漢(han)(han)服(fu)(fu)，顧名思義即是“漢(han)(han)民族(zu)(zu)傳統服(fu)(fu)飾”，又(you)稱漢(han)(han)衣冠、漢(han)(han)裝、華服(fu)(fu)，是早在黃帝時(shi)期的漢(han)(han)民族(zu)(zu)聚居地承載(zai)著華夏文化(hua)并(bing)通過自然演(yan)化(hua)而形(xing)成的具有獨特漢(han)(han)民族(zu)(zu)風貌性格的服(fu)(fu)飾。

近年來(lai)，中國風成(cheng)為潮流元素之一(yi)，漢(han)服也成(cheng)為年輕人時(shi)尚(shang)的(de)代(dai)號，更是(shi)個性的(de)體現(xian)。調(diao)查發現(xian)，從漢(han)服消費者的(de)購買動(dong)機來(lai)看，有47.2%的(de)消費者是(shi)出(chu)于對漢(han)服文化(hua)的(de)喜歡，也有40.3%的(de)消費者是(shi)出(chu)于對流行(xing)時(shi)尚(shang)的(de)追求。

漢(han)服(fu)并不(bu)是突然崛起(qi)的時(shi)尚，早在十多(duo)年前漢(han)服(fu)就有一(yi)部分鐵桿愛(ai)好(hao)者(zhe)，只是圈子做不(bu)大，一(yi)直(zhi)屬于(yu)小(xiao)眾市場(chang)。2014年至(zhi)2018年，隨著(zhu)消費者(zhe)的需求趨向個(ge)性化，中國漢(han)服(fu)愛(ai)好(hao)者(zhe)不(bu)斷增長。

艾媒數據(ju)中(zhong)心報告(gao)顯示，2018年中(zhong)國(guo)(guo)漢(han)服(fu)愛(ai)好者(zhe)數量規(gui)模(mo)達到204.2萬(wan)人(ren)，比上年增(zeng)長72.9%。MAIGOO編輯認為，200萬(wan)人(ren)其實(shi)尚屬于小(xiao)眾市場，但另(ling)一方(fang)面，中(zhong)國(guo)(guo)漢(han)服(fu)的市場規(gui)模(mo)已突破10億元規(gui)模(mo)，這說明(ming)漢(han)服(fu)愛(ai)好者(zhe)這一群體(ti)的消費熱(re)情高、粘性大。

*數據來源：艾(ai)媒數據中心

2018年(nian)，在漢服(fu)及商店(dian)(dian)上(shang)，銷(xiao)售業績最好的(de)是漢尚華蓮，全(quan)年(nian)銷(xiao)售金額達8000萬元以(yi)上(shang)。另外值得(de)注意的(de)是，漢服(fu)銷(xiao)售業績排位(wei)前(qian)十的(de)商家年(nian)產(chan)值均達到(dao)千萬以(yi)上(shang)的(de)規(gui)模，這(zhe)說明漢服(fu)市場(chang)尚未出現真(zhen)正的(de)統治級店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)，各大店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)在一定程度上(shang)并未真(zhen)正拉開差距。

*數據來源：、公開資料(liao)

因為(wei)產量關(guan)系，漢(han)(han)(han)服(fu)價格(ge)普遍比一般服(fu)飾(shi)要貴(gui)一些。大(da)多(duo)購(gou)買漢(han)(han)(han)服(fu)的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)也多(duo)在300-500元價格(ge)區間(jian)，其次有23.6%的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)會在500-1000元的(de)(de)價格(ge)區間(jian)購(gou)買漢(han)(han)(han)服(fu)。相對來說，100元以下(xia)的(de)(de)漢(han)(han)(han)服(fu)反而(er)不(bu)會得到漢(han)(han)(han)服(fu)愛好者(zhe)的(de)(de)信任，消(xiao)費(fei)者(zhe)也不(bu)會考慮這個(ge)區間(jian)的(de)(de)漢(han)(han)(han)服(fu)。

