(1)流(liu)(liu)量成本貴(gui),流(liu)(liu)量都被大廠把持,新產(chan)品機會很小;
(2)渠道由于擁(yong)有用戶(hu),在產(chan)業里(li)過(guo)于強勢;
(3)國內(nei)用戶(hu)缺少為內(nei)容和服務(wu)付費的(de)習(xi)慣;
(4)競爭(zheng)(zheng)已成紅海,且山寨盛行,易(yi)出(chu)現同質(zhi)化惡性競爭(zheng)(zheng)。
(1)所有規矩對開發者(zhe)一視(shi)同(tong)仁,并且渠道和內容提供商(shang)是共生共贏的生態;
(2)發達國家用戶付費習慣好(hao),無論付費下載還是IAP都相(xiang)對國內容易;
(3)競爭環境比較和緩(huan),創業者比較容易找到(dao)相對的藍海;
(4)全球性的(de)寡(gua)頭少,相(xiang)對中(zhong)國互聯(lian)網寡(gua)頭來說,是非(fei)常不(bu)錯的(de)。
現(xian)在(zai)中國企(qi)業(ye)可(ke)利用的渠道很多(duo),如手機預裝、APP分發、廣告聯盟助推、數據分析優化策(ce)略等(deng)等(deng)逐漸成熟(shu),大批中國互聯網企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)踏在(zai)這些合作者的肩膀(bang)上,以(yi)更(geng)便捷(jie)的方式(shi)、更(geng)低(di)的成本,更(geng)多(duo)的方式(shi),更(geng)密集(ji)的規模,集(ji)體走向(xiang)海外市場。
類似(si)于茄子快傳(chuan)(海外(wai)SHAREit)、獵豹等,產品"墻內開(kai)花(hua)墻外(wai)香",在海外(wai)市場破局并(bing)大力開(kai)拓,為(wei)做(zuo)出更好(hao)的(de)成績(ji)砥(di)礪前行;
依(yi)托國(guo)內業(ye)務,進(jin)行全(quan)球化的資源整合推廣(guang)。比如阿(a)里系在海外(wai)的電商和金融布局,百度地圖的全(quan)球化推廣(guang),都是如此。
隨著(zhu)互聯網(wang)出(chu)海(hai)企(qi)業(ye)(ye)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多,這也導(dao)致海(hai)外市場的(de)市場空間(jian)正快速縮小(xiao),出(chu)海(hai)企(qi)業(ye)(ye)如果(guo)沒有仔(zi)細(xi)打磨自身的(de)產品與服務,出(chu)海(hai)的(de)風險將不亞于國(guo)內的(de)激烈廝殺。出(chu)海(hai)企(qi)業(ye)(ye)還(huan)需(xu)要仔(zi)細(xi)判斷自身的(de)產品特色,以(yi)在不同(tong)的(de)市場和領域中,選定自己的(de)突(tu)破口。
比如,工具類的格局已定,創業者生存艱難;電商類的能力成為重要篩選標準;內容服務類高度依賴(lai)本地化運營(ying),門檻較高,創業(ye)者需了解當地的(de)喜好、語言環(huan)境等(deng);選擇(ze)重(zhong)要(yao)的市場(chang)也是很(hen)重(zhong)要(yao)的,尤其(qi)要(yao)注意當地(di)的經濟、政策等相(xiang)關因素;最后要注意其他不可控(kong)的(de)產(chan)業鏈因(yin)素,如較大的(de)互聯網企業的(de)政策調整等。
數據(ju)范圍:海外50多個國家和(he)地區(qu),不(bu)含(han)中國(含(han)港澳臺)地區(qu)
數據區間:2016.10.17~2016.10.23
數據來源(yuan):libra 獵豹全球智庫
排名 | 應用名 | 所屬公司 | 海外活躍滲透率 | 周人均打開次數 |
1 | 獵豹清理大師 | 獵(lie)豹移動(dong) | 0.58% | 71.08 |
2 | 獵豹安全大師 | 獵豹移動 | 0.47% | 41.6 |
3 | 茄子快傳Shareit | 聯想集團 | 0.09% | 10.86 |
4 | 獵豹鎖屏大師 | 獵豹移動 | 0.05% | 281.52 |
5 | 金山電池醫生國際版 | 獵豹移動 | 0.04% | 57.29 |
6 | 360安全 | 奇虎360 | 0.04% | 54.19 |
7 | 點心省電 | 百度(du) | 0.03% | 46.35 |
8 | GO輸入法 | 久邦數碼(ma) | 0.02% | 43.25 |
9 | 安卓優化大師 | 百度 | 0.02% | 47.65 |
10 | 獵豹清理大師精簡版 | 獵豹移動 | 0.02% | 12.02 |
