“售(shou)賣(mai)產品(pin)并不(bu)是目(mu)的，我(wo)最(zui)終想(xiang)傳達的是我(wo)們(men)對(dui)(dui)藝術、對(dui)(dui)美和對(dui)(dui)世界的一種理念。”對(dui)(dui)彩妝產品(pin)和對(dui)(dui)色(se)彩的熱愛，讓(rang)瑪麗黛佳創(chuang)始人(ren)崔曉紅始終是瑪麗黛佳的最(zui)高產品(pin)經理。但(dan)崔曉紅并(bing)不是(shi)天(tian)生(sheng)的(de)(de)藝術家。每天(tian)都(dou)要換(huan)一種眼線，每天(tian)都(dou)要換(huan)一頂帽子的(de)(de)她(ta)，曾經是(shi)畫工(gong)程圖(tu)的(de)(de)工(gong)科女，“我(wo)并(bing)不是(shi)一個有藝術天(tian)分的(de)(de)人(ren)。我(wo)之所以變(bian)成今天(tian)的(de)(de)曉紅姐，瑪(ma)麗黛佳之所以誕生(sheng)，純粹來自我(wo)對內(nei)心愛美的(de)(de)遵循。”

可以說，在中(zhong)國(guo)的(de)彩妝(zhuang)品牌(pai)中(zhong)，瑪(ma)麗黛(dai)佳(jia)的(de)調性是最具藝(yi)術性的(de)。因(yin)此，這個在中(zhong)國(guo)彩妝(zhuang)界穩坐(zuo)第二把交椅的(de)品牌(pai)從不(bu)談(tan)銷售數據，而(er)是聊藝(yi)術。
比(bi)如從(cong)2010年開始(shi)每年一屆的(de)藝術(shu)(shu)展，瑪(ma)麗黛佳均攜(xie)手(shou)多個領域的(de)藝術(shu)(shu)家用不同(tong)的(de)藝術(shu)(shu)手(shou)法展開對美的(de)探索。2016年3月6日，瑪(ma)麗黛佳又攜(xie)手(shou)中(zhong)國設計師MASHA MA登上巴黎時裝周，成為(wei)兩度登陸四大國際時裝周的(de)中(zhong)國彩(cai)妝品牌。

而在吸引消費(fei)者(zhe)上，瑪麗黛佳(jia)也找到了一(yi)個特別的玩法(fa)。繼去(qu)年(nian)(nian)以倫敦(dun)時(shi)裝周和圣(sheng)誕(dan)節為主(zhu)(zhu)題(ti)的兩次快閃(shan)店(dian)之后，今年(nian)(nian)瑪麗黛佳(jia)開(kai)始更頻繁地嘗試這種集主(zhu)(zhu)題(ti)、體驗、娛樂(le)、互動為一(yi)體新(xin)營(ying)銷(xiao)模式：

2016年5月(yue)16日至5月(yue)22日，瑪(ma)麗黛(dai)佳將巴黎時(shi)裝(zhuang)周為主題的(de)快(kuai)閃(shan)店(dian)搬到(dao)了(le)上(shang)(shang)海大(da)悅城；7月(yue)初(chu)，瑪(ma)麗黛(dai)佳又(you)把快(kuai)閃(shan)店(dian)搬到(dao)了(le)位(wei)于成都(dou)的(de)百威(wei)風暴電(dian)音節主會場；7月(yue)30至8月(yue)20日，瑪(ma)麗黛(dai)佳在(zai)上(shang)(shang)海思南公館搭(da)建了(le)快(kuai)閃(shan)店(dian)“超級市集”，圍繞2017年趨勢色“力(li)量粉”開展體驗活動(dong)。

凱芙蘭(lan)是中(zhong)國第一(yi)彩妝(zhuang)集團(tuan)卡姿(zi)蘭(lan)集團(tuan)旗(qi)下的(de)(de)另一(yi)品(pin)牌(pai)。借(jie)助于卡姿(zi)蘭(lan)集團(tuan)在彩妝(zhuang)領域的(de)(de)深厚造(zao)詣，凱芙蘭(lan)近年(nian)來(lai)的(de)(de)發展勢頭(tou)十分迅猛。

