屈臣氏作為全球知名的保健及美容產品零售巨頭，“捧紅”了許多品牌，比如“面膜王者”美即。不過也有很多品牌在屈臣氏渠道黯然失色，比如菲詩小鋪(pu)。真可謂“成也屈臣氏(shi)，敗也屈臣氏(shi)”。屈(qu)(qu)臣氏(shi)(shi)標準(zhun)化程度(du)高，渠(qu)(qu)道(dao)公信(xin)力(li)強，誰又抓(zhua)住了屈(qu)(qu)臣氏(shi)(shi)的渠(qu)(qu)道(dao)優勢？今天(tian)小編就帶大家來(lai)盤點下(xia)這些年在屈(qu)(qu)臣氏(shi)(shi)興起衰落的化妝品牌。
相宜本草在發展的初期，采用了多渠道布局的推廣方式，屈臣(chen)氏是(shi)其中最主要的一(yi)個渠道。2006年以前(qian)，相宜本(ben)草(cao)與屈臣(chen)氏(shi)的合作(zuo)較為松散，只在北方和(he)(he)西南地區部分門店有(you)售。屈臣(chen)氏(shi)和(he)(he)相宜本(ben)草(cao)的發展(zhan)密(mi)不(bu)可分：2006年起，相宜本(ben)(ben)草緊緊跟隨著(zhu)屈(qu)臣(chen)氏(shi)(shi)(shi)發(fa)展的(de)(de)步伐，在(zai)屈(qu)臣(chen)氏(shi)(shi)(shi)全(quan)渠道系(xi)統布(bu)局(ju)。相宜本(ben)(ben)草借由屈(qu)臣(chen)氏(shi)(shi)(shi)的(de)(de)擴(kuo)張，用(yong)屈(qu)臣(chen)氏(shi)(shi)(shi)的(de)(de)影(ying)響力為(wei)自(zi)己做(zuo)背書，無論是招商方(fang)面還是對消費(fei)者的(de)(de)教育方(fang)面，屈(qu)臣(chen)氏(shi)(shi)(shi)都為(wei)相宜本(ben)(ben)草的(de)(de)發(fa)展鋪(pu)好了路。
對于面膜這種快銷品類而言，選對渠道很重要。在美即剛進入市場的時候，創始人佘雨原本想做百貨專柜，不過在連續上貨幾個月后，他發現這樣的運作形式行不通，最終選擇入駐屈臣氏(shi)。2005年，美即選(xuan)擇了(le)集快(kuai)消化與專業化于一體的屈臣氏作為打開市場(chang)的根據地，幫助品牌之后駛入發展的快(kuai)車道(dao)。2013年，屈臣(chen)氏渠(qu)道內(nei)美即的零(ling)售(shou)額達到4.675億(yi)元。美即(ji)也(ye)成為屈(qu)臣氏能夠將面膜品(pin)類做強做大的重要推(tui)手。我們可(ke)以(yi)說(shuo)，美即(ji)與(yu)屈(qu)臣氏互(hu)相成就，締造(zao)了一段傳奇。
2011年，臺(tai)灣熱銷(xiao)(xiao)的面膜開(kai)(kai)架(jia)品(pin)牌“美(mei)麗(li)日(ri)(ri)記”以(yi)新注冊名字“我(wo)(wo)的美(mei)麗(li)日(ri)(ri)志(zhi)”在(zai)屈(qu)臣氏開(kai)(kai)賣。與美(mei)即不(bu)同，我(wo)(wo)的美(mei)麗(li)日(ri)(ri)志(zhi)以(yi)盒裝為主要銷(xiao)(xiao)售(shou)方式，且前三年只在(zai)屈(qu)臣氏渠道銷(xiao)(xiao)售(shou)。在(zai)我(wo)(wo)的美(mei)麗(li)日(ri)(ri)志(zhi)進入(ru)大陸之前，該品(pin)牌已(yi)經享有一定的知名度，催生了(le)不(bu)少臺(tai)灣代購(gou);借助(zhu)屈臣氏渠道打開了大陸市(shi)場(chang)之后，我的美麗日志不僅很快為消費(fei)者(zhe)所認知，品牌巔峰時期甚至在屈臣氏創造了年銷售(shou)額過(guo)3億元(yuan)的成(cheng)績，讓屈(qu)臣(chen)氏里的面(mian)膜品(pin)類實現了二次騰飛。
