聊到(dao)涉足(zu)日化領域的藥企，首先不(bu)得(de)不(bu)提的就是強(qiang)生(sheng)(sheng)公(gong)司（Johnson & Johnson）。不(bu)用多說你也(ye)知道，擁有強(qiang)生(sheng)(sheng)嬰兒、強(qiang)生(sheng)(sheng)美肌、露得(de)清、大(da)寶、噯呵、李施德林等一批大(da)牌的強(qiang)生(sheng)(sheng)公(gong)司在個人消費品領域特(te)別牛。

不(bu)過，強生真正的(de)身(shen)份并(bing)不(bu)是個(ge)人消費(fei)品巨(ju)頭(tou)，而(er)是醫藥巨(ju)頭(tou)。強生旗下早已成為中國家庭藥箱里必備藥物的(de)泰(tai)諾、達(da)克寧、美林(lin)、布洛芬、胃能(neng)達(da)等非處(chu)方(fang)藥品牌還被歸在(zai)了個(ge)人消費(fei)品業務(wu)的(de)OTC板塊(kuai)當中。

事實上，強(qiang)(qiang)生本來就是做藥起(qi)家的(de)。1886年，擔任過戰地醫(yi)療工作的(de)羅伯特(te)·伍德·強(qiang)(qiang)生將軍和他的(de)兩(liang)個(ge)兄(xiong)弟在美國新澤西州的(de)新布(bu)魯(lu)斯(si)威克，共同開創(chuang)了一個(ge)全(quan)新的(de)事業(ye)——生產無菌外科(ke)敷料，并正(zheng)式創(chuang)建了強(qiang)(qiang)生公司。

所以說，很會賣化妝品(pin)的強(qiang)生真正的強(qiang)項在制藥。那么(me)醫藥巨頭強(qiang)生又(you)是(shi)怎樣建立起它(ta)的個人消費品(pin)帝(di)國？答案是(shi)買買買。

創建于1849年的(de)(de)輝瑞(rui)公司(si)迄今已有167年的(de)(de)歷史(shi)，比強生年紀還大不少。在(zai)20世紀60年代初(chu)，彼(bi)時的(de)(de)輝瑞(rui)總裁麥(mai)基主導了輝瑞(rui)的(de)(de)多(duo)元化，輝瑞(rui)快(kuai)速兼并了國(guo)內外(wai)企業38家(jia)，僅1961-1964年就收購了14家(jia)生產非處方(fang)藥和(he)日(ri)用(yong)快(kuai)速消費品(pin)(pin)的(de)(de)企業，產品(pin)(pin)包括滴眼液、涂敷藥、肥皂(zao)、化妝品(pin)(pin)、護膚品(pin)(pin)、香水、剃須皂(zao)等(deng)等(deng)。

而到(dao)了(le)20世紀90年代，斯特爾領導下的(de)輝瑞重(zhong)新聚(ju)焦(jiao)于制藥(yao)主業(ye)(ye)，首先，開(kai)始實施輝瑞史(shi)無前例的(de)剝(bo)離行(xing)動。1990年，輝瑞把經營了(le)將近百年的(de)檸檬(meng)酸業(ye)(ye)務(wu)賣掉，1992年分拆(chai)了(le)專業(ye)(ye)化(hua)學(xue)品(pin)和(he)(he)難溶化(hua)學(xue)品(pin)業(ye)(ye)務(wu)，緊接著，出售了(le)化(hua)妝品(pin)和(he)(he)香水業(ye)(ye)務(wu)，把剛到(dao)手兩年的(de)漱口水業(ye)(ye)務(wu)賣給(gei)高(gao)露潔，把心臟瓣(ban)膜業(ye)(ye)務(wu)出售給(gei)意大利菲(fei)亞特的(de)子公司。

后來(lai)，輝瑞(rui)(rui)的(de)(de)業務進一(yi)(yi)步聚焦。2006年(nian)6月，輝瑞(rui)(rui)制藥、美國強生公(gong)司分別宣布雙方達成協議，強生將出資166億美元購得(de)輝瑞(rui)(rui)旗下消費(fei)品事(shi)業部(bu)。在(zai)輝瑞(rui)(rui)剝離消費(fei)品事(shi)業部(bu)之前(qian)，這一(yi)(yi)領(ling)域的(de)(de)業務在(zai)2005年(nian)為輝瑞(rui)(rui)創造了39億美元的(de)(de)年(nian)收益。