更(geng)重要的是，凱芙蘭在“與90后消(xiao)費者(zhe)產生共鳴”這條(tiao)路上(shang)(shang)走得很(hen)快。2015年，凱芙蘭全新定位為彩妝(zhuang)潮(chao)牌，努力讓90后消(xiao)費者(zhe)愛上(shang)(shang)化妝(zhuang)，成為中國第(di)一個倡導彩妝(zhuang)場景化的潮(chao)牌。

凱芙(fu)蘭是怎么做(zuo)到的(de)？

3月18日，凱芙(fu)蘭(lan)玩(wan)趣(qu)美(mei)妝夢(meng)工(gong)場(chang)大(da)型路演(yan)巡演(yan)在(zai)廣州百信廣場(chang)舉行，三天銷售額高(gao)達386676元。作為(wei)凱芙(fu)蘭(lan)在(zai)動(dong)銷模式上的(de)(de)一次大(da)膽嘗試，玩(wan)趣(qu)美(mei)妝夢(meng)工(gong)場(chang)致力于(yu)為(wei)愛美(mei)人士提(ti)供一個盡(jin)情玩(wan)耍的(de)(de)場(chang)景，未來還將登陸更(geng)多城(cheng)市。

而(er)在5月(yue)的(de)(de)第21屆中國美(mei)容(rong)博(bo)覽會上，凱(kai)芙(fu)(fu)蘭將年輕消費(fei)者最愛(ai)的(de)(de)潮趣消費(fei)場景(jing)搬到了(le)會場。以“黃+黑(hei)”為主打(da)色調的(de)(de)全(quan)新(xin)柜臺，彰顯了(le)時下年輕群體個性張揚的(de)(de)青春(chun)活力。截至5月(yue)，2016年凱(kai)芙(fu)(fu)蘭的(de)(de)全(quan)新(xin)柜臺已進駐(zhu)全(quan)國1000多個終端網(wang)點。

瞄準擁(yong)有時(shi)尚(shang)話語(yu)權的(de)90后(hou)消費者，凱芙(fu)蘭正在搶(qiang)占未(wei)來10年彩妝消費的(de)主力(li)人群。

定位(wei)18-35歲女(nv)性，整個品牌調(diao)性以(yi)粉色形象為主(zhu)，主(zhu)打時(shi)尚甜美浪漫(man)風。陪伴了中國消費者15年的巧迪(di)尚惠更像是親民(min)的“鄰家女(nv)孩”。

數據顯示，截(jie)至2015年(nian)8月，巧迪(di)尚惠(hui)全(quan)國網點8000家，年(nian)零售(shou)額達8億元(yuan)。

“不僅要把巧迪尚(shang)惠打造成‘中國第(di)一彩(cai)護’品(pin)(pin)牌，更希望巧迪尚(shang)惠成為消(xiao)費(fei)(fei)者心(xin)目中心(xin)儀的(de)(de)品(pin)(pin)牌。”在尚(shang)惠國際掌門人(ren)葉漢坤看來，消(xiao)費(fei)(fei)者對產品(pin)(pin)質量的(de)(de)認可(ke)，擁有更多品(pin)(pin)牌的(de)(de)忠實粉絲，是(shi)他對巧迪尚(shang)惠最大的(de)(de)期許。

在(zai)今年的第21屆(jie)中國美容博覽會，巧迪尚惠(hui)(hui)明星單品(pin)(pin)蝶戀氣墊皙皙霜全新(xin)(xin)升級(ji)亮相，推出新(xin)(xin)一代水潤(run)遮瑕款。同時，巧迪尚惠(hui)(hui)也在(zai)今年全面升級(ji)品(pin)(pin)牌形(xing)象(xiang)，推出“無人(ren)化妝體(ti)(ti)驗區(qu)QUTY CLUB”，通(tong)過設置互動區(qu)、產品(pin)(pin)表(biao)白區(qu)等(deng)特色專(zhuan)區(qu)，給消(xiao)費者帶來全新(xin)(xin)體(ti)(ti)驗，從而(er)提升銷量。