排名 | 應用名 | 所屬公司 | 海外活躍滲透率 | 周人均打開次數 |
1 | Photo Grid | 獵豹移動 | 0.05% | 12 |
2 | 相機(ji)360 | 品果科技 | 0.02% | 13.43 |
3 | 玩美彩妝 | 玩美移動(臺灣) | 0.01% | 10.07 |
4 | 美顏相機 | 美圖公司(si) | 0.01% | 13.97 |
5 | 玩美相機 | 玩美移動(臺灣) | 0.01% | 17.1 |
6 | 極相機 | 久邦數碼 | 0.01% | 31.18 |
7 | 玩圖Fotorus | 云(yun)圖微動Fotoable | 0.01% | 35.96 |
8 | 美妝相機MakeupPlus | 美圖公司 | 0.01% | 14.97 |
9 | 百度魔圖 | 百度 | 0.00% | 18.89 |
10 | 畫中畫相機 | 云圖微動Fotoable | 0.00% | 23.76 |
【case1】:工具類(lei)作為(wei)最(zui)為(wei)成熟的(de)出海APP類(lei)型,中(zhong)國互聯網出海企(qi)業,曾經一(yi)度將獵豹作為(wei)標(biao)桿,如今(jin)的(de)獵豹清(qing)理大師在活(huo)躍滲透率上(shang)占有著絕對的(de)優(you)勢,在打(da)開次數上(shang)遠(yuan)遠(yuan)勝過其他(ta)APP。
【case2】:來自(zi)聯(lian)想的茄子(zi)快(kuai)(kuai)傳(chuan)在(zai)(zai)印(yin)度表現活躍(yue)。茄子(zi)快(kuai)(kuai)傳(chuan)是(shi)(shi)一款跨平(ping)臺近場傳(chuan)輸APP,可以(yi)在(zai)(zai)手(shou)機(ji)、平(ping)板、電腦之間實現文件資料傳(chuan)輸,無(wu)需(xu)(xu)網(wang)絡、無(wu)需(xu)(xu)流量。茄子(zi)快(kuai)(kuai)傳(chuan)在(zai)(zai)移動網(wang)絡建設不是(shi)(shi)很(hen)發達的地(di)區非常受用戶(hu)歡迎,需(xu)(xu)求量很(hen)大,尤其是(shi)(shi)在(zai)(zai)印(yin)度這樣手(shou)機(ji)用戶(hu)多、網(wang)絡卻很(hen)卡的地(di)方。因此(ci)茄子(zi)快(kuai)(kuai)傳(chuan)在(zai)(zai)印(yin)度很(hen)受歡迎。
【小編(bian)的話(hua)】:其實,中(zhong)國公司如果(guo)能將用戶的某(mou)一個需求解決到做到極(ji)致(zhi),例(li)如獵豹移(yi)動將用戶的垃圾清(qing)理和安全(quan)保護做到極(ji)致(zhi),茄子快傳(chuan)將文(wen)件傳(chuan)輸需求做到極(ji)致(zhi),在(zai)海(hai)外市場仍(reng)然將有很大收(shou)獲。
【case1】:小米(mi)遭遇巴西經濟(ji)動蕩(dang)
進(jin)軍巴西(xi)市場不(bu)滿(man)1年,小米2016年5月(yue)就宣布改(gai)變巴西(xi)市場策(ce)略(lve),短期之內不(bu)再發布新款(kuan)手機(ji),團隊也將返回中國(guo)(guo)。實(shi)際(ji)上,巴西(xi)對于本(ben)國(guo)(guo)電子產品采取極其嚴(yan)苛的(de)貿易保護(hu),已經(jing)讓非(fei)本(ben)國(guo)(guo)手機(ji)廠(chang)商面臨極大(da)的(de)進(jin)入門檻,外(wai)國(guo)(guo)手機(ji)廠(chang)商需要在巴西(xi)本(ben)地完(wan)成CKD(全散裝件組裝),才(cai)能避免高額的(de)關稅,稅收幾乎已經(jing)成(cheng)了巴西市場的“攔路虎”。
【case2】:APUS在阿拉伯國(guo)家遭(zao)遇尷尬(ga)
APUS進入阿拉伯國家(jia)(jia)時,一(yi)(yi)度發(fa)現Google Play的(de)(de)評分(fen)非(fei)常低(di)。后來(lai)經(jing)過調查才發(fa)現,在(zai)Google Play的(de)(de)評分(fen)體系中,五(wu)顆星是評價最高的(de)(de),但(dan)阿拉伯語(yu)國家(jia)(jia)的(de)(de)用(yong)戶普遍認為,一(yi)(yi)顆星才是最高的(de)(de),所(suo)以一(yi)(yi)旦覺得你的(de)(de)產品好,就會在(zai)一(yi)(yi)邊(bian)評價"very good",一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)你評個(ge)一(yi)(yi)顆星。
