2023年(nian)8月22-23日，櫻雪(xue)廚(chu)電第(di)二(er)十(shi)一(yi)期商(shang)學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)在(zai)中(zhong)(zhong)山(shan)集團(tuan)總(zong)部(bu)隆重舉行，來自(zi)全國各地的(de)一(yi)百二(er)十(shi)位長(chang)(chang)期戰(zhan)斗在(zai)一(yi)線(xian)市(shi)場的(de)櫻雪(xue)營銷(xiao)戰(zhan)士們齊聚(ju)一(yi)堂，開展為期兩天的(de)芒果视频、開商(shang)拓商(shang)、動銷(xiao)策劃、銷(xiao)售技(ji)巧的(de)實戰(zhan)課(ke)程。櫻雪(xue)集團(tuan)董事長(chang)(chang)、商(shang)學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)名譽(yu)院(yuan)(yuan)(yuan)長(chang)(chang)李榮坤，集團(tuan)副(fu)(fu)總(zong)裁(cai)、商(shang)學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)執(zhi)行副(fu)(fu)院(yuan)(yuan)(yuan)長(chang)(chang)陳素，集團(tuan)副(fu)(fu)總(zong)裁(cai)、商(shang)學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)常務副(fu)(fu)院(yuan)(yuan)(yuan)長(chang)(chang)李國華(hua)，集團(tuan)副(fu)(fu)總(zong)裁(cai)李文華(hua)，營銷(xiao)總(zong)監蔡小軍(jun)等領(ling)導以及櫻雪(xue)全體營銷(xiao)中(zhong)(zhong)心(xin)成(cheng)員(yuan)參加此次商(shang)學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)培訓。在(zai)簡單而隆重的(de)儀式后，櫻雪(xue)廚(chu)電第(di)二(er)十(shi)一(yi)期商(shang)學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)正式開課(ke)。

本次參加商學(xue)院的學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)由運營(ying)(ying)商、操盤手(shou)、業務團隊(dui)和櫻雪全(quan)國區(qu)域人員(yuan)(yuan)(yuan)組成(cheng)，以“開商拓商+動銷策劃”為核心(xin)內容，一(yi)體化加強營(ying)(ying)銷人員(yuan)(yuan)(yuan)專業知識和技(ji)能，提(ti)升(sheng)斗志與信心(xin)。學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)們也(ye)以最(zui)飽滿的精(jing)神(shen)和熱情，完成(cheng)了兩(liang)天量身定制的課程培訓并順利畢(bi)業！

全體學員合影

01

保持二次創業的奮斗決心，做好櫻雪一份事業

櫻雪集團董(dong)事(shi)長、商學院(yuan)名譽院(yuan)長李榮坤先生為(wei)此次培訓作開幕式致辭。

李榮坤(kun)董事長表示：盡管(guan)今年廚(chu)電行業(ye)競爭激烈，市場環(huan)境不(bu)盡人意，但(dan)仍有不(bu)少(shao)櫻(ying)雪(xue)(xue)品牌運營(ying)商(shang)(shang)逆勢翻盤，通(tong)過親自操盤，建設標準化(hua)櫻(ying)雪(xue)(xue)品牌體驗大店(dian)，組建專(zhuan)門負責櫻(ying)雪(xue)(xue)業(ye)務的(de)(de)(de)團隊，在(zai)當地市場成(cheng)功開發(fa)許(xu)多優秀的(de)(de)(de)二(er)級(ji)經銷商(shang)(shang)和(he)網點，使(shi)櫻(ying)雪(xue)(xue)成(cheng)為在(zai)當地排名前三的(de)(de)(de)廚(chu)電品牌。櫻(ying)雪(xue)(xue)如今的(de)(de)(de)發(fa)展，得益于(yu)自身的(de)(de)(de)核心(xin)競爭力，也得益于(yu)廣大運營(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)不(bu)懈努力和(he)奮斗。

同時，李(li)榮坤董事長要(yao)求(qiu)每(mei)一個營銷人(ren)都要(yao)擅長講故事，要(yao)懂得將櫻(ying)雪的(de)芒果视频和實力優(you)勢傳遞給客戶，懂得分析行(xing)業形勢讓客戶引起共(gong)鳴，加深對(dui)櫻(ying)雪的(de)印象(xiang)和認知。

櫻雪專(zhuan)業(ye)專(zhuan)注廚(chu)電領域26年(nian)(nian)，先后榮(rong)獲：2002年(nian)(nian)及2005年(nian)(nian)“中國(guo)名牌產品(pin)”、2003年(nian)(nian)及2006年(nian)(nian)“國(guo)家免(mian)檢產品(pin)”，2023年(nian)(nian)榮(rong)獲吸油(you)煙(yan)機和(he)(he)家用燃氣熱(re)水器企業(ye)標(biao)準“領跑者”，2023年(nian)(nian)3月(yue)櫻雪燃氣灶、熱(re)水器成功入選國(guo)家工業(ye)和(he)(he)信息化(hua)部(bu)消費品(pin)司指(zhi)導(dao)，中國(guo)五金制品(pin)協會主導(dao)的首批(pi)“共生(sheng)優品(pin)”獎(jiang)項。櫻雪更連(lian)續8年(nian)(nian)榮(rong)獲中國(guo)吸油(you)煙(yan)機“高效凈化(hua)環保之(zhi)星”等殊榮(rong)，贏得行(xing)業(ye)和(he)(he)市場的高度(du)認可。

