈科(ke)的(de)梅(mei)向榮直(zhi)接操盤盈科(ke)的(de)規模擴張之路。

這是業界(jie)質(zhi)疑梅向(xiang)榮的第一點。第二，梅向(xiang)榮本人在律師業務領域，并(bing)不像前(qian)面(mian)幾位有江湖影響，也(ye)沒有辦過(guo)什么特別有影響的大案子。第三(san)，他沒能引進幾位律界(jie)大佬級(ji)牛人。

因此，即便盈(ying)科的人數規(gui)模已經做到全國(guo)老二，作為主任的梅(mei)向榮并沒(mei)有在全國(guo)律協、北京律協乃至朝陽(yang)區律協擔任過領導職務，這也(ye)被一(yi)些(xie)人解讀為梅(mei)向榮沒(mei)有獲得認可的依據。

對(dui)于這些質疑(yi)和說(shuo)法，梅向榮一(yi)笑了之。“我的觀(guan)點叫不(bu)爭論(lun)，不(bu)辯論(lun)。一(yi)心(xin)一(yi)意謀(mou)發展(zhan)，聚精會神搞建設，這是鄧小平留下的財富(fu)。”

梅向(xiang)榮說(shuo)這話的時候，表情淡(dan)定，“我(wo)自己的律(lv)師(shi)有時回(hui)來會和我(wo)訴苦說(shuo)別人覺得盈科不(bu)行。我(wo)只說(shuo)一(yi)句話，盈科到底怎么樣，誰的評價最重要？客(ke)戶！客(ke)戶滿意是我(wo)們(men)追求的最高目標。”

盈科有沒有人才，很簡單(dan)，用事實(shi)說話。今(jin)年(nian)市保障性住房的(de)法(fa)律(lv)服務項目招標，開發(fa)商最(zui)終從多(duo)家(jia)國(guo)內知(zhi)名律(lv)所中選擇了(le)盈科。世(shi)界排名前十(shi)的(de)洛(luo)克(ke)菲勒財(cai)團投資的(de)羅(luo)斯洛(luo)克(ke)（天津）股權投資基金(jin)發(fa)行(xing)50億企業(ye)債券，中國(guo)無數(shu)律(lv)所做夢都想拿到(dao)洛(luo)克(ke)菲勒家(jia)族基金(jin)的(de)法(fa)律(lv)業(ye)務，盈科打敗了(le)強大(da)的(de)競(jing)爭(zheng)對手(shou)，成為其法(fa)律(lv)服務機構。

為(wei)了解決盈(ying)(ying)科高端業(ye)務不斷增長(chang)而對人(ren)才的(de)需求問(wen)題，今(jin)年盈(ying)(ying)科將在(zai)國內(nei)實施300名(ming)大律(lv)師計(ji)劃(hua)，從律(lv)所(suo)內(nei)部選撥培(pei)訓150名(ming)大律(lv)師，從外(wai)(wai)部引進150名(ming)。在(zai)國外(wai)(wai)，把國際(ji)知名(ming)律(lv)所(suo)的(de)優秀合伙人(ren)聘請為(wei)盈(ying)(ying)科海外(wai)(wai)顧問(wen)。梅(mei)向榮說，他已(yi)經找到一(yi)家獵頭公(gong)司，準備(bei)為(wei)盈(ying)(ying)科物色(se)一(yi)名(ming)人(ren)力資源(yuan)總監，幫助盈(ying)(ying)科整(zheng)合和梳(shu)理人(ren)才。

“我認為，真正(zheng)的(de)大律師是(shi)在其(qi)領域(yu)具(ju)有最(zui)專(zhuan)業的(de)服(fu)務能力，在為客(ke)戶提供服(fu)務上(shang)具(ju)有競爭(zheng)性的(de)。”

CEO梅向榮

在(zai)梅(mei)向榮(rong)的辦公室(shi)，掛(gua)在(zai)墻(qiang)上的書寫板上有(you)這樣一(yi)行(xing)英文(wen)(wen)：yingke group，其中(zhong)law firm 只是group中(zhong)的第一(yi)項，而整體業(ye)務包括投資、教育、傳(chuan)媒(mei)文(wen)(wen)化(hua)、體育等(deng)9項。

盈(ying)科所一位律(lv)師(shi)(shi)這樣評價梅向榮(rong)，與(yu)其說老梅是(shi)一個律(lv)師(shi)(shi)，不(bu)如(ru)說他是(shi)一名企業老總。其實，很多(duo)律(lv)師(shi)(shi)都像商人(ren)，律(lv)師(shi)(shi)本(ben)身就是(shi)為當(dang)事(shi)人(ren)提供服務的(de)，只不(bu)過服務的(de)內容靠(kao)法律(lv)來完成。

