這(zhe)是蒙(meng)牛(niu)在廠(chang)區門口樹立的第一塊廣告牌，要是慣用廣告思維(wei)，肯定是將自己(ji)的好全部羅列(lie)上(shang)，但(dan)是蒙(meng)牛(niu)沒(mei)有，說的整個就不是自己(ji)的事(shi)：千里(li)草原騰起伊利(li)集(ji)(ji)團、興發集(ji)(ji)團、蒙(meng)牛(niu)乳業，塞外明珠耀照寧城集(ji)(ji)團、仕奇集(ji)(ji)團，河套崢(zheng)嶸蒙(meng)古王，高原獨秀鄂(e)爾多(duo)斯，西(xi)部驕(jiao)子(zi)兆君(jun)羊(yang)絨……我們為內蒙(meng)古喝彩，讓(rang)內蒙(meng)古騰飛。當(dang)年(nian)內蒙(meng)古最(zui)知名(ming)的家企(qi)業都(dou)有在列(lie)，他們在全國也有很好的影響(xiang)力，蒙(meng)牛(niu)就這(zhe)樣自然(ran)而(er)然(ran)的成為了名(ming)企(qi)行列(lie)，虛擬(ni)大品牌給市場(chang)、給經銷(xiao)(xiao)商營造了蒙(meng)牛(niu)很有實力的錯覺，達到了快速整合(he)經銷(xiao)(xiao)商的直接目的。

“乳(ru)業第(di)二(er)品(pin)牌”這(zhe)句口(kou)(kou)號(hao)不知引來多少非(fei)議，有(you)(you)(you)的(de)(de)說(shuo)蒙(meng)(meng)牛沒出(chu)息，因為當時所(suo)有(you)(you)(you)企業口(kou)(kou)號(hao)基本都是(shi)(shi)(shi)爭(zheng)第(di)一(yi)，哪有(you)(you)(you)爭(zheng)老(lao)(lao)二(er)的(de)(de)，但蒙(meng)(meng)牛知道，所(suo)有(you)(you)(you)口(kou)(kou)號(hao)的(de)(de)溝通關鍵(jian)是(shi)(shi)(shi)要取(qu)得消費(fei)者信任，信不信才是(shi)(shi)(shi)關鍵(jian)，伊(yi)利是(shi)(shi)(shi)行(xing)業老(lao)(lao)大基本上是(shi)(shi)(shi)婦(fu)孺皆知，尤其是(shi)(shi)(shi)內蒙(meng)(meng)古(gu)，你要干掉老(lao)(lao)大這(zhe)在當時是(shi)(shi)(shi)滑天(tian)下之大稽，根本沒人(ren)信。這(zhe)里又有(you)(you)(you)一(yi)個戰略(lve)性的(de)(de)機會，就是(shi)(shi)(shi)第(di)一(yi)都知道，但是(shi)(shi)(shi)第(di)二(er)基本都不知道或者是(shi)(shi)(shi)不明(ming)確，蒙(meng)(meng)牛就借勢(shi)老(lao)(lao)大的(de)(de)影響力建立乳(ru)業第(di)二(er)品(pin)牌，在沒有(you)(you)(you)產品(pin)，沒有(you)(you)(you)工廠的(de)(de)情況下成(cheng)為了行(xing)業的(de)(de)老(lao)(lao)二(er)，在選擇(ze)上爭(zheng)取(qu)了戰略(lve)機會。

“天蒼(cang)蒼(cang)、野茫茫，風(feng)吹草(cao)(cao)地現牛羊”，是大草(cao)(cao)原(yuan)直(zhi)接(jie)有(you)效的(de)(de)(de)(de)廣告語，全(quan)中(zhong)(zhong)國老百(bai)姓都(dou)(dou)知道大草(cao)(cao)原(yuan)的(de)(de)(de)(de)干凈、無污染，所(suo)以全(quan)中(zhong)(zhong)國的(de)(de)(de)(de)老百(bai)姓心里的(de)(de)(de)(de)直(zhi)接(jie)印記(ji)就是內蒙(meng)(meng)古的(de)(de)(de)(de)吃的(de)(de)(de)(de)安全(quan)、喝的(de)(de)(de)(de)純凈，當然牛奶(nai)也(ye)更(geng)醇(chun)香(xiang)。就乳制品行(xing)業來說(shuo)，草(cao)(cao)原(yuan)奶(nai)在(zai)人民(min)心智中(zhong)(zhong)具備先(xian)天性(xing)的(de)(de)(de)(de)優勢，蒙(meng)(meng)牛在(zai)創辦(ban)(ban)之初(chu)就深知此道，所(suo)以蒙(meng)(meng)牛的(de)(de)(de)(de)第一(yi)句(ju)廣告語是“請到我們草(cao)(cao)原(yuan)來，”當然之所(suo)以這(zhe)樣說(shuo)也(ye)是有(you)不(bu)得已的(de)(de)(de)(de)苦衷，因為蒙(meng)(meng)牛創辦(ban)(ban)之初(chu)一(yi)無工廠、二(er)無奶(nai)源，產品都(dou)(dou)是在(zai)哈爾濱(bin)代(dai)加(jia)工的(de)(de)(de)(de)，但(dan)是這(zhe)都(dou)(dou)不(bu)影響(xiang)蒙(meng)(meng)牛的(de)(de)(de)(de)借(jie)勢策略，一(yi)句(ju)“請到我們草(cao)(cao)原(yuan)來”全(quan)部搞定。

