如魚得水，從哪里(li)來(lai)，要到哪里(li)去？

該圖片由注冊用戶"如魚得水"提供，版權聲明反饋

如魚(yu)得水創始(shi)人-陳道賢(xian)

<2019年成品簾行業發(fa)展趨勢暨(ji)聲(sheng)色光影實驗(yan)室(shi)主題演講>

01

如魚得水從哪里來要到哪里去？

如魚得水(shui)前身始于1994年寧夏銀川一個小服裝加工廠和街邊窗簾店，到現在如魚得水(shui)已是一家集研發(fa)、生(sheng)產(chan)、銷售為一體窗簾成品輸出的(de)企(qi)業。是行業內(nei)“全國連鎖、個性需求、集中定(ding)制”模(mo)式的(de)開創者。

同時(shi)我們創造性(xing)地(di)將(jiang)“西裝”制(zhi)作工藝引入窗(chuang)簾制(zhi)作中，313道(dao)制(zhi)作標準，執著于細(xi)節完美(mei)。“西裝工藝、環保品質---真(zhen)正的好窗(chuang)簾”已成為如魚得水在(zai)窗(chuang)簾市場上的代名詞。

該圖片由注冊用戶"如魚得水"提供，版權聲明反饋

“如(ru)魚(yu)得水(shui)(shui)”名(ming)字(zi)是我們到(dao)(dao)杭州二次創業前取的(de)(de)名(ming)字(zi)，05年(nian)(nian)開始使用、07年(nian)(nian)第一次參展(zhan)、08年(nian)(nian)注(zhu)冊成功(gong)。名(ming)字(zi)出處來自《三國志》，劉(liu)備三顧茅廬請到(dao)(dao)了(le)(le)牛人諸(zhu)葛亮，劉(liu)備很欣賞諸(zhu)葛亮的(de)(de)才華，哥倆的(de)(de)感情逐漸加深(shen)，劉(liu)備高(gao)興(xing)的(de)(de)對(dui)關羽(yu)和張飛講：“孤之有(you)孔(kong)明，猶魚(yu)之有(you)水(shui)(shui)也。”能得到(dao)(dao)諸(zhu)葛亮的(de)(de)輔助(zhu)，就好(hao)像魚(yu)得了(le)(le)水(shui)(shui)一樣。詞典的(de)(de)解釋：比喻得到(dao)(dao)了(le)(le)非(fei)常(chang)適合自己(ji)的(de)(de)環(huan)境或找到(dao)(dao)了(le)(le)跟自己(ji)十分投合的(de)(de)人。是個非(fei)常(chang)棒的(de)(de)好(hao)名(ming)字(zi)，有(you)很好(hao)的(de)(de)寓意。

02

如魚得水是一家有使命、有愿景、有價值觀的企業。

我們的使命(ming)：讓天下人更愛回家(jia)

通過我們的智慧(hui)、專業和勤奮，把(ba)天(tian)下更多家庭裝扮的溫馨、舒適、有品(pin)位，讓(rang)在外奔(ben)波了一(yi)天(tian)的人們，更期盼回家，這(zhe)就是(shi)我們這(zhe)個品(pin)牌(pai)存在的意義。

我們(men)的(de)愿景：成為全(quan)球軟裝(zhuang)領跑者(zhe)

為什么(me)是全球(qiu)(qiu)，當下我(wo)(wo)們國家是全球(qiu)(qiu)軟裝(zhuang)最(zui)大的(de)(de)制造國，也(ye)是全球(qiu)(qiu)最(zui)大的(de)(de)軟裝(zhuang)消費市場，只要我(wo)(wo)們成(cheng)為中國軟裝(zhuang)的(de)(de)領(ling)跑(pao)(pao)者，就(jiu)有很大的(de)(de)機(ji)會成(cheng)為全球(qiu)(qiu)軟裝(zhuang)領(ling)跑(pao)(pao)者，所以我(wo)(wo)們號(hao)召如魚得水(shui)人抓(zhua)住難得的(de)(de)機(ji)遇，群(qun)體奮斗，成(cheng)就(jiu)如魚得水(shui)成(cheng)為全球(qiu)(qiu)成(cheng)交用(yong)戶(hu)最(zui)多的(de)(de)軟裝(zhuang)品牌，這(zhe)(zhe)樣(yang)才能服務到天下更多的(de)(de)客戶(hu)，這(zhe)(zhe)就(jiu)是我(wo)(wo)們的(de)(de)愿(yuan)景。

05年到杭(hang)州以來我(wo)們始(shi)終(zhong)不忘創(chuang)業的(de)初衷，堅守窗簾成品(pin)(pin)輸出(chu)14年，相(xiang)(xiang)信我(wo)們的(de)相(xiang)(xiang)信堅持我(wo)們的(de)堅持，窗簾成品(pin)(pin)時(shi)代(dai)終(zhong)于來了，我(wo)們為這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)的(de)到來做出(chu)的(de)貢獻和收獲感(gan)到非常的(de)欣慰(wei)！

03

14年的堅持沉淀了如魚得水幾大核心競爭力

首(shou)先，如魚得(de)水在行(xing)業(ye)內，有非常專業(ye)、非常能(neng)奮斗的團(tuan)隊(dui)。

第二，如魚得水通(tong)過(guo)長(chang)期信(xin)息化(hua)和智能化(hua)的建(jian)設，積累了(le)(le)大(da)量(liang)產(chan)品(pin)相關數據，前端采用3D設計系統(tong)+OMS訂單自動報價(jia)系統(tong)，讓客戶體驗(yan)好，讓銷售變(bian)簡單。后(hou)端在(zai)行業內(nei)乃至(zhi)全球最早導入布藝窗簾(lian)智能柔性生產(chan)線，在(zai)當下交(jiao)期成倍縮短(duan)，品(pin)質和人效(xiao)再次提升，為后(hou)期東西南北中工(gong)廠的投資奠定了(le)(le)信(xin)心(xin)，為實現規模領(ling)先、總成本(ben)領(ling)先夯(hang)實了(le)(le)基礎。

