開(kai)母嬰店的主要成(cheng)本(ben)(ben)來(lai)自四個方面，進貨(huo)成(cheng)本(ben)(ben)、店鋪(pu)租金(jin)、裝修費用、人工(gong)成(cheng)本(ben)(ben)，其中店鋪(pu)租金(jin)、裝修費用、人工(gong)成(cheng)本(ben)(ben)相對固定，只(zhi)有(you)進貨(huo)成(cheng)本(ben)(ben)會隨著營業(ye)額發生(sheng)變化(hua)。如(ru)果按(an)月來(lai)核算(suan)，母嬰店的利潤應該這樣計算(suan)。

當月營業額(e)-租(zu)金-員(yuan)工工資-日常開支=利潤(run)額(e)，利潤(run)額(e)÷營業額(e)=毛利潤(run)，如(ru)果以月營業額(e)3萬元為例，月租(zu)金3000元，人員(yuan)2500元計算，進貨進貨成(cheng)本(ben)16000元，30000-16000-3000-2500=8500元，8500÷30000=28.3%，那么利潤(run)就是28.3%。

請注(zhu)意，成(cheng)本相對是固定的(de)(de)(de)，如(ru)(ru)果營業額越高，雖然利潤(run)率不(bu)會發生巨大(da)變(bian)化(hua)，但是利潤(run)額變(bian)化(hua)會很明顯。每(mei)個母嬰店(dian)的(de)(de)(de)情況(kuang)不(bu)同，比如(ru)(ru)租金、進貨(huo)成(cheng)本、營業額有差異，所(suo)以利潤(run)情況(kuang)差距也會很大(da)。根據行業母嬰店(dian)總體利潤(run)水平來看，利潤(run)率應該是在20%-30%之間，因此，較高的(de)(de)(de)利潤(run)使得母嬰店(dian)成(cheng)為一個非常(chang)具有誘惑力的(de)(de)(de)創業項目。

孕媽(ma)產品

孕(yun)媽用品(pin)：孕(yun)婦裝、防輻射服、孕(yun)婦保(bao)健(jian)品(pin)、孕(yun)婦營(ying)養品(pin)、母嬰寶等。

媽咪(mi)用(yong)(yong)品：產(chan)后恢復用(yong)(yong)品、產(chan)后營養品、產(chan)后瘦身等(deng)。

乳墊：防溢(yi)乳墊是必不(bu)可少(shao)的(de)產婦用品，入院生(sheng)產的(de)時候也要帶上一盒。自然分娩完就會有奶水(shui)滲出，剖腹產麻醉藥過(guo)后也開始有奶水(shui)了。

書(shu)(shu)籍：孕(yun)期(qi)懷孕(yun)指導書(shu)(shu)和胎教書(shu)(shu)籍；寶寶出生之(zhi)后(hou)，使用的識字書(shu)(shu)、識圖(tu)書(shu)(shu)以及故事書(shu)(shu)。

吸奶器(qi)：孕婦(fu)入(ru)院的時候就要帶好吸奶器(qi)和奶瓶(ping)。因為孩子(zi)一(yi)出(chu)生吸奶不純熟，經常(chang)不肯配合，但是又急于讓(rang)他吸收初乳的抗體成分，所(suo)以(yi)寧愿(yuan)吸出(chu)來倒入(ru)奶瓶(ping)讓(rang)他喝。

嬰兒產品(pin)

嬰(ying)兒(er)用品：嬰(ying)兒(er)奶(nai)粉(fen)、嬰(ying)兒(er)服裝、嬰(ying)兒(er)床、嬰(ying)兒(er)手推車、早(zao)教用品等。

洗護(hu)用品：嬰(ying)兒洗衣液、衣物柔順劑、潤(run)膚(fu)霜(shuang)/露/油、護(hu)臀膏、手口/護(hu)膚(fu)柔濕巾、嬰(ying)兒皂、洗發露、沐浴露、浴用海綿、浴盆等。

防尿(niao)(niao)用品：紙尿(niao)(niao)褲(ku)、尿(niao)(niao)布、尿(niao)(niao)片、隔尿(niao)(niao)墊巾、防尿(niao)(niao)墊等。

兒(er)(er)童(tong)(tong)用品：童(tong)(tong)裝、童(tong)(tong)車、兒(er)(er)童(tong)(tong)玩(wan)具(ju)、益智玩(wan)具(ju)等。

嬰(ying)兒床：新(xin)買的嬰(ying)兒床要放置一段時(shi)間，才能給(gei)寶(bao)寶(bao)使用，所以最(zui)(zui)好提前(qian)買。另外二手嬰(ying)兒床只(zhi)要是干凈安全的，最(zui)(zui)好不過了。