臺灣的森(sen)田(tian)藥妝(zhuang)面(mian)膜在(zai)(zai)還(huan)未進入中國(guo)內地市場的時(shi)候(hou)，早在(zai)(zai)印尼、新(xin)加坡(po)和馬來西亞等(deng)多個亞太國(guo)家和地區(qu)賣得火熱，且于2010年進駐香港(gang)莎(sha)莎(sha)，開(kai)啟了(le)香港(gang)的分銷之路。可以說，在森(sen)田藥妝正式進入(ru)中(zhong)國內地市場以前，代購已經讓它火了(le)起來。2012年森田藥妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)正式登陸中國大陸屈(qu)臣(chen)氏。為了(le)(le)配合這一(yi)舉動(dong)，森田藥妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)專門研(yan)發了(le)(le)全新“天(tian)絲面(mian)膜(mo)”系(xi)列產品，在屈(qu)臣(chen)氏獨家(jia)發售。進(jin)入屈(qu)臣(chen)氏一(yi)年的(de)時間，森田藥妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)月回款最高達到1000萬元，森田藥妝(zhuang)在行(xing)業內(nei)名聲鵲(que)起。
與里美出(chu)生同(tong)源，同(tong)屬深圳(zhen)維珍化妝品公司旗下(xia)的魔法醫生，在2009年(nian)里美取得(de)輝煌(huang)成績(ji)之時發力屈臣氏渠道，當年(nian)即在屈臣氏系統內做到2億(yi)元(yuan)的零售額。知情人士同時透露，到了2013年，魔法醫生在屈臣(chen)氏系統內零售額(e)達到4.26億元。而據2015年的(de)數據(ju)顯示，魔(mo)法醫生的(de)“撫紋嫩肌CC霜(shuang)”和“鮮活多效精華BB霜(shuang)”分別獲得了屈臣(chen)氏BB霜品類中銷(xiao)量第(di)三名和(he)第(di)五名的好成績，足以見得其(qi)終端(duan)攔(lan)截之強悍。
要說屈臣(chen)氏(shi)渠道的知(zhi)名(ming)原液品(pin)牌，一(yi)定繞不過美麗加芬(fen)。自2004年進駐屈臣(chen)(chen)氏渠道以來，美麗(li)加芬獲得多(duo)項(xiang)屈臣(chen)(chen)氏美麗(li)大賞獎項(xiang)。做紅酒面膜、賣蝸牛原液(ye)，美麗(li)加芬在品類創新上不斷地(di)做突破。2013年，蘭(lan)馨(xin)亞洲和紀源資(zi)本兩大國(guo)際資(zi)本投(tou)資(zi)美麗(li)加芬，正看中的是它開創的新(xin)品類十分有特(te)色，看好(hao)其(qi)未來(lai)發展(zhan)。直到(dao)今(jin)天(tian)，在美麗(li)加芬的各渠(qu)道貢獻(xian)中，屈(qu)臣氏仍占(zhan)據首(shou)位，達(da)50%。而在屈臣氏2015年度美妝十大品類暢(chang)銷(xiao)榜中，美麗(li)加芬共5個單品擠(ji)進前5。
水之(zhi)蔻作為代(dai)工廠出品的(de)品牌，廣(guang)州棟方(fang)生物科技(ji)有限公司對其的(de)重視(shi)并(bing)不算強(qiang)。品牌早期沒有代(dai)言人、沒有廣(guang)告(gao)投入，卻在巔峰(feng)時(shi)期創下約(yue)4億(yi)的年銷(xiao)售額，這正是因(yin)為其(qi)在屈臣氏渠道的準確定位。高性價(jia)比、跟隨屈臣氏現有的熱銷(xiao)品(pin)類(lei)(lei)來做(zuo)產(chan)品(pin)，即使缺乏品(pin)類(lei)(lei)創新(xin)，水之蔻(kou)卻也打(da)出了一手穩贏的安全牌。
