加強溝通，乘上“一帶一路”建設的東風，保利走出去更加穩健

徐念沙(sha)很(hen)(hen)清楚(chu)，走出(chu)去還是有很(hen)(hen)多困難(nan)的(de)，“大家需(xu)要互(hu)相了解(jie)和(he)找到合作點，這個過程中產(chan)生的(de)困難(nan)和(he)障礙(ai)，要解(jie)決(jue)需(xu)要時間(jian)、耐心(xin)和(he)技(ji)巧(qiao)。”他說(shuo)。

保利可(ke)以說一(yi)(yi)直活躍在(zai)一(yi)(yi)些區域(yu)的國(guo)際市場中(zhong)。現在(zai)隨著(zhu)保利業務的不(bu)斷發(fa)展，如(ru)今參與“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路(lu)”建(jian)設是保利自(zi)身發(fa)展到了一(yi)(yi)定階段面(mian)臨(lin)的必然選擇，也是積極發(fa)揮自(zi)身優勢，承擔(dan)作為中(zhong)央企業的責任(ren)，是集(ji)團(tuan)發(fa)展的主動(dong)選擇。

保(bao)(bao)利集團(tuan)五項(xiang)主業(ye)基本都(dou)處于(yu)充分競(jing)爭的行業(ye)，而且大(da)多做到了行業(ye)領先。房(fang)地產(chan)已經多年位居(ju)國內前(qian)(qian)三(san)，規(gui)模和實力(li)都(dou)已經靠前(qian)(qian)，在(zai)房(fang)地產(chan)進入(ru)白銀(yin)時代的情況下(xia)，保(bao)(bao)持穩(wen)步增長是(shi)首要任務。而且，房(fang)地產(chan)企業(ye)都(dou)在(zai)走出(chu)去，這是(shi)一個大(da)潮流(liu)。保(bao)(bao)利地產(chan)和保(bao)(bao)利置業(ye)也在(zai)積(ji)極尋求全球化項(xiang)目投資機(ji)會。

有(you)理(li)有(you)利有(you)節，再(zai)加上保利集團(tuan)自身的實力(li)，得以跨越了(le)一個個障礙(ai)。如今，保利集團(tuan)更(geng)乘(cheng)上了(le)“一帶一路”建設(she)的東(dong)風，國際化步(bu)伐更(geng)加穩(wen)健有(you)力(li)。

比如民爆(bao)(bao)板(ban)塊，保利目(mu)前(qian)處(chu)于國(guo)內第(di)一(yi)。保利做民爆(bao)(bao)業務的(de)長遠目(mu)標(biao)就是成為國(guo)際一(yi)流的(de)爆(bao)(bao)破(po)服(fu)務提供(gong)商(shang)，要實現(xian)這樣的(de)目(mu)標(biao)，除了要積(ji)極(ji)向國(guo)際領先企業學習，更要積(ji)極(ji)布局(ju)海外，尤其是“一(yi)帶一(yi)路”沿線。這些國(guo)家和地區大多(duo)處(chu)于快速發展階段(duan)，基礎設施(shi)建(jian)設、礦產資(zi)源開發等(deng)都(dou)離不開炸藥(yao)和爆(bao)(bao)破(po)服(fu)務。

“‘一帶(dai)一路’非常(chang)有智(zhi)慧，把(ba)許多國(guo)家(jia)通(tong)過歷史(shi)淵源(yuan)給串在(zai)(zai)一起(qi)了(le)，通(tong)過一個(ge)連(lian)接點(dian)，讓(rang)大家(jia)可(ke)以有一個(ge)很自(zi)然的(de)結合點(dian)，在(zai)(zai)情感(gan)上拉(la)近了(le)距離(li)，對周邊(bian)國(guo)家(jia)產生了(le)很好的(de)輻(fu)射作(zuo)用(yong)。”徐(xu)念沙說。

徐念(nian)沙坦言，是今天的中國，給予了企(qi)業這種機(ji)會：大家不(bu)僅僅是平等交往，我們甚至成(cheng)為座上賓。

“一帶(dai)一路”建設帶(dai)來更(geng)大發展平臺和更(geng)廣闊(kuo)市場

“一帶一路(lu)”建(jian)設，對于中國(guo)企(qi)業、對于保利來說，意味著更(geng)大(da)(da)的(de)發展(zhan)平臺和更(geng)廣(guang)闊的(de)市(shi)場空(kong)間。機(ji)遇方(fang)面，一是擴大(da)(da)海外市(shi)場規(gui)模(mo)。“一帶一路(lu)”沿線65個國(guo)家總(zong)(zong)人口約(yue)44億，經(jing)濟總(zong)(zong)量約(yue)21萬(wan)億美元，蘊含了(le)巨(ju)大(da)(da)的(de)經(jing)濟發展(zhan)潛力、廣(guang)闊的(de)市(shi)場拓展(zhan)空(kong)間。