該圖片由注冊用戶"如魚得水"提供，版權聲明反饋

第三，我們(men)通過“曬亮點(dian)、曬貢獻(xian)”將價(jia)值創造、價(jia)值評(ping)定、價(jia)值分配的(de)(de)人效機制(zhi)在如魚得水落地運(yun)行，讓(rang)有成效奮(fen)斗(dou)者與一(yi)般奮(fen)斗(dou)者的(de)(de)收入要有明顯差距，后(hou)來者就有了奮(fen)斗(dou)的(de)(de)方(fang)向和動力。這種組織會被激活的(de)(de)人效機制(zhi)在如魚得水今后(hou)會發揮(hui)很大的(de)(de)作用。

第四(si)，我們銷售和生(sheng)產的(de)(de)方式從(cong)難(nan)到(dao)易，定制→速配(pei)→成品，是(shi)全(quan)面打通(tong)的(de)(de)，制作從(cong)各種難(nan)度的(de)(de)羅馬(ma)簾(lian)、幔頭、異型窗到(dao)最(zui)簡單的(de)(de)成品都是(shi)我們的(de)(de)強項。

第五，如魚得水在終端的培訓(xun)、服(fu)務、區域運營上也有明顯的優勢。

04

利出一孔 如魚得水戰略與戰術

這是“以終為始(shi)(shi)以始(shi)(shi)為終”的(de)閉(bi)環。使命、愿景前面給各位做(zuo)了解讀(du)，下(xia)面是戰(zhan)略。戰(zhan)略極其重要，俗話講方向(xiang)不對努力白費，所有的(de)戰(zhan)術戰(zhan)斗都(dou)要與戰(zhan)略力出(chu)一孔。

我(wo)們的戰略聚焦(jiao)到兩個方面：

1. 要成為性價比最(zui)優的窗(chuang)簾品(pin)牌(pai)

2. 要成為性(xing)價(jia)比最優的成品布藝(yi)窗簾(lian)代(dai)工(gong)企(qi)業

（成為成品窗(chuang)簾(lian)加工的(de)(de)富士康(kang)，明年我們(men)65畝的(de)(de)樣板工廠在杭州大江(jiang)東(dong)建(jian)成投(tou)產，信息化和智能再次(ci)升(sheng)級，人(ren)效(xiao)會再次(ci)提(ti)升(sheng)。同時(shi)先(xian)后啟(qi)動東(dong)南西北中(zhong)工廠的(de)(de)建(jian)設(she)，到人(ren)多并且人(ren)力成本低的(de)(de)省(sheng)份建(jian)廠。）

為(wei)了(le)(le)把市(shi)場做(zuo)得(de)更寬些，我們確定了(le)(le)雙(shuang)品牌雙(shuang)定位。

如(ru)魚得(de)水(shui)定位：最能跑量的中高(gao)端(duan)(duan)定制品(pin)(pin)牌（做好(hao)中高(gao)端(duan)(duan)系列(lie)產品(pin)(pin)的開發(fa)、要做出(chu)有品(pin)(pin)位、有品(pin)(pin)質的差異化，要贏得(de)更多中高(gao)端(duan)(duan)客戶(hu)的喜愛）

如(ru)魚得水溢彩定(ding)位：時(shi)尚快銷（主(zhu)打(da)速配和成品，在中檔價格(ge)下(xia)擁有(you)最(zui)高性價比）

兩個品牌今年的招商成績非(fei)常的棒！上(shang)半年已(yi)招商327家，在(zai)當下(xia)整個家居建材行(xing)業已(yi)經(jing)是相當了不起的成績！如魚得水已(yi)經(jing)進入了快速發展期。

如魚得水(shui)基礎的三件(jian)大事已(yi)基本完成，我們已(yi)全面聚焦終端(duan)和(he)產品(pin)的研(yan)發，今后兩年我們在銷售(shou)方(fang)式、銷售(shou)工具、產品(pin)和(he)品(pin)宣上會有很大的創新(xin)和(he)提升。讓(rang)(rang)“復(fu)制(zhi)快(kuai)盈利快(kuai)”的戰術加速迭代優化(hua)，開出更多的專賣店和(he)服務好更多的合(he)作伙伴，讓(rang)(rang)顧客的購買體驗更好，讓(rang)(rang)產品(pin)的性價比更高。

以上的關鍵動作就是為(wei)了(le)達(da)到規模領先(xian)(xian)和(he)總成本領先(xian)(xian)的結果，去(qu)實現我們的使命和(he)愿(yuan)景。

如(ru)果有機(ji)會我們可以與有想法、有意愿的(de)你一起把窗簾事業做大做強，去實現更大的(de)夢想！

該圖片由注冊用戶"如魚得水"提供，版權聲明反饋

以終(zhong)(zhong)為(wei)始，以始為(wei)終(zhong)(zhong)的工匠精(jing)神大(da)家認同嗎？

窗簾事(shi)業雖然艱辛，但更大的(de)(de)價(jia)值(zhi)在(zai)于人性的(de)(de)修行和(he)磨煉，同時去感受(shou)活著的(de)(de)意義和(he)生命的(de)(de)價(jia)值(zhi)！