梅向榮出生于江蘇泰州(zhou)，泰州(zhou)地處江蘇中部(bu)、長江沿岸，是一(yi)座有著2100年歷史(shi)的文化名城，歷史(shi)上(shang)就是商(shang)賈(jia)云集的重鎮，這個(ge)城市涌現了春蘭集團、揚子江藥業等(deng)一(yi)批(pi)大(da)型企業。

對于企業(ye)老總的(de)評價，不少業(ye)界(jie)人(ren)士表示認同。

梅向榮在接受《法人》記者專訪時(shi)，也毫不隱諱自己對商業的(de)推崇(chong)：從(cong)今年開始(shi)，我(wo)們所有(you)了執行主任(ren)，我(wo)要(yao)更多走到幕后，當董事長，過(guo)去我(wo)就是(shi)CEO。

盈科的戰略(lve)目標是要(yao)做全球商務(wu)服務(wu)機(ji)構。在(zai)這(zhe)個定位中，我們看(kan)不到法律服務(wu)這(zhe)樣(yang)的字眼。整(zheng)個采訪(fang)過程中，梅向榮一直強調盈科以(yi)客戶(hu)(hu)為導向，而最重要(yao)的客戶(hu)(hu)是企業和政府。

去年起，盈(ying)(ying)科(ke)制(zhi)定了“三個(ge)一千”計(ji)劃：前(qian)一千名中央及地方國有企業(ye)；前(qian)一千名民營(ying)企業(ye)；前(qian)一千名三資企業(ye)。這是盈(ying)(ying)科(ke)未(wei)來要重點發(fa)展的(de)客戶。目前(qian)，包括寶鋼、中鐵建、中國普天、中鋁、中石(shi)化、山東重型工程、北汽控股(gu)、徐(xu)工、蘇寧電器（002024）、三一重工（600031）等(deng)多家(jia)大型企業(ye)都已經成(cheng)為盈(ying)(ying)科(ke)的(de)客戶。

在他(ta)2009年9月出版的《如何做中國最(zui)好的律師(shi)(shi)事務所》一書(shu)中，談到什么樣的律師(shi)(shi)是(shi)好律師(shi)(shi)這個問題時，他(ta)說“首(shou)先明確(que)律師(shi)(shi)服務也是(shi)一種商(shang)品。”律師(shi)(shi)必須能為客戶(hu)創造(zao)價(jia)值。

今(jin)天看(kan)來，梅的(de)這些(xie)觀(guan)點(dian)并不新銳(rui)，但在2009年敢于著書立說(shuo)提(ti)出不同于當時主流價(jia)值觀(guan)，強調律(lv)師服務更(geng)多是創造社會價(jia)值，要維護社會秩序，公(gong)民(min)權利，還是需(xu)要很大勇氣。

著名(ming)法學家江(jiang)平曾(ceng)寫過很多有關律(lv)師(shi)的文章。他提出律(lv)師(shi)應該(gai)有商業頭(tou)腦(nao)，但絕不能成為商人(ren)。在江(jiang)老爺子看來，律(lv)師(shi)的首要職(zhi)責是(shi)維(wei)權，幫助當事人(ren)跟權力抗爭。

江平的觀點(dian)影響了(le)一(yi)代法律人，尤其(qi)是(shi)影響了(le)一(yi)批優秀訴訟律師。但是(shi)，在梅向榮看(kan)來，以(yi)商事服務(wu)、非訴業務(wu)為主的盈科(ke)所(suo)，更需看(kan)重的是(shi)幫助客戶實現價值(zhi)。“客戶驅動”這話一(yi)直掛在他的嘴(zui)邊，這一(yi)點(dian)跟管理學強調的“用戶體驗”如出(chu)一(yi)轍。

而(er)為企業提(ti)供(gong)的服(fu)(fu)務，不僅僅是幫(bang)助(zhu)企業審(shen)合同，打官(guan)司，更重要的是幫(bang)助(zhu)企業成(cheng)(cheng)長，創造價值。包括品牌戰(zhan)略(lve)、商標戰(zhan)略(lve)、投(tou)融資，上(shang)市輔導(dao)(dao)等(deng)；而(er)作為政府法律(lv)顧(gu)問(wen)，幫(bang)助(zhu)政府招商引資，為地方(fang)經濟發(fa)展(zhan)出謀劃(hua)策，開發(fa)區成(cheng)(cheng)長輔導(dao)(dao)等(deng)。這些(xie)服(fu)(fu)務，其實(shi)已經超出了一般意義上(shang)的法律(lv)服(fu)(fu)務，很多屬(shu)于商務服(fu)(fu)務范疇。這也印證了梅(mei)向榮對盈(ying)科的定(ding)位：全球商務服(fu)(fu)務專業機(ji)構。

