家(jia)具(ju)(ju)不像服(fu)飾、美(mei)妝那(nei)樣可以經常(chang)“剁手”。很多人選擇(ze)一套家(jia)具(ju)(ju)，一用就是(shi)幾十年。所以，在營(ying)銷(xiao)(xiao)時，家(jia)具(ju)(ju)行(xing)業(ye)和其它行(xing)業(ye)有(you)較大的差距。那(nei)么，家(jia)具(ju)(ju)企(qi)業(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)技巧有(you)哪些呢(ni)？Maigoo編(bian)輯盤點了自媒體營(ying)銷(xiao)(xiao)、直播、植(zhi)入電視劇、理念營(ying)銷(xiao)(xiao)等七種家(jia)具(ju)(ju)行(xing)業(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式，供大家(jia)參(can)考(kao)。
各種(zhong)營銷手(shou)段早已(yi)被家(jia)(jia)具行業玩(wan)轉得風生水起，比(bi)如歐派家(jia)(jia)居通(tong)過植入電(dian)視劇《安家(jia)(jia)》，收(shou)獲(huo)了一大波品牌死忠(zhong)粉；比(bi)如紅星美凱龍與顧家(jia)(jia)家(jia)(jia)居在年末的時候(hou)通(tong)過一堵“心(xin)愿墻”，引發(fa)了用戶們強(qiang)烈的共鳴(ming)。
Maigoo編輯經過盤點，發現電視劇植入(ru)、拍攝創意(yi)宣傳短(duan)片、自媒體(ti)營銷、直播、明星代言等都是家具企業營銷策略。
2020開年大(da)劇《安家》引起了(le)廣泛討論，在劇中植(zhi)入的定制家居(ju)品牌——歐(ou)派家居(ju)也賺得盆滿(man)缽滿(man)。
歐(ou)派借力電視劇《安家》，在銷售轉化方面(mian)獲得了顯著的成(cheng)果，2月訂(ding)單量(liang)突破2萬單。
在央(yang)視(shi)電視(shi)劇《大(da)女當嫁》中，一(yi)句“走，帶(dai)你去買最好(hao)的家(jia)具，耀邦家(jia)具”，讓耀邦廣告(gao)效果倍(bei)增。
Maigoo編(bian)輯了解到，《大女當嫁》劇(ju)中出現(xian)的(de)所有家庭場(chang)景，全部用的(de)是(shi)耀邦(bang)家具。
Maigoo編輯了(le)解到，《懂(dong)你》講述代表年輕第二代的(de)關曉彤在離(li)開(kai)父母呵護(hu)，搬家在外居(ju)住的(de)故事。
短片中“第二代(dai)更懂(dong)你(ni)”是(shi)一語雙關，不僅代(dai)表年輕(qing)人(ren)，也打響了(le)尚品宅配“第二代(dai)全屋定(ding)制”的名聲。
歐派的(de)狼人系(xi)列連(lian)續(xu)拍了(le)多季(ji)，短片(pian)聚焦時下(xia)熱議的(de)爸(ba)媽審美、父(fu)母裝修(xiu)、兩代人生活方式(shi)差異等話(hua)題。
歐派在短片中(zhong)以“矛(mao)盾(dun)解(jie)決者”的身份出場，凸顯其溫情、愛家等(deng)理(li)念。
左右沙發聯動“思想聚集”、“水木文摘”等頭部kol發起了#813左右陪(pei)伴日#的故(gu)事(shi)征集活(huo)動。
在這次內容營銷中，左右沙發收獲到(dao)了20萬+的(de)閱讀量(liang)，1000+真實故事，品(pin)牌影響力進(jin)一(yi)步擴大。
尚(shang)(shang)品宅(zhai)配(pei)打造了“尚(shang)(shang)品宅(zhai)配(pei)設計師(shi)”抖音號，其粉絲(si)量(liang)超百萬(wan)，獲贊量(liang)超200萬(wan)，且關注度還(huan)在(zai)增加。
尚(shang)品宅配抖音(yin)號憑借龐(pang)大的線上粉絲(si)基礎和(he)輕(qing)(qing)松有趣的內容(rong)，讓(rang)年(nian)輕(qing)(qing)一(yi)代深(shen)入了解家(jia)具品牌也可(ke)以年(nian)輕(qing)(qing)。
