網店促(cu)銷(xiao)最常用的六種方法

1、網店促銷之打折

折(zhe)價亦稱打(da)折(zhe)、折(zhe)扣(kou)，是目(mu)前最常用的(de)一種網(wang)店促(cu)銷方(fang)式(shi)。因為目(mu)前網(wang)民在網(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)的(de)熱(re)情(qing)遠低(di)于商(shang)場超市等傳統購(gou)(gou)物(wu)場所，因此網(wang)上(shang)(shang)商(shang)品的(de)價格一般(ban)都要比(bi)傳統方(fang)式(shi)銷售(shou)時要低(di)，以(yi)吸引人(ren)們購(gou)(gou)買(mai)。由于網(wang)上(shang)(shang)銷售(shou)商(shang)品不(bu)(bu)能給人(ren)全(quan)面、直觀的(de)印象、也不(bu)(bu)可(ke)試(shi)用、觸(chu)摸等原因，再加上(shang)(shang)配送成本和付款方(fang)式(shi)的(de)復(fu)雜性，造(zao)成網(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)和訂貨的(de)積極性下降。而幅度比(bi)較大的(de)折(zhe)扣(kou)網(wang)店促(cu)銷可(ke)以(yi)促(cu)使消費者(zhe)進(jin)行網(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)的(de)嘗試(shi)并做出購(gou)(gou)買(mai)決定。

2、網店促銷之變相折價促銷

變(bian)相折(zhe)價(jia)網(wang)店促(cu)銷是指在不提高或(huo)稍(shao)微增加(jia)(jia)價(jia)格的(de)前提下，提高產品或(huo)服(fu)務的(de)品質數(shu)量，較大幅度地增加(jia)(jia)產品或(huo)服(fu)務的(de)附加(jia)(jia)值(zhi)，讓消(xiao)費者感到(dao)物(wu)有所值(zhi)。由于網(wang)上直接價(jia)格折(zhe)扣輕易造成(cheng)降低(di)了品質的(de)懷疑，利(li)用增加(jia)(jia)商品附加(jia)(jia)值(zhi)的(de)網(wang)店促(cu)銷方法會(hui)更輕易獲得消(xiao)費者的(de)信任。

3、網店促銷之贈品促銷

贈品網(wang)店(dian)促銷(xiao)(xiao)目前在網(wang)上的(de)應用(yong)不算太多，一般情況下，在新產品推(tui)出試用(yong)、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場(chang)情況下利用(yong)贈品促銷(xiao)(xiao)可以達到比較好的(de)網(wang)店(dian)促銷(xiao)(xiao)效果。

贈(zeng)品網(wang)店促銷的(de)(de)(de)優點：a可(ke)以(yi)(yi)提升品牌和網(wang)站的(de)(de)(de)知名度(du)(du);b鼓勵人(ren)們經常訪(fang)問網(wang)站以(yi)(yi)獲得更多的(de)(de)(de)優惠信息;c能根(gen)據消費者(zhe)索取增(zeng)品的(de)(de)(de)熱情程度(du)(du)而總結分析營銷效果和產品本身的(de)(de)(de)反應情況等。

贈(zeng)(zeng)品(pin)網店促銷應注重贈(zeng)(zeng)品(pin)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇：a不(bu)要選(xuan)擇次品(pin)、劣質(zhi)品(pin)作為(wei)增品(pin)，這樣做只會(hui)起到(dao)知得其反的(de)(de)(de)(de)作用;b明確網店促銷目的(de)(de)(de)(de)，選(xuan)擇適當的(de)(de)(de)(de)能(neng)夠吸引消費者的(de)(de)(de)(de)產品(pin)或服(fu)務;c注重時間和時機，注重贈(zeng)(zeng)品(pin)的(de)(de)(de)(de)時間性(xing)，如冬(dong)季不(bu)能(neng)贈(zeng)(zeng)予只在夏季才能(neng)用的(de)(de)(de)(de)物品(pin)，另外在危(wei)急(ji)公關等情況下也(ye)可(ke)考慮(lv)不(bu)計成本的(de)(de)(de)(de)贈(zeng)(zeng)品(pin)活(huo)動以挽回公關危(wei)急(ji)。d注重預(yu)算和市場需求，贈(zeng)(zeng)品(pin)要在能(neng)接受的(de)(de)(de)(de)預(yu)算內，不(bu)可(ke)過度(du)贈(zeng)(zeng)予贈(zeng)(zeng)品(pin)而造成營銷困(kun)境。