櫻雪始終堅持“消(xiao)費(fei)者滿意(yi)、經(jing)銷商賺錢”的(de)戰略，未來，櫻雪也(ye)不遺余力(li)地找準差異化的(de)優勢并放大，加大產(chan)品研發投入和擴大營銷團(tuan)隊，堅持品牌定位(wei)，做好區域保護政策，做真正高(gao)性(xing)價比產(chan)品，把(ba)握增量市場帶來的(de)廣闊機遇。

02

用人成事就是搭班子、帶隊伍、負責任、做榜樣

櫻雪集團副總(zong)裁、商學院(yuan)執行(xing)副院(yuan)長陳素女(nv)士(shi)以《職場營銷精英成長路徑》為主題做(zuo)了精彩演講。

陳(chen)總首先給全體學員全方(fang)面解(jie)讀櫻(ying)雪芒果视频，從集團(tuan)資產實(shi)力(li)(li)、產品研(yan)發實(shi)力(li)(li)、生產實(shi)力(li)(li)、品牌(pai)(pai)實(shi)力(li)(li)、董事長(chang)親自(zi)參與經營(ying)管理(li)等(deng)方(fang)面闡述了(le)櫻(ying)雪的七大經營(ying)實(shi)力(li)(li)，讓學員們更加深入了(le)解(jie)櫻(ying)雪的能力(li)(li)內核——以(yi)品牌(pai)(pai)實(shi)力(li)(li)做靠山(shan)，以(yi)高(gao)性價比產品為(wei)利刃(ren)，以(yi)標桿團(tuan)隊和服務為(wei)后盾！

針對(dui)櫻雪(xue)2023的(de)(de)(de)(de)上半年(nian)營銷(xiao)戰(zhan)略(lve)復盤和(he)下半年(nian)營銷(xiao)路(lu)徑(jing)和(he)方(fang)法論。陳總以(yi)三句(ju)話(hua)進行歸(gui)納(na)總結：一場漂(piao)亮(liang)的(de)(de)(de)(de)活動勝過(guo)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)激(ji)勵、一個(ge)激(ji)情的(de)(de)(de)(de)領(ling)袖感染(ran)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)將士、一個(ge)超(chao)級(ji)的(de)(de)(de)(de)榜(bang)樣超(chao)越所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)管理！讓(rang)(rang)大家明確落實董事(shi)長的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)方(fang)針，做好市場服務(wu)，以(yi)讓(rang)(rang)經銷(xiao)商(shang)伙(huo)伴持(chi)續賺錢為事(shi)業目標。

最后(hou)，陳(chen)總(zong)以“營(ying)銷人職場目(mu)標(biao)和(he)成長(chang)”為主題和(he)大家真誠分(fen)享(xiang)，強調企業(ye)(ye)(ye)創始(shi)人、一(yi)把手(shou)很大程度上是(shi)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)天花板，是(shi)思維的(de)(de)天花板。只有底層文(wen)化、價值(zhi)觀(guan)趨同，團隊才(cai)愿(yuan)意(yi)努力，業(ye)(ye)(ye)績(ji)才(cai)能保持增長(chang)，還能提出更高、更遠(yuan)業(ye)(ye)(ye)績(ji)目(mu)標(biao)，形成正向循(xun)環。而業(ye)(ye)(ye)績(ji)的(de)(de)核心就是(shi)戰略目(mu)標(biao)，用(yong)人成事。通過搭班子、帶隊伍、負責任(ren)、做榜樣。這些都體現了(le)一(yi)把手(shou)親自(zi)(zi)操盤和(he)親自(zi)(zi)經營(ying)管理團隊的(de)(de)重要性。

陳總總結(jie)到：在(zai)時代變遷中、在(zai)市場變化中，我們需(xu)要不斷地成長，打磨自(zi)己(ji)的團隊，也(ye)打磨自(zi)己(ji)，讓(rang)我們團隊在(zai)市場打勝(sheng)仗。

03

量身定制，招商專題培訓醍醐灌頂

此次(ci)商(shang)(shang)(shang)學院為(wei)進一步提高營銷戰士們(men)的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)專(zhuan)業能力，特聘請廣州建(jian)眾招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)組負(fu)責人、招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)最高成交(jiao)記錄保持者——金田平(ping)老(lao)師為(wei)大家帶來《5C招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)秘(mi)籍》，系統介紹招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)體(ti)系，圍繞找商(shang)(shang)(shang)、約商(shang)(shang)(shang)、談商(shang)(shang)(shang)、簽商(shang)(shang)(shang)、育商(shang)(shang)(shang)五方(fang)面幫助大家拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)新思路(lu)。學員們(men)運(yun)用學到(dao)的知識理(li)論，發散思維積極舉手發言(yan)，達到(dao)訓練(lian)成長的效果。