在當時(shi)蒙(meng)牛(niu)所有對(dui)外的(de)(de)(de)傳播落款都是(shi)“蒙(meng)牛(niu)乳業(ye)(ye)”，潛意識就是(shi)要營(ying)造(zao)一個專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)認(ren)(ren)知，因為(wei)當時(shi)的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)競(jing)爭品牌(pai)都是(shi)大集團(tuan)，財(cai)大氣(qi)粗，都在做集團(tuan)化多產業(ye)(ye)發展，像伊(yi)利實業(ye)(ye)，光明集團(tuan)等(deng)等(deng)，蒙(meng)牛(niu)在家門口與行(xing)(xing)業(ye)(ye)老大競(jing)爭，本來就捉襟見肘(zhou)，回歸本分反(fan)而有了消(xiao)費者的(de)(de)(de)專(zhuan)一的(de)(de)(de)認(ren)(ren)識，頗有因禍得福的(de)(de)(de)意思(si)。

蒙(meng)牛(niu)(niu)與(yu)伊利(li)同是(shi)大(da)草原的(de)(de)牛(niu)(niu)奶，如(ru)何區別(bie)，如(ru)何策劃(hua)差(cha)異(yi)化，成(cheng)最(zui)大(da)難題。然(ran)蒙(meng)牛(niu)(niu)發現“閃蒸”，去除牛(niu)(niu)奶中一定的(de)(de)水分使(shi)牛(niu)(niu)奶更(geng)稠，這就(jiu)(jiu)有“蒙(meng)牛(niu)(niu)，牛(niu)(niu)奶更(geng)香(xiang)(xiang)純(chun)”。蒙(meng)牛(niu)(niu)開(kai)始傳播“閃蒸”工(gong)藝，蒙(meng)牛(niu)(niu)牛(niu)(niu)奶更(geng)香(xiang)(xiang)純(chun)的(de)(de)宣(xuan)傳口號，就(jiu)(jiu)連體(ti)驗上(shang)也是(shi)動用的(de)(de)此(ci)種思維，蒙(meng)牛(niu)(niu)的(de)(de)是(shi)用小碗喝，要的(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)讓感覺戰勝味(wei)覺，錯覺體(ti)會到(dao)香(xiang)(xiang)和純(chun)口感。

蒙牛可以(yi)說在事(shi)(shi)件(jian)(jian)(jian)營銷(xiao)的(de)應(ying)用(yong)上(shang)可以(yi)用(yong)出神(shen)入化來(lai)形容，基本(ben)上(shang)幾次大的(de)品(pin)牌(pai)動作(zuo)蒙牛都是(shi)圍繞(rao)用(yong)事(shi)(shi)件(jian)(jian)(jian)引(yin)爆，用(yong)公(gong)關鞏固(gu)的(de)策(ce)(ce)略，品(pin)牌(pai)創立(li)初期很少用(yong)直接的(de)廣告來(lai)做市(shi)場溝(gou)通。事(shi)(shi)件(jian)(jian)(jian)營銷(xiao)中最經典的(de)當屬神(shen)五(wu)和超(chao)女策(ce)(ce)劃(hua)。

贊助神(shen)舟五號(hao)(hao)(hao)讓(rang)蒙牛白(bai)奶(nai)(nai)品質脫胎(tai)換骨(gu)，當時神(shen)舟五號(hao)(hao)(hao)的贊助權益可以用(yong)到(dao)蒙牛所有產品上，但蒙牛只(zhi)將這個榮(rong)譽用(yong)于牛奶(nai)(nai)，市場上只(zhi)有蒙牛牛奶(nai)(nai)有“航天員專用(yong)牛奶(nai)(nai)”這個稱(cheng)號(hao)(hao)(hao)。

超級女生，酸酸甜甜就是我，經過這次事(shi)件營(ying)銷，蒙(meng)牛(niu)多了(le)一(yi)個(ge)系列(lie)的戰(zhan)略單品(pin)(pin)，給(gei)蒙(meng)牛(niu)在(zai)產品(pin)(pin)戰(zhan)略上天填補了(le)白奶(nai)一(yi)只獨大的空白。

蒙牛抓住央視大規模戰爭報道形成的收視高峰，建立應對突發事件的快速反應機制，確保蒙牛能在第一時間贏得商機。

非典期間，蒙牛率先捐款、捐奶抗擊非典，贏得消費者認同。

蒙牛利用獲得“航天員專用牛奶”稱號，舉行“舉起你的右手，為中國喝彩”的營銷活動，樹立民族品牌形象。

2003年11月，一舉奪得中央電視臺的廣告標王，再次成為關注焦點。

2005、2006年蒙牛借勢“超女”選秀成為大眾追逐的時尚品牌。

蒙牛提出“每天一斤奶，強壯中國人”的口號，在全國范圍內開張免費送奶活動。

贊助體育欄目《城市之間》，以“全民健身，與奧運同行”為主題掀起全民運動高潮，用體育賦予品牌新活力和內涵。