2023年(nian)8月22-23日(ri)，櫻雪(xue)廚(chu)電第(di)二十(shi)一(yi)(yi)期(qi)商(shang)(shang)學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)在(zai)中山集(ji)(ji)團(tuan)總部(bu)隆重(zhong)舉行，來自(zi)全(quan)國各地的(de)一(yi)(yi)百二十(shi)位(wei)長(chang)期(qi)戰(zhan)(zhan)斗在(zai)一(yi)(yi)線市(shi)場(chang)的(de)櫻雪(xue)營銷(xiao)(xiao)戰(zhan)(zhan)士們(men)齊(qi)聚一(yi)(yi)堂，開(kai)展為期(qi)兩天的(de)芒果视频、開(kai)商(shang)(shang)拓商(shang)(shang)、動(dong)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)、銷(xiao)(xiao)售技巧的(de)實戰(zhan)(zhan)課(ke)程。櫻雪(xue)集(ji)(ji)團(tuan)董事長(chang)、商(shang)(shang)學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)名譽院(yuan)(yuan)(yuan)長(chang)李榮坤(kun)，集(ji)(ji)團(tuan)副(fu)(fu)總裁(cai)(cai)、商(shang)(shang)學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)執行副(fu)(fu)院(yuan)(yuan)(yuan)長(chang)陳素，集(ji)(ji)團(tuan)副(fu)(fu)總裁(cai)(cai)、商(shang)(shang)學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)常務副(fu)(fu)院(yuan)(yuan)(yuan)長(chang)李國華，集(ji)(ji)團(tuan)副(fu)(fu)總裁(cai)(cai)李文華，營銷(xiao)(xiao)總監蔡(cai)小(xiao)軍等領導(dao)以及櫻雪(xue)全(quan)體營銷(xiao)(xiao)中心成(cheng)員參加此次商(shang)(shang)學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)培訓(xun)。在(zai)簡單而隆重(zhong)的(de)儀式后，櫻雪(xue)廚(chu)電第(di)二十(shi)一(yi)(yi)期(qi)商(shang)(shang)學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)正式開(kai)課(ke)。

本(ben)次參加(jia)(jia)商學(xue)院的學(xue)員(yuan)由(you)運營商、操盤(pan)手、業(ye)務團隊(dui)和櫻雪全國區域人員(yuan)組成(cheng)，以“開商拓商+動銷(xiao)(xiao)策劃”為核心內容，一體化加(jia)(jia)強營銷(xiao)(xiao)人員(yuan)專業(ye)知識(shi)和技能，提升斗志與信心。學(xue)員(yuan)們也以最飽滿的精神(shen)和熱情，完成(cheng)了兩(liang)天量身定制的課程培訓并順利(li)畢(bi)業(ye)！

全體學員合影

01

保持二次創業的奮斗決心，做好櫻雪一份事業

櫻雪集團董事長(chang)、商學院(yuan)名(ming)譽院(yuan)長(chang)李(li)榮(rong)坤先生為此(ci)次培(pei)訓作開幕式致辭。

李(li)榮坤(kun)董事(shi)長表示：盡管今年(nian)廚電行業競爭激烈，市場環境不(bu)盡人意，但仍(reng)有不(bu)少(shao)櫻雪(xue)品(pin)牌運營(ying)商逆勢翻盤(pan)，通過親自(zi)操(cao)盤(pan)，建設標準化櫻雪(xue)品(pin)牌體驗大店，組建專門負(fu)責櫻雪(xue)業務的團隊，在當(dang)地市場成功開發許(xu)多優秀的二級經(jing)銷商和網點，使櫻雪(xue)成為在當(dang)地排名(ming)前(qian)三的廚電品(pin)牌。櫻雪(xue)如今的發展，得益(yi)于(yu)自(zi)身(shen)的核心競爭力，也得益(yi)于(yu)廣大運營(ying)商的不(bu)懈努(nu)力和奮斗。

同時，李榮坤(kun)董事長要求(qiu)每一個營銷人都要擅長講故事，要懂得將櫻(ying)雪的芒果视频(pin)和實(shi)力優勢傳遞給客戶，懂得分析行業形(xing)勢讓客戶引(yin)起(qi)共鳴，加(jia)深對櫻(ying)雪的印象和認知。

櫻雪專(zhuan)業專(zhuan)注廚電領域26年(nian)(nian)，先(xian)后榮(rong)獲：2002年(nian)(nian)及(ji)2005年(nian)(nian)“中國(guo)名(ming)牌(pai)產品(pin)”、2003年(nian)(nian)及(ji)2006年(nian)(nian)“國(guo)家(jia)免(mian)檢產品(pin)”，2023年(nian)(nian)榮(rong)獲吸油(you)煙機和家(jia)用燃氣(qi)熱水器(qi)(qi)企業標(biao)準“領跑者”，2023年(nian)(nian)3月櫻雪燃氣(qi)灶、熱水器(qi)(qi)成功入選國(guo)家(jia)工業和信息化部消(xiao)費品(pin)司指導(dao)，中國(guo)五金制品(pin)協會主導(dao)的首批(pi)“共(gong)生優(you)品(pin)”獎項。櫻雪更連續8年(nian)(nian)榮(rong)獲中國(guo)吸油(you)煙機“高效凈(jing)化環保之星”等(deng)殊榮(rong)，贏得行業和市(shi)場的高度認可。

