網(wang)上內衣促(cu)銷的八(ba)種可行方案

節日性的(de)(de)(de)促銷(xiao)是大眾化(hua)的(de)(de)(de)，如“情人節”“三八(ba)婦女節”“國慶節”這(zhe)些中國傳(chuan)統的(de)(de)(de)節日，因為在這(zhe)段時期(qi)，消(xiao)費量激增，是內(nei)衣銷(xiao)售的(de)(de)(de)黃金(jin)時期(qi)，所以，每個企業(ye)都想抓住這(zhe)種契機，搶占市場，競爭的(de)(de)(de)花樣也是多樣性。因此，內(nei)衣企業(ye)在這(zhe)段時間，要采取新穎有效的(de)(de)(de)促銷(xiao)手段，在眾多的(de)(de)(de)促銷(xiao)活(huo)動(dong)中脫穎而(er)出，以促銷(xiao)活(huo)動(dong)打動(dong)消(xiao)費者的(de)(de)(de)心，從而(er)使促銷(xiao)活(huo)動(dong)達到預(yu)期(qi)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

促銷的方式主要有以下幾種：

1、買贈

買贈(zeng)(zeng)是一(yi)(yi)(yi)種常規性的(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷手段，具體(ti)做法是買滿多少金額的(de)(de)貨品(pin)(pin)，贈(zeng)(zeng)送相應(ying)的(de)(de)物品(pin)(pin)，以達(da)到(dao)增加(jia)銷量的(de)(de)目的(de)(de)。內(nei)衣企業在做這(zhe)方面的(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷活(huo)(huo)動時，要(yao)充分考(kao)慮到(dao)消費群體(ti)消費內(nei)衣產品(pin)(pin)的(de)(de)特(te)殊性。一(yi)(yi)(yi)般來(lai)(lai)說，前(qian)來(lai)(lai)購(gou)買內(nei)衣產品(pin)(pin)的(de)(de)都是女性。所(suo)以，在策(ce)劃促(cu)(cu)(cu)銷活(huo)(huo)動，選擇(ze)贈(zeng)(zeng)送的(de)(de)禮品(pin)(pin)時，要(yao)考(kao)慮這(zhe)一(yi)(yi)(yi)消費群體(ti)的(de)(de)喜好，送一(yi)(yi)(yi)些(xie)女性用品(pin)(pin)，如絲巾、雨傘(san)、襪(wa)子等。在做這(zhe)類(lei)促(cu)(cu)(cu)銷活(huo)(huo)動時，應(ying)特(te)別(bie)注意，禮品(pin)(pin)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)精(jing)致。因(yin)為(wei)，相對來(lai)(lai)說，贈(zeng)(zeng)送禮品(pin)(pin)的(de)(de)金額不(bu)大，如果(guo)因(yin)此(ci)而采(cai)購(gou)一(yi)(yi)(yi)些(xie)質量不(bu)好的(de)(de)禮品(pin)(pin)，對于促(cu)(cu)(cu)銷活(huo)(huo)動、對于企業品(pin)(pin)牌的(de)(de)傷(shang)害都是非常大。

2、打折

在沒有更好的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)創意時(shi)，打折(zhe)(zhe)(zhe)是最(zui)好的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式。因為在市(shi)場誠(cheng)信(xin)度不(bu)高的(de)情(qing)況(kuang)下，到(dao)(dao)處(chu)是促(cu)銷(xiao)(xiao)，到(dao)(dao)處(chu)都充滿著消(xiao)費陷阱，面對紛擾的(de)市(shi)場環境(jing)(jing)，作(zuo)為消(xiao)費者，有時(shi)分不(bu)清(qing)真(zhen)偽(wei)，面對眾多(duo)(duo)的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動有點無(wu)所(suo)適從的(de)感覺。因此(ci)，在這樣(yang)的(de)大環境(jing)(jing)下，進(jin)(jin)行貨品打折(zhe)(zhe)(zhe)，是最(zui)直接(jie)的(de)方(fang)(fang)法(fa)，也(ye)是消(xiao)費者最(zui)容易接(jie)受(shou)的(de)方(fang)(fang)法(fa)。但是，現在終端面臨(lin)著一(yi)種困局，那就是在一(yi)些(xie)節日(ri)，眾多(duo)(duo)廠家都在打折(zhe)(zhe)(zhe)，你打八(ba)折(zhe)(zhe)(zhe)，我也(ye)打八(ba)折(zhe)(zhe)(zhe)，在這樣(yang)一(yi)種雷同的(de)方(fang)(fang)法(fa)中，使(shi)許多(duo)(duo)廠家的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)效果都不(bu)明顯。因此(ci)，在進(jin)(jin)行打折(zhe)(zhe)(zhe)促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動時(shi)，可(ke)以(yi)劃出特(te)(te)價區，與其他(ta)品牌拉開(kai)距離，以(yi)特(te)(te)價吸引消(xiao)費者進(jin)(jin)店，可(ke)以(yi)帶動其他(ta)貨品的(de)銷(xiao)(xiao)量。