美津植秀早期由(you)上海悠妮(ni)日用品有限(xian)公司(si)代運(yun)營，在屈臣氏(shi)渠道做得并不大。2009年至2011年，美津(jin)植秀品(pin)牌(pai)進入高(gao)速發展期(qi)，也是它在屈臣氏(shi)布點最(zui)(zui)快的一段時間。業內(nei)專(zhuan)家表示，美津(jin)植秀一度(du)是屈臣氏(shi)本土專(zhuan)柜品(pin)牌(pai)里做(zuo)得(de)最(zui)(zui)成(cheng)功(gong)的。屈臣氏(shi)的專(zhuan)柜一向是進口(kou)品(pin)牌(pai)的天(tian)下(xia)，美津(jin)植秀卻打造出了屈臣氏(shi)單產最(zui)(zui)高(gao)的運營團隊，2013年(nian)曾用不(bu)到1000家門店(dian)實現一年3億(yi)多的零售奇跡。
在(zai)(zai)屈(qu)臣氏(shi)里(li)，擁有(you)小清新外(wai)表(biao)的(de)里(li)美(mei)格外(wai)受(shou)到“外(wai)貌控(kong)”的(de)喜愛。里(li)美(mei)的(de)產(chan)品(pin)概念(nian)和(he)包裝(zhuang)正中年(nian)(nian)輕、時(shi)(shi)尚的(de)消費者下懷，清晰的(de)受(shou)眾(zhong)聚(ju)焦，讓該品(pin)牌在(zai)(zai)這個有(you)效細分(fen)市場(chang)迅速崛起。2006年(nian)(nian)進入屈(qu)臣氏(shi)，距今已有(you)10年(nian)(nian)歷史，知情人(ren)士表(biao)示，里(li)美(mei)曾在(zai)(zai)2009年(nian)(nian)時(shi)(shi)就做到了年(nian)(nian)零(ling)售(shou)額4億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)的(de)成(cheng)績，其(qi)中屈(qu)臣氏(shi)系(xi)統(tong)(tong)(tong)內(nei)年(nian)(nian)零(ling)售(shou)額就有(you)3億(yi)(yi)元(yuan)(yuan);而(er)到了2013年(nian)(nian)，里(li)美(mei)品(pin)牌全國(guo)零(ling)售(shou)額達(da)8億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，其(qi)中在(zai)(zai)屈(qu)臣氏(shi)系(xi)統(tong)(tong)(tong)內(nei)年(nian)(nian)零(ling)售(shou)額達(da)6.5253億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，屈(qu)臣氏(shi)系(xi)統(tong)(tong)(tong)品(pin)牌排名第三。
2012年10月菲(fei)(fei)詩(shi)小鋪進(jin)入屈(qu)(qu)臣(chen)氏(shi)渠(qu)道(dao)(dao)。與現在部分產品(pin)在國內生產不(bu)(bu)同，當時進(jin)駐屈(qu)(qu)臣(chen)氏(shi)的(de)菲(fei)(fei)詩(shi)小鋪產品(pin)為全進(jin)口(kou)單品(pin)。菲(fei)(fei)詩(shi)小鋪將屈(qu)(qu)臣(chen)氏(shi)渠(qu)道(dao)(dao)的(de)運(yun)作承包給了(le)力元化妝品(pin)公司，但實際上，力元也沒有能力運(yun)作好該渠(qu)道(dao)(dao)，于(yu)是又(you)承包給廣州另一家公司做代運(yun)營。渠(qu)道(dao)(dao)策(ce)略不(bu)(bu)足(zu)，沒有建立(li)起良好的(de)終端(duan)運(yun)營團隊，隨之導致了(le)資金(jin)鏈的(de)斷裂(lie)，菲(fei)(fei)詩(shi)小鋪僅(jin)僅(jin)在屈(qu)(qu)臣(chen)氏(shi)存活(huo)了(le)一年半，就主動申請撤(che)場。這(zhe)個(ge)紅極一時的(de)進(jin)口(kou)品(pin)牌(pai)，并沒有在屈(qu)(qu)臣(chen)氏(shi)活(huo)出風(feng)光。