櫻雪(xue)始終堅持(chi)“消費(fei)者滿意、經銷商賺錢(qian)”的戰略(lve)，未來，櫻雪(xue)也(ye)不遺余(yu)力地找(zhao)準差(cha)異化的優勢(shi)并放大，加大產品研發投(tou)入和擴大營銷團隊(dui)，堅持(chi)品牌定位，做好(hao)區(qu)域保護政策(ce)，做真正高性價比(bi)產品，把握增量市場帶來的廣闊機遇(yu)。

02

用人成事就是搭班子、帶隊伍、負責任、做榜樣

櫻雪集團副(fu)總裁(cai)、商學院執行(xing)副(fu)院長(chang)陳素女(nv)士以《職場營銷(xiao)精(jing)英成長(chang)路(lu)徑(jing)》為主(zhu)題做了精(jing)彩演講。

陳總首(shou)先給全體學員(yuan)全方(fang)面(mian)(mian)解(jie)讀櫻(ying)(ying)雪芒果(guo)视频(pin)，從集團資產實力(li)(li)(li)、產品(pin)(pin)研發(fa)實力(li)(li)(li)、生產實力(li)(li)(li)、品(pin)(pin)牌實力(li)(li)(li)、董事長親(qin)自(zi)參(can)與經營管理等方(fang)面(mian)(mian)闡述了櫻(ying)(ying)雪的七大經營實力(li)(li)(li)，讓學員(yuan)們更加深入(ru)了解(jie)櫻(ying)(ying)雪的能力(li)(li)(li)內核(he)——以(yi)品(pin)(pin)牌實力(li)(li)(li)做靠山(shan)，以(yi)高性價比產品(pin)(pin)為利(li)刃，以(yi)標桿團隊(dui)和服務為后盾！

針對櫻雪2023的(de)上半年(nian)營(ying)銷(xiao)戰略復盤和(he)(he)下(xia)半年(nian)營(ying)銷(xiao)路徑和(he)(he)方(fang)法論。陳(chen)總(zong)(zong)以三(san)句(ju)話(hua)進(jin)行歸(gui)納(na)總(zong)(zong)結：一場漂亮的(de)活動(dong)勝過所(suo)有(you)的(de)激勵、一個(ge)激情的(de)領袖感染所(suo)有(you)的(de)將士、一個(ge)超(chao)(chao)級的(de)榜樣超(chao)(chao)越所(suo)有(you)的(de)管理！讓大家(jia)明確落(luo)實董事長的(de)戰略方(fang)針，做好市(shi)場服務，以讓經(jing)銷(xiao)商伙(huo)伴持(chi)續賺(zhuan)錢(qian)為事業目(mu)標(biao)。

最后(hou)，陳總以“營(ying)銷人(ren)(ren)職場目標和成(cheng)長”為主題(ti)和大(da)家真誠分享(xiang)，強調企(qi)業(ye)創始(shi)人(ren)(ren)、一把手很大(da)程(cheng)度上(shang)是企(qi)業(ye)的(de)天花(hua)板(ban)(ban)，是思維的(de)天花(hua)板(ban)(ban)。只有底層文(wen)化、價值觀趨同，團隊才愿意努力，業(ye)績才能保(bao)持增長，還能提出(chu)更高、更遠業(ye)績目標，形成(cheng)正(zheng)向循環。而業(ye)績的(de)核(he)心就是戰略目標，用人(ren)(ren)成(cheng)事(shi)。通過搭(da)班子、帶隊伍(wu)、負責(ze)任、做榜樣。這(zhe)些都體現了一把手親自(zi)操(cao)盤和親自(zi)經營(ying)管(guan)理團隊的(de)重要(yao)性。

陳總(zong)總(zong)結(jie)到：在(zai)時代變遷(qian)中(zhong)、在(zai)市(shi)場變化中(zhong)，我(wo)們需要不斷地成(cheng)長，打(da)磨自己的團(tuan)隊，也(ye)打(da)磨自己，讓我(wo)們團(tuan)隊在(zai)市(shi)場打(da)勝仗(zhang)。

03

量身定制，招商專題培訓醍醐灌頂

此次(ci)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)學(xue)院為(wei)進一步提高(gao)營銷戰士們的招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)專業能力，特聘請廣州建眾招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)項目組(zu)負責人、招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)項目最(zui)高(gao)成交記錄保(bao)持者——金田平老師為(wei)大(da)家帶來《5C招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)秘籍》，系統介紹招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)體系，圍繞找商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、約商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、談商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、簽(qian)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、育商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)五方(fang)面幫助大(da)家拓(tuo)寬招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)新思(si)路(lu)。學(xue)員們運用學(xue)到的知(zhi)識(shi)理論，發散思(si)維積極舉(ju)手發言，達到訓練成長的效果。

