母(mu)嬰市場是一(yi)個(ge)長尾市場,存在著(zhu)非常多小而(er)細的(de)(de)需求,因而(er)在品牌力、滲透(tou)率、集中度等方面(mian)存在較大(da)的(de)(de)差(cha)異(yi)。此外(wai),雖然2016年全(quan)面(mian)實施二胎政(zheng)策,但是新生人口(kou)并沒有出現大(da)幅度上漲,反而(er)在2018年,新手人口(kou)數降至有記錄以(yi)來(lai)的(de)(de)最(zui)低值。那么母(mu)嬰行業(ye)未來(lai)發展(zhan)趨勢如何呢?看(kan)Maigoo編輯策劃(hua)的(de)(de)母(mu)嬰行業(ye)的(de)(de)現狀(zhuang)和痛(tong)點相關內容,為您(nin)解答母(mu)嬰市場前景。
年份 | 市場規模(億元) | 增速 |
2012年 | 12376 | —— |
2013年 | 13967 | 12.9% |
2014年 | 15980 | 14.4% |
2015年 | 18320 | 14.6% |
2016年 | 21015 | 14.7% |
2017年 | 23613 | 12.4% |
2018E | 25257 | 10.2% |
2019E | 27486 | 8.8% |
作為特殊時期的(de)(de)(de)用(yong)品,母嬰(ying)產品對于(yu)寶媽們來說是(shi)剛需。而(er)與傳(chuan)統概念中不同的(de)(de)(de)是(shi),隨著80、90后(hou)父母育兒理念的(de)(de)(de)改變(bian),質量(liang)與實用(yong)性成為消費(fei)者們首(shou)要考慮的(de)(de)(de)因素(su),品牌口碑也(ye)是(shi)重(zhong)要參考條件之一,而(er)品牌知名度退居二(er)線,不再是(shi)首(shou)選(xuan)。
*以下數據來源于艾瑞咨詢(xun)《2018年(nian)中國(guo)互聯網母嬰童行(xing)業研究報告》
考慮因素 | 得分 |
質量與實用性 | 4.4 |
品牌口碑 | 4.4 |
品牌知名度 | 4.3 |
產地(國產/進口) | 4.2 |
購買體驗 | 4.0 |
銷售渠道 | 4.0 |
價格 | 3.9 |
外觀包裝 | 3.6 |
時間 | 線上銷售額增幅 | 線上+線下銷售額增幅 | 線下銷售額增幅 |
2016Q1 | 5% | 1% | -1% |
2016Q2 | 11% | 4% | 2% |
2016Q3 | 6% | 4% | 0% |
2016Q4 | 13% | 10% | 0% |
2017Q1 | 13% | 9% | 0% |
2017Q2 | 27% | 15% | 0% |
2017Q3 | 20% | 14% | 0% |
2017Q4 | 20% | 13% | 0% |
2018Q1 | 27% | 16% | 0% |
2018Q2 | 22% | 15% | 0% |
2018Q3 | 20% | 13% | 0% |
2018Q4 | 28% | 15% | 0% |
由(you)于母(mu)嬰(ying)行(xing)業品(pin)類繁(fan)多、從業者整體教(jiao)育(yu)水平偏低(di)、消費者對國產(chan)品(pin)牌信心不足等原因,母(mu)嬰(ying)行(xing)業充滿機遇和挑戰。
1、品類繁多
母(mu)嬰市場是(shi)一個長(chang)尾市場,存在著非常多小而(er)細(xi)的需求(qiu),各品類由于其需求(qiu)頻(pin)次(ci)、彈性(xing),自身(shen)產品特性(xing),集中度比較低,還有一些(xie)亟待發展的品類如安全座椅等,由于人們對其必需性(xing)的認知程(cheng)度不夠(gou),存在滲透率低的特點。
