“售(shou)賣產(chan)(chan)品并不(bu)是(shi)目的(de)，我最終(zhong)想(xiang)傳達的(de)是(shi)我們對(dui)藝(yi)術、對(dui)美(mei)和(he)對(dui)世(shi)界的(de)一(yi)種理念。”對(dui)彩妝產(chan)(chan)品和(he)對(dui)色彩的(de)熱愛(ai)，讓瑪(ma)麗黛佳(jia)創始人崔曉(xiao)紅始終(zhong)是(shi)瑪(ma)麗黛佳(jia)的(de)最高(gao)產(chan)(chan)品經理。但崔曉(xiao)(xiao)紅并(bing)不是天(tian)生(sheng)的(de)藝術家。每天(tian)都(dou)(dou)要換一種眼線，每天(tian)都(dou)(dou)要換一頂(ding)帽子的(de)她，曾經(jing)是畫工(gong)程圖的(de)工(gong)科(ke)女，“我(wo)(wo)并(bing)不是一個有藝術天(tian)分的(de)人。我(wo)(wo)之所以(yi)變成(cheng)今(jin)天(tian)的(de)曉(xiao)(xiao)紅姐，瑪麗黛佳(jia)之所以(yi)誕生(sheng)，純粹(cui)來自我(wo)(wo)對內心愛美的(de)遵循(xun)。”

可以說，在中(zhong)國(guo)的(de)彩妝品牌中(zhong)，瑪麗(li)黛佳的(de)調性是(shi)最具藝術(shu)性的(de)。因此，這個在中(zhong)國(guo)彩妝界穩坐第二(er)把交(jiao)椅的(de)品牌從不談銷售數據，而是(shi)聊藝術(shu)。
比(bi)如從2010年開始每年一屆的(de)(de)藝術展(zhan)，瑪麗黛(dai)佳(jia)均攜手(shou)多(duo)個(ge)領域的(de)(de)藝術家用不同的(de)(de)藝術手(shou)法展(zhan)開對美的(de)(de)探索。2016年3月6日(ri)，瑪麗黛(dai)佳(jia)又攜手(shou)中國設計師MASHA MA登上(shang)巴黎時裝(zhuang)周，成為兩(liang)度登陸四大國際時裝(zhuang)周的(de)(de)中國彩妝品牌。

而在吸引消費者上(shang)，瑪麗黛佳(jia)也找到了一個特(te)別的(de)玩法。繼去年以倫敦(dun)時裝周和(he)圣誕節為主(zhu)題的(de)兩次快閃店之(zhi)后，今年瑪麗黛佳(jia)開(kai)始更頻繁地嘗(chang)試這種(zhong)集主(zhu)題、體(ti)驗、娛樂(le)、互(hu)動(dong)為一體(ti)新營銷模(mo)式：

2016年(nian)5月16日(ri)至5月22日(ri)，瑪麗(li)(li)黛(dai)佳(jia)將巴黎(li)時裝周為主題的快(kuai)(kuai)閃店搬到(dao)了上海(hai)大悅城；7月初，瑪麗(li)(li)黛(dai)佳(jia)又把快(kuai)(kuai)閃店搬到(dao)了位于成都的百威(wei)風(feng)暴電音節主會(hui)場(chang)；7月30至8月20日(ri)，瑪麗(li)(li)黛(dai)佳(jia)在上海(hai)思南公館搭(da)建了快(kuai)(kuai)閃店“超級市集(ji)”，圍繞2017年(nian)趨勢色“力量粉”開(kai)展體驗活動。

凱芙(fu)蘭(lan)(lan)是中國第一彩妝集團卡(ka)姿蘭(lan)(lan)集團旗下的(de)另一品牌。借助于卡(ka)姿蘭(lan)(lan)集團在(zai)彩妝領域的(de)深厚造詣，凱芙(fu)蘭(lan)(lan)近年來的(de)發展(zhan)勢(shi)頭十(shi)分迅猛。

更重要的是，凱芙(fu)蘭在“與(yu)90后(hou)(hou)消費(fei)者(zhe)產生共(gong)鳴”這(zhe)條路上走(zou)得很快。2015年，凱芙(fu)蘭全新(xin)定位為(wei)彩妝潮牌，努(nu)力讓90后(hou)(hou)消費(fei)者(zhe)愛(ai)上化妝，成為(wei)中(zhong)國(guo)第一個倡導彩妝場景化的潮牌。

凱(kai)芙(fu)蘭(lan)是(shi)怎么做到(dao)的(de)？

3月18日，凱芙蘭(lan)玩趣(qu)美(mei)妝夢工(gong)場(chang)大型路演(yan)巡演(yan)在廣州百信(xin)廣場(chang)舉行，三(san)天(tian)銷售額(e)高達386676元(yuan)。作為凱芙蘭(lan)在動銷模式(shi)上(shang)的一次大膽嘗試，玩趣(qu)美(mei)妝夢工(gong)場(chang)致力于為愛美(mei)人士提供一個盡(jin)情玩耍的場(chang)景，未來(lai)還將登陸更(geng)多城市。

