漢服，顧名思義(yi)即是“漢民族(zu)傳統服飾”，又稱漢衣冠、漢裝、華服，是早在黃(huang)帝(di)時期的漢民族(zu)聚居地承載著華夏文化并通過(guo)自(zi)然演化而形(xing)成的具有獨特漢民族(zu)風貌性格的服飾。

近年來，中(zhong)國風成為(wei)潮流元素之一，漢服也成為(wei)年輕人時尚(shang)的(de)(de)(de)代(dai)號，更是個性的(de)(de)(de)體(ti)現。調查發現，從漢服消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)購(gou)買動機(ji)來看，有47.2%的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)是出于(yu)對(dui)(dui)漢服文化的(de)(de)(de)喜(xi)歡，也有40.3%的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)是出于(yu)對(dui)(dui)流行時尚(shang)的(de)(de)(de)追(zhui)求。

漢服并不是(shi)突然(ran)崛起(qi)的(de)時(shi)尚，早(zao)在十多年前漢服就有一部分(fen)鐵(tie)桿愛(ai)好(hao)(hao)者(zhe)，只是(shi)圈子做(zuo)不大，一直屬于(yu)小眾市場。2014年至2018年，隨著(zhu)消費(fei)者(zhe)的(de)需求趨向個性化，中國漢服愛(ai)好(hao)(hao)者(zhe)不斷增(zeng)長。

艾媒數(shu)據中(zhong)(zhong)心報告顯示(shi)，2018年中(zhong)(zhong)國漢服(fu)愛(ai)好(hao)者數(shu)量規(gui)模(mo)(mo)達到204.2萬(wan)人，比上年增(zeng)長72.9%。MAIGOO編輯認為，200萬(wan)人其實尚屬(shu)于小眾市(shi)場(chang)，但(dan)另一方面，中(zhong)(zhong)國漢服(fu)的市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)(mo)已突破10億(yi)元規(gui)模(mo)(mo)，這(zhe)說明漢服(fu)愛(ai)好(hao)者這(zhe)一群體的消費熱情高、粘性(xing)大(da)。

*數(shu)據來源(yuan)：艾媒(mei)數(shu)據中心(xin)

2018年(nian)，在漢(han)(han)服及商店(dian)上(shang)，銷售業(ye)績(ji)最好(hao)的是漢(han)(han)尚華蓮，全年(nian)銷售金額達(da)8000萬(wan)元以上(shang)。另外值得(de)注意的是，漢(han)(han)服銷售業(ye)績(ji)排位前(qian)十的商家年(nian)產值均達(da)到千萬(wan)以上(shang)的規模，這說明漢(han)(han)服市(shi)場(chang)尚未出現真正的統(tong)治級店(dian)鋪(pu)，各大(da)店(dian)鋪(pu)在一定程(cheng)度上(shang)并未真正拉開差距。

*數據(ju)來源(yuan)：、公開資(zi)料(liao)

因為產(chan)量關系，漢(han)服(fu)(fu)價(jia)(jia)格(ge)(ge)普遍比(bi)一(yi)般服(fu)(fu)飾要貴(gui)一(yi)些(xie)。大(da)多購買(mai)漢(han)服(fu)(fu)的(de)(de)消費(fei)者也多在300-500元(yuan)價(jia)(jia)格(ge)(ge)區間，其(qi)次有23.6%的(de)(de)消費(fei)者會(hui)在500-1000元(yuan)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)區間購買(mai)漢(han)服(fu)(fu)。相對(dui)來說，100元(yuan)以下的(de)(de)漢(han)服(fu)(fu)反而不會(hui)得(de)到漢(han)服(fu)(fu)愛好者的(de)(de)信任，消費(fei)者也不會(hui)考慮這個區間的(de)(de)漢(han)服(fu)(fu)。

漢(han)服(fu)愛(ai)好者人(ren)數的快(kuai)速擴增，全國很多地方開始發起漢(han)服(fu)文(wen)(wen)化活動，這些漢(han)服(fu)文(wen)(wen)化節以中華傳統服(fu)飾文(wen)(wen)化、禮儀文(wen)(wen)化的弘揚及傳承(cheng)為根本目的，是中華傳統服(fu)飾和傳統禮儀文(wen)(wen)化大規(gui)模的呈現。

雖然漢服整體市(shi)場(chang)正(zheng)欣欣向上(shang)，但相對(dui)于其(qi)他普通服裝服飾產(chan)業來看還是(shi)太過稚嫩。尤(you)其(qi)是(shi)漢服市(shi)場(chang)缺(que)乏統(tong)一的(de)定價標準和權威的(de)行業標準，使得漢服市(shi)場(chang)隱患頗多。

就目(mu)前漢(han)服市(shi)場來說，普通大眾對于(yu)漢(han)服文化缺乏(fa)一定(ding)的認知，漢(han)服也多(duo)(duo)只存(cun)在于(yu)網絡(luo)之中。同樣，漢(han)服的銷售(shou)也大多(duo)(duo)是通過線上渠道(dao)到(dao)達終端，漢(han)服品牌(pai)局限于(yu)自產自銷，缺乏(fa)專業的市(shi)場運作(zuo)讓(rang)品牌(pai)進行大規(gui)模推廣，難以拓展新用戶。

雖然近(jin)些年漢(han)服愛(ai)好者人數與日俱增，但就200萬愛(ai)好者的市場規模(mo)來說，消費(fei)者群體還是太少，漢(han)服生產難(nan)以(yi)形成(cheng)規模(mo)效應，因此漢(han)服商家通常采取“預售(shou)+尾款”的銷(xiao)售(shou)模(mo)式，以(yi)銷(xiao)售(shou)量(liang)決定生產量(liang)，極(ji)少會大批量(liang)生產或者存貨。

另外，漢(han)服(fu)(fu)常被消費(fei)者抱怨單價(jia)(jia)過高，性價(jia)(jia)比低。但(dan)其(qi)實漢(han)服(fu)(fu)通常要求工藝以及成品精良，制作周期(qi)較(jiao)長，導(dao)致漢(han)服(fu)(fu)的制作成本較(jiao)高，加之漢(han)服(fu)(fu)體量(liang)小導(dao)致很多工廠(chang)不愿意加工生(sheng)產，進一步加大了商家的運營成本和風險，因(yin)此(ci)漢(han)服(fu)(fu)行業利潤并不高。

MAIGOO編輯(ji)認為(wei)，刨除(chu)市場(chang)因素(su)來說，漢(han)服興(xing)(xing)起是(shi)大眾對(dui)傳統文(wen)化的(de)(de)一次(ci)親近，這(zhe)說明中國(guo)傳統文(wen)化也逐漸走入年輕人的(de)(de)世界(jie)，變成一種方興(xing)(xing)未艾的(de)(de)時尚文(wen)化，這(zhe)無(wu)疑是(shi)好事。

年(nian)輕人利用(yong)漢服來彰(zhang)顯自己不(bu)從眾(zhong)的(de)(de)審美風格是(shi)好事，但(dan)我們更多的(de)(de)應該看重漢服產品中的(de)(de)文化(hua)底蘊，利用(yong)網(wang)紅的(de)(de)方式，來宣(xuan)揚中國的(de)(de)傳統文化(hua)。