2、從業者問題
母嬰店(dian)從業人(ren)(ren)員準入門檻低,魚(yu)龍混雜,其(qi)銷售(shou)人(ren)(ren)員大多(duo)年齡偏高,對新產(chan)品(pin)了(le)解不夠。
3、洋品牌沖擊
2008年,三聚氰胺事件對整個國內奶(nai)粉造(zao)成致(zhi)命打擊(ji),消費者對國產(chan)品牌(pai)的信心透支(zhi)過(guo)度,導(dao)致(zhi)洋奶(nai)粉的崛起。2019年的奶(nai)粉新政下,快消品依賴癥(zheng)成為(wei)了門店致(zhi)命傷,市場(chang)上的3000多個品牌(pai)驟(zou)減到(dao)300個品牌(pai),特別是對二三線地方(fang)的零散門店打擊(ji)更(geng)大。
時間 | 新生人口數(人) | 人口出生率 |
2012年 | 1635萬 | —— |
2013年 | 1640萬 | —— |
2014年 | 1687萬 | 12.37‰ |
2015年 | 1655萬 | 12.07‰ |
2016年 | 1786萬 | 12.95‰ |
2017年 | 1723萬 | 12.43‰ |
2018年 | 1523萬 | 10.94‰ |
年份 | 融資數量(起) | 融資金額(人民幣) |
2015年 | 130 | 185億 |
2016年 | 170 | 169億 |
2017年 | 244 | 230億 |
2018年 | 236 | 205億 |
2019年 | 182 | 203億 |
在(zai)幾大(da)母嬰(ying)產品(pin)類(lei)目中,童裝童鞋依然是規(gui)模最大(da)的,玩具品(pin)類(lei)增長率最快,嬰(ying)幼兒護理(li)越(yue)來越(yue)受到奶爸奶媽們的重視。
*以下數據來源于《2019母嬰行業觀察年終(zhong)報告》
品類 | 銷售額增長率 |
玩具/益智 | 27.51% |
童裝童鞋 | 25.18% |
孕產婦相關 | 24.86% |
嬰幼兒護理 | 24.48% |
母嬰家居 | 17.16% |
嬰兒食品 | 16.85% |
紙尿褲 | 14.43% |
嬰兒喂養用品 | 14.40% |
嬰兒出行 | 10.38% |
Maigoo編輯認為,在消費(fei)(fei)分級、消費(fei)(fei)升級的(de)大環境下,品類(lei)結構調整,個性化(hua)消費(fei)(fei)凸顯,母嬰品牌正(zheng)面臨(lin)著(zhu)一場前所未有的(de)機(ji)遇。
雖然人口(kou)結構調整,但是5-9歲(sui)小童、10-14歲(sui)中(zhong)童市(shi)場的品(pin)類仍具有較大發展機會。此(ci)外,越(yue)來越(yue)多90、95后(hou)成為(wei)父母,一些個性(xing)化(hua)需求(qiu)逐漸凸(tu)顯,具有特點(dian)的品(pin)牌才能(neng)在這(zhe)場混戰中(zhong)脫穎而出。
母嬰用品(pin)選(xuan)購有(you)哪(na)些需要注(zhu)意的(de)?孕產后,母嬰用品(pin)的(de)挑選(xuan)是寶爸寶媽們最關注(zhu)的(de)方面(mian)之(zhi)一了,隨著生...
孕媽(ma)(ma)生(sheng)產(chan)前后(hou)(hou),寶寶出生(sheng)之后(hou)(hou)都需(xu)要(yao)人(ren)照顧,一些母嬰(ying)用品(pin)更是不可(ke)或缺,好的母嬰(ying)用品(pin)可(ke)以幫(bang)助寶媽(ma)(ma)...
隨著二(er)胎政策(ce)開(kai)放(fang),而且因為人(ren)們生活水平得(de)到(dao)了(le)很大提升,母嬰用品需求(qiu)量每年都在增加。現在的(de)母...