而在(zai)5月(yue)的(de)第21屆中國美容博覽會上，凱芙蘭將年輕(qing)(qing)消費(fei)者(zhe)最(zui)愛(ai)的(de)潮趣消費(fei)場(chang)景搬到(dao)了(le)會場(chang)。以“黃+黑”為主打(da)色調的(de)全(quan)新柜(ju)臺，彰顯了(le)時下年輕(qing)(qing)群體個性張(zhang)揚的(de)青春活力。截至(zhi)5月(yue)，2016年凱芙蘭的(de)全(quan)新柜(ju)臺已進駐全(quan)國1000多個終(zhong)端網點。

瞄準擁有時尚話語(yu)權的90后消費者，凱芙蘭正在搶占未來10年(nian)彩(cai)妝消費的主(zhu)力人群。

定位18-35歲(sui)女性，整個品牌調性以粉(fen)色形象為主，主打(da)時尚甜美浪(lang)漫風。陪(pei)伴了中國(guo)消費者(zhe)15年(nian)的巧迪尚惠更(geng)像是親(qin)民的“鄰家女孩”。

數據(ju)顯示，截至(zhi)2015年8月，巧(qiao)迪尚惠全國網點8000家，年零售額達8億元。

“不僅要把巧迪(di)(di)尚惠打(da)造(zao)成‘中(zhong)國第(di)一彩護’品牌(pai)(pai)，更希望巧迪(di)(di)尚惠成為消費者心(xin)目中(zhong)心(xin)儀的(de)品牌(pai)(pai)。”在尚惠國際掌門人(ren)葉(xie)漢(han)坤(kun)看來，消費者對產(chan)品質量的(de)認可，擁有更多品牌(pai)(pai)的(de)忠實粉絲(si)，是(shi)他對巧迪(di)(di)尚惠最大的(de)期許。

在今年(nian)的第21屆中國美容博覽會，巧迪尚惠明星單品(pin)蝶戀氣墊皙皙霜全新(xin)升(sheng)級亮相，推(tui)出新(xin)一代水(shui)潤(run)遮瑕款。同(tong)時，巧迪尚惠也在今年(nian)全面升(sheng)級品(pin)牌形(xing)象，推(tui)出“無人化妝體驗(yan)區(qu)(qu)QUTY CLUB”，通(tong)過設置互動區(qu)(qu)、產品(pin)表(biao)白區(qu)(qu)等(deng)特色專區(qu)(qu)，給(gei)消費者帶來全新(xin)體驗(yan)，從而提升(sheng)銷量。

據了解，沉淀15年的尚(shang)惠(hui)(hui)國際企業網點已超(chao)過(guo)18000家。除(chu)了上文提到的巧(qiao)迪尚(shang)惠(hui)(hui)，尚(shang)惠(hui)(hui)國際旗下還擁有兩大彩護品(pin)牌：富有現代(dai)中國風的尚(shang)惠(hui)(hui)和定位為快時尚(shang)、推崇個(ge)性自(zi)由(you)的茹(ru)妝。

作為中國(guo)彩妝第一股，“規(gui)范”可以說(shuo)是(shi)藍秀(xiu)(xiu)身上最重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)品質之一。這(zhe)也是(shi)青(qing)島金王在眾多彩妝品牌中挑(tiao)中藍秀(xiu)(xiu)的(de)重(zhong)(zhong)要(yao)原因。

青島(dao)金(jin)王董事(shi)長陳索斌曾在(zai)接受采訪(fang)時表示，在(zai)中國本土的彩妝(zhuang)公司中，藍秀十分(fen)規范，符合(he)上市公司的標準和(he)要求。

2015年(nian)11月26日(ri)，青島金(jin)王發布(bu)(bu)公(gong)(gong)告(gao)，以3.726億元人(ren)民幣全資(zi)收購(gou)廣(guang)州(zhou)韓亞(ya)(ya)生物(wu)科技有限公(gong)(gong)司(si)（即藍(lan)秀(xiu)品牌(pai)(pai)母(mu)公(gong)(gong)司(si)）。在此之前(qian)，中國(guo)資(zi)本市場尚沒有彩(cai)(cai)妝股。金(jin)王收購(gou)廣(guang)州(zhou)韓亞(ya)(ya)后，韓亞(ya)(ya)旗下的(de)彩(cai)(cai)妝品牌(pai)(pai)藍(lan)秀(xiu)即成為滬深股市的(de)中國(guo)彩(cai)(cai)妝第一股。事實(shi)上，很早前(qian)藍(lan)秀(xiu)品牌(pai)(pai)掌門人(ren)張子(zi)龍就對藍(lan)秀(xiu)母(mu)公(gong)(gong)司(si)廣(guang)州(zhou)韓亞(ya)(ya)做足了獨(du)立上市的(de)一切(qie)準備。但隨(sui)著(zhu)青島金(jin)王的(de)積(ji)極接觸等原因(yin)，張子(zi)龍認為相較于韓亞(ya)(ya)自(zi)己上市，與(yu)布(bu)(bu)局化(hua)妝品產業(ye)(ye)鏈(lian)的(de)金(jin)王合作反而更能全方位壯大韓亞(ya)(ya)的(de)企(qi)業(ye)(ye)實(shi)力和品牌(pai)(pai)影響(xiang)力。

