當下(xia)我們國(guo)(guo)家是(shi)全球軟裝最大的(de)制造國(guo)(guo)，也是(shi)全球最大的(de)軟裝消費市(shi)場，中國(guo)(guo)家裝行業市(shi)場規模持續增長(chang)年復合增長(chang)率高達12.5%。目前(qian)中國(guo)(guo)的(de)軟裝品牌正在進(jin)軍(jun)全球化，這也是(shi)我們這個(ge)(ge)國(guo)(guo)家經(jing)濟(ji)發展(zhan)到(dao)目前(qian)這個(ge)(ge)階(jie)段必然(ran)會發生的(de)事情。

一、住宅家居裝飾市場現狀

存(cun)量房(fang)(fang)(fang)+新建住宅+二手房(fang)(fang)(fang)交(jiao)易+舊(jiu)房(fang)(fang)(fang)改造=全球最大(da)面(mian)積待裝修市(shi)場！！！市(shi)值千億的(de)整(zheng)體軟裝，是(shi)中國室(shi)內(nei)裝飾行業(ye)/家居行業(ye)最后的(de)饕餮盛宴！！！

2016年(nian)中國住(zhu)(zhu)宅(zhai)房(fang)屋(wu)施(shi)工(gong)面(mian)積高達66.1億平方米(mi)，住(zhu)(zhu)宅(zhai)房(fang)屋(wu)竣(jun)工(gong)面(mian)積17.1億平方米(mi)。

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2016年中(zhong)國建筑(zhu)裝飾行業(ye)與住(zhu)宅(zhai)裝修裝飾行業(ye)完(wan)成(cheng)工程總(zong)產值(zhi)3.7萬(wan)億(yi)元，其(qi)中(zhong)住(zhu)宅(zhai)裝飾完(wan)成(cheng)工程總(zong)產值(zhi)1.8萬(wan)億(yi)元。

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2017年中國二手房銷售情況，銷售數量(liang)386萬(wan)套，銷售額5.8萬(wan)億，占(zhan)全國房地產成交額35.3%。

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2017年中國居民人均可支配收入(ru)2.6萬元，人均消費支出1.8萬元；2017年住宅商品(pin)房(fang)平(ping)均銷售價格7614.0元/平(ping)方米。

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二、消費主體更迭提出新需求，倒逼家裝行業模式創新

隨(sui)著(zhu)80.90后逐步(bu)進入(ru)適婚年(nian)齡，伴(ban)隨(sui)著(zhu)互聯(lian)網成長起(qi)來的(de)新一代成為了買房裝修的(de)主力(li)軍，調(diao)查報(bao)告顯(xian)示，2017年(nian)中(zhong)國(guo)家居消費(fei)(fei)年(nian)齡層分(fen)布：30-40歲(sui)的(de)80后，占(zhan)(zhan)比(bi)45%；20-30歲(sui)的(de)90后，占(zhan)(zhan)比(bi)34%。也(ye)就是說，2017年(nian)中(zhong)國(guo)家居消費(fei)(fei)群體中(zhong)，20-40歲(sui)80后、90后是家居消費(fei)(fei)的(de)主力(li)軍，占(zhan)(zhan)比(bi)高達79%。

消費(fei)主(zhu)體(ti)的(de)轉(zhuan)變(bian)帶來了消費(fei)觀(guan)念與習慣(guan)的(de)改變(bian)，線上線下融合(he)的(de)消費(fei)方式成為主(zhu)流(liu)，消費(fei)者對(dui)(dui)于新(xin)(xin)技(ji)術、新(xin)(xin)服務(wu)更(geng)有(you)嘗試的(de)意愿，對(dui)(dui)于個性、環保、品(pin)質(zhi)需(xu)求(qiu)(qiu)不(bu)斷增加，對(dui)(dui)家裝行業提出(chu)更(geng)好的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)。

中國消費者行為變化趨勢：

1.線上線下相融合的全渠道(dao)購(gou)物成為主流消費方式

2.消費者期待(dai)隨時隨地隨性(xing)進(jin)行“場景觸(chu)發(fa)式購物”

3.嵌入(ru)B2C電商、以社交媒體為中心的消費(fei)者互(hu)動(dong)