隨著(zhu)交易(yi)的(de)完成，李施德林(lin)漱口水這個知名品牌(pai)被強生(sheng)納入囊中，輝瑞(rui)和日化領域的(de)緣分也就此“走到了(le)盡(jin)頭”。

那么，葛(ge)(ge)蘭(lan)(lan)素(su)(su)史克究竟在(zai)日(ri)化領域有何建樹？在(zai)中(zhong)國，你(ni)可能對葛(ge)(ge)蘭(lan)(lan)素(su)(su)史克這個名字還稍有些(xie)陌生，但你(ni)一定聽說(shuo)舒適達牙膏。

作為全(quan)球第四大的牙膏品牌，葛蘭素(su)史克旗下的舒適達(da)在(zai)抗敏牙膏領域取得了巨大成功，進(jin)入(ru)了全(quan)球100多個國(guo)家市(shi)場。

MAIGOO小編(bian)在葛(ge)蘭素史(shi)克官方網站(zhan)看到(dao)，葛(ge)蘭素史(shi)克旗下擁有多(duo)個口腔護(hu)理(li)品牌，包括舒適(shi)達、Aquafresh、Macleans、Odol、Dr.best、Binaca和Astrinsol等，不(bu)過舒適(shi)達還是其旗下最大(da)的牙膏品牌。

在國際上找到了gsk葛蘭素史克海外(wai)旗艦店(dian)(dian)，店(dian)(dian)內(nei)商品(pin)分為肌膚護理、口腔健(jian)康(kang)、霏絲佳(jia)抗敏舒緩(huan)系列三(san)類，銷售其旗下(xia)Stiefel施泰福化妝品(pin)及舒適達牙膏。

除(chu)此之外，葛蘭素(su)史(shi)克(ke)還在2009年7月(yue)以36億美元收(shou)購(gou)致力于(yu)皮(pi)膚(fu)學的獨立制藥公司、美國護膚(fu)品(pin)公司Stiefel實(shi)驗(yan)室，使得葛蘭素(su)史(shi)克(ke)的OTC產品(pin)線增加至(zhi)94種。收(shou)購(gou)還使葛蘭素(su)史(shi)克(ke)的護膚(fu)品(pin)業(ye)務(wu)增加至(zhi)原有的三倍(bei)，使其占有全球(qiu)處方(fang)藥妝市場(chang)8%份額。

曼秀雷敦(dun)公(gong)司(si)1889年在美國創(chuang)立，創(chuang)辦人運用(yong)薄荷、凡士林做(zuo)成軟膏，所以說最早的(de)曼秀雷敦(dun)是(shi)感(gan)冒(mao)用(yong)藥(yao)。而(er)樂敦(dun)制藥(yao)則是(shi)日本著(zhu)名(ming)的(de)制藥(yao)公(gong)司(si)，其(qi)前身信天堂山田安民藥(yao)房于1899年創(chuang)業，主營眼藥(yao)水(shui)、化(hua)妝品和胃腸藥(yao)等。

1988年樂敦(dun)制藥成功(gong)收購(gou)曼(man)秀(xiu)雷(lei)敦(dun)公司，并于1991年于中國廣東省設立(li)藥廠(chang)，成立(li)曼(man)秀(xiu)雷(lei)敦(dun)（中國）藥業(ye)有(you)限公司。

在日本(ben)，樂敦眼藥水擁有(you)超(chao)過40%的市場份額，其(qi)護(hu)膚(fu)品(pin)更(geng)占據市場半壁江山。

曼秀雷敦(dun)在中國日(ri)化市(shi)場卻是(shi)發展得順風(feng)順水，在男(nan)士及唇膏領域均打(da)下了(le)一片(pian)江山。

做藥的(de)企業可(ke)以跨(kua)界做日(ri)化產(chan)品(pin)，做日(ri)化產(chan)品(pin)的(de)也有(you)跨(kua)界做藥物的(de)案例。英(ying)國的(de)利潔時集團（ReckittBenckiser）就屬于(yu)后者。