據了解，截至今年(nian)2月，藍(lan)秀(xiu)在市場上已(yi)擁有終(zhong)端(duan)網點5000多家(jia)，彩妝(zhuang)和護膚占比約6:4，同(tong)時，藍(lan)秀(xiu)還于2009年(nian)開始做韓國(guo)原裝進口(kou)品，目前(qian)已(yi)有2個(ge)系列原裝進口(kou)產品在國(guo)內銷售。

張(zhang)子龍透露，“未來幾年，韓亞(ya)在(zai)戰(zhan)略上(shang)將分(fen)為(wei)兩(liang)大方向。一(yi)是藍秀品牌(pai)的全渠道(dao)、全網絡發展，二是韓亞(ya)彩妝(zhuang)專業運營平(ping)臺的多品牌(pai)戰(zhan)略。”

此(ci)外，韓(han)亞還(huan)計劃在2016年內(nei)至少擁有不同定位的(de)(de)4個彩(cai)妝(zhuang)品(pin)牌。目前(qian)，韓(han)亞集團(tuan)旗下除了定位為(wei)中檔生活化(hua)彩(cai)妝(zhuang)品(pin)牌的(de)(de)藍秀之外，還(huan)有定位為(wei)時尚潮(chao)牌的(de)(de)彩(cai)妝(zhuang)品(pin)牌LC。

在(zai)2015年(nian)(nian)5月之(zhi)前，韓粉世(shi)家已專注底妝領域(yu)8年(nian)(nian)。

從最早將BB霜引入(ru)(ru)國內市場，到(dao)2013年在(zai)國內率先引入(ru)(ru)韓國潮流(liu)氣(qi)墊BB霜，再到(dao)2014年推出氣(qi)墊CC霜……截至2014年8月，韓粉世家已擁有近(jin)50位代(dai)理商和(he)近(jin)2000家網點。

韓(han)粉世家(jia)創始人柴秋(qiu)梅希望把韓(han)粉世家(jia)打造成(cheng)中國底(di)妝(zhuang)No.1品(pin)牌。但隨著市(shi)場的(de)(de)變化，柴秋(qiu)梅在(zai)2014年即意識到，她需(xu)要給(gei)韓(han)粉世家(jia)注入更強大的(de)(de)動(dong)力，“韓(han)粉世家(jia)面臨最大的(de)(de)問題是缺乏(fa)資金(jin)”。

不到1年后(hou)，上美在2015年5月以(yi)1億元注資(zi)韓粉世家取得絕對控股(gu)權，邀請(qing)國(guo)際知名(ming)4A公(gong)司，啟(qi)動品(pin)牌定位全(quan)面升級計劃(hua)，并立下(xia)“成為(wei)本土第一彩妝品(pin)牌”的目(mu)標(biao)。

2016年3月28日，在上美(mei)主導下，以“專業、定制、有調(diao)的(de)(de)潮流彩(cai)妝”為(wei)全(quan)(quan)新(xin)定位(wei)的(de)(de)韓(han)粉(fen)世家正式揭開面紗，定位(wei)90后時(shi)尚(shang)年輕女(nv)性，并(bing)從底妝領域跨越至全(quan)(quan)品(pin)(pin)類(lei)彩(cai)妝。緊接著，上美(mei)在4月19日發布公(gong)告證(zheng)實，已經完(wan)成對韓(han)粉(fen)世家的(de)(de)全(quan)(quan)資收購。公(gong)告同時(shi)稱(cheng)，未來上美(mei)將全(quan)(quan)面突破彩(cai)妝品(pin)(pin)類(lei)，力爭(zheng)讓彩(cai)妝品(pin)(pin)類(lei)成為(wei)上美(mei)的(de)(de)核心業務(wu)板塊。

“未(wei)來五年最重要(yao)的(de)品類是(shi)彩(cai)妝，我們要(yao)不(bu)惜一(yi)切代(dai)價(jia)，砸(za)也要(yao)砸(za)出來。”呂義(yi)雄在不(bu)久前(qian)的(de)在2016上(shang)海(hai)上(shang)美全國代(dai)理商總經理年中會議(yi)上(shang)表示，上(shang)美已經“砸(za)”出來了(le)一(yi)葉子，不(bu)缺(que)錢。

據悉，韓粉(fen)世家整合了日本東色(se)的(de)原廠(chang)長(chang)以及Bobbi Brown、蜜絲佛(fo)陀等多個彩妝品牌的(de)優(you)秀人才(cai)，而且2017年(nian)即可實現品牌面部和唇部產品的(de)全部自主(zhu)開(kai)發生(sheng)產。