家居軟(ruan)裝(zhuang)行業的(de)(de)新變化(hua)層出不窮(qiong)：龐大的(de)(de)新生代消費(fei)群體崛起(qi)，消費(fei)升(sheng)級成(cheng)為(wei)(wei)熱門(men)詞匯，三、四線城市消費(fei)力開始“逆襲”，增量市場轉為(wei)(wei)存量市場，二(er)次裝(zhuang)修帶來循環消費(fei)……面對家居市場的(de)(de)諸多(duo)新變化(hua)和新挑戰(zhan)，軟(ruan)裝(zhuang)企(qi)業將如(ru)何(he)應對？又將如(ru)何(he)選擇新的(de)(de)發展方向？

作為(wei)行(xing)業頭部品(pin)牌(pai)，如(ru)魚(yu)得(de)(de)水一直在努力(li)(li)探(tan)索更好、更快的(de)品(pin)牌(pai)升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)路線，不斷(duan)在市(shi)場(chang)投入(ru)、產業鏈布局、渠道拓(tuo)展等多方面持續(xu)發力(li)(li)，希望把如(ru)魚(yu)得(de)(de)水終端(duan)門(men)店打造成(cheng)超級(ji)(ji)流(liu)量(liang)場(chang)，成(cheng)為(wei)一個以用戶(hu)為(wei)核心(xin)、擁(yong)有多元消(xiao)費(fei)場(chang)景、消(xiao)費(fei)體驗一流(liu)的(de)新型門(men)店，接下來如(ru)魚(yu)得(de)(de)水還將(jiang)通(tong)過組(zu)織(zhi)優(you)化、品(pin)類升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)、營銷升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)、服務升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)等方式繼續(xu)實現品(pin)牌(pai)升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)，帶(dai)領全國經(jing)銷商跑贏軟裝市(shi)場(chang)。

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窗簾+墻布=品類升級

無論(lun)是“窗(chuang)簾+墻布”還是“墻布+窗(chuang)簾”，在近兩(liang)年的軟(ruan)(ruan)裝(zhuang)市場上都已經司(si)空見慣。新的市場變化帶來(lai)了新的發展機遇，軟(ruan)(ruan)裝(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)想要(yao)通過(guo)增加品(pin)(pin)類占(zhan)據一(yi)席之(zhi)地，這無可(ke)厚非。但(dan)是對于(yu)品(pin)(pin)牌(pai)來(lai)說，品(pin)(pin)類升(sheng)級不(bu)是增加一(yi)個產(chan)品(pin)(pin)那么簡(jian)單(dan)，背后涉及到相當復雜的流程(cheng)，對品(pin)(pin)牌(pai)自身的渠道更(geng)有著(zhu)超高要(yao)求；同時對于(yu)講究(jiu)設計搭配的軟(ruan)(ruan)裝(zhuang)產(chan)品(pin)(pin)而言，對產(chan)品(pin)(pin)風格(ge)的把控和對整(zheng)體搭配的考量，也是品(pin)(pin)類升(sheng)級過(guo)程(cheng)中不(bu)可(ke)忽視的重要(yao)部分(fen)。

從專注窗(chuang)簾到(dao)窗(chuang)簾+墻布齊(qi)步走，如魚(yu)(yu)得(de)水4年前便(bian)宣(xuan)布進(jin)軍(jun)軟裝賽道(dao)，在(zai)原(yuan)有的(de)(de)(de)(de)(de)產品體(ti)系中加入(ru)精品墻布。作出(chu)這一舉措，主要基于(yu)兩大(da)(da)原(yuan)因：第(di)(di)一，考慮到(dao)終端反(fan)饋的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)，沖刺在(zai)一線(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)全國(guo)各地經銷(xiao)商更能直接感受(shou)到(dao)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)變化(hua)，快速便(bian)捷的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)軟裝已經成為(wei)家居市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)勢(shi)(shi)所在(zai)；第(di)(di)二(er)，結(jie)合了自身的(de)(de)(de)(de)(de)特點及(ji)優勢(shi)(shi)，品類升(sheng)級的(de)(de)(de)(de)(de)前提是保(bao)證(zheng)產品的(de)(de)(de)(de)(de)品質，因此，如魚(yu)(yu)得(de)水早前沒有在(zai)墻紙欣(xin)欣(xin)向榮的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候貿然選擇不熟悉(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)品類，而是待到(dao)合適的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)機(ji)選擇了同為(wei)紡織類的(de)(de)(de)(de)(de)墻布。經過一段(duan)時(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)累和沉淀，如魚(yu)(yu)得(de)水墻布在(zai)今(jin)年迎(ying)來了銷(xiao)量大(da)(da)爆發。

