當下我(wo)們(men)國家是全球軟(ruan)(ruan)裝(zhuang)(zhuang)最(zui)大(da)的制造國，也是全球最(zui)大(da)的軟(ruan)(ruan)裝(zhuang)(zhuang)消費(fei)市場，中國家裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業市場規模持續增長(chang)年(nian)復(fu)合(he)增長(chang)率高達(da)12.5%。目前中國的軟(ruan)(ruan)裝(zhuang)(zhuang)品牌正在進軍全球化，這也是我(wo)們(men)這個國家經濟(ji)發展到目前這個階段必然會發生的事情。

一、住宅家居裝飾市場現狀

存量房(fang)(fang)+新建住宅+二手(shou)房(fang)(fang)交易(yi)+舊房(fang)(fang)改造=全球最大面積待裝(zhuang)修市(shi)場！！！市(shi)值千億的(de)整體(ti)軟裝(zhuang)，是中國室內裝(zhuang)飾行業/家居行業最后的(de)饕餮盛宴！！！

2016年中國住宅(zhai)房屋(wu)施(shi)工(gong)面(mian)積高(gao)達66.1億平(ping)方米(mi)，住宅(zhai)房屋(wu)竣工(gong)面(mian)積17.1億平(ping)方米(mi)。

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2016年中國建筑(zhu)裝飾(shi)(shi)(shi)行業(ye)與住(zhu)宅裝修裝飾(shi)(shi)(shi)行業(ye)完成工(gong)程(cheng)總產(chan)值(zhi)3.7萬億元(yuan)，其中住(zhu)宅裝飾(shi)(shi)(shi)完成工(gong)程(cheng)總產(chan)值(zhi)1.8萬億元(yuan)。

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2017年中國(guo)二(er)手房(fang)銷(xiao)售情(qing)況，銷(xiao)售數量386萬套，銷(xiao)售額(e)5.8萬億(yi)，占全國(guo)房(fang)地產成交額(e)35.3%。

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2017年中國居(ju)民人均可支配(pei)收(shou)入2.6萬(wan)元，人均消費支出1.8萬(wan)元；2017年住宅商品房平均銷售價格7614.0元/平方米。

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二、消費主體更迭提出新需求，倒逼家裝行業模式創新

隨(sui)著(zhu)80.90后(hou)(hou)逐步進入適婚年(nian)齡，伴(ban)隨(sui)著(zhu)互聯網成長起(qi)來的(de)新一代成為(wei)了買房裝修(xiu)的(de)主(zhu)力軍，調查報告顯示，2017年(nian)中(zhong)國家居(ju)消費(fei)年(nian)齡層(ceng)分布：30-40歲的(de)80后(hou)(hou)，占比45%；20-30歲的(de)90后(hou)(hou)，占比34%。也就是(shi)說(shuo)，2017年(nian)中(zhong)國家居(ju)消費(fei)群體中(zhong)，20-40歲80后(hou)(hou)、90后(hou)(hou)是(shi)家居(ju)消費(fei)的(de)主(zhu)力軍，占比高(gao)達79%。

消費主體的(de)(de)轉變帶(dai)來了消費觀念與習慣的(de)(de)改變，線(xian)上線(xian)下融合的(de)(de)消費方(fang)式成為主流(liu)，消費者對于新技術(shu)、新服務更有嘗試的(de)(de)意愿，對于個性、環保、品質需求不斷增加(jia)，對家裝(zhuang)行業(ye)提出更好的(de)(de)需求。

中國消費者行為變化趨勢：

1.線(xian)上線(xian)下相(xiang)融合的全渠道購(gou)物成為主流消費方(fang)式

2.消費(fei)者期待隨時隨地隨性(xing)進行“場景觸發式購物”