4.超出標(biao)準產品和(he)常規服務的(de)需求不斷增加

5.數據驅動的深度個性化

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三、中國軟裝行業標桿品牌探索出來的強大模式

如魚得水整(zheng)體軟裝(zhuang)——始于1996年，前(qian)身(shen)是一家集研發、生產、銷(xiao)售為一體專(zhuan)注(zhu)窗(chuang)簾(lian)精品定(ding)制(zhi)的企業(ye)。率先采用(yong)“全國連鎖(suo)、個性需求、集中定(ding)制(zhi)”的經營(ying)模式。“專(zhuan)屬定(ding)制(zhi)、西裝(zhuang)工藝、環保品質---真正(zheng)的好窗(chuang)簾(lian)”已成為如魚得水窗(chuang)簾(lian)的代名詞(ci)。

如魚得水擁(yong)有數百家全國連鎖門店，已(yi)由(you)窗簾(lian)行業翹楚品(pin)(pin)牌，升級為整體(ti)軟裝(zhuang)營銷模式，主打產品(pin)(pin)窗簾(lian)、墻布、墻背(bei)景，并配套特色家具、燈飾、飾品(pin)(pin)等整案銷售(shou)。具有強大的軟裝(zhuang)前后臺團隊、成熟的產品(pin)(pin)供應鏈和(he)服務終端的運(yun)營體(ti)系。

☆ 核心優勢一：產品優 上新快

1.“品(pin)質”西裝工藝真正的好窗簾(lian)……23年專注窗簾(lian)精品(pin)定制(zhi)，313道制(zhi)作標準，執著于細節的完美。側邊從上到下4公(gong)分、誤差(cha)2毫(hao)米、每(mei)寸(cun)12針筆(bi)直順暢(chang)、里(li)面拼縫采(cai)用鎖(suo)包一(yi)(yi)體，與西裝制(zhi)作標準一(yi)(yi)致。每(mei)一(yi)(yi)套產品(pin)都有環保證(zheng)明，目前行業內沒有一(yi)(yi)家能(neng)有這么嚴格的標準，真正受益的是(shi)消費者(zhe)……

2. “成品、速配、深(shen)度定制(zhi)”全行(xing)業(ye)挖的(de)深(shen)……有(you)成品簾(lian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)；又有(you)從面料到款式(shi)或(huo)從款式(shi)到面料的(de)速配+自動報價的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)模式(shi)，把定制(zhi)賣簡單；還(huan)有(you)深(shen)度定制(zhi)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)模式(shi)，例如：各種異型窗、水(shui)波(bo)幔、臺墊、羅馬簾(lian)等(deng)等(deng)。我(wo)們超強大的(de)是速配銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)模式(shi)和深(shen)度定制(zhi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)模式(shi)……

3. “策(ce)劃+內容+爆款+上(shang)新(xin)快(kuai)”的(de)研產銷新(xin)模(mo)式……通常整個(ge)行(xing)業春秋兩季上(shang)新(xin)，我(wo)們從(cong)今年(nian)6月起，每月上(shang)新(xin)，并配(pei)套多(duo)方(fang)案推送和銷售工(gong)具及時配(pei)送，每年(nian)比(bi)整個(ge)行(xing)業多(duo)上(shang)新(xin)8-10次…

☆ 核心優勢二：工具好 工廠牛

1. “工具”……3D設(she)計(ji)系統+實景照片(pian)系統+移動(dong)商學院系統+OMS訂單自(zi)動(dong)報價(jia)系統+好產(chan)品(pin)(pin)見證(zheng)柜(ju)等，體(ti)驗(yan)好，賣簡單……3D設(she)計(ji)，建了大(da)量(liang)如魚得水專用模型，帶(dai)給(gei)客(ke)戶最(zui)佳場(chang)景體(ti)驗(yan)，加上海量(liang)實景照片(pian)系統，數以萬計(ji)的(de)客(ke)戶的(de)真(zhen)實體(ti)驗(yan)和見證(zheng)。訂單自(zi)動(dong)報價(jia)，解決(jue)了賣窗簾(lian)最(zui)大(da)痛點，從根源(yuan)上解決(jue)人難(nan)招、人難(nan)培養的(de)問題(ti)……行業(ye)唯一(yi)敢(gan)做產(chan)品(pin)(pin)對(dui)比的(de)品(pin)(pin)牌，讓(rang)客(ke)戶自(zi)己見證(zheng)全球真(zhen)正(zheng)的(de)好窗簾(lian)……