1823年成立的時(shi)候，利(li)潔時(shi)公(gong)司(si)是以工(gong)業化(hua)學起家(jia)的。在20世(shi)紀，利(li)潔時(shi)公(gong)司(si)（當時(shi)還屬于兩家(jia)公(gong)司(si)）先(xian)后推出(chu)滴露、亮碟(die)等多個家(jia)居護理和衛(wei)生品(pin)牌(pai)。1999年，利(li)潔時(shi)由兩家(jia)公(gong)司(si)合(he)并(bing)而成今天的局面(mian)，當時(shi)的合(he)并(bing)資金規模超過100億(yi)美元(yuan)。

2008年(nian)，利潔(jie)時(shi)公(gong)司收購(gou)了美國(guo)公(gong)司AdamsRespiratory Therapeutics, Inc，進(jin)入了美國(guo)非(fei)處(chu)方藥市場。2010年(nian)，利潔(jie)時(shi)甚(shen)至收購(gou)了杜(du)蕾斯的母公(gong)司SSL集團。

利(li)潔(jie)(jie)時集團(tuan)(tuan)(tuan)旗下多個品(pin)牌(pai)都已經在中國市場打(da)開(kai)了名(ming)氣，其中包括健康護(hu)理、衛生護(hu)理和家居護(hu)理三大板塊(kuai)。包括蓋(gai)胃平、使立消、MegaRed等藥物品(pin)牌(pai)在內(nei)的健康護(hu)理板塊(kuai)在利(li)潔(jie)(jie)時集團(tuan)(tuan)(tuan)占(zhan)據30%左右的銷售(shou)額(e)（2014年），而2014年利(li)潔(jie)(jie)時集團(tuan)(tuan)(tuan)的銷售(shou)額(e)超過(guo)了800億人民(min)幣。

至于它(ta)的(de)化妝品(pin)業務，聽說過薇(wei)婷脫(tuo)毛膏嗎？它(ta)家的(de)！它(ta)家還擁有(you)Clearasil（祛痘產品(pin)）等多個個人護(hu)理品(pin)牌(pai)，不過被歸在衛生護(hu)理板(ban)塊之下了。

和(he)葛(ge)蘭(lan)素(su)史克(ke)一樣，藥企云南白藥在牙膏(gao)領域特別牛，短(duan)短(duan)10年時間(jian)就打造了(le)中國本(ben)土最(zui)大(da)的(de)牙膏(gao)品牌(pai)。

據了解，云南(nan)白藥(yao)牙(ya)(ya)膏(gao)在2005年7月正式上市，當年實現銷(xiao)(xiao)售(shou)額8000萬(wan)；第(di)二年實現銷(xiao)(xiao)售(shou)額2.2億元。MAIGOO小編也看到數據說，云南(nan)白藥(yao)牙(ya)(ya)膏(gao)2006年就(jiu)進入(ru)了全國商超(chao)渠道牙(ya)(ya)膏(gao)品(pin)牌銷(xiao)(xiao)量(liang)前(qian)(qian)10，得益于超(chao)過(guo)20元/支的高價，銷(xiao)(xiao)售(shou)額更(geng)是進入(ru)前(qian)(qian)5。

此后云南白藥牙膏銷(xiao)(xiao)售額(e)連年上升(sheng)，10年時間累積(ji)銷(xiao)(xiao)售121億元。據(ju)《銷(xiao)(xiao)售與(yu)市場》的(de)報道顯示，云南白藥在2014年牙膏市場占12.4%的(de)份(fen)額(e)，直逼第二名的(de)佳(jia)潔士。另據(ju)媒體報道，2015年三四月(yue)份(fen)以來，云南白藥牙膏系列產(chan)品在國(guo)內市場占有率達16%，升(sheng)至(zhi)第二位。

除了云(yun)南(nan)白藥(yao)，片仔癀也是一(yi)家成(cheng)功打(da)入了日化界(jie)的(de)本土著(zhu)名藥(yao)企。

據片仔(zi)癀2015年(nian)8月發(fa)布的(de)2015年(nian)半年(nian)度(du)報(bao)告顯示，片仔(zi)癀日(ri)用品、化妝品業務9264萬(wan)的(de)銷(xiao)售額，占據主營業務8.10億的(de)11.43%，已經是重要(yao)組成(cheng)板塊，而同比增長16.42%的(de)速度(du)也比較(jiao)可觀。

