徐蒙(meng)用(yong)專注對抗時間，用(yong)明慧(hui)的(de)眼光(guang)鑄造口(kou)碑，短(duan)短(duan)三年，他的(de)銷(xiao)售(shou)業績位(wei)居如(ru)魚得水(shui)(shui)前列。他堅守(shou)品質至上(shang)原則，嚴苛把關售(shou)前售(shou)后服務，讓如(ru)魚得水(shui)(shui)成為當(dang)地客戶信任(ren)購買的(de)品牌，給(gei)當(dang)地建材行業做出(chu)榜樣，打下了屬(shu)于自己的(de)版圖，他就是如(ru)魚得水(shui)(shui)黃(huang)岡經(jing)銷(xiao)商(shang)徐蒙(meng)。

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機緣巧合相遇，結緣如魚得水

2011年，在(zai)去(qu)北京(jing)看展會的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)列(lie)火車上，徐(xu)蒙(meng)偶遇了一(yi)位做(zuo)家裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)前輩。閑聊(liao)之際，二人談及行業(ye)內做(zuo)得(de)(de)好(hao)、值得(de)(de)加盟的(de)(de)(de)(de)(de)軟(ruan)裝(zhuang)品牌，這位前輩對如魚(yu)得(de)(de)水(shui)(shui)贊不絕(jue)口。說(shuo)者無意聽者有心，在(zai)商場(chang)沉浮多(duo)年的(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)敏銳度讓徐(xu)蒙(meng)記下了這個(ge)品牌，從(cong)北京(jing)回(hui)來他(ta)想做(zuo)新的(de)(de)(de)(de)(de)項目配套，第(di)一(yi)時間便想到了如魚(yu)得(de)(de)水(shui)(shui)。有了這樣的(de)(de)(de)(de)(de)想法之后(hou)，他(ta)決(jue)定前往如魚(yu)得(de)(de)水(shui)(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷商那里親身了解。令徐(xu)蒙(meng)驚訝的(de)(de)(de)(de)(de)是，如魚(yu)得(de)(de)水(shui)(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品與他(ta)在(zai)市面上見到的(de)(de)(de)(de)(de)窗簾(lian)(lian)有本質上的(de)(de)(de)(de)(de)區別。“我(wo)見過很多(duo)窗簾(lian)(lian)產(chan)品，那些(xie)窗簾(lian)(lian)給我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)感覺就是經(jing)歷了裁剪、拼(pin)接、縫合后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)塊布，最(zui)后(hou)歸根(gen)究底還(huan)是在(zai)賣布，但如魚(yu)得(de)(de)水(shui)(shui)不一(yi)樣，他(ta)們是用心在(zai)做(zuo)工(gong)藝。”回(hui)憶起加盟的(de)(de)(de)(de)(de)原因，徐(xu)蒙(meng)大(da)為(wei)感慨，鎖邊、里布、暗扣，每一(yi)個(ge)細(xi)節都讓他(ta)感動，細(xi)節之處最(zui)見誠意，他(ta)認為(wei)如魚(yu)得(de)(de)水(shui)(shui)真正做(zuo)出(chu)了窗簾(lian)(lian)界的(de)(de)(de)(de)(de)藝術品。

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為如(ru)魚(yu)得水(shui)窗簾制(zhi)作的(de)(de)工藝所(suo)嘆(tan)服(fu)，同時也是(shi)出(chu)于對產品質量(liang)以及廠(chang)部實(shi)力的(de)(de)信任，徐(xu)蒙(meng)沒有多加猶豫，2012年5月，在如(ru)魚(yu)得水(shui)總部的(de)(de)支持下，徐(xu)蒙(meng)在黃(huang)岡(gang)的(de)(de)三(san)清國際華城開起了(le)近800平(ping)方的(de)(de)如(ru)魚(yu)得水(shui)專賣店，而(er)此時的(de)(de)如(ru)魚(yu)得水(shui)，在黃(huang)岡(gang)市當地的(de)(de)知名度還并無建樹。

從零開始突破，擴大品牌影響力

建(jian)業(ye)(ye)起初，黃岡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者并不太(tai)了(le)解如魚(yu)得(de)水(shui)這個(ge)(ge)品牌，徐蒙(meng)在當(dang)地也并未(wei)建(jian)立起自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)脈圈子。但(dan)徐蒙(meng)并沒有太(tai)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)擔心，“我(wo)認為一個(ge)(ge)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌好，位置(zhi)好，裝(zhuang)修好，規模大，再(zai)加上服務好，做(zuo)(zuo)到(dao)這五個(ge)(ge)好，生意一定不會差，我(wo)是(shi)堅(jian)定這個(ge)(ge)信(xin)念(nian)去做(zuo)(zuo)這個(ge)(ge)店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。”多(duo)(duo)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)經(jing)驗(yan)給了(le)徐蒙(meng)做(zuo)(zuo)好這個(ge)(ge)門(men)店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)心和(he)底氣(qi)，談(tan)及自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)門(men)店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營理念(nian)，徐蒙(meng)表示自己(ji)最擅長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)塑造品牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值，他說純粹為談(tan)價(jia)格(ge)(ge)而(er)談(tan)價(jia)格(ge)(ge)，這樣是(shi)做(zuo)(zuo)不好產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，品牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口碑打造成功、價(jia)值塑造好了(le)，很多(duo)(duo)東西就(jiu)水(shui)到(dao)渠成了(le)。比起討(tao)價(jia)還價(jia)，更重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)讓(rang)客(ke)戶了(le)解品牌定位、明白自己(ji)能得(de)到(dao)什么。