如(ru)魚得水精品墻(qiang)布(bu)色(se)彩豐富，采(cai)用多種織(zhi)造工藝，立體化展(zhan)現肌理(li)的(de)美(mei)感(gan)；并且(qie)會做防霉處理(li)，具有更好的(de)抗菌抑霉效果(guo)；同時(shi)擁有良(liang)好的(de)透氣性能(neng)，所(suo)以(yi)又被(bei)稱為會呼吸的(de)墻(qiang)布(bu)。

線下+線上=渠道升級

隨(sui)著消(xiao)費(fei)(fei)習慣(guan)的(de)(de)(de)改(gai)變，如魚得(de)(de)水不僅在產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)研(yan)發(fa)上(shang)加大了(le)投(tou)入(ru)力(li)度，對(dui)銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)也(ye)(ye)進行(xing)了(le)優化升級(ji)，從(cong)一開(kai)始傳統(tong)的(de)(de)(de)線(xian)(xian)下銷(xiao)(xiao)售升級(ji)為“線(xian)(xian)下+線(xian)(xian)上(shang)”的(de)(de)(de)新零售方式，極大提(ti)高了(le)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)影響力(li)。從(cong)年初的(de)(de)(de)首次全國(guo)線(xian)(xian)上(shang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)直播(bo)會，到(dao)年中的(de)(de)(de)618全國(guo)直播(bo)嗨購節，再到(dao)魚粉節直播(bo)活動，2021年如魚得(de)(de)水就線(xian)(xian)上(shang)營銷(xiao)(xiao)、社群營銷(xiao)(xiao)等互聯網營銷(xiao)(xiao)渠道(dao)再度進行(xing)了(le)深入(ru)探索(suo)，開(kai)拓了(le)更豐富(fu)、更受追捧的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)渠道(dao)，在此過(guo)程中，如魚得(de)(de)水也(ye)(ye)與全國(guo)用戶建立了(le)緊密的(de)(de)(de)互動關系(xi)，增強(qiang)了(le)用戶粘性，鞏固了(le)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)忠誠度。

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目前如魚得(de)水已(yi)經全面聚焦終(zhong)端和產品(pin)的(de)研發，并對(dui)渠(qu)道(dao)以(yi)及銷(xiao)售工(gong)具進(jin)行持續創新，不(bu)(bu)斷加速“復制快(kuai)盈利快(kuai)”營銷(xiao)策略的(de)優化。在升級渠(qu)道(dao)的(de)同時，如魚得(de)水也對(dui)渠(qu)道(dao)進(jin)行了(le)精心(xin)維護(hu)，力求其實現最大化的(de)銷(xiao)售效果：總(zong)部為不(bu)(bu)同門店(dian)匹配(pei)了(le)不(bu)(bu)同的(de)銷(xiao)售工(gong)具，經銷(xiao)商與設(she)計師(shi)可以(yi)自定(ding)達成(cheng)合作，同時總(zong)部還會對(dui)設(she)計師(shi)進(jin)行系統(tong)化培訓(xun)。這(zhe)一模式(shi)給(gei)了(le)終(zhong)端門店(dian)更(geng)多(duo)的(de)自由(you)發展空(kong)間，門店(dian)可根據自身(shen)優勢來(lai)銷(xiao)售產品(pin)，不(bu)(bu)僅會增加進(jin)店(dian)率，也會提高品(pin)牌的(de)市場占有(you)率。對(dui)于如魚得(de)水來(lai)說，這(zhe)樣的(de)渠(qu)道(dao)升級才(cai)是真正有(you)效的(de)升級。