2.“智能工廠”……行業內(nei)率先導入窗簾智能柔性生產線，交期(qi)成(cheng)(cheng)(cheng)倍縮短(duan)（現(xian)(xian)在10-15天，后期(qi)還要(yao)快(kuai)），品質再次(ci)提(ti)升，為實(shi)現(xian)(xian)總成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)領(ling)先，為門店長期(qi)持續提(ti)供高(gao)性價(jia)比的好產品奠定(ding)了基礎……我們根據專賣(mai)店密度、勞動(dong)力成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、土(tu)地成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，會(hui)按東(dong)南西北中開廠，給客戶(hu)提(ti)供更快(kuai)捷的供給和(he)實(shi)現(xian)(xian)更大的成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)優勢……

☆ 核心優勢三：培訓專 項目棒 營銷強

1.“行業(ye)(ye)內超棒的培訓(xun)”商(shang)(shang)(shang)學院……“手(shou)把手(shou)教，以戰代練”的培訓(xun)體系(xi)：導(dao)購(gou)精英班、移動商(shang)(shang)(shang)學院、微課堂、試營業(ye)(ye)駐店(dian)(dian)項目、業(ye)(ye)績(ji)倍增項目……如(ru)魚得水商(shang)(shang)(shang)學院18天封閉式基(ji)礎培訓(xun)：家裝風格、軟裝知(zhi)識、訂單(dan)話術、面料知(zhi)識、實戰演練、4大(da)系(xi)統(tong)培訓(xun)，從(cong)銷售小白向軟裝設計師(shi)蛻(tui)變！移動商(shang)(shang)(shang)學院線(xian)上(shang)微課堂把實戰的經驗分享到各個專(zhuan)賣店(dian)(dian)。駐店(dian)(dian)項目和業(ye)(ye)績(ji)倍增項目說案列……

2.“行業內強大的銷售團隊(dui)”……月(yue)度全國(guo)聯動、多店PK、培訓、游(you)學、門店分層(ceng)管理等服務體系賦能(neng)終端門店……

四、如魚得水整體軟裝---戰略解讀

1.緊盯客戶(hu)需(xu)求，將窗簾(lian)、墻布、墻背景(jing)融合做深(shen)后(hou)，配(pei)套特(te)色家具(ju)、燈、飾(shi)品(pin)等，把(ba)舒適(shi)、有(you)品(pin)質、有(you)品(pin)位、有(you)性價(jia)比的軟裝整套方案賣簡單。

2.我(wo)們通過技術、供(gong)應鏈和(he)運營(ying)賦(fu)能，助力(li)線下實(shi)體店和(he)供(gong)應商實(shi)現效率大幅度(du)提升和(he)業(ye)績倍(bei)增。

如魚得水——軟裝新零售OMO平臺 開啟3000店計劃

五、如魚得水整體軟裝---五年上市規劃

轉型(xing)--2018/2019轉型(xing)升級期：以窗(chuang)簾、墻(qiang)布和墻(qiang)背景為抓(zhua)手(shou)進(jin)入整體軟(ruan)裝(zhuang)，要成(cheng)為以品牌+技術(shu)為驅動的平臺服務型(xing)企業。開店500+，業績(ji)同比增(zeng)長50%+。

發(fa)展--2020發(fa)展期：整案(an)銷售、全渠道銷售。開店(dian)1000+，業績同比增75%+。

成長--2021成長期：開(kai)店(dian)1600+，業(ye)績(ji)同比增100%+。

成(cheng)熟(shu)--2022成(cheng)熟(shu)期(qi)：開店(dian)3000+，業績(ji)同(tong)比增100%+。

上(shang)(shang)市--2023 上(shang)(shang)市：再(zai)制定離使命、愿景更近的(de)新3-5年規劃，從一個勝利走向另一個勝利！

（誠(cheng)邀(yao)(yao)加盟(meng)！誠(cheng)邀(yao)(yao)加盟(meng)！誠(cheng)邀(yao)(yao)加盟(meng)！如魚得(de)水家居網網址：ryds.cn，總部地址：杭(hang)州市(shi)鴻(hong)寧(ning)路1909號望京B座三層(ceng)）