2014年6月，由亞洲美容教主牛爾(er)創立的護膚品牌“牛爾(er)親研NRK”，以進(jin)口品的身(shen)份(fen)正式(shi)宣布(bu)進(jin)駐屈(qu)臣氏。此時牛爾品牌的產品已經(jing)完成(cheng)了(le)從線(xian)上到線(xian)下的四種渠(qu)道(dao)，第(di)(di)一種為(wei)電(dian)(dian)商渠(qu)道(dao)，第(di)(di)二種為(wei)百貨渠(qu)道(dao)，第(di)(di)三種為(wei)電(dian)(dian)視購物(wu)渠(qu)道(dao)，而(er)第(di)(di)四種則是線(xian)下的屈臣(chen)氏渠(qu)道(dao)。不過，“牛爾親研NRK”并不是牛(niu)爾(er)親自操作，而是由(you)第三方代運營(ying)。同菲(fei)詩小鋪一樣，由(you)于(yu)渠道策略有缺陷，代運營(ying)公司(si)沒有建立起良(liang)好的(de)終端運營(ying)團隊，在線上(shang)順(shun)風(feng)順(shun)水的(de)牛(niu)爾(er)品牌，最終在線下沒活過(guo)兩年。
寶潔旗下主打海洋概念(nian)的海肌源，在(zai)2013年1月正式上市，并(bing)進入了被本土(tu)化妝(zhuang)品(pin)專營(ying)(ying)店作為風向標的(de)屈臣(chen)(chen)氏。寶潔公司希望通過(guo)該品(pin)牌打(da)開圖謀已久的(de)化妝(zhuang)品(pin)專營(ying)(ying)店渠道。但海肌源(yuan)的(de)發展卻(que)并(bing)非(fei)一(yi)帆風順，據了解，在屈臣(chen)(chen)氏系統中，如果(guo)某(mou)品(pin)牌連續6個(ge)月排(pai)名倒數20%，就會面臨末位淘汰。而(er)海肌源早在2013年12月就已經(jing)“中槍”，在推(tui)出(chu)不到(dao)一年(nian)時間(jian)內(nei)，“海肌(ji)源”就因為銷(xiao)售乏力而(er)在2013年末(mo)被屈臣氏末(mo)位淘(tao)汰(tai)下架(jia)。
2009年(nian)丁家宜第(di)一次進(jin)入屈(qu)臣氏渠道。彼時(shi)丁家(jia)宜將在KA渠道里(li)賣得最(zui)好的單品放(fang)進了屈(qu)臣氏，但在(zai)KA渠(qu)道頗受歡迎的30至80元的價格區間(jian)，卻并不適合(he)當時屈臣氏的定位，再加上缺(que)少終(zhong)端(duan)BA對品牌(pai)的維護，這(zhe)次進駐很快以失敗告終。第(di)二次進屈臣(chen)氏，丁家宜已(yi)被科蒂集團收購。但科蒂集團也沒有為丁家宜規劃同屈臣氏定位匹配的產品線，丁家宜又在屈臣氏(shi)“死(si)”了一次。丁家宜(yi)的(de)(de)撤場是源于品牌在屈(qu)臣氏的(de)(de)定位(wei)不(bu)清晰，加上(shang)終(zhong)端維護不(bu)足，最終(zhong)以失敗(bai)告退(tui)。
以(yi)高(gao)客單價著稱的面膜品(pin)牌蕾舒翠，在當年是一個(ge)神話。在進入(ru)(ru)內地兩個(ge)月之(zhi)后，蕾舒翠便順利(li)進入(ru)(ru)全國約1700家屈臣氏門店，首月銷量(liang)達到192萬元，第(di)二個月上升至(zhi)222萬(wan)元(yuan)。不過這個(ge)時候，蕾(lei)舒翠卻主動撤(che)出屈臣(chen)(chen)氏(shi)。