據了解，沉淀15年(nian)的尚(shang)(shang)惠(hui)國(guo)(guo)際企業網點已超過18000家。除(chu)了上文提到的巧迪尚(shang)(shang)惠(hui)，尚(shang)(shang)惠(hui)國(guo)(guo)際旗下還擁有兩大彩護品牌(pai)：富有現代中(zhong)國(guo)(guo)風的尚(shang)(shang)惠(hui)和(he)定位為快時尚(shang)(shang)、推崇個性自由的茹(ru)妝。

作(zuo)為中國(guo)彩妝第一股，“規范”可以說是(shi)藍秀身(shen)上最重要的品質之(zhi)一。這也是(shi)青(qing)島金(jin)王(wang)在眾多彩妝品牌中挑中藍秀的重要原因。

青島(dao)金王董事(shi)長陳索斌(bin)曾在(zai)接(jie)受采訪時表示，在(zai)中國本(ben)土的彩妝公(gong)司中，藍秀(xiu)十分規范，符合上市公(gong)司的標(biao)準和要求。

2015年11月(yue)26日，青(qing)島(dao)(dao)金(jin)(jin)王發布公告(gao)，以3.726億元人(ren)(ren)民(min)幣全資(zi)收(shou)購廣(guang)(guang)州(zhou)韓(han)亞(ya)(ya)(ya)(ya)生物科技有限公司(si)（即藍(lan)秀品牌母(mu)公司(si)）。在此之前，中國資(zi)本市場尚沒有彩妝(zhuang)(zhuang)股(gu)(gu)。金(jin)(jin)王收(shou)購廣(guang)(guang)州(zhou)韓(han)亞(ya)(ya)(ya)(ya)后，韓(han)亞(ya)(ya)(ya)(ya)旗下的彩妝(zhuang)(zhuang)品牌藍(lan)秀即成(cheng)為滬深股(gu)(gu)市的中國彩妝(zhuang)(zhuang)第一股(gu)(gu)。事實上(shang)(shang)，很早前藍(lan)秀品牌掌門人(ren)(ren)張(zhang)(zhang)子(zi)龍就(jiu)對藍(lan)秀母(mu)公司(si)廣(guang)(guang)州(zhou)韓(han)亞(ya)(ya)(ya)(ya)做足了獨立上(shang)(shang)市的一切準備。但(dan)隨著青(qing)島(dao)(dao)金(jin)(jin)王的積極接(jie)觸等原因(yin)，張(zhang)(zhang)子(zi)龍認(ren)為相較(jiao)于韓(han)亞(ya)(ya)(ya)(ya)自己(ji)上(shang)(shang)市，與布局化妝(zhuang)(zhuang)品產業(ye)鏈的金(jin)(jin)王合作反(fan)而更能全方(fang)位壯大(da)韓(han)亞(ya)(ya)(ya)(ya)的企業(ye)實力和品牌影響(xiang)力。

據(ju)了(le)解，截至(zhi)今年2月，藍秀在(zai)市(shi)場上已擁有(you)終端網點5000多家，彩妝和護膚占(zhan)比約6:4，同時，藍秀還于2009年開(kai)始做韓(han)國原裝(zhuang)進(jin)口(kou)品，目前已有(you)2個(ge)系列原裝(zhuang)進(jin)口(kou)產品在(zai)國內銷售。

張子龍透露，“未(wei)來幾(ji)年，韓亞在(zai)戰略上(shang)將分為兩大方向(xiang)。一是藍(lan)秀品(pin)牌(pai)的全(quan)(quan)渠道、全(quan)(quan)網絡發展，二是韓亞彩妝(zhuang)專業運營平臺的多品(pin)牌(pai)戰略。”

