這(zhe)是(shi)蒙(meng)(meng)牛(niu)在廠區門口樹立的(de)(de)(de)第(di)一(yi)塊(kuai)廣告牌，要是(shi)慣用廣告思維，肯定(ding)是(shi)將(jiang)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)好全(quan)部羅列(lie)上，但是(shi)蒙(meng)(meng)牛(niu)沒有(you)(you)，說(shuo)的(de)(de)(de)整個就(jiu)不是(shi)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)事：千(qian)里(li)草原(yuan)騰起伊利集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、興(xing)發集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、蒙(meng)(meng)牛(niu)乳業(ye)(ye)，塞外明珠耀照(zhao)寧城集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、仕奇(qi)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)，河套崢嶸蒙(meng)(meng)古王，高原(yuan)獨秀鄂爾多斯，西部驕子兆(zhao)君羊絨(rong)……我們為內蒙(meng)(meng)古喝彩，讓(rang)內蒙(meng)(meng)古騰飛。當年內蒙(meng)(meng)古最知名的(de)(de)(de)家企(qi)業(ye)(ye)都(dou)有(you)(you)在列(lie)，他們在全(quan)國也有(you)(you)很好的(de)(de)(de)影響力(li)，蒙(meng)(meng)牛(niu)就(jiu)這(zhe)樣(yang)自(zi)(zi)然而然的(de)(de)(de)成為了名企(qi)行列(lie)，虛擬(ni)大品牌給(gei)市(shi)場、給(gei)經(jing)銷商營(ying)造了蒙(meng)(meng)牛(niu)很有(you)(you)實力(li)的(de)(de)(de)錯覺，達到了快速整合經(jing)銷商的(de)(de)(de)直接目的(de)(de)(de)。

“乳業第二(er)品牌”這句口號不知(zhi)引來多少(shao)非議，有(you)的說蒙牛(niu)沒出息，因為當時所有(you)企業口號基本(ben)(ben)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)爭第一(yi)，哪有(you)爭老(lao)二(er)的，但(dan)(dan)蒙牛(niu)知(zhi)道(dao)，所有(you)口號的溝通關鍵是(shi)(shi)(shi)(shi)要取得(de)消費者(zhe)信(xin)(xin)任，信(xin)(xin)不信(xin)(xin)才是(shi)(shi)(shi)(shi)關鍵，伊利(li)是(shi)(shi)(shi)(shi)行(xing)(xing)業老(lao)大(da)基本(ben)(ben)上是(shi)(shi)(shi)(shi)婦孺皆(jie)知(zhi)，尤其是(shi)(shi)(shi)(shi)內蒙古，你要干掉老(lao)大(da)這在當時是(shi)(shi)(shi)(shi)滑天下之大(da)稽，根本(ben)(ben)沒人信(xin)(xin)。這里又有(you)一(yi)個戰(zhan)略(lve)性的機會，就是(shi)(shi)(shi)(shi)第一(yi)都(dou)(dou)知(zhi)道(dao)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)第二(er)基本(ben)(ben)都(dou)(dou)不知(zhi)道(dao)或者(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)不明確，蒙牛(niu)就借(jie)勢老(lao)大(da)的影響力建立乳業第二(er)品牌，在沒有(you)產品，沒有(you)工(gong)廠(chang)的情況下成為了(le)行(xing)(xing)業的老(lao)二(er)，在選擇(ze)上爭取了(le)戰(zhan)略(lve)機會。

“天蒼蒼、野茫茫，風(feng)吹草(cao)(cao)地現牛(niu)羊”，是(shi)(shi)(shi)大草(cao)(cao)原(yuan)(yuan)直接有效的(de)(de)廣(guang)(guang)告語，全中國(guo)老百姓都(dou)知(zhi)道(dao)大草(cao)(cao)原(yuan)(yuan)的(de)(de)干凈、無污染，所(suo)以全中國(guo)的(de)(de)老百姓心里的(de)(de)直接印記(ji)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)內蒙(meng)古(gu)的(de)(de)吃(chi)的(de)(de)安全、喝的(de)(de)純凈，當然牛(niu)奶也更醇(chun)香(xiang)。就(jiu)乳制品行業(ye)來說，草(cao)(cao)原(yuan)(yuan)奶在(zai)人民心智(zhi)中具備(bei)先天性的(de)(de)優勢，蒙(meng)牛(niu)在(zai)創辦(ban)之初就(jiu)深知(zhi)此道(dao)，所(suo)以蒙(meng)牛(niu)的(de)(de)第一(yi)句廣(guang)(guang)告語是(shi)(shi)(shi)“請到(dao)我們(men)草(cao)(cao)原(yuan)(yuan)來，”當然之所(suo)以這(zhe)樣說也是(shi)(shi)(shi)有不得已(yi)的(de)(de)苦衷，因(yin)為蒙(meng)牛(niu)創辦(ban)之初一(yi)無工(gong)廠(chang)、二無奶源，產品都(dou)是(shi)(shi)(shi)在(zai)哈(ha)爾濱代(dai)加工(gong)的(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)這(zhe)都(dou)不影響蒙(meng)牛(niu)的(de)(de)借勢策略，一(yi)句“請到(dao)我們(men)草(cao)(cao)原(yuan)(yuan)來”全部(bu)搞定。

