開母(mu)嬰(ying)店(dian)的主要成(cheng)(cheng)本來(lai)自四個方面(mian)，進貨(huo)成(cheng)(cheng)本、店(dian)鋪租金、裝修費(fei)用、人工成(cheng)(cheng)本，其中(zhong)店(dian)鋪租金、裝修費(fei)用、人工成(cheng)(cheng)本相(xiang)對固定，只有進貨(huo)成(cheng)(cheng)本會隨著營業額發(fa)生變化。如(ru)果按月來(lai)核(he)算，母(mu)嬰(ying)店(dian)的利(li)潤應(ying)該(gai)這樣(yang)計算。

當(dang)月(yue)(yue)營業(ye)額-租金-員(yuan)工工資-日常開支(zhi)=利潤額，利潤額÷營業(ye)額=毛利潤，如果以月(yue)(yue)營業(ye)額3萬元為例，月(yue)(yue)租金3000元，人員(yuan)2500元計算，進貨進貨成本16000元，30000-16000-3000-2500=8500元，8500÷30000=28.3%，那么利潤就是28.3%。

請注(zhu)意，成本相(xiang)對是固定的(de)，如果營(ying)業額越高，雖然利潤(run)率不會發(fa)生(sheng)巨大變化(hua)，但是利潤(run)額變化(hua)會很明(ming)顯。每個(ge)母(mu)嬰店(dian)的(de)情(qing)(qing)況不同，比如租(zu)金、進貨成本、營(ying)業額有差(cha)異，所以利潤(run)情(qing)(qing)況差(cha)距也(ye)會很大。根據行業母(mu)嬰店(dian)總體利潤(run)水(shui)平來看，利潤(run)率應該(gai)是在20%-30%之間，因此(ci)，較高的(de)利潤(run)使得母(mu)嬰店(dian)成為一個(ge)非常具(ju)有誘(you)惑力的(de)創業項目。

孕媽產品

孕(yun)媽用品(pin)：孕(yun)婦(fu)裝、防輻射(she)服(fu)、孕(yun)婦(fu)保健品(pin)、孕(yun)婦(fu)營養品(pin)、母嬰寶等。

媽咪用品：產(chan)后(hou)(hou)恢復用品、產(chan)后(hou)(hou)營養品、產(chan)后(hou)(hou)瘦身等。

乳(ru)墊(dian)：防溢乳(ru)墊(dian)是必不可(ke)少(shao)的產婦用品(pin)，入(ru)院(yuan)生產的時(shi)候(hou)也(ye)要帶上一(yi)盒。自然分娩完就(jiu)會有奶水(shui)滲(shen)出(chu)，剖腹產麻醉藥過(guo)后(hou)也(ye)開始有奶水(shui)了。

書(shu)籍(ji)：孕(yun)期懷孕(yun)指導書(shu)和胎教書(shu)籍(ji)；寶寶出生之后，使用的(de)識(shi)(shi)字書(shu)、識(shi)(shi)圖書(shu)以及故事書(shu)。

吸奶(nai)器：孕婦入院的時候就要(yao)帶好(hao)吸奶(nai)器和奶(nai)瓶。因為孩(hai)子一(yi)出生吸奶(nai)不(bu)純(chun)熟，經常不(bu)肯配合，但(dan)是又急(ji)于讓他(ta)吸收初乳(ru)的抗體成分，所以寧愿(yuan)吸出來倒(dao)入奶(nai)瓶讓他(ta)喝。

嬰兒產(chan)品

嬰(ying)(ying)兒(er)用(yong)品：嬰(ying)(ying)兒(er)奶粉、嬰(ying)(ying)兒(er)服裝、嬰(ying)(ying)兒(er)床、嬰(ying)(ying)兒(er)手推車、早教用(yong)品等。

洗護(hu)用品：嬰兒洗衣(yi)液、衣(yi)物柔(rou)(rou)順(shun)劑、潤膚霜(shuang)/露/油、護(hu)臀膏(gao)、手口/護(hu)膚柔(rou)(rou)濕巾、嬰兒皂(zao)、洗發露、沐浴露、浴用海綿、浴盆等。

防尿(niao)(niao)(niao)用(yong)品：紙尿(niao)(niao)(niao)褲、尿(niao)(niao)(niao)布、尿(niao)(niao)(niao)片、隔尿(niao)(niao)(niao)墊巾(jin)、防尿(niao)(niao)(niao)墊等。

兒童(tong)用(yong)品：童(tong)裝、童(tong)車、兒童(tong)玩具、益智(zhi)玩具等。

嬰(ying)兒(er)床：新(xin)買(mai)的嬰(ying)兒(er)床要放置一段(duan)時間(jian)，才能給(gei)寶寶使(shi)用(yong)，所以最好(hao)提前買(mai)。另外二手嬰(ying)兒(er)床只要是干凈安全(quan)的，最好(hao)不過了。