據(ju)官方稱，撤(che)出屈臣(chen)(chen)氏(shi)的(de)(de)原(yuan)因有兩(liang)點：一，內地的(de)(de)銷售數(shu)據(ju)表明(ming)，蕾(lei)舒(shu)翠每家單品(pin)牌(pai)直營(ying)店(dian)的(de)(de)業績都比較理想，這(zhe)(zhe)佐(zuo)證(zheng)了蕾(lei)舒(shu)翠走(zou)百貨與(yu)購物中心單品(pin)牌(pai)直營(ying)店(dian)的(de)(de)道路是正確的(de)(de)。二，對于(yu)一個走(zou)單品(pin)牌(pai)直營(ying)店(dian)模式的(de)(de)品(pin)牌(pai)來說，過(guo)早(zao)地進入屈臣(chen)(chen)氏(shi)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)系統會嚴重導(dao)致品(pin)牌(pai)資源的(de)(de)分(fen)化(hua)。
美即品牌創始人也就是前可采的代(dai)理商佘雨原(yuan)，曾在(zai)2002年的一(yi)夜之間被(bei)可(ke)采方面宣布終(zhong)(zhong)止代(dai)理(li)合作關系(xi)。而正(zheng)是在佘(she)雨原代(dai)理(li)期間，把可(ke)采送上(shang)(shang)了屈(qu)臣氏(shi)的貨架，這在當(dang)時，對于(yu)任何本土化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)牌而言，都是個(ge)不(bu)小(xiao)的突(tu)破。可(ke)采毛利率低(di)，面膜在當(dang)時又(you)是一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)細分、規(gui)模不(bu)大(da)的品(pin)類，可(ke)采始(shi)終(zhong)(zhong)沒有得到很(hen)高的重(zhong)視和(he)大(da)規(gui)模的投入。可(ke)采的陣(zhen)亡不(bu)僅(jin)(jin)是上(shang)(shang)海家化(hua)(hua)運作不(bu)當(dang)，美即的快速崛起也對它(ta)造成了二次打擊。可(ke)采不(bu)僅(jin)(jin)撤(che)離屈(qu)臣氏(shi)渠道，在面膜領域也再不(bu)見它(ta)的身影。
2011年(nian)4月14日(ri)，一個專門針對80及90后護膚(fu)(fu)的(de)全新專(zhuan)業男士護膚(fu)(fu)品牌——“UNILIFE無非(fei)”進駐(zhu)屈(qu)臣(chen)氏。據了解，無非(fei)是廣(guang)州麥斯朗(lang)程男士化妝品有限公司旗下(xia)品牌(pai)MENPLUS男性主(zhu)義針對屈臣氏蛻(tui)變出來(lai)的子品牌(pai)。不過，同(tong)樣(yang)由于缺乏終(zhong)端(duan)團隊的維護，以(yi)致銷量慘(can)淡，無(wu)非黯然撤場。
2008年6月(yue)，在曼秀雷敦旗下洗發水品牌瀟(xiao)灑登錄屈臣(chen)氏。主(zhu)打(da)去(qu)屑功能的(de)(de)(de)瀟(xiao)灑，面(mian)臨的(de)(de)(de)最大對手是(shi)在消費者心(xin)中作(zuo)為(wei)“去(qu)屑”代名詞(ci)的(de)(de)(de)海(hai)飛(fei)絲；而在瀟(xiao)灑推(tui)出的(de)(de)(de)第一年，清揚、絲蓓綺、亞羨姿等洗護發產品也涌入市場。無論是平價的(de)海飛絲(si)，還(huan)是高(gao)端(duan)洗護絲(si)蓓綺均(jun)進入(ru)了(le)屈(qu)臣氏渠(qu)道(dao)，在多(duo)重壓(ya)力的(de)作用下，瀟灑在化妝品(pin)渠(qu)道(dao)的(de)失敗已成定局。僅(jin)推(tui)出(chu)大(da)半年后，瀟灑產(chan)品(pin)被全部收(shou)回(hui)，轉(zhuan)向(xiang)集中投放(fang)藥店系統(tong)。由此，“瀟灑”洗發水(shui)在屈(qu)臣氏再也瀟灑不起來了。