像管(guan)(guan)理(li)企業一樣管(guan)(guan)理(li)律所(suo)，這(zhe)是梅向榮和其(qi)他律所(suo)主任最大的(de)區別。在(zai)盈科(ke)，設有專門的(de)合(he)伙人大會、決(jue)策(ce)(ce)委(wei)員會、管(guan)(guan)理(li)委(wei)員會，而一般律所(suo)只(zhi)有合(he)伙人大會，作為(wei)律所(suo)最高決(jue)策(ce)(ce)機(ji)構(gou)。在(zai)盈科(ke)，決(jue)策(ce)(ce)委(wei)員會是合(he)伙人大會的(de)日(ri)常(chang)辦事機(ji)構(gou)，管(guan)(guan)理(li)委(wei)員會又是律所(suo)的(de)日(ri)常(chang)管(guan)(guan)理(li)執(zhi)行(xing)機(ji)構(gou)。這(zhe)樣的(de)管(guan)(guan)理(li)模(mo)式，使得(de)律所(suo)的(de)日(ri)常(chang)管(guan)(guan)理(li)和決(jue)策(ce)(ce)有機(ji)分(fen)離，避免了決(jue)策(ce)(ce)后得(de)不(bu)到及(ji)時執(zhi)行(xing)的(de)管(guan)(guan)理(li)弊端。

強(qiang)調管理或許(xu)跟梅向(xiang)榮非科班(ban)、讀的是北(bei)大(da)EMBA有關。正(zheng)所謂，成也(ye)非科班(ban)，敗(bai)也(ye)非科班(ban)。在骨干律師培訓(xun)這件事上，梅會送擔任管理崗位的分(fen)所主(zhu)任去讀EMBA，而不是法(fa)學。

在梅向榮(rong)的案頭上，擺(bai)放最(zui)多的是經管類書籍，而(er)不是法律(lv)專業書，他最(zui)欣賞的企業家是任正非。可(ke)具有矛(mao)盾(dun)意義(yi)的是，任正非的華為曾被業界稱(cheng)為土狼，任正非是一個“學毛標(biao)兵”，而(er)梅向榮(rong)極度注重國際化、全球(qiu)化。

布局全球的大律師

“真正的(de)大律師(shi)是應該有驚人的(de)服務能(neng)力和高超的(de)拓(tuo)展業務能(neng)力。”有一個案例足(zu)以證明(ming)梅向(xiang)榮(rong)這(zhe)方面的(de)驚人能(neng)力。

蘇(su)寧電器，原本是(shi)盈科南(nan)(nan)京(jing)分所(suo)(suo)一位律師的客(ke)戶，每年30萬(wan)的法律顧問費。這個律師原來是(shi)南(nan)(nan)京(jing)當(dang)地一家律所(suo)(suo)的合伙人，后(hou)來被盈科的網絡平臺所(suo)(suo)吸引(yin)，加(jia)入盈科后(hou)，蘇(su)寧這個客(ke)戶自然成為梅向(xiang)榮和(he)盈科的重點服務對象。

去(qu)年的一天，蘇寧(ning)的一位高(gao)管(guan)和梅向(xiang)榮(rong)交談(tan)時(shi)，提(ti)(ti)到(dao)準備(bei)去(qu)美國、英(ying)(ying)國、巴西(xi)等(deng)(deng)海外(wai)拓展市(shi)場，開設蘇寧(ning)分店。梅向(xiang)榮(rong)馬上提(ti)(ti)到(dao)了蘇寧(ning)的名稱(cheng)和商(shang)標(biao)是否完成海外(wai)注(zhu)冊的問題(ti)，該高(gao)管(guan)說：沒有(you)。梅向(xiang)榮(rong)提(ti)(ti)醒(xing)該高(gao)管(guan)，如(ru)果不進(jin)行名稱(cheng)和商(shang)標(biao)注(zhu)冊，等(deng)(deng)去(qu)了以后發現(xian)已經(jing)被其(qi)他國家的企業注(zhu)冊就晚(wan)了。同時(shi)，盈科在美國、英(ying)(ying)國、巴西(xi)等(deng)(deng)都有(you)辦(ban)公室(shi)(shi)，律師們(men)具有(you)豐富的知識產權(quan)經(jing)驗。而國內律所中只有(you)盈科在巴西(xi)設有(you)辦(ban)公室(shi)(shi)。