在(zai)當(dang)(dang)時(shi)蒙牛所有(you)對(dui)外的(de)(de)傳播落款都(dou)是“蒙牛乳業(ye)(ye)”，潛意識就是要營造一(yi)個專業(ye)(ye)的(de)(de)認(ren)知，因(yin)為(wei)當(dang)(dang)時(shi)的(de)(de)行業(ye)(ye)競爭(zheng)品牌(pai)都(dou)是大(da)集團(tuan)，財大(da)氣粗，都(dou)在(zai)做集團(tuan)化多產業(ye)(ye)發展，像伊(yi)利(li)實業(ye)(ye)，光明集團(tuan)等(deng)等(deng)，蒙牛在(zai)家門(men)口與行業(ye)(ye)老大(da)競爭(zheng)，本來(lai)就捉襟(jin)見(jian)肘，回歸本分反而有(you)了消費(fei)者的(de)(de)專一(yi)的(de)(de)認(ren)識，頗(po)有(you)因(yin)禍(huo)得(de)福的(de)(de)意思。

蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)與(yu)伊(yi)利(li)同是大(da)草原的牛(niu)(niu)(niu)奶(nai)，如何(he)區(qu)別，如何(he)策(ce)劃差異化，成最大(da)難題。然蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)發現“閃(shan)蒸”，去(qu)除牛(niu)(niu)(niu)奶(nai)中一定的水分使牛(niu)(niu)(niu)奶(nai)更(geng)稠，這就有“蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)，牛(niu)(niu)(niu)奶(nai)更(geng)香(xiang)純(chun)”。蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)開始傳(chuan)播(bo)“閃(shan)蒸”工(gong)藝，蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)牛(niu)(niu)(niu)奶(nai)更(geng)香(xiang)純(chun)的宣傳(chuan)口號，就連(lian)體(ti)驗上也(ye)是動用的此種思維，蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)的是用小碗(wan)喝(he)，要的就是讓感(gan)覺戰勝味(wei)覺，錯(cuo)覺體(ti)會到(dao)香(xiang)和純(chun)口感(gan)。

蒙(meng)(meng)牛可以(yi)說(shuo)在事(shi)件營銷(xiao)的(de)應用(yong)(yong)上可以(yi)用(yong)(yong)出神入(ru)化來形容，基本(ben)上幾次大的(de)品牌動作蒙(meng)(meng)牛都是圍繞用(yong)(yong)事(shi)件引爆，用(yong)(yong)公關鞏固的(de)策(ce)略，品牌創立初(chu)期(qi)很少用(yong)(yong)直(zhi)接的(de)廣告來做(zuo)市場溝通。事(shi)件營銷(xiao)中(zhong)最(zui)經典的(de)當屬(shu)神五和超女策(ce)劃。

贊助(zhu)神(shen)舟五號(hao)讓蒙牛白奶(nai)(nai)品質(zhi)脫胎換骨，當時神(shen)舟五號(hao)的(de)贊助(zhu)權益(yi)可以(yi)用(yong)到(dao)蒙牛所有產(chan)品上(shang)，但蒙牛只將這個(ge)榮譽用(yong)于(yu)牛奶(nai)(nai)，市場上(shang)只有蒙牛牛奶(nai)(nai)有“航天員專用(yong)牛奶(nai)(nai)”這個(ge)稱(cheng)號(hao)。

超級(ji)女生(sheng)，酸酸甜甜就是我，經過這次事件營銷，蒙牛多(duo)了(le)一個系列的(de)戰略(lve)單品，給蒙牛在產品戰略(lve)上天(tian)填補了(le)白奶一只獨大的(de)空白。

蒙牛抓住央視大規模戰爭報道形成的收視高峰，建立應對突發事件的快速反應機制，確保蒙牛能在第一時間贏得商機。

非典期間，蒙牛率先捐款、捐奶抗擊非典，贏得消費者認同。

蒙牛利用獲得“航天員專用牛奶”稱號，舉行“舉起你的右手，為中國喝彩”的營銷活動，樹立民族品牌形象。

2003年11月，一舉奪得中央電視臺的廣告標王，再次成為關注焦點。

2005、2006年蒙牛借勢“超女”選秀成為大眾追逐的時尚品牌。

蒙牛提出“每天一斤奶，強壯中國人”的口號，在全國范圍內開張免費送奶活動。

贊助體育欄目《城市之間》，以“全民健身，與奧運同行”為主題掀起全民運動高潮，用體育賦予品牌新活力和內涵。