3、聯合促銷

聯合(he)促銷(xiao)(xiao)是兩家相(xiang)關(guan)(guan)聯的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)一起(qi)做(zuo)(zuo)促銷(xiao)(xiao)。內衣(yi)終端可以(yi)聯合(he)如小(xiao)飾品(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)一起(qi)做(zuo)(zuo)促銷(xiao)(xiao)。在(zai)活(huo)動(dong)(dong)期間，凡(fan)是購買多少錢的(de)(de)內衣(yi)，即可以(yi)送出精美小(xiao)飾品(pin)(pin)。而小(xiao)飾品(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)在(zai)做(zuo)(zuo)促銷(xiao)(xiao)時(shi)，也可以(yi)把內衣(yi)做(zuo)(zuo)禮(li)品(pin)(pin)。這樣一種(zhong)互動(dong)(dong)的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)手段，能有效(xiao)整(zheng)合(he)兩個(ge)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)資源，集中優(you)勢，把促銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)好，又在(zai)一定程度上節省了雙(shuang)方的(de)(de)資金，因此(ci)，是一個(ge)不錯(cuo)的(de)(de)方式(shi)。但也要(yao)注(zhu)(zhu)意：在(zai)合(he)作伙伴的(de)(de)選擇上一定是產品(pin)(pin)相(xiang)關(guan)(guan)。另外，雙(shuang)方在(zai)交換(huan)贈品(pin)(pin)時(shi)，注(zhu)(zhu)意金額等(deng)值的(de)(de)折算。

4、主題促銷

主題(ti)(ti)促(cu)銷(xiao)，是設(she)定(ding)一個(ge)創意主題(ti)(ti)，然后以(yi)圍繞主題(ti)(ti)展開促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)。如某(mou)品(pin)牌在(zai)春節時期，做得一個(ge)踩小(xiao)人(ren)的(de)(de)(de)(de)主題(ti)(ti)活(huo)動(dong)。踩小(xiao)人(ren)是一個(ge)傳說(shuo)故(gu)事，就是說(shuo)在(zai)新(xin)年鐘聲敲(qiao)響的(de)(de)(de)(de)時候一定(ding)要換上新(xin)襪子(zi),用力跺腳踩小(xiao)人(ren),那樣(yang)才(cai)能讓自己在(zai)新(xin)的(de)(de)(de)(de)一年不犯小(xiao)人(ren)。所以(yi)，某(mou)內衣品(pin)牌借用這個(ge)故(gu)事做活(huo)動(dong)主題(ti)(ti)，制作一批(pi)精(jing)美的(de)(de)(de)(de)襪子(zi)，作為終端促(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)贈(zeng)品(pin)，剛好(hao)迎合一群(qun)消費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)心理消費(fei)(fei)需(xu)求，使活(huo)動(dong)取得成功。企業在(zai)做這類促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)時，一定(ding)要注意主題(ti)(ti)新(xin)穎，并(bing)且與當(dang)時的(de)(de)(de)(de)氛圍相符合，才(cai)能使促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)取得預期的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果。