其時，有關知識產權被搶注的例子媒體(ti)上也報道(dao)了(le)很(hen)(hen)多，尤其是蘋果IPAD商(shang)標權糾紛引起很(hen)(hen)多企業的關注，也嚴重影響了(le)IPAD3在中(zhong)國市場(chang)的銷售。

聽完梅向榮(rong)的(de)(de)介紹后(hou)，蘇(su)寧這位高管沉默了(le)一(yi)會說他考慮下。此(ci)(ci)后(hou)，蘇(su)寧董事會開會決定，將蘇(su)寧整個海外的(de)(de)商標戰(zhan)略業務(wu)(wu)交(jiao)給盈科，此(ci)(ci)項業務(wu)(wu)能為(wei)南京分(fen)所這位律師帶來(lai)數倍于其擔任原有傳統法(fa)律顧問服務(wu)(wu)的(de)(de)收入。

幫助蘇(su)(su)寧進行海外(wai)拓展的業務，很多律(lv)所包括一些知(zhi)識產權(quan)專業所更有優(you)勢，為何蘇(su)(su)寧最終會選擇(ze)盈科？

“因為(wei)我(wo)懂企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，我(wo)們理(li)解企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，同時(shi)我(wo)們也懂律師。”梅(mei)向(xiang)榮堅定地(di)認(ren)為(wei)，這是(shi)他(ta)的(de)優勢。在(zai)他(ta)看(kan)來，很多大律師并不理(li)解企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)核心訴求，也不知(zhi)道(dao)怎么(me)幫企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)創造價值(zhi)。一般(ban)是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)讓(rang)干什么(me)就干什么(me)，屬(shu)于(yu)被(bei)動地(di)位(wei)。但盈(ying)科不是(shi)，盈(ying)科是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)想干什么(me)，就用自(zi)己(ji)的(de)能力去幫助他(ta)們成功(gong)。

“蘇寧完(wan)全是(shi)我們啟發(fa)下的(de)(de)成果(guo)。我們在海外有(you)很好的(de)(de)政府(fu)關(guan)系，當地(di)的(de)(de)合作(zuo)伙伴(ban)做了很多工(gong)作(zuo)，這也是(shi)我們不斷走(zou)出(chu)去(qu)的(de)(de)原因。”

過去，由于(yu)律(lv)師(shi)(shi)(shi)的(de)服(fu)務具有高度個人(ren)特點(dian)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)資源往(wang)往(wang)攢在律(lv)師(shi)(shi)(shi)個人(ren)手里(li)，不愿意(yi)給律(lv)所(suo)分享。這(zhe)(zhe)樣(yang)，律(lv)師(shi)(shi)(shi)走(zou)(zou)了(le)(le)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)也就帶走(zou)(zou)了(le)(le)。梅(mei)向榮管理(li)盈科后，提出(chu)了(le)(le)金十字(zi)架管理(li)模式(shi)，蘇寧的(de)案(an)例恰(qia)好是這(zhe)(zhe)種管理(li)模式(shi)最(zui)好的(de)使(shi)用(yong)。在制度設計上，原來律(lv)師(shi)(shi)(shi)做法(fa)律(lv)顧問的(de)費用(yong)，該律(lv)師(shi)(shi)(shi)照收。一(yi)旦律(lv)師(shi)(shi)(shi)把客(ke)(ke)(ke)戶(hu)資源貢獻給律(lv)所(suo)后，由律(lv)所(suo)統一(yi)開放，利用(yong)全(quan)球化(hua)服(fu)務網絡為(wei)該客(ke)(ke)(ke)戶(hu)提供一(yi)站式(shi)全(quan)方位解決方案(an)。實現的(de)利潤將按照相(xiang)應比例返給貢獻資源的(de)律(lv)師(shi)(shi)(shi)。這(zhe)(zhe)樣(yang)就形成(cheng)了(le)(le)一(yi)個律(lv)所(suo)和律(lv)師(shi)(shi)(shi)的(de)雙贏機(ji)制。

談到這里，梅向榮又舉了(le)中央(yang)某大(da)型國企(qi)(qi)的(de)(de)例子(zi)。該(gai)企(qi)(qi)業在巴西尋(xun)找(zhao)投資項(xiang)目好多年(nian)，沒有獲得任(ren)何機會。因為它們不了(le)解當地的(de)(de)政(zheng)治環境，很(hen)多努力徒勞無功。后來通過(guo)(guo)國際商會找(zhao)到盈(ying)科。盈(ying)科通過(guo)(guo)在巴西的(de)(de)人脈(mo)資源幫助該(gai)央(yang)企(qi)(qi)拓展(zhan)項(xiang)目，現在此央(yang)企(qi)(qi)把巴西項(xiang)目的(de)(de)法律服務交(jiao)給了(le)盈(ying)科。