【小編的話(hua)】:中國互聯網公(gong)司出海(hai)已(yi)經成為潮流,但這個(ge)過程(cheng)并非一帆(fan)風順,很多公(gong)司花錢買下慘痛教(jiao)訓。由于地(di)域(yu)、語(yu)言(yan)、風俗(su)、宗教(jiao)的(de)不(bu)同(tong),以及經濟的(de)波動,它們時(shi)時(shi)處處都可能掉入一個(ge)尷尬怪(guai)圈,因此(ci)要做海(hai)外市場本地(di)化并不(bu)容易。中國互聯網公(gong)司在出海(hai)時(shi)需要更多的(de)了解當(dang)地(di)用戶的(de)訴求、當(dang)地(di)的(de)經濟政策、以及做好(hao)本公(gong)司的(de)發展前景和規劃。
▌趨勢一
越來(lai)越多互(hu)聯網創業者通過(guo)調研和實(shi)踐,自(zi)己明白了海(hai)(hai)外有更(geng)大(da)的(de)機會(hui),自(zi)主自(zi)愿地轉向海(hai)(hai)外市(shi)場(chang)。
▌趨勢二
當前(qian)階段出(chu)海的(de)項目大(da)多以內容、娛樂(le)、電商為(wei)主,這些可不再是 to b的(de)生意了,需要深刻地理解用戶需求、積極和用戶互動,要積極做好本地化。出(chu)海的(de)創業公(gong)司里,人才的(de)多元(yuan)化、團隊(dui)的(de)混血化,是很必(bi)要的(de)!
▌趨勢三
從做用戶到(dao)做收入。專注于回報率高的(de)用戶確實(shi)是大勢所趨,就連相(xiang)對傳統的(de)銀(yin)行業(ye)也在轉(zhuan)型。據《商業(ye)周刊(kan)》報道,“花旗銀(yin)行放棄了大約25%的(de)客戶,裁(cai)減(jian)了超過40%的(de)員工…不(bu)只(zhi)是為(wei)了削減(jian)開支。此舉亦(yi)是為(wei)了更好地專注于最富有的(de)客戶,即高凈值個人、大型企業(ye)和(he)機構投資者(zhe),以獲(huo)取更大回報…”。
▌趨勢四
從東南亞到全球各地。過去創業者在選擇出海的目標市場時,往往是懵懵懂懂的,很自然就選擇了中國附近的東南亞市場。我們發現出海的項目,做的好的,有些共性特點,那就是以歐美為主要市場。我們更喜歡做發達國家的項目,最好的是美國,用戶質量和數量都很好,其次分別是澳英加、日韓、法(fa)德意(yi)西、海灣六國。
▌趨勢五
從國(guo)內退出(chu)(chu)(chu)到海(hai)外退出(chu)(chu)(chu)。過去的(de)出(chu)(chu)(chu)海(hai)項目(mu),有幾種主(zhu)流的(de)退出(chu)(chu)(chu)方(fang)式(shi),一是(shi)(shi)(shi)(shi)美(mei)國(guo)上市,如獵豹移動;二是(shi)(shi)(shi)(shi)賣(mai)給國(guo)內的(de)大(da)(da)廠(chang),如阿里;三是(shi)(shi)(shi)(shi)賣(mai)給國(guo)內上市公(gong)(gong)司(si),游(you)戲公(gong)(gong)司(si)為(wei)(wei)主(zhu);四(si)是(shi)(shi)(shi)(shi)國(guo)內上市,目(mu)前以游(you)戲大(da)(da)廠(chang)為(wei)(wei)主(zhu)。以后越來(lai)越多互聯網出(chu)(chu)(chu)海(hai)項目(mu)會以賣(mai)給美(mei)國(guo)上市公(gong)(gong)司(si)/大(da)(da)廠(chang)方(fang)式(shi)退出(chu)(chu)(chu)。這里說(shuo)的(de)美(mei)國(guo)上市公(gong)(gong)司(si)不是(shi)(shi)(shi)(shi)中國(guo)來(lai)的(de),而是(shi)(shi)(shi)(shi)美(mei)國(guo)本(ben)土(tu)的(de)公(gong)(gong)司(si)。
在全(quan)球5G的(de)(de)建設上,華(hua)為一(yi)直(zhi)處于全(quan)球的(de)(de)第(di)一(yi)梯隊。但在2019年,美國(guo)以“安全(quan)問(wen)題(ti)”為由向(xiang)世界各國(guo)呼吁禁用(yong)華(hua)為的(de)(de)5G設備。就這一(yi)問(wen)題(ti),德國(guo)、加拿大、英國(guo)等相繼表示(shi)并沒有排除華(hua)為設備,更不(bu)會放棄(qi)華(hua)為設備。