嬰(ying)兒(er)衣物：最(zui)主要的標準是(shi)柔(rou)軟。嬰(ying)兒(er)的皮(pi)膚(fu)嬌嫩，所有穿(chuan)著用(yong)品都要適合他們的肌膚(fu)。

奶瓶及其系列用品：寬口徑奶瓶更好用一些。【詳細】

1、產(chan)品品質

產品的(de)品質要好，有品牌故事，適宜于推廣溝通(tong)，產品包裝(zhuang)也要漂亮，符合視覺美感(gan)，能為(wei)門店提供競爭力(li)，另外產品的(de)利潤要合理，綜合考慮單只產品與銷售額之間的(de)關系。

2、員工(gong)形象(xiang)

嬰兒用(yong)品是(shi)一個(ge)屬(shu)于引導消費(fei)的(de)行(xing)業，它對營(ying)業員的(de)要求比較高，營(ying)業員要有足(zu)夠的(de)懂行(xing)，不僅懂產品知識，還(huan)要懂育嬰知識，而且親切素質好的(de)員工能給顧(gu)客更好的(de)印象。

3、產品陳列

新(xin)品(pin)(pin)上市用(yong)1/4~1/3的(de)空(kong)間用(yong)于陳列(lie)展示，推廣新(xin)品(pin)(pin)時(shi)保證(zheng)新(xin)品(pin)(pin)占1/3的(de)陳列(lie)空(kong)間，可以擺在同(tong)類(lei)熱銷母嬰產品(pin)(pin)旁“借光”。相同(tong)類(lei)型或種(zhong)類(lei)的(de)產品(pin)(pin)，可以垂(chui)直陳列(lie)。

4、促銷活(huo)動

嬰(ying)兒用品店(dian)隨著經(jing)營時期的推(tui)移(yi)，自然需要(yao)采用不同的促銷手段(duan)來博(bo)取消費者的眼球。可以采取買一(yi)送(song)一(yi)、購滿抽獎、以舊換新、優惠(hui)券(quan)發(fa)放等(deng)方式。

5、上門服務

母嬰用(yong)品(pin)店的商品(pin)一(yi)般都是寶寶日常需求的喂養及護(hu)理用(yong)品(pin)，屬于易(yi)消耗品(pin)，因(yin)此提供(gong)微信預(yu)約(yue)、送貨(huo)上門、上門理發制作紀念品(pin)等服務，方便顧客同(tong)時能和客戶建(jian)立起密切(qie)的聯系。

6、專家形象

母嬰店不僅只賣東西，更重要的是能給沒有經驗的父母提供指導性意見和建議，同時在育嬰、護理、營養等方面知識能給家長們提供專業咨詢與指導，樹立專家形象，能讓客戶更加信賴。【詳細】

母嬰連鎖店管理制度>>

優勢

1、加(jia)(jia)盟(meng)一個好的母(mu)嬰(ying)加(jia)(jia)盟(meng)店(dian)品(pin)牌有助于消除消費者對新(xin)開(kai)母(mu)嬰(ying)店(dian)的陌生感，而且(qie)品(pin)牌力量不可小覷，一個知(zhi)名度高的母(mu)嬰(ying)用品(pin)加(jia)(jia)盟(meng)店(dian)品(pin)牌很(hen)容易就能夠得到人們的支持與(yu)認同。

2、創業(ye)者所需要承擔的(de)風險肯定(ding)低很多，不用(yong)擔心(xin)自(zi)己的(de)產品(pin)不受歡(huan)迎，因為(wei)既然是品(pin)牌，早已經擁有了大量(liang)的(de)擁護者，并(bing)且品(pin)牌還可以提(ti)供調(diao)換貨(huo)服(fu)務，大大降低了庫存存貨(huo)的(de)風險。

3、加盟(meng)母嬰店(dian)在裝(zhuang)修(xiu)、商(shang)品陳列、促銷、區域保(bao)護(hu)等多個(ge)方面都會有很多的(de)保(bao)障，不僅不用擔心裝(zhuang)修(xiu)效果，而且可(ke)得到(dao)商(shang)品陳列技巧(qiao)指導(dao)，提(ti)高店(dian)鋪的(de)影響力和營造店(dian)鋪良好(hao)氛圍。

劣勢

1、母(mu)嬰(ying)店加盟市場品牌(pai)層出不(bu)群，魚龍混雜，這就需要你擦亮眼睛(jing)多(duo)方比較，選擇那些(xie)真正有實力的母(mu)嬰(ying)店加盟品牌(pai)合作(zuo)。

2、有人會擔心知名品牌加盟費會太高，加大了開母嬰店成本。其實，很多優秀的母嬰加盟店品牌都會有一些優惠政策，這就需要認真搜集各知名母嬰加盟店品牌的信息并分析選擇。[詳細>>]

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