徐蒙(meng)坦言，雖然酒(jiu)香不怕巷子深，好的(de)(de)產(chan)品本身就是營銷力量(liang)，但合理的(de)(de)宣(xuan)傳手段(duan)往往能起到(dao)錦(jin)上添(tian)花的(de)(de)作用(yong)(yong)。為(wei)了(le)提高(gao)(gao)品牌在當(dang)地(di)(di)(di)的(de)(de)影響力，徐蒙(meng)還做了(le)很多開(kai)創性的(de)(de)宣(xuan)傳。尋常商家(jia)不甚在乎的(de)(de)出租(zu)車后(hou)玻璃，加油(you)站角落里的(de)(de)立柱，都是在徐蒙(meng)爭(zheng)取下(xia)史無前例地(di)(di)(di)開(kai)始用(yong)(yong)作廣告宣(xuan)傳。“在黃岡(gang)這個地(di)(di)(di)方，十家(jia)高(gao)(gao)檔裝修(xiu)會所，至少(shao)有八家(jia)都在使用(yong)(yong)我(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)品，金字塔尖的(de)(de)那一部分(fen)客(ke)戶(hu)很多都在使用(yong)(yong)我(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)品。”說到(dao)這里，徐蒙(meng)神色中難掩驕傲。從零開(kai)始，他(ta)一步步打(da)造出了(le)如魚(yu)得水的(de)(de)口碑。經過幾年(nian)的(de)(de)堅守，徐蒙(meng)門店的(de)(de)銷售業績成(cheng)功突破，穩步提高(gao)(gao)，如魚(yu)得水窗(chuang)簾也終于在黃岡(gang)開(kai)花結果(guo)，成(cheng)為(wei)當(dang)地(di)(di)(di)小有名氣的(de)(de)窗(chuang)簾品牌。

品牌政策優異，助力開疆破土

2020年5月，針對消費者(zhe)(zhe)在(zai)買窗簾(lian)時的(de)痛點與擔憂，如(ru)魚得水推出了(le)“成品窗簾(lian)試(shi)掛，30天(tian)不滿(man)意可退換”及“客(ke)戶買窗簾(lian)十怕(pa)，如(ru)魚得水十諾”政策。“有十怕(pa)十諾這個(ge)(ge)政策在(zai)讓我(wo)很(hen)放心，體現了(le)如(ru)魚得水這個(ge)(ge)品牌的(de)誠信，方方面(mian)面(mian)都(dou)給消費者(zhe)(zhe)做下了(le)保障，我(wo)看(kan)得到這個(ge)(ge)品牌對顧(gu)客(ke)的(de)誠意，以(yi)及對市(shi)場(chang)的(de)敬(jing)畏。”在(zai)采訪(fang)品質體驗官的(de)過程中，一位(wei)王先(xian)生的(de)敘(xu)述(shu)讓在(zai)場(chang)的(de)人都(dou)深感認同。

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“于我自己而言(yan)，試掛(gua)政策的(de)(de)(de)推出讓我們把銷售(shou)變得更(geng)簡單(dan)了，員(yuan)工(gong)上(shang)手更(geng)快，培養一(yi)個員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)時間就更(geng)短。”一(yi)邊是高品質的(de)(de)(de)產(chan)品，另一(yi)邊是細致(zhi)貼心的(de)(de)(de)政策，徐蒙對這兩項政策表示肯定，只有高端的(de)(de)(de)、實力足夠強大(da)的(de)(de)(de)品牌(pai)才會如(ru)此(ci)在意(yi)消費者的(de)(de)(de)需求(qiu)和體驗。成功沒有偶然(ran)，敬畏(wei)市(shi)場(chang)才能贏(ying)得市(shi)場(chang)，用心服務顧(gu)客才能贏(ying)得顧(gu)客的(de)(de)(de)信任。

如魚得(de)(de)水(shui)乘風破浪，砥(di)礪前行，實(shi)現(xian)了品(pin)牌、產(chan)品(pin)、口碑等多維度的(de)(de)高(gao)質量發(fa)展。不囿(you)于當下的(de)(de)成(cheng)就，與時俱進推出更好的(de)(de)產(chan)品(pin)與政策幫助門(men)店共同發(fa)展，這也是徐蒙多年如一(yi)日(ri)看(kan)好如魚得(de)(de)水(shui)，堅定選擇如魚得(de)(de)水(shui)的(de)(de)原因。在未(wei)來的(de)(de)路(lu)途上，黃岡店將秉承一(yi)如既往(wang)的(de)(de)專業和(he)優質的(de)(de)服務，贏得(de)(de)更多顧客的(de)(de)青睞(lai)。