2020年,美國聯邦通信(xin)(xin)委員裁(cai)定,把(ba)中(zhong)國華為和(he)中(zhong)興通訊列為“美國國家(jia)安全威脅”,禁止電信(xin)(xin)運營商(shang)使用政府資金向這(zhe)兩家(jia)中(zhong)企進行采購。
2020年,印(yin)度(du)以安全為由禁用(yong)(yong)(yong)59款中國APP,被禁用(yong)(yong)(yong)的APP來(lai)自百度(du)、阿里、騰(teng)訊、聯(lian)想、字節跳動等(deng)多家互聯(lian)網企(qi)業。Maigoo小編獲悉,這一行為對(dui)中國互聯(lian)網企(qi)業的影響有(you)限(xian)。因為即(ji)使(shi)這些APP在印(yin)度(du)市場下架,但并不妨礙已下載的用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)正常使(shi)用(yong)(yong)(yong),這些App損失的只(zhi)是新增用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)。
序號 | 海外市場名稱 | 簡介 |
1 | TikTok | 抖音 |
2 | Shareit | 茄子快傳 |
3 | Kwai | 快手 |
4 | UC Browser | UC瀏覽器 |
5 | Baidu map | 百度地圖 |
6 | Shein | |
7 | Clash of Kings | 列王的紛爭 |
8 | DU battery saver | 點心省電 |
9 | Helo | 今日頭條旗下社交APP |
10 | Likee | YY旗下短視頻APP |
11 | YouCam makeup | AR妝容與發型app |
12 | Mi Community | 小米社區 |
13 | CM Browser | 獵豹瀏覽器 |
14 | Virus Cleaner | 病毒清理大師 |
15 | APUS Browser | 桌面管理APP |
16 | ROMWE | 跨境電商APP |
17 | Club Factory | 跨境電商自建站平臺 |
18 | Newsdog | 新聞APP |
19 | Beutry Plus | |
20 | 微信 | |
21 | UC News | UC新聞 |
22 | QQ Mail | QQ郵箱 |
23 | 微博 | |
24 | Xender | 閃傳 |
25 | QQ Music | QQ音樂 |
26 | QQ Newsfeed | 騰訊新聞 |
27 | Bigo Live | YY旗下直播平臺 |
28 | SelfieCity | 潮自拍 |
29 | Mail Master | 網易郵箱大師 |
30 | Parallel Space | 平行空間 |
31 | Mi Video Call - Xiaomi | 小米視頻電話 |
32 | WeSync | QQ同步助 |
33 | ES File Explorer | 百度旗下文件管理 |
34 | Viva Video - QU Video Inc | 小影 |
35 | Meitu | 美圖 |
36 | Vigo Video | 火山小視頻 |
37 | New Video Status | |
38 | DU Recorder | 百度錄屏 |
39 | Vault- Hide | 私密影庫 |
40 | Cache Cleaner DU App studio | 應用緩存清理APP |
41 | DU Cleaner | 百度清理大師 |
42 | DU Browser | 百度瀏覽器 |
43 | Hago Play With New Friends | 小游戲社交 |
44 | Cam Scanner | 掃描全能王 |
45 | Clean Master 一 Cheetah Mobile | 獵豹清理大師 |
46 | Wonder Camera | 百度魔拍 |
47 | Photo Wonder | 百度魔圖 |
48 | QQ Player | QQ影音 |
49 | We Meet | |
50 | Sweet Selfie | 愛自拍 |
51 | Baidu Translate | 百度翻譯 |
52 | Vmate | 阿里旗下短視頻 |
53 | QQ International | QQ國際版 |
54 | QQ Security Center | QQ安全中心 |
55 | QQ Launcher | QQ桌面 |
56 | U Video | 快手旗下短視頻 |
57 | V fly Status Video | |
58 | Mobile Legends | moba游戲 |
59 | DU Privacy | 百度隱私空間 |