4、網店促銷之抽獎促銷

抽(chou)獎(jiang)網(wang)店(dian)促(cu)銷是網(wang)上應用(yong)較廣(guang)泛的促(cu)銷形(xing)式之一(yi)，是大(da)部分網(wang)站樂意采用(yong)的促(cu)銷方式。抽(chou)獎(jiang)網(wang)店(dian)促(cu)銷是以一(yi)個人或(huo)數人獲得超(chao)出參加(jia)活(huo)(huo)動成本的獎(jiang)品(pin)為手段進(jin)行商品(pin)或(huo)服務的網(wang)店(dian)促(cu)銷，網(wang)上抽(chou)獎(jiang)活(huo)(huo)動主要(yao)附加(jia)于調查、產(chan)品(pin)銷售(shou)、擴大(da)用(yong)戶群、慶典、推廣(guang)某項活(huo)(huo)動等。消費者或(huo)訪(fang)問(wen)者通過填(tian)寫問(wen)卷、注冊、購買產(chan)品(pin)或(huo)參加(jia)網(wang)上活(huo)(huo)動等方式獲得抽(chou)獎(jiang)機會。

5、網店促銷之積分促銷

積(ji)(ji)分(fen)網(wang)(wang)(wang)(wang)店促(cu)銷在(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡上(shang)的應用比起(qi)傳統營銷方式要簡(jian)單和易操(cao)作(zuo)。網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)積(ji)(ji)分(fen)活動很輕易通(tong)過編程和數據(ju)庫等來實現，并且結果可信(xin)度很高(gao)，操(cao)作(zuo)起(qi)來相對較為(wei)簡(jian)便(bian)。積(ji)(ji)分(fen)網(wang)(wang)(wang)(wang)店促(cu)銷一般設置價值較高(gao)的獎品，消費者通(tong)過多次(ci)購買或(huo)多次(ci)參加某項活動來增加積(ji)(ji)分(fen)以(yi)獲得獎品。

積分網店促銷(xiao)可(ke)以增(zeng)加上網者訪問(wen)網站(zhan)和參加某項活動(dong)的(de)次(ci)數;可(ke)以增(zeng)加上網者對(dui)網站(zhan)的(de)忠誠度;可(ke)以提(ti)商活動(dong)的(de)知(zhi)名(ming)度等(deng)。

6、網店促銷之網上聯合促銷

由不同商家聯(lian)合進行(xing)的(de)(de)網店(dian)促銷(xiao)(xiao)活動(dong)稱為聯(lian)合促銷(xiao)(xiao)，聯(lian)合網店(dian)促銷(xiao)(xiao)的(de)(de)產品或服務可(ke)以起到(dao)一定的(de)(de)優勢互(hu)補、互(hu)相提升自身價值(zhi)等效應(ying)。假(jia)如(ru)(ru)應(ying)用得(de)當，聯(lian)合促銷(xiao)(xiao)可(ke)起到(dao)相當好的(de)(de)網店(dian)促銷(xiao)(xiao)效果，如(ru)(ru)網絡(luo)公司(si)(si)可(ke)以和傳統商家聯(lian)合，以提供(gong)在(zai)網絡(luo)上(shang)無法實現的(de)(de)服務;網上(shang)售(shou)汽(qi)車和潤滑油(you)公司(si)(si)聯(lian)合等。

以上六種是網(wang)店(dian)促銷(xiao)活(huo)動(dong)中比較常見又較重要(yao)的方式，掌握(wo)好了這六種網(wang)店(dian)促銷(xiao)方式不僅可以使你(ni)的網(wang)店(dian)人氣大(da)增，還可以給你(ni)帶來很多生意(yi)哦！