5、現場試穿

現(xian)場(chang)(chang)試穿是一(yi)種比較(jiao)(jiao)新(xin)穎的(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)手段。某(mou)內(nei)衣(yi)品牌在(zai)成都曾(ceng)舉辦(ban)過此(ci)(ci)類(lei)的(de)(de)活(huo)動，就是只(zhi)要在(zai)現(xian)場(chang)(chang)有哪位(wei)女性(xing)能穿該(gai)品牌的(de)(de)內(nei)衣(yi)，在(zai)商(shang)場(chang)(chang)走一(yi)圈，就送出試穿的(de)(de)這(zhe)套內(nei)衣(yi)。做(zuo)這(zhe)類(lei)活(huo)動，能較(jiao)(jiao)快吸引(yin)人氣，找到促(cu)(cu)銷(xiao)點。以現(xian)場(chang)(chang)走秀的(de)(de)女性(xing)做(zuo)活(huo)動的(de)(de)宣傳，能起到意(yi)想不外(wai)的(de)(de)效果(guo)。但在(zai)做(zuo)此(ci)(ci)類(lei)促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)動時，一(yi)定要控制(zhi)好(hao)現(xian)場(chang)(chang)氛圍。如(ru)出現(xian)現(xian)場(chang)(chang)無人響應，而導(dao)致(zhi)冷場(chang)(chang)，那將是一(yi)次失敗的(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)動。因此(ci)(ci)，在(zai)活(huo)動開展(zhan)前(qian)，要調查(cha)一(yi)下市場(chang)(chang)，包(bao)括消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)消(xiao)費(fei)態度、風俗習性(xing)、社會公眾(zhong)對此(ci)(ci)類(lei)活(huo)動的(de)(de)參與熱情度等。

6、消費券積分

消費(fei)(fei)(fei)(fei)券積(ji)分促銷活(huo)動，不單在(zai)節假日可以做，在(zai)平時也(ye)可以做。一(yi)般分：消費(fei)(fei)(fei)(fei)卡(ka)、消費(fei)(fei)(fei)(fei)券，另外，也(ye)有一(yi)些(xie)企業在(zai)臺歷上(shang)印刷消費(fei)(fei)(fei)(fei)券，一(yi)張(zhang)抵(di)多少錢，一(yi)個月一(yi)張(zhang)。它是實行(xing)積(ji)分制(zhi)，以贈(zeng)(zeng)送(song)相應(ying)的贈(zeng)(zeng)品(pin)，時間較長，因此(ci)，贈(zeng)(zeng)品(pin)一(yi)定要(yao)有吸引力，不然，沒(mei)有那個消費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)實有如此(ci)耐心，來持續購買某(mou)一(yi)內衣(yi)品(pin)牌相關貨品(pin)。實行(xing)消費(fei)(fei)(fei)(fei)券積(ji)分時，終端應(ying)當(dang)注意(yi)，盡量(liang)能夠(gou)留(liu)下(xia)消費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的資料(liao)，以此(ci)建立一(yi)個相應(ying)的資料(liao)庫，以利于可以追蹤(zong)服務(wu)。

7、返現

返現(xian)就是終端店在促(cu)銷(xiao)時，規定買(mai)滿多(duo)少(shao)金(jin)(jin)(jin)額，現(xian)場返還現(xian)金(jin)(jin)(jin)多(duo)少(shao)，這種促(cu)銷(xiao)手段，因為(wei)是直接用(yong)現(xian)金(jin)(jin)(jin)返還的，所以，吸(xi)引(yin)力較大。但是在制訂促(cu)銷(xiao)時，要注意返現(xian)的金(jin)(jin)(jin)額，既不(bu)超(chao)出商家的限制，又能(neng)有(you)吸(xi)引(yin)力，所以，制定合理(li)的返現(xian)金(jin)(jin)(jin)額是十分重要的。

8、商場限時搶購

限時(shi)搶(qiang)購就是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)在規定(ding)的(de)(de)(de)時(shi)間內，在終端(duan)(duan)店(dian)搶(qiang)購貨品，或者(zhe)(zhe)是(shi)免費(fei)，或者(zhe)(zhe)以幾(ji)(ji)折來購買。這樣的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)手段，終端(duan)(duan)巨頭國(guo)美就經常做，取得的(de)(de)(de)效(xiao)果也是(shi)非常明顯。曾(ceng)記(ji)得國(guo)美在前(qian)幾(ji)(ji)年，每家(jia)新店(dian)開(kai)業時(shi)，都(dou)以最低的(de)(de)(de)價格限量搶(qiang)購來吸引(yin)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)，常引(yin)發(fa)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)在終端(duan)(duan)店(dian)開(kai)業前(qian)，花幾(ji)(ji)個小時(shi)去排隊(dui)，為了就是(shi)想搶(qiang)到最優惠(hui)的(de)(de)(de)商(shang)品。同樣，內衣(yi)終端(duan)(duan)店(dian)也可以借鑒(jian)這種促(cu)銷(xiao)方(fang)法。但有一點要(yao)切記(ji)，做這類活動時(shi)，一定(ding)要(yao)做好安全保衛工作，如果場面(mian)失控，后果將不堪設想。