西裝工藝+智能生產=品質升級

更(geng)高的(de)(de)(de)品(pin)質化追求(qiu)是(shi)新時(shi)代(dai)消費者的(de)(de)(de)新要(yao)求(qiu)，更(geng)是(shi)如魚(yu)(yu)(yu)得(de)水(shui)27年間一(yi)以貫之堅持的(de)(de)(de)準則(ze)和(he)品(pin)牌價值的(de)(de)(de)體現，從做成(cheng)品(pin)第(di)一(yi)天起，“西(xi)裝工(gong)(gong)藝、環(huan)保品(pin)質——真正好窗簾”就是(shi)如魚(yu)(yu)(yu)得(de)水(shui)成(cheng)品(pin)窗簾的(de)(de)(de)代(dai)名詞。西(xi)裝制(zhi)作(zuo)工(gong)(gong)藝代(dai)表紡織(zhi)制(zhi)作(zuo)工(gong)(gong)藝的(de)(de)(de)極高水(shui)平，如魚(yu)(yu)(yu)得(de)水(shui)的(de)(de)(de)每(mei)一(yi)件產品(pin)都(dou)是(shi)采用(yong)西(xi)裝工(gong)(gong)藝定制(zhi)；如魚(yu)(yu)(yu)得(de)水(shui)成(cheng)品(pin)窗簾面料的(de)(de)(de)凈(jing)(jing)面率、克(ke)重(zhong)量(liang)和(he)環(huan)保有(you)著極致要(yao)求(qiu)，入庫(ku)的(de)(de)(de)每(mei)米(mi)面料都(dou)要(yao)通(tong)過強光檢驗(yan)，凈(jing)(jing)面率要(yao)求(qiu)十分(fen)嚴(yan)苛，超高標準的(de)(de)(de)克(ke)重(zhong)量(liang)，讓(rang)如魚(yu)(yu)(yu)得(de)水(shui)成(cheng)品(pin)窗簾具有(you)最佳下垂效果和(he)厚重(zhong)的(de)(de)(de)手感。

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在增(zeng)加(jia)墻布品(pin)(pin)(pin)類之后(hou)，如(ru)魚得水(shui)依舊堅持(chi)原(yuan)創，只出(chu)精品(pin)(pin)(pin)。為(wei)(wei)了提高產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)，如(ru)魚得水(shui)在行業內率先導入國際先進智能(neng)生產(chan)(chan)(chan)線，強(qiang)大的(de)生產(chan)(chan)(chan)能(neng)力，頂尖的(de)制作工(gong)藝(yi)，使(shi)如(ru)魚得水(shui)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)再次(ci)提升(sheng)，同時(shi)交(jiao)期成(cheng)倍(bei)縮短，為(wei)(wei)實現規(gui)模領(ling)先、總成(cheng)本領(ling)先奠定了扎實的(de)基礎(chu)。

家居軟裝行業(ye)的(de)(de)紅利還(huan)(huan)在，但企業(ye)面臨(lin)的(de)(de)市場變化也是客(ke)觀存在的(de)(de)，為了迎接不斷出現的(de)(de)挑戰，如(ru)魚(yu)得水(shui)已經做好了充分準備。無(wu)論(lun)是迎合當下消費者(zhe)的(de)(de)大軟裝品類(lei)升級，還(huan)(huan)是線上線下的(de)(de)全渠道拓(tuo)寬，還(huan)(huan)是智(zhi)能(neng)化生產的(de)(de)全面升級，都將助力(li)如(ru)魚(yu)得水(shui)向(xiang)更高處加速躍遷。選擇全新發展方向(xiang)，選擇如(ru)魚(yu)得水(shui)成品窗簾(lian)。