3.嵌(qian)入B2C電商(shang)、以社(she)交(jiao)媒體為中(zhong)心的消費者互動

4.超出(chu)標準產品和常規服務的需求不(bu)斷增加

5.數(shu)據驅動的深度個性化

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三、中國軟裝行業標桿品牌探索出來的強大模式

如魚得水(shui)整體軟裝(zhuang)——始(shi)于1996年，前身是一家集研發、生產、銷售為一體專注窗簾精品(pin)定制的(de)企業。率先采(cai)用(yong)“全國連(lian)鎖、個性(xing)需求、集中定制”的(de)經營模式。“專屬定制、西(xi)裝(zhuang)工藝、環保(bao)品(pin)質---真(zhen)正(zheng)的(de)好窗簾”已成為如魚得水(shui)窗簾的(de)代名詞(ci)。

如魚得水擁(yong)有數百家全國連鎖門店，已由(you)窗(chuang)簾行業翹楚品牌，升級為整體軟裝(zhuang)營(ying)銷模式，主打產(chan)品窗(chuang)簾、墻布、墻背景，并配(pei)套特色家具、燈飾、飾品等(deng)整案銷售。具有強大的(de)軟裝(zhuang)前后臺團隊、成熟的(de)產(chan)品供應鏈和服務終端(duan)的(de)運營(ying)體系。

☆ 核心優勢一：產品優 上新快

1.“品質”西裝(zhuang)工(gong)藝真(zhen)正(zheng)的好窗簾……23年(nian)專注窗簾精品定制，313道制作(zuo)標(biao)準(zhun)，執著于細節的完美(mei)。側邊從上到下4公分、誤(wu)差2毫米、每寸12針筆直順暢(chang)、里面拼縫(feng)采用鎖包一(yi)(yi)(yi)體，與西裝(zhuang)制作(zuo)標(biao)準(zhun)一(yi)(yi)(yi)致。每一(yi)(yi)(yi)套產品都(dou)有環保證明，目前(qian)行業內沒有一(yi)(yi)(yi)家能有這么(me)嚴格的標(biao)準(zhun)，真(zhen)正(zheng)受益的是消(xiao)費(fei)者(zhe)……

2. “成品、速(su)配、深度(du)定制”全行業挖的(de)深……有(you)成品簾銷售(shou)；又(you)有(you)從面(mian)料(liao)(liao)到款式(shi)或從款式(shi)到面(mian)料(liao)(liao)的(de)速(su)配+自動報(bao)價的(de)銷售(shou)模(mo)(mo)式(shi)，把定制賣簡單；還有(you)深度(du)定制的(de)銷售(shou)模(mo)(mo)式(shi)，例如：各種異型窗、水波(bo)幔、臺(tai)墊、羅馬簾等等。我們(men)超(chao)強(qiang)大(da)的(de)是速(su)配銷售(shou)模(mo)(mo)式(shi)和深度(du)定制銷售(shou)模(mo)(mo)式(shi)……

3. “策劃+內容+爆(bao)款+上新快”的研產(chan)銷(xiao)新模式(shi)……通(tong)常整(zheng)個(ge)行業春秋(qiu)兩(liang)季(ji)上新，我們從今年(nian)6月起，每(mei)月上新，并配套多方案推送和銷(xiao)售工具及時配送，每(mei)年(nian)比整(zheng)個(ge)行業多上新8-10次(ci)…

☆ 核心優勢二：工具好 工廠牛

1. “工具(ju)”……3D設計系(xi)統(tong)+實景(jing)照(zhao)片(pian)系(xi)統(tong)+移(yi)動商學院系(xi)統(tong)+OMS訂(ding)單自動報價系(xi)統(tong)+好產(chan)品(pin)見(jian)(jian)證(zheng)柜等，體驗(yan)好，賣(mai)簡(jian)單……3D設計，建了大(da)量(liang)如(ru)魚(yu)得水專用模型，帶給客戶最(zui)佳場(chang)景(jing)體驗(yan)，加上海量(liang)實景(jing)照(zhao)片(pian)系(xi)統(tong)，數(shu)以萬計的(de)客戶的(de)真實體驗(yan)和見(jian)(jian)證(zheng)。訂(ding)單自動報價，解決(jue)了賣(mai)窗(chuang)簾(lian)(lian)最(zui)大(da)痛點，從根源上解決(jue)人難(nan)招、人難(nan)培養(yang)的(de)問題(ti)……行(xing)業唯一敢做產(chan)品(pin)對比的(de)品(pin)牌，讓(rang)客戶自己見(jian)(jian)證(zheng)全球真正的(de)好窗(chuang)簾(lian)(lian)……