2013年的(de)(de)(de)最(zui)后(hou)一(yi)(yi)天，露(lu)華濃(nong)在新浪的(de)(de)(de)官方微博上(shang)(shang)留下了(le)“涂上(shang)(shang)一(yi)(yi)支心愛(ai)的(de)(de)(de)唇(chun)膏(gao)Kiss Goodbye！”這樣傷感的(de)(de)(de)句子，與(yu)中(zhong)(zhong)國的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費者告(gao)別了(le)。作(zuo)為一(yi)(yi)個主打(da)彩(cai)妝的(de)(de)(de)品(pin)牌，露(lu)華濃(nong)在商超、CS和屈臣(chen)氏(shi)的(de)(de)(de)普及度(du)本身就(jiu)不(bu)及護(hu)膚品(pin)牌卡尼爾。在屈臣(chen)氏(shi)渠道中(zhong)(zhong)，也并沒有(you)在所有(you)網點都上(shang)(shang)露(lu)華濃(nong)的(de)(de)(de)彩(cai)妝專柜，或許(xu)大多數消(xiao)(xiao)費者最(zui)熟(shu)悉的(de)(de)(de)，只是那便(bian)宜大瓶的(de)(de)(de)露(lu)華濃(nong)生姜洗發水。不(bu)過，露(lu)華濃(nong)敗走(zou)中(zhong)(zhong)國市場的(de)(de)(de)最(zui)大原(yuan)因還(huan)是價格定位不(bu)準，因無法適應消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)需求變化而遺憾撤場。
卡(ka)(ka)尼(ni)(ni)爾(er)在(zai)中(zhong)國市場曾經風光一時(shi)。這(zhe)個(ge)早在(zai)1904年就成(cheng)立的品(pin)牌(pai)，在(zai)1965年被歐(ou)萊雅(ya)集團收(shou)購后，成(cheng)為其(qi)旗下大眾化妝品(pin)部(bu)的一部(bu)分。2006年卡(ka)(ka)尼(ni)(ni)爾(er)進入中(zhong)國，在(zai)中(zhong)國幾十個(ge)城市的各大超市、百(bai)貨商場和化妝品(pin)零售店的專柜銷售，其(qi)中(zhong)渠道之(zhi)一就是(shi)屈臣氏(shi)。2014年1月，卡(ka)(ka)尼(ni)(ni)爾(er)宣布(bu)不再在(zai)華銷售其(qi)產品(pin)。對(dui)于卡(ka)(ka)尼(ni)(ni)爾(er)的退出，主(zhu)要是(shi)歐(ou)萊雅(ya)集團曾一再對(dui)外宣布(bu)，將(jiang)明確產品(pin)市場定(ding)位，集中(zhong)力量發展高端護膚品(pin)牌(pai)和彩妝品(pin)牌(pai)美寶蓮。
護膚品作為永(yong)遠不會過時的市場寵兒(er)，一直是大家(jia)買買買的重(zhong)點。日(ri)韓(han)系(xi)(xi)歐美系(xi)(xi)，化妝品那么(me)多品牌，...
隨著近些(xie)年來中國(guo)元素(su)在國(guo)際上大(da)熱，有著40年多年歷史的回力(li)球鞋，現成為(wei)歐美潮(chao)人爭(zheng)相購買(mai)的“...
奢侈(chi)品(pin)推出彩(cai)妝早(zao)已不是新鮮(xian)事，Chanel、Dior的口紅(hong)，腮紅(hong)神馬早(zao)已是人手一只的節奏。...
據(ju)媒體報導數據(ju)，2015年我國化(hua)妝品彩妝市場規(gui)模(mo)達到510億元，同比增長29.4%，迎來高...
屈臣氏
絲芙蘭
莎莎
萬寧
嬌蘭佳人
千色店
鷗美
卓悅
美顏坊
嬌韻詩