此外，韓(han)(han)亞還計劃在2016年內至少(shao)擁有不(bu)同定(ding)(ding)位(wei)的(de)4個(ge)彩妝(zhuang)品(pin)牌(pai)。目前，韓(han)(han)亞集團旗下除了定(ding)(ding)位(wei)為中檔生(sheng)活化彩妝(zhuang)品(pin)牌(pai)的(de)藍秀之外，還有定(ding)(ding)位(wei)為時(shi)尚潮牌(pai)的(de)彩妝(zhuang)品(pin)牌(pai)LC。

在2015年5月之前(qian)，韓粉世家已(yi)專注底妝領域8年。

從最早將BB霜(shuang)引入國內(nei)市場，到(dao)2013年(nian)在國內(nei)率先引入韓國潮流(liu)氣(qi)墊(dian)BB霜(shuang)，再到(dao)2014年(nian)推出氣(qi)墊(dian)CC霜(shuang)……截至2014年(nian)8月，韓粉世家已擁有近50位代理商和近2000家網(wang)點。

韓(han)粉(fen)世(shi)家(jia)(jia)創(chuang)始人柴(chai)(chai)秋梅(mei)希望把韓(han)粉(fen)世(shi)家(jia)(jia)打造成中國底妝No.1品牌。但隨著市場的變化，柴(chai)(chai)秋梅(mei)在2014年即意識到，她需要(yao)給韓(han)粉(fen)世(shi)家(jia)(jia)注(zhu)入更強(qiang)大的動力，“韓(han)粉(fen)世(shi)家(jia)(jia)面(mian)臨最(zui)大的問題(ti)是缺乏資金”。

不到(dao)1年(nian)后，上美在2015年(nian)5月以1億元(yuan)注(zhu)資韓粉世家取得(de)絕對控股權，邀請國際(ji)知(zhi)名4A公司，啟動品(pin)牌(pai)定位(wei)全面(mian)升級計劃，并立下“成(cheng)為本土第一彩(cai)妝品(pin)牌(pai)”的目標。

2016年3月(yue)28日，在(zai)上(shang)(shang)美(mei)(mei)主導下，以“專業(ye)、定(ding)制、有調的潮流彩(cai)(cai)(cai)妝(zhuang)”為(wei)全新定(ding)位(wei)的韓(han)(han)粉世家正(zheng)式(shi)揭(jie)開(kai)面紗，定(ding)位(wei)90后時尚年輕女性(xing)，并從底妝(zhuang)領域跨越(yue)至全品類(lei)彩(cai)(cai)(cai)妝(zhuang)。緊接著，上(shang)(shang)美(mei)(mei)在(zai)4月(yue)19日發布(bu)公告證實，已(yi)經完成(cheng)對韓(han)(han)粉世家的全資收購(gou)。公告同時稱，未(wei)來上(shang)(shang)美(mei)(mei)將全面突破彩(cai)(cai)(cai)妝(zhuang)品類(lei)，力爭讓(rang)彩(cai)(cai)(cai)妝(zhuang)品類(lei)成(cheng)為(wei)上(shang)(shang)美(mei)(mei)的核心業(ye)務(wu)板塊(kuai)。

“未來(lai)(lai)五年最(zui)重(zhong)要的品類是(shi)彩妝，我們(men)要不惜一(yi)切(qie)代價，砸(za)(za)也要砸(za)(za)出(chu)來(lai)(lai)。”呂(lv)義雄在不久前的在2016上(shang)海上(shang)美(mei)全國代理商總(zong)經理年中會議(yi)上(shang)表示，上(shang)美(mei)已經“砸(za)(za)”出(chu)來(lai)(lai)了(le)一(yi)葉(xie)子，不缺錢。

據(ju)悉(xi)，韓粉(fen)世家整合了日(ri)本東(dong)色的原廠(chang)長以及Bobbi Brown、蜜絲佛陀等(deng)多個彩妝品牌的優(you)秀人才，而(er)且2017年即可實現品牌面部和唇部產品的全(quan)部自主開發生產。