漢服(fu)愛好者人(ren)數的(de)快(kuai)速擴(kuo)增，全國很多地方開始(shi)發起(qi)漢服(fu)文(wen)化活動，這些(xie)漢服(fu)文(wen)化節(jie)以(yi)中華(hua)傳(chuan)統(tong)(tong)服(fu)飾文(wen)化、禮(li)儀文(wen)化的(de)弘揚及傳(chuan)承為(wei)根本目的(de)，是中華(hua)傳(chuan)統(tong)(tong)服(fu)飾和傳(chuan)統(tong)(tong)禮(li)儀文(wen)化大規模(mo)的(de)呈現。

雖然(ran)漢(han)服(fu)(fu)整體市場正欣欣向(xiang)上(shang)，但相對于其(qi)他普通服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾(shi)產業來看還是(shi)太過稚嫩(nen)。尤其(qi)是(shi)漢(han)服(fu)(fu)市場缺乏統一的定價標準和(he)權(quan)威的行業標準，使得漢(han)服(fu)(fu)市場隱患頗多。

就(jiu)目前漢(han)服(fu)(fu)市(shi)場來說，普通大眾對(dui)于(yu)漢(han)服(fu)(fu)文化缺(que)乏(fa)一定(ding)的(de)認(ren)知，漢(han)服(fu)(fu)也(ye)多只存在(zai)于(yu)網絡(luo)之(zhi)中。同樣(yang)，漢(han)服(fu)(fu)的(de)銷售(shou)也(ye)大多是通過線上渠道到達(da)終端，漢(han)服(fu)(fu)品牌局限(xian)于(yu)自產自銷，缺(que)乏(fa)專業的(de)市(shi)場運作讓(rang)品牌進行大規模推(tui)廣，難以拓展新用戶。

雖(sui)然近些(xie)年(nian)漢服愛好(hao)者人數與日俱增，但(dan)就200萬愛好(hao)者的市場規模(mo)(mo)來(lai)說，消費(fei)者群體還是太少(shao)，漢服生產(chan)難以形成規模(mo)(mo)效應(ying)，因此(ci)漢服商(shang)家通(tong)常(chang)采取“預售+尾(wei)款”的銷售模(mo)(mo)式，以銷售量決定生產(chan)量，極少(shao)會大批量生產(chan)或者存(cun)貨(huo)。

另外，漢(han)服(fu)(fu)常被消費者抱(bao)怨(yuan)單價(jia)過高(gao)，性價(jia)比低。但其實漢(han)服(fu)(fu)通(tong)常要(yao)求工(gong)藝以及成品精良(liang)，制(zhi)作周期較(jiao)長(chang)，導致漢(han)服(fu)(fu)的制(zhi)作成本(ben)較(jiao)高(gao)，加(jia)(jia)之(zhi)漢(han)服(fu)(fu)體(ti)量小導致很多工(gong)廠不(bu)愿意加(jia)(jia)工(gong)生產，進一(yi)步加(jia)(jia)大了商家的運營成本(ben)和風(feng)險，因此(ci)漢(han)服(fu)(fu)行業(ye)利潤并不(bu)高(gao)。

MAIGOO編輯(ji)認為，刨除市(shi)場因素來說，漢服興起是大(da)眾對傳(chuan)統文(wen)化的一次親近，這(zhe)說明中(zhong)國(guo)傳(chuan)統文(wen)化也(ye)逐(zhu)漸走(zou)入(ru)年(nian)輕(qing)人的世界，變成(cheng)一種(zhong)方興未艾(ai)的時尚文(wen)化，這(zhe)無疑(yi)是好事。

年輕人(ren)利(li)(li)用(yong)漢服來彰(zhang)顯自己不從眾的(de)審(shen)美風格是好事(shi)，但我們更多的(de)應該看重漢服產品中(zhong)的(de)文(wen)化底(di)蘊，利(li)(li)用(yong)網紅(hong)的(de)方式，來宣揚中(zhong)國(guo)的(de)傳(chuan)統文(wen)化。