在眼鏡行業(ye)暴利(li)逐漸被(bei)公眾們所認(ren)知的(de)情況下(xia)，一些正(zheng)在往互(hu)聯(lian)網轉(zhuan)型(xing)的(de)眼鏡企(qi)業(ye)正(zheng)在努力做到(dao)簡(jian)化(hua)生產和銷(xiao)售的(de)流(liu)程，免去一些不必要的(de)環(huan)節(jie)，使價格低(di)、品質高的(de)眼鏡快(kuai)速送到(dao)消費者手中(zhong)成(cheng)為可能。其實，電商(shang)早就已經進入了眼鏡行業(ye)，然而在長達(da)十多年的(de)時間里(li)，眼鏡行業(ye)任然只(zhi)處于(yu)互(hu)聯(lian)網熱(re)潮所能波(bo)及(ji)到(dao)的(de)邊緣產業(ye)。在越來越多的(de)眼鏡企(qi)業(ye)積極探索互(hu)聯(lian)網化(hua)轉(zhuan)型(xing)的(de)同(tong)時，到(dao)底應當如何判斷傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)的(de)互(hu)聯(lian)網化(hua)轉(zhuan)型(xing)是(shi)否成(cheng)功？

一、眼鏡行業為什么需要互聯網？

互聯(lian)網(wang)對于傳統(tong)眼(yan)鏡(jing)零售(shou)(shou)企(qi)業(ye)(ye)最大(da)(da)的(de)影響，來(lai)源(yuan)于產(chan)品(pin)價(jia)格的(de)透明(ming)。壓(ya)低(di)產(chan)品(pin)利潤，提供(gong)性價(jia)比(bi)更高的(de)產(chan)品(pin)，這些做法才是真正觸動實(shi)體零售(shou)(shou)企(qi)業(ye)(ye)神經的(de)關鍵點(dian)。眼(yan)鏡(jing)并非暴利，其高昂的(de)價(jia)格很(hen)大(da)(da)一(yi)部分來(lai)自于門面房租和專業(ye)(ye)驗光師的(de)薪資成本(ben)。而目(mu)前只關注產(chan)品(pin)銷售(shou)(shou)本(ben)身的(de)大(da)(da)多數(shu)電商，恰恰省卻了這兩筆大(da)(da)額開銷，所以，他們低(di)廉的(de)售(shou)(shou)價(jia)，往往使得一(yi)些傳統(tong)眼(yan)鏡(jing)零售(shou)(shou)企(qi)業(ye)(ye)叫苦不迭(die)。

互聯網之于眼鏡，對于不(bu)同(tong)立場的(de)(de)人群來說，隱(yin)藏著不(bu)同(tong)的(de)(de)含(han)義。消費者(zhe)認為(wei)，互聯網的(de)(de)公開透(tou)明，能夠打破傳統零(ling)售(shou)行業的(de)(de)暴(bao)利(li)堅(jian)冰，讓他(ta)們以(yi)公道的(de)(de)價格(ge)買到心儀的(de)(de)產品；零(ling)售(shou)商(shang)卻認為(wei)，眼鏡并非是快速消費品，通過互聯網的(de)(de)眼鏡銷售(shou)模式(shi)，缺(que)失了(le)規則(ze)性(xing)，淡化了(le)眼鏡所需依靠的(de)(de)專業性(xing)，實(shi)際上大(da)大(da)損害了(le)消費者(zhe)的(de)(de)利(li)益；而(er)電商(shang)，則(ze)把互聯網當(dang)做(zuo)了(le)革(ge)新傳統眼鏡零(ling)售(shou)格(ge)局的(de)(de)重要一(yi)環。

二、為什么采用O2O模式而不是走傳統電商路線？

眾所(suo)周(zhou)知(zhi)，眼鏡(jing)是(shi)一(yi)個同時(shi)具備(bei)醫(yi)用價(jia)值和(he)(he)裝(zhuang)飾價(jia)值的(de)特殊商(shang)品(pin)，所(suo)以驗(yan)配和(he)(he)試(shi)戴是(shi)購買眼鏡(jing)的(de)關(guan)鍵要素。但由于(yu)互(hu)聯網暫(zan)時(shi)無(wu)(wu)法解決在線驗(yan)光的(de)難(nan)題，而國內(nei)傳統眼鏡(jing)店又(you)基(ji)本不(bu)會給(gei)予消費者(zhe)(zhe)正規(gui)晚上的(de)驗(yan)光數(shu)據留存(cun)；再加(jia)上通過(guo)互(hu)聯網選(xuan)擇的(de)眼鏡(jing)無(wu)(wu)法試(shi)戴，使(shi)得(de)消費者(zhe)(zhe)對產品(pin)款式本身(shen)和(he)(he)佩戴舒適效果(guo)心存(cun)疑惑(huo)，所(suo)以眼鏡(jing)行(xing)業中(zhong)份額(e)最大(da)的(de)配鏡(jing)市(shi)場在網絡中(zhong)一(yi)直發展得(de)不(bu)溫不(bu)火。

O2O電商模式在中國眼鏡市場已經開始流行。這是一種線下體驗，線上購買的模式，不同企業對O2O的運作模式和理解也不同。在眼鏡市場里，一種典型的O2O模式是讓消費者在網上用一個較便宜的價錢去購買心儀的眼鏡后，再到實體店由專業的視光師進行驗光、配鏡加工。另一種的O2O模式可以是網際網路巨頭與傳統零售商的合作，例如大眾點評和寶島眼鏡的簽署合作協議。O2O電商還(huan)是(shi)在(zai)初步發展(zhan)的階(jie)段，還(huan)存在(zai)很多變數(shu)，不過(guo)這會是(shi)眼鏡行業銷售(shou)渠(qu)道發展(zhan)的大(da)趨勢。