二是促進(jin)產(chan)業轉型(xing)升(sheng)(sheng)級。加大企業在(zai)研發(fa)、技術(shu)、品牌上進(jin)行新的投入，引導國內產(chan)業轉型(xing)和再(zai)升(sheng)(sheng)級。

三是提升企業(ye)(ye)創新能力。在(zai)適(shi)應不同國(guo)家(jia)環境的同時，學習借鑒海外成(cheng)功企業(ye)(ye)經驗，推動企業(ye)(ye)在(zai)發展模式、產業(ye)(ye)戰略、技術(shu)路(lu)徑、商業(ye)(ye)模式的改革和創新。

挑戰方面，第一是人(ren)才(cai)團(tuan)(tuan)隊方面，懂(dong)(dong)語言的(de)不一定懂(dong)(dong)業務，懂(dong)(dong)業務的(de)很多(duo)語言不行(xing)，兩(liang)方面都行(xing)的(de)人(ren)才(cai)太少，而能夠協(xie)調好這兩(liang)種人(ren)才(cai)的(de)團(tuan)(tuan)隊也少。

第二是當地市場方(fang)面，有些國家政局不穩，有些國家的(de)文(wen)化、商業(ye)慣(guan)例(li)和(he)中(zhong)(zhong)國有很(hen)大差異，有些國家中(zhong)(zhong)國企業(ye)又太多了(le)，出現(xian)惡性競爭。

第三(san)是(shi)配(pei)(pei)套設施和服(fu)務方(fang)面(mian)，金融也算是(shi)配(pei)(pei)套欠缺的(de)一方(fang)面(mian)，這(zhe)需要(yao)人(ren)民(min)幣進一步國際化(hua)。

在國際貿(mao)易壁壘增多、貿(mao)易摩(mo)擦增多的(de)當(dang)下，保利集團(tuan)的(de)最大體會(hui)是要注重實(shi)現雙贏。

第一，重視對方國家對相關(guan)行(xing)業(ye)、產品的(de)監(jian)(jian)管(guan)措施。存在政策監(jian)(jian)管(guan)或壟(long)斷(duan)的(de)資源型行(xing)業(ye)面臨的(de)風險因素較(jiao)多(duo)，項目的(de)投資論(lun)證和風險把控(kong)就非常重要(yao)。能夠(gou)有利于對方國家發展規劃、迫切需(xu)要(yao)的(de)項目肯定受歡迎。

第(di)二，樹立良好(hao)企業形象，構建長久友好(hao)合作(zuo)關系。保(bao)利(li)科(ke)技(ji)這方面是一個典型例子。在國(guo)內的(de)軍貿(mao)企業中(zhong)，保(bao)利(li)科(ke)技(ji)賣的(de)基本都是別家(jia)的(de)產品，其他企業也(ye)在賣，為(wei)什(shen)么對方要從保(bao)利(li)科(ke)技(ji)買？就是因為(wei)企業長久以來在這些(xie)國(guo)家(jia)樹立的(de)形象、做出的(de)貢獻。

第三(san)，要重(zhong)視本地(di)化(hua)。重(zhong)視學習(xi)理解當地(di)的經濟、文(wen)化(hua)、宗教等社(she)會環境(jing)，聘用(yong)當地(di)人(ren)才，組建本地(di)化(hua)團(tuan)隊，靈活(huo)運用(yong)當地(di)經濟、法律規則，這些也很關(guan)鍵。

原來(lai)走出去是(shi)企業(ye)行(xing)為(wei)，如今有(you)了“一帶一路”建設，便有(you)了政府的倡議和政策上(shang)的配套。

對(dui)于保利而言(yan)，真正能夠(gou)走出去(qu)，參與到“一(yi)帶一(yi)路”建設中(zhong)來，需(xu)要(yao)的(de)(de)還是(shi)(shi)企業的(de)(de)一(yi)顆恒心和不(bu)斷嘗試的(de)(de)態度。“機會看上去(qu)很(hen)多，但(dan)是(shi)(shi)要(yao)成(cheng)事只有一(yi)定的(de)(de)概率，要(yao)想把概率變(bian)成(cheng)現實，就得去(qu)接觸，接觸之后還要(yao)實實在在地做事。”徐念沙說，“就這樣(yang)，一(yi)件件去(qu)摳，一(yi)件件去(qu)談，鍥而不(bu)舍，爭取做成(cheng)。即(ji)使不(bu)能成(cheng)事，也是(shi)(shi)為下一(yi)次的(de)(de)成(cheng)功積累經驗。”