2.“智能工廠”……行業內(nei)率(lv)先(xian)導入窗簾智能柔(rou)性生產線，交期(qi)成(cheng)(cheng)倍縮(suo)短（現在10-15天，后期(qi)還要快），品質(zhi)再次提升，為(wei)實現總成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)領(ling)先(xian)，為(wei)門店(dian)長(chang)期(qi)持續提供(gong)(gong)高性價比的好(hao)產品奠定了基礎……我們根據專賣店(dian)密(mi)度、勞(lao)動力成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)、土(tu)地(di)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)，會(hui)按東(dong)南(nan)西北(bei)中開廠，給(gei)客戶提供(gong)(gong)更(geng)快捷的供(gong)(gong)給(gei)和實現更(geng)大(da)的成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)優勢……

☆ 核心優勢三：培訓專 項目棒 營銷強

1.“行業內(nei)超棒的培(pei)訓(xun)”商(shang)(shang)學院(yuan)……“手把(ba)手教，以戰代練(lian)”的培(pei)訓(xun)體系：導購精英班、移(yi)動商(shang)(shang)學院(yuan)、微課堂、試營業駐(zhu)店項目、業績倍增項目……如魚得(de)水商(shang)(shang)學院(yuan)18天封閉式基礎培(pei)訓(xun)：家裝風格、軟裝知(zhi)識、訂(ding)單話(hua)術、面料知(zhi)識、實(shi)戰演練(lian)、4大系統(tong)培(pei)訓(xun)，從(cong)銷售小白向(xiang)軟裝設計師蛻變！移(yi)動商(shang)(shang)學院(yuan)線上(shang)微課堂把(ba)實(shi)戰的經(jing)驗(yan)分享到各個(ge)專賣店。駐(zhu)店項目和業績倍增項目說案列……

2.“行業內(nei)強(qiang)大的銷售(shou)團隊(dui)”……月(yue)度全國聯動、多店PK、培訓、游學、門店分(fen)層(ceng)管(guan)理等服務體系賦能終端門店……

四、如魚得水整體軟裝---戰略解讀

1.緊盯客戶需求，將窗簾、墻布、墻背景融合做深(shen)后，配(pei)套(tao)特色家(jia)具、燈、飾品等，把舒適、有品質、有品位、有性價比的軟裝整(zheng)套(tao)方(fang)案賣簡單。

2.我們通過技術、供應鏈和(he)(he)運營賦(fu)能，助力(li)線下實(shi)體店(dian)和(he)(he)供應商實(shi)現效(xiao)率大幅度提升(sheng)和(he)(he)業績倍增。

如(ru)魚得(de)水——軟(ruan)裝新零售OMO平臺 開啟3000店計(ji)劃

五、如魚得水整體軟裝---五年上市規劃

轉(zhuan)型--2018/2019轉(zhuan)型升級(ji)期：以窗簾(lian)、墻(qiang)布(bu)和(he)墻(qiang)背景為(wei)抓手(shou)進入(ru)整體軟裝(zhuang)，要成為(wei)以品(pin)牌+技(ji)術為(wei)驅動(dong)的平臺服(fu)務型企業。開店500+，業績同(tong)比增長50%+。

發展--2020發展期(qi)：整案銷(xiao)售(shou)(shou)、全(quan)渠道銷(xiao)售(shou)(shou)。開店1000+，業(ye)績同比增75%+。

成(cheng)長(chang)--2021成(cheng)長(chang)期：開店1600+，業績同比增100%+。

成(cheng)熟--2022成(cheng)熟期：開(kai)店3000+，業績同比(bi)增100%+。

上(shang)市--2023 上(shang)市：再制定離使命、愿景更近的新3-5年規劃，從一個(ge)勝(sheng)利走向另一個(ge)勝(sheng)利！

（誠邀加(jia)盟(meng)！誠邀加(jia)盟(meng)！誠邀加(jia)盟(meng)！如魚得水家居網網址：ryds.cn，總部地址：杭州市鴻寧路(lu)1909號望京B座三層）