通過專業(ye)老師的招商(shang)賦能，學(xue)(xue)員們都(dou)覺得受益(yi)匪(fei)淺，學(xue)(xue)習到(dao)一整套成(cheng)熟、定型的實用方法，幫(bang)助自己在實際(ji)的招商(shang)過程中更加清(qing)楚方向與技巧，希望大家踐行所學(xue)(xue)，將商(shang)學(xue)(xue)院學(xue)(xue)習的知識和實戰經驗應用到(dao)日常(chang)工作(zuo)中，不斷(duan)提(ti)升營銷(xiao)能力(li)和招商(shang)能力(li)。

04

實戰課程，全面提升業務水平

櫻雪(xue)商學(xue)院提(ti)供(gong)全員(yuan)營銷實戰培訓課程，不單單是(shi)傳授理論知(zhi)識，更多的是(shi)結合學(xue)員(yuan)工

作(zuo)實際，用地(di)區優(you)秀成功案(an)例(li)和經驗讓學員們得到(dao)進步和提(ti)升(sheng)。

河(he)南鄭州櫻雪品牌運營中(zhong)心(xin)總經理林東(dong)杰先(xian)生分享了(le)省會城市開發市場的心(xin)得(de)，詳細介紹了(le)他是如何借助櫻雪26年品牌沉(chen)淀和品牌體(ti)驗(yan)大店(dian)，吸引(yin)老經銷(xiao)商回歸和挖掘有潛力(li)的建材品牌經銷(xiao)商。

江西贛州櫻雪品(pin)牌運(yun)(yun)營中心總經理(li)李鵬飛先生(sheng)分(fen)享了動銷策劃和(he)優秀店長(chang)挖掘方(fang)法(fa)。強(qiang)調動銷的(de)意義和(he)活動設計，要考(kao)慮消(xiao)費者購買(mai)的(de)慣性，設置好(hao)套(tao)餐(can)和(he)玩(wan)法(fa)。兩位優秀運(yun)(yun)營商(shang)標桿的(de)分(fen)享授課(ke)，語言簡練，寓意深刻，幽(you)默詼(hui)諧，通俗易懂，內容豐富多彩、方(fang)法(fa)靈活多樣(yang)，圖文并茂。整節課(ke)雷鳴掌聲把學習氣氛不斷推(tui)向高(gao)潮。

一位(wei)學員曾(ceng)發自(zi)肺(fei)腑地說：“來到櫻雪商學院上(shang)課(ke)，獲益匪淺，每位(wei)老(lao)師的案例和分(fen)析(xi)地道，一針見血，使(shi)我們走出了多年來的管理(li)誤區，打開了溝通渠道。希望(wang)櫻雪集團以后多做這(zhe)樣的培(pei)訓(xun)”。

櫻雪集團營銷總監——蔡小軍

培(pei)訓內(nei)容：櫻雪在行業的優勢及對(dui)手(shou)情況以(yi)及分享京東專賣店進店方法(fa)論(lun)。

櫻雪(xue)廚電市場部部長——黃慧婷

培訓內容：櫻(ying)雪2023產品線培訓與(yu)行業對標、2023最新形(xing)象終端和(he)套系終端建設講解(jie)。

市場部終(zhong)(zhong)端設計科培訓2023最新形象終(zhong)(zhong)端和套系(xi)終(zhong)(zhong)端搭(da)建(jian)演示(shi)

櫻雪商學(xue)院執行老師——王喜秋

培訓內(nei)容：招商模擬訓練與實(shi)操。

05

閃光時刻，畢業學員集體榮耀

授人(ren)以(yi)魚(yu)不(bu)如授人(ren)以(yi)漁。企業的(de)發展離不(bu)開(kai)(kai)員工的(de)增值，員工的(de)增值離不(bu)開(kai)(kai)自身(shen)的(de)學(xue)習(xi)(xi)和(he)企業的(de)培訓(xun)(xun)。通過(guo)此次商學(xue)院，連(lian)續兩天的(de)學(xue)習(xi)(xi)讓各位學(xue)員們(men)收獲頗多(duo)，掌握(wo)新思路、新方法，堅定理想信念(nian)，把收獲的(de)知識活學(xue)活用，借此打造(zao)更(geng)(geng)全(quan)面、更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)高效(xiao)的(de)營銷服(fu)務團(tuan)隊。培訓(xun)(xun)只是(shi)開(kai)(kai)端，真正的(de)學(xue)習(xi)(xi)和(he)成長(chang)是(shi)在(zai)市場(chang)實(shi)操中落(luo)地，讓我們(men)調(diao)整(zheng)心態，學(xue)以(yi)致用，全(quan)力以(yi)赴投身(shen)到自己(ji)的(de)工作中去(qu)。