在(zai)此前片仔癀發布(bu)的2014年(nian)年(nian)報中同樣可(ke)以看到(dao)，在(zai)片仔癀的三(san)大(da)(da)業(ye)務(wu)(wu)中，盡管藥品(pin)銷售仍為片仔癀主營業(ye)務(wu)(wu)，但其日(ri)用品(pin)、化妝品(pin)業(ye)務(wu)(wu)在(zai)2014年(nian)銷售大(da)(da)幅(fu)增長，實現銷售收入1.76億元，同比(bi)上漲62.57%，已成(cheng)增收主力。

除(chu)此之外(wai)，片(pian)仔(zi)癀還拉上了一個很牛(niu)的隊友(you)共(gong)同(tong)開(kai)拓(tuo)口腔護(hu)(hu)理領域。2015年6月(yue)25日，上海家化和片(pian)仔(zi)癀簽署(shu)《合作意(yi)向書》，決定共(gong)同(tong)出資設(she)立上海家化片(pian)仔(zi)癀（漳(zhang)州）口腔護(hu)(hu)理有(you)限責(ze)任公司，其中片(pian)仔(zi)癀持有(you)該公司51%的股權。

它(ta)們(men)要做啥(sha)？就在不久前(qian)的(de)上(shang)海家(jia)化2016春季經銷商(shang)峰會上(shang)，這(zhe)家(jia)新公司攜即將推出的(de)片仔癀“牙火(huo)清”系列和“牙火(huo)清+”系列的(de)功(gong)效(xiao)性牙膏產品亮了相，主打消炎止血功(gong)能。兩家(jia)百年(nian)企(qi)業(ye)強強聯合，看(kan)來是要在口(kou)腔護理領域大干一場了。

藥(yao)企跨界(jie)賣牙(ya)膏并不是一件(jian)稀(xi)奇事，但藥(yao)企賣眼(yan)霜的(de)卻不多見。

以痔瘡(chuang)膏聞名的(de)馬應(ying)龍，在2008年11月研(yan)發了(le)一款“馬應(ying)龍八寶去黑眼圈(quan)眼霜”并取得化妝品(pin)(pin)行業生產資格。2009年，馬應(ying)龍攜該眼霜進軍化妝品(pin)(pin)市場。眼霜的(de)單價為168元，馬應(ying)龍試(shi)圖將其與5元/支(zhi)的(de)痔瘡(chuang)膏劃清界限。

數據(ju)顯(xian)示，馬(ma)應龍(long)八寶眼(yan)霜2010年(nian)的銷售額就已突破了(le)(le)(le)1000萬元。2011年(nian)底，馬(ma)應龍(long)成(cheng)立(li)了(le)(le)(le)湖北馬(ma)應龍(long)八寶生物科技(ji)有限(xian)公司，專門推(tui)廣眼(yan)妝、面(mian)部護理等產品。此后，馬(ma)應龍(long)又推(tui)出了(le)(le)(le)專注眼(yan)部肌膚護理的瞳話品牌(pai)。

2004年(nian)下半(ban)年(nian)，京(jing)城老字號藥企同(tong)(tong)仁堂(tang)進(jin)軍化(hua)妝品市(shi)場，不僅上市(shi)多款化(hua)妝品，同(tong)(tong)時還在北(bei)(bei)京(jing)中心商務區CBD建立了首家美容旗艦(jian)店“北(bei)(bei)京(jing)同(tong)(tong)仁堂(tang)伊妍坊”。經過幾年(nian)摸爬滾打，同(tong)(tong)仁堂(tang)在化(hua)妝品市(shi)場也小(xiao)有起(qi)色。

2008年，同仁堂實現銷售收入29.4億元(yuan)(yuan)，同比(bi)增長9%；全年實現凈利潤2.6億元(yuan)(yuan)，同比(bi)增長10%，其(qi)中化(hua)妝品(pin)的銷售額超過2000萬元(yuan)(yuan)。

同(tong)仁堂還成(cheng)立了(le)北京(jing)同(tong)仁堂口腔(qiang)護理中心(xin)，首款產品以(yi)中藥牙膏和舒咽口噴(pen)組合(he)為(wei)主(zhu)，解決口腔(qiang)及咽喉(hou)不適癥狀。據該中心(xin)負責(ze)人介紹，這款牙膏套裝(zhuang)采取線下經銷模式，同(tong)時借助官方網站、第三方電商(shang)平臺和微商(shang)渠道進行銷售。