好萊(lai)客從(cong)2015年(nian)開始舉辦(ban)“世界無醛(quan)日”活動，2019年(nian)還和彩虹合(he)唱團合(he)作，推出(chu)家居神(shen)曲。
這(zhe)些活(huo)動以輕(qing)松的(de)方式把(ba)品牌(pai)特色科普給更多人，既堅持了無醛(quan)日這(zhe)個(ge)IP的(de)打造，又調動了銷售(shou)的(de)力量。
紅星美(mei)凱龍聯(lian)合新(xin)浪家(jia)居舉辦(ban)了(le)“M+中國高(gao)端室內設計大(da)賽”，賽事吸引了(le)萬名設計師。
比賽中(zhong)進一步提(ti)升了客(ke)戶轉化率，也增強了設(she)計(ji)師的粘性，還激(ji)活了設(she)計(ji)師帶(dai)單動力，拓寬設(she)計(ji)渠(qu)道。
曲美從首場(chang)(chang)試播，到全(quan)國300城同播，20天(tian)累計(ji)直播超(chao)(chao)400場(chang)(chang)次，獲取訂單超(chao)(chao)6萬，預計(ji)轉(zhuan)化銷售(shou)超(chao)(chao)4億。
直播賣貨讓曲美家居線上“開花”，品(pin)牌美譽度(du)、用戶黏性都上升了。
愛(ai)依瑞(rui)斯(si)曾邀請“”帶貨量排(pai)名(ming)第(di)五的蟲(chong)蟲(chong)chonny進行直(zhi)播推廣，幾個(ge)月后又開啟了直(zhi)播賣貨。
在直播賣貨中，愛(ai)依瑞斯(si)當天有效訂單超(chao)過1440筆，新增粉絲超(chao)過11000名。
這種線上下單、線下體驗的(de)模式，解決了實(shi)體店沒有流量的(de)痛點。
宜家(jia)把食譜(pu)做成(cheng)了填色游戲，消費者只需采購食材放入對(dui)應框(kuang)框(kuang)內，一卷一烤，一份宜家(jia)美(mei)食即完(wan)成(cheng)。
先不(bu)論(lun)味道，光是這(zhe)個創意和成品的(de)“顏(yan)值”，都(dou)引發了(le)無數(shu)人強烈的(de)分享(xiang)欲。
Maigoo編輯認為(wei)，宜家賣的(de)已經(jing)不是食譜和食材，而是一種生活方式。
CBD家居做了一個一般人看不懂的廣告。內容是一個豹子(zi)頭，以及一句旁白(bai)“小心！家會年輕10歲(sui)”。
這個(ge)廣(guang)(guang)告(gao)突破了家(jia)居(ju)品牌在(zai)廣(guang)(guang)告(gao)上突出材料和款式等(deng)傳統做法(fa)，只(zhi)留廣(guang)(guang)告(gao)語和一個(ge)讓人意外的豹(bao)子頭。
雖說大(da)部分人(ren)都看不明白，但在家居圈內引起了(le)討論，吸引了(le)不少經銷商的目光。
從這一方面看來(lai)，該廣告也(ye)達到(dao)了想要的(de)效果。
在全國嚴格的(de)(de)“限(xian)購令(ling)”下，炒房(fang)(fang)的(de)(de)人遇到(dao)了冷，但是(shi)剛需購房(fang)(fang)的(de)(de)人得到(dao)了舒緩，家具市場也回到(dao)了冷...
隨著(zhu)中國經濟的高速增長，各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)發(fa)展(zhan)神速，家具行(xing)業(ye)也進入高速發(fa)展(zhan)時(shi)期。在發(fa)展(zhan)過程中，家具行(xing)...
中國目前有(you)五大(da)家具產業(ye)集群，他們分(fen)別是珠(zhu)江三(san)角洲(zhou)家具產業(ye)區、長江三(san)角洲(zhou)家具產業(ye)區、環渤海家...
作為與我們生活息(xi)息(xi)相關的家居(ju)行業，每(mei)年世界各地都(dou)會(hui)舉行各種大大小(xiao)小(xiao)的家居(ju)展會(hui)，不(bu)管是被譽為...
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