“關鍵是你真的(de)(de)(de)(de)(de)要給人家(jia)解(jie)決(jue)問題。”對(dui)自己的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)能力，梅向榮高度自信。去年，最(zui)令他驕傲的(de)(de)(de)(de)(de)事情是，盈(ying)科為洛(luo)克(ke)菲勒財團投(tou)(tou)資的(de)(de)(de)(de)(de)羅斯洛(luo)克(ke)（天(tian)津）股權投(tou)(tou)資基(ji)(ji)金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)設立提供了全程法律(lv)服務(wu)。該(gai)基(ji)(ji)金(jin)將投(tou)(tou)資于(yu)天(tian)津濱(bin)海(hai)新區(qu)于(yu)家(jia)堡(bao)金(jin)融區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)地(di)產開發(fa)。中國(guo)無數律(lv)所(suo)做夢都想(xiang)拿到(dao)洛(luo)克(ke)菲勒家(jia)族(zu)基(ji)(ji)金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)法律(lv)業(ye)務(wu)，最(zui)后盈(ying)科拿到(dao)了。盈(ying)科這(zhe)一(yi)單業(ye)務(wu)在華(hua)爾街引(yin)起了轟動，此前，洛(luo)克(ke)菲勒家(jia)族(zu)從來沒(mei)有委托過(guo)一(yi)家(jia)中國(guo)律(lv)所(suo)為他們提供服務(wu)。

“用(yong)事實說話，用(yong)實力來證明(ming)盈科(ke)的法律(lv)服務能(neng)力和綜(zong)合(he)競爭力。有(you)些(xie)東西(xi)大家(jia)對(dui)它的認(ren)識，可能(neng)還(huan)需要一個過程。”

2009年(nian)(nian)，在寫《如何做中國(guo)最好(hao)的(de)律(lv)(lv)師事務(wu)所》時(shi)，梅向榮希望能做中國(guo)最好(hao)的(de)律(lv)(lv)所。2010年(nian)(nian)，梅向榮夢想盈(ying)科成為亞(ya)洲最好(hao)的(de)律(lv)(lv)所。2012年(nian)(nian)，他在辦公室和(he)記者(zhe)談起盈(ying)科戰略(lve)藍圖時(shi)，意氣(qi)風發：“我們的(de)目標(biao)是進入(ru)國(guo)際最好(hao)的(de)前(qian)十名律(lv)(lv)所”。

下個月，盈(ying)(ying)科(ke)(ke)第10家(jia)海外(wai)分支機構(gou)——米蘭辦(ban)公室(shi)即(ji)將開業。今年，盈(ying)(ying)科(ke)(ke)也(ye)將全(quan)(quan)面啟動(dong)“合(he)作伙伴(ban)(ban)計劃”，與全(quan)(quan)球近30家(jia)國際律師事務所(suo)(suo)簽訂合(he)作伙伴(ban)(ban)協議，通過國際間律所(suo)(suo)的(de)合(he)作，解決客(ke)戶在(zai)全(quan)(quan)球的(de)法律服(fu)務問題。未來兩(liang)年，盈(ying)(ying)科(ke)(ke)還將在(zai)國內設立長春、大連、太原、鄭州、西安、杭州、福州、南昌、南寧(ning)、重慶等多(duo)家(jia)辦(ban)公室(shi)。在(zai)海外(wai)，盈(ying)(ying)科(ke)(ke)也(ye)將完成(cheng)洛杉磯、芝加哥、莫斯(si)科(ke)(ke)、約翰內斯(si)堡、迪拜、悉尼辦(ban)公室(shi)的(de)設立工作，初步形(xing)成(cheng)盈(ying)(ying)科(ke)(ke)律所(suo)(suo)覆(fu)蓋(gai)全(quan)(quan)球的(de)法律服(fu)務體系。

“律師事務所全球化是必然趨勢，你(ni)不去人家(jia)那，人家(jia)會找你(ni)來，誰更好(hao)地搶(qiang)占(zhan)到(dao)了(le)(le)先(xian)機，誰就占(zhan)領了(le)(le)未來市(shi)場(chang)。”

梅向榮告(gao)訴(su)《法人(ren)》，再過幾年，他準備再寫一本書(shu):《如何做全球最好的律師(shi)事務(wu)所》。