如(ru)果你知道999這個品(pin)牌，你可能會對三九軍大有印象。作(zuo)為(wei)中(zhong)國最大的綜合(he)性制藥(yao)企(qi)(qi)業，三九企(qi)(qi)業集團擁有眾多隸(li)屬子公(gong)司和子品(pin)牌，例如(ru)999皮炎平(ping)、999感冒靈、三九胃泰(tai)等藥(yao)物，都是老百姓生(sheng)活中(zhong)的日常(chang)用藥(yao)。

資料顯示，三(san)九(jiu)企業(ye)集團(tuan)旗(qi)下(xia)原來(lai)也(ye)擁有(you)一(yi)個做化(hua)妝品的(de)隸屬公司(si)——三(san)九(jiu)軍(jun)(jun)(jun)大(da)(da)，這家(jia)公司(si)旗(qi)下(xia)擁有(you)基茵壹號等化(hua)妝品品牌。三(san)九(jiu)軍(jun)(jun)(jun)大(da)(da)的(de)前身是廣(guang)州(zhou)第一(yi)軍(jun)(jun)(jun)醫大(da)(da)學(xue)(xue)的(de)校辦化(hua)妝品企業(ye)，出身就有(you)醫學(xue)(xue)背景。當學(xue)(xue)校軍(jun)(jun)(jun)轉民之后(hou)，三(san)九(jiu)軍(jun)(jun)(jun)大(da)(da)便(bian)從中(zhong)脫離出來(lai)，開始走向(xiang)市(shi)場化(hua)營銷(xiao)。

不過據(ju)媒體報道，隨著三九(jiu)(jiu)軍(jun)大的(de)成長(chang)，三九(jiu)(jiu)集團所占(zhan)公司股份已(yi)經逐(zhu)步(bu)弱化和退出。2014年9月，三九(jiu)(jiu)軍(jun)大登陸新三板，成為比較早掛牌(pai)新三板的(de)化妝品企業。

掛牌之(zhi)后，廣東三九軍大(da)生物科技有(you)限(xian)公司負(fu)責人曾(ceng)透露，三九軍大(da)還會向健康(kang)食(shi)品、嬰童(tong)洗護、日用(yong)清(qing)潔等多領域進行(xing)滲透。

除了MAIGOO列出的這幾家，國內還有不少藥企看(kan)上(shang)了日化這塊大蛋(dan)糕，如康恩貝、滇(dian)虹藥業（已被拜耳收(shou)購）等。就在3月9日的第44屆中國（廣州）國際美(mei)博會上(shang)，江中、修(xiu)正、仁和等知名藥企紛紛以蒸(zheng)汽(qi)眼(yan)罩切(qie)入日化市場。

和不(bu)少(shao)(shao)日化企(qi)業(ye)相比(bi)(bi)，國內(nei)藥企(qi)擁有(you)不(bu)少(shao)(shao)優勢，比(bi)(bi)如品(pin)牌知(zhi)名度、資金技術實力(li)等，但為何除了少(shao)(shao)數幾家外，其余進軍日化行(xing)業(ye)的(de)藥企(qi)都做(zuo)得不(bu)溫(wen)不(bu)火(huo)？

或許是(shi)產品(pin)(pin)定(ding)位(wei)不(bu)夠清晰，或許是(shi)營(ying)銷推廣方式(shi)出了(le)錯，在(zai)競(jing)爭激烈(lie)的(de)日化(hua)行業，如果還是(shi)拿(na)著賣藥的(de)思(si)維來賣化(hua)妝品(pin)(pin)，遭遇(yu)水土不(bu)服也是(shi)意料(liao)之中。

反觀(guan)國外(wai)藥企，成功的跨界案(an)例通常出現在(zai)巨頭身上。面臨專利藥到期和研發力低下的困(kun)境，醫藥巨頭們在(zai)保證核心業務的同時進行(xing)多(duo)元化經(jing)營(ying)也是個不(bu)錯的選擇。

而(er)像強生或是(shi)云南(nan)白藥這樣(yang)，“藥企”已(yi)不再(zai)是(shi)它們身上(shang)唯一(yi)的標簽(qian)，很多消(xiao)費(fei)者在(zai)想(xiang)起它們的時候會首(shou)先想(xiang)到(dao)強生嬰(ying)兒(er)或是(shi)云南(nan)白藥牙膏，那這樣(yang)的跨(kua)界就又上(shang)了一(yi)個境界。