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他，就是河南(nan)省(sheng)滑縣代理商——唐(tang)振亞。從2020年5月11日加盟湘(xiang)彩以來(lai)，2個月內唐(tang)總整合自己手上的各(ge)種內外部資(zi)源，為其所(suo)用從而(er)有所(suo)作為。

一、整合資源 不打價格戰

唐總所在的滑縣，是(shi)一個(ge)縣城(cheng)，與(yu)河南省的其(qi)他(ta)城(cheng)市相比，消(xiao)費(fei)能力都不具(ju)有(you)任(ren)何(he)優(you)勢(shi)。如果(guo)按照一般代理商的經營思路，能賺大(da)錢(qian)最好，賺不了安安穩(wen)穩(wen)賺點(dian)小錢(qian)也行。但是(shi)，唐總卻沒有(you)這(zhe)樣認為，他(ta)借著手上原有(you)的瓷磚店的資源(yuan)，構思著突破市場(chang)的方案。

他說：“現在滑縣市場，價格特別亂，很(hen)多人(ren)為(wei)了搶市場，瓷(ci)磚膠都(dou)能(neng)賣到很(hen)低(di)的價格，想以低(di)價取勝，我們(men)千(qian)萬不可取。我們(men)要保證(zheng)質量這(zhe)塊(kuai)的，做(zuo)售后服(fu)務這(zhe)塊(kuai)，做(zuo)口碑這(zhe)塊(kuai)，因為(wei)我本來就是做(zuo)瓷(ci)磚的，我給顧客(ke)保障(zhang)都(dou)是：瓷(ci)磚+瓷(ci)磚鋪貼(tie)一起做(zuo)售后，掉(diao)磚不僅貼(tie)磚的材料賠你，瓷(ci)磚一樣賠！”

我(wo)們不(bu)可以(yi)把目標放(fang)到(dao)這點蠅頭小利上(shang)時，那我(wo)們永遠也(ye)得不(bu)到(dao)發(fa)展的機會。

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二、做好口碑，人脈是關鍵

唐總本身是(shi)做(zuo)瓷磚生意(yi)(yi)出身的(de)，瓷磚生意(yi)(yi)的(de)相關人(ren)(ren)脈是(shi)非常多的(de)，但是(shi)把人(ren)(ren)脈關系維系好是(shi)他(ta)每天(tian)必做(zuo)的(de)重要(yao)工作之一，“有舍才(cai)有得，你付出的(de)終將會以其他(ta)方式(shi)回(hui)報給你”。

唐總說：“就(jiu)比如你(ni)一個鐵哥(ge)們(men)，要是(shi)畢業以后沒再(zai)(zai)聯系，人(ren)家也真的跟你(ni)不(bu)(bu)熟了(le)。所以說，做(zuo)生意首先得先學做(zuo)人(ren)，人(ren)做(zuo)好了(le)，生意自然也就(jiu)好了(le)。再(zai)(zai)就(jiu)是(shi)把咱們(men)產品(pin)和(he)服務做(zuo)好，讓信任你(ni)的人(ren)不(bu)(bu)會(hui)吃虧，下(xia)次還會(hui)再(zai)(zai)來。”

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三、產品齊全 質量過硬

“湘(xiang)(xiang)彩(cai)(cai)最好的就(jiu)(jiu)是(shi)產品(pin)(pin)特(te)別齊全(quan)，質(zhi)量(liang)(liang)也跟某高某虹也不(bu)差，甚至更甚一(yi)籌(chou)，加盟湘(xiang)(xiang)彩(cai)(cai)之前，我(wo)(wo)先是(shi)在(zai)湘(xiang)(xiang)彩(cai)(cai)和其他(ta)好幾(ji)(ji)個(ge)大品(pin)(pin)牌(pai)拿了幾(ji)(ji)款賣的比較多產品(pin)(pin)樣品(pin)(pin)來(lai)，讓咱們的師傅進行(xing)測試的，只有湘(xiang)(xiang)彩(cai)(cai)讓我(wo)(wo)最滿意，質(zhi)量(liang)(liang)過硬，施工(gong)師傅也夸(kua)贊不(bu)已，所以我(wo)(wo)毫不(bu)猶(you)豫選擇了加盟湘(xiang)(xiang)彩(cai)(cai)，這就(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)(wo)當(dang)時(shi)選擇加盟湘(xiang)(xiang)彩(cai)(cai)很重要的原因。我(wo)(wo)朋友(you)來(lai)店里買(mai)東西，啥都能買(mai)，一(yi)次性(xing)就(jiu)(jiu)買(mai)好了，質(zhi)量(liang)(liang)也特(te)別好”唐總說：“質(zhi)量(liang)(liang)好、服務(wu)好就(jiu)(jiu)是(shi)幫客戶省(sheng)事，做(zuo)生意，一(yi)定要想著怎么幫客戶省(sheng)事、省(sheng)時(shi)，再加上價格合理(li)，客人就(jiu)(jiu)會(hui)源(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)不(bu)斷了。”

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唐總對于市場把控力強，尤其疫情剛剛恢復的時期，調動(dong)好手上的資源，踏實做(zuo)好口碑，將(jiang)湘彩“安全(quan)、環(huan)保(bao)、有保(bao)障(zhang)的產品和(he)服務(wu)”推廣給廣大(da)客戶，讓客戶獲得真正的保(bao)障(zhang)且優質(zhi)的產品和(he)服務(wu)。最終實現(xian)銷量大(da)突破，第二(er)個月就在廠(chang)家又進(jin)了2批貨，取得這一(yi)成績與他平時的工作與付出緊密相連。

越是競爭(zheng)激烈的(de)市場，越需要代理商(shang)老板做好細節(jie)工(gong)作(zuo)，靠自(zi)己的(de)槍支彈藥勢單力薄，橫向整合外(wai)部各種資源，縱向整合廠家(jia)資源，借力發展才能夠為自(zi)己贏得最終(zhong)的(de)市場機會(hui)。