通過(guo)專業老師的(de)招商(shang)賦(fu)能(neng)，學(xue)(xue)員們都覺得受益匪淺，學(xue)(xue)習(xi)到一整套成熟、定型(xing)的(de)實(shi)(shi)用(yong)方法，幫助自己(ji)在(zai)實(shi)(shi)際的(de)招商(shang)過(guo)程中更(geng)加清(qing)楚方向與技巧，希(xi)望大家踐行所(suo)學(xue)(xue)，將(jiang)商(shang)學(xue)(xue)院學(xue)(xue)習(xi)的(de)知識(shi)和實(shi)(shi)戰經驗應用(yong)到日(ri)常工作中，不(bu)斷(duan)提升營銷能(neng)力和招商(shang)能(neng)力。

04

實戰課程，全面提升業務水平

櫻雪(xue)商學院提供(gong)全員(yuan)營銷實戰培(pei)訓課程，不單(dan)單(dan)是傳授(shou)理(li)論知識，更(geng)多的(de)是結合學員(yuan)工

作(zuo)實際，用地區優(you)秀成功案(an)例和(he)經(jing)驗讓學(xue)員們得到(dao)進步和(he)提升。

河南(nan)鄭州(zhou)櫻雪品牌(pai)運營中心總(zong)經理林東杰先(xian)生分享了省會城市開發(fa)市場的心得，詳(xiang)細介紹了他(ta)是(shi)如何借助(zhu)櫻雪26年品牌(pai)沉淀和(he)品牌(pai)體(ti)驗大店，吸引老經銷(xiao)商回(hui)歸和(he)挖掘有潛力的建材品牌(pai)經銷(xiao)商。

江西(xi)贛州櫻雪品(pin)牌運營中心(xin)總經理李鵬飛先生(sheng)分享了動(dong)銷策劃(hua)和優秀店(dian)長挖掘方法。強調動(dong)銷的(de)意義和活動(dong)設計(ji)，要(yao)考慮消費者購買的(de)慣性，設置(zhi)好套餐和玩法。兩位優秀運營商標桿(gan)的(de)分享授(shou)課(ke)，語言簡練，寓意深刻，幽默詼諧(xie)，通俗易懂，內容豐富多彩、方法靈活多樣，圖文并茂(mao)。整節課(ke)雷(lei)鳴掌聲把(ba)學習氣氛不斷推向(xiang)高潮。

一(yi)位學員曾(ceng)發自(zi)肺腑地說：“來到櫻雪商學院上課，獲益(yi)匪淺，每位老師的案例(li)和分(fen)析地道，一(yi)針(zhen)見血，使(shi)我們(men)走出了多年來的管(guan)理誤區，打(da)開了溝通(tong)渠道。希(xi)望櫻雪集(ji)團以后多做這樣的培訓”。

櫻(ying)雪集團(tuan)營銷總(zong)監——蔡小(xiao)軍

培訓內容：櫻雪在行業(ye)的優勢(shi)及對(dui)手情況(kuang)以及分享京東專賣店進(jin)店方法(fa)論。

櫻(ying)雪(xue)廚電(dian)市場部(bu)部(bu)長——黃(huang)慧婷(ting)

培訓內容(rong)：櫻雪(xue)2023產品(pin)線培訓與行(xing)業對標、2023最新形象終(zhong)端(duan)和(he)套系終(zhong)端(duan)建(jian)設講解。

市場部(bu)終(zhong)(zhong)端(duan)設計(ji)科培訓2023最新(xin)形象終(zhong)(zhong)端(duan)和套系終(zhong)(zhong)端(duan)搭(da)建演(yan)示

櫻(ying)雪商學院執行老師——王喜(xi)秋

培訓(xun)內容：招(zhao)商(shang)模擬訓(xun)練與實操。

05

閃光時刻，畢業學員集體榮耀

授(shou)人(ren)以(yi)(yi)魚不(bu)如(ru)授(shou)人(ren)以(yi)(yi)漁。企(qi)業的發展離不(bu)開員工的增(zeng)值，員工的增(zeng)值離不(bu)開自身的學習(xi)和企(qi)業的培(pei)訓。通過此次商學院(yuan)，連續兩天的學習(xi)讓各位學員們收獲(huo)(huo)頗多，掌握新(xin)(xin)思路、新(xin)(xin)方(fang)法(fa)，堅定理想信念(nian)，把收獲(huo)(huo)的知(zhi)識活學活用，借此打造(zao)更(geng)全(quan)面、更(geng)專業、更(geng)高效(xiao)的營銷服務(wu)團(tuan)隊。培(pei)訓只(zhi)是(shi)開端(duan)，真正(zheng)的學習(xi)和成(cheng)長是(shi)在市場實操中落(luo)地，讓我們調整心態，學以(yi)(yi)致用，全(quan)力以(yi)(yi)赴投身到自己的工作中去。