嬰兒(er)衣物：最主(zhu)要的標準是柔(rou)軟(ruan)。嬰兒(er)的皮(pi)膚嬌嫩，所有穿(chuan)著用品都(dou)要適合他們的肌膚。

奶瓶及其系列用品：寬口徑奶瓶更好用一些。【詳細】

1、產品品質

產品(pin)(pin)的品(pin)(pin)質要好，有品(pin)(pin)牌(pai)故事，適宜于推廣溝(gou)通，產品(pin)(pin)包裝也要漂亮(liang)，符(fu)合視(shi)覺美感，能為門店提供競爭力，另外產品(pin)(pin)的利潤要合理，綜合考慮單(dan)只產品(pin)(pin)與銷售額(e)之間的關系。

2、員工形象(xiang)

嬰(ying)兒用品(pin)是(shi)一個(ge)屬于引導消(xiao)費的行(xing)業(ye)，它對營業(ye)員的要求比較高，營業(ye)員要有足夠的懂(dong)(dong)行(xing)，不(bu)僅懂(dong)(dong)產品(pin)知(zhi)識，還要懂(dong)(dong)育嬰(ying)知(zhi)識，而(er)且親切素質(zhi)好的員工能給顧客更好的印象。

3、產品陳(chen)列

新品上市用1/4~1/3的空間(jian)用于陳列(lie)展(zhan)示，推廣新品時保(bao)證新品占1/3的陳列(lie)空間(jian)，可(ke)以擺在同類(lei)(lei)熱(re)銷母嬰產品旁“借光”。相(xiang)同類(lei)(lei)型或(huo)種類(lei)(lei)的產品，可(ke)以垂直陳列(lie)。

4、促銷(xiao)活動

嬰(ying)兒(er)用(yong)品店隨著經營時期(qi)的推移，自然需要(yao)采用(yong)不同的促銷手段來(lai)博取消費者(zhe)的眼(yan)球。可以(yi)采取買一(yi)送一(yi)、購滿(man)抽獎、以(yi)舊換(huan)新(xin)、優惠券發放等方式。

5、上門(men)服務

母嬰用品店的(de)(de)商品一(yi)般都(dou)是寶寶日常需求的(de)(de)喂養及護理用品，屬于易消耗品，因此提供微信預約(yue)、送(song)貨上門、上門理發制作紀(ji)念(nian)品等服(fu)務，方便顧客同時能和客戶建立起密切的(de)(de)聯系。

6、專家形象(xiang)

母嬰店不僅只賣東西，更重要的是能給沒有經驗的父母提供指導性意見和建議，同時在育嬰、護理、營養等方面知識能給家長們提供專業咨詢與指導，樹立專家形象，能讓客戶更加信賴。【詳細】

母嬰連鎖店管理制度>>

優勢

1、加盟一個好的(de)母嬰(ying)加盟店(dian)品牌(pai)有助于消除消費者(zhe)對新(xin)開母嬰(ying)店(dian)的(de)陌生感，而且(qie)品牌(pai)力量不可小覷，一個知名度高的(de)母嬰(ying)用品加盟店(dian)品牌(pai)很容易就能夠(gou)得(de)到人們(men)的(de)支持與認同。

2、創業者所需要(yao)承擔的風(feng)險肯定低很多，不用(yong)擔心(xin)自己(ji)的產品不受歡(huan)迎(ying)，因(yin)為既(ji)然(ran)是品牌，早(zao)已經擁(yong)有了大(da)量(liang)的擁(yong)護者，并(bing)且品牌還可以提供調換貨服務，大(da)大(da)降低了庫存(cun)存(cun)貨的風(feng)險。

3、加(jia)盟(meng)母嬰店在裝修、商品陳列(lie)、促銷、區(qu)域(yu)保(bao)護等多個方面都(dou)會有(you)很(hen)多的保(bao)障，不僅不用(yong)擔心裝修效果(guo)，而且可得(de)到商品陳列(lie)技巧指導，提高店鋪(pu)(pu)的影響力(li)和營造店鋪(pu)(pu)良(liang)好氛圍。

劣勢

1、母嬰(ying)店加盟市場品(pin)牌層出不群，魚龍混雜，這就需要你擦亮眼睛多方比(bi)較，選擇那些真正有實力的母嬰(ying)店加盟品(pin)牌合作。

2、有人會擔心知名品牌加盟費會太高，加大了開母嬰店成本。其實，很多優秀的母嬰加盟店品牌都會有一些優惠政策，這就需要認真搜集各知名母嬰加盟店品牌的信息并分析選擇。[詳細>>]

母嬰店加盟代理品牌>>