2018年5月，品牌總部魚(yu)躍項目組攜手(shou)孝感專賣店“開業(ye)活動(dong)(dong)”落(luo)地，在(zai)項目負責人(ren)-陳飛龍(long)老師、項目教練-章麗(li)梅(mei)老師的(de)教學帶(dai)動(dong)(dong)下，通過培訓+學習+集中邀(yao)約+日日簽單方式，店員不斷突(tu)破自(zi)我，并(bing)最終完成各自(zi)目標，短(duan)短(duan)15天時間總成交102單，收現107萬(wan)，銷售額(e)178萬(wan)，在(zai)當地建材圈(quan)內引起(qi)巨大轟動(dong)(dong)。

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開業前的困境是什么？

競爭(zheng)大。孝(xiao)感專賣店店面位于當地紅星美凱龍(long)市場5樓，整(zheng)個5樓一半都是做窗簾的(de)，其中還有2個在當地做了20多年(nian)的(de)老牌窗簾店“金芙(fu)蓉(rong)、素雅(ya)”，和如(ru)魚得水形成了強烈的(de)競爭(zheng)。

由于(yu)商場從過完(wan)年活動就一個接一個，非常頻繁，導致(zhi)客戶對活動興(xing)趣(qu)不大，難邀約。

孝感店新老人員交(jiao)替，能力參差(cha)不齊，執行力差(cha)，手上意向客戶寥寥無(wu)幾。

項目老師駐店、導入開業活動

項目部(bu)陳老師首先與(yu)經銷商徐(xu)總、店員們(men)統一思(si)想，制定(ding)活動方案，定(ding)目標，召開(kai)啟動會。并給大家講(jiang)如何主動營銷，軟裝聯單，快速拿單，快速打造團隊，在明確目標下大家認領了任務，在高昂(ang)士氣(qi)的(de)狀(zhuang)態(tai)下，為我們(men)的(de)項目開(kai)了一個好頭。

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調動內部員工積極性

早會，通(tong)過(guo)(guo)團隊分享、舞蹈、游戲以及整蠱，提升店員們的(de)自身狀態，通(tong)過(guo)(guo)日承(cheng)諾(nuo)讓(rang)大(da)家(jia)明確的(de)自己的(de)目標(biao)，新的(de)一天，快(kuai)樂生活、快(kuai)樂工作(zuo)。

夕會，日承諾兌現（獎懲結(jie)合），用數據進(jin)行客戶(hu)分(fen)析(xi)，針對問(wen)題(ti)解決問(wen)題(ti)，未成交客戶(hu)的跟(gen)進(jin)，逼(bi)單話術指(zhi)導等（分(fen)析(xi)、總結(jie)、改進(jin)）。

組建銷售團隊，建立組長責任制，從(cong)而激活所有組員，在通過每日PK機制的實施(shi)，使團隊每天進行良(liang)性競爭(zheng)，真正(zheng)打造成狼的特(te)性。

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內部強化訓練升級

由教(jiao)練手把手的教(jiao)學，學習專(zhuan)業知識，把理論與實際(ji)相結合，通過熟悉產(chan)品價位帶、種(zhong)類、風格、賣點等做到對產(chan)品如數家珍，學習好產(chan)品見證柜，色(se)彩搭配、制(zhi)作方案、銷(xiao)售服務流程(cheng)、逼單等提升(sheng)專(zhuan)業知識，提升(sheng)門(men)店成交率(lv)。

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開業就要人盡皆知

商(shang)場內擴大開業活(huo)動影響力(li)，首先(xian)購買(mai)了(le)500條小金魚，建群把市場內除競品外，所有品牌(pai)店(dian)員拉(la)入群內，通知(zhi)一(yi)個(ge)時間點，到如(ru)魚得(de)水免費(fei)領取小金魚禮物，從而使整個(ge)商(shang)場內都知(zhi)道如(ru)魚得(de)水在舉(ju)行(xing)開業活(huo)動，擴大影響力(li)，口口相傳(chuan)，最終引導(dao)客戶進(jin)店(dian)。

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開業到店有禮、老帶新

針對老(lao)客(ke)戶(hu)發出邀請(qing)函，邀約進店參加(jia)開業活動領禮(li)品(pin)，從而帶動老(lao)客(ke)戶(hu)二次(ci)消費，及介紹(shao)新客(ke)戶(hu)。

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軟裝聯單、擴大單值

擴大單(dan)值(zhi)，軟(ruan)裝聯單(dan)。時尚有品位的窗(chuang)簾、搭(da)配精致高檔的墻(qiang)布，效果直接明顯(xian)，幫用戶將(jiang)家的格(ge)調提升n倍(bei)。從單(dan)一窗(chuang)簾銷售，到墻(qiang)布聯單(dan)，實現單(dan)值(zhi)增大。

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開業盛典：窗簾時裝跨界T臺秀

感(gan)(gan)恩回饋，舉(ju)行盛大開業典禮(li)，一場(chang)(chang)時(shi)尚前(qian)衛、窗簾與(yu)時(shi)裝(zhuang)跨(kua)界(jie)組合的(de)模特T臺走秀，華(hua)麗登場(chang)(chang)！現(xian)場(chang)(chang)還邀(yao)請到圈(quan)內知(zhi)名大佬(lao)、及老客戶(hu)群體、齊聚一堂(tang)共同見證孝感(gan)(gan)如(ru)魚得(de)(de)水輝煌(huang)的(de)明天。軟裝(zhuang)是家(jia)(jia)的(de)時(shi)裝(zhuang)，如(ru)魚得(de)(de)水作(zuo)為家(jia)(jia)居時(shi)尚的(de)引(yin)領者，為用戶(hu)呈現(xian)的(de)，永遠(yuan)是最美的(de)。

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本次孝(xiao)感店，取得(de)了如魚得(de)水(shui)開業活動(dong)史上新的里程碑，并在當(dang)地引(yin)起(qi)巨大轟動(dong)，熱烈祝賀(he)孝(xiao)感專賣(mai)店開業活動(dong)圓(yuan)滿成功。