家(jia)居軟裝行業(ye)的新變化層出不(bu)窮：龐大(da)的新生代(dai)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體崛(jue)起，消(xiao)(xiao)費(fei)升級成為熱門詞匯，三(san)、四線城市消(xiao)(xiao)費(fei)力開始“逆襲”，增量(liang)市場轉為存量(liang)市場，二次裝修帶來循環消(xiao)(xiao)費(fei)……面(mian)對家(jia)居市場的諸多新變化和新挑戰，軟裝企業(ye)將(jiang)如何應(ying)對？又(you)將(jiang)如何選(xuan)擇新的發展(zhan)方向？

作為行業(ye)頭(tou)部品(pin)牌(pai)(pai)，如魚得水(shui)一(yi)直(zhi)在努(nu)力(li)(li)探(tan)索更好、更快的(de)品(pin)牌(pai)(pai)升級(ji)(ji)路線，不(bu)斷在市(shi)場投入、產業(ye)鏈布局、渠道(dao)拓(tuo)展等多方面持續發力(li)(li)，希望把如魚得水(shui)終端(duan)門店打(da)造成(cheng)超級(ji)(ji)流量場，成(cheng)為一(yi)個以用戶為核心、擁(yong)有多元消費場景、消費體驗一(yi)流的(de)新(xin)型(xing)門店，接(jie)下來(lai)如魚得水(shui)還將通過組(zu)織優化、品(pin)類升級(ji)(ji)、營銷(xiao)升級(ji)(ji)、服務升級(ji)(ji)等方式(shi)繼續實現(xian)品(pin)牌(pai)(pai)升級(ji)(ji)，帶領全(quan)國經銷(xiao)商(shang)跑贏軟裝市(shi)場。

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窗簾+墻布=品類升級

無論(lun)是(shi)(shi)“窗(chuang)簾+墻布”還(huan)是(shi)(shi)“墻布+窗(chuang)簾”，在近兩年的(de)(de)(de)(de)軟(ruan)裝市場(chang)上都已經司空見慣。新的(de)(de)(de)(de)市場(chang)變化帶來(lai)了新的(de)(de)(de)(de)發展機(ji)遇(yu)，軟(ruan)裝品(pin)(pin)牌(pai)(pai)想要(yao)通過(guo)增加品(pin)(pin)類占據一席之地(di)，這無可厚非(fei)。但(dan)是(shi)(shi)對(dui)于品(pin)(pin)牌(pai)(pai)來(lai)說，品(pin)(pin)類升(sheng)級不是(shi)(shi)增加一個產品(pin)(pin)那么簡單，背后涉及到相當(dang)復(fu)雜的(de)(de)(de)(de)流程(cheng)，對(dui)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)自身的(de)(de)(de)(de)渠(qu)道更有著超高要(yao)求(qiu)；同時(shi)對(dui)于講究設計搭(da)配(pei)的(de)(de)(de)(de)軟(ruan)裝產品(pin)(pin)而(er)言，對(dui)產品(pin)(pin)風格的(de)(de)(de)(de)把控和對(dui)整體搭(da)配(pei)的(de)(de)(de)(de)考量(liang)，也是(shi)(shi)品(pin)(pin)類升(sheng)級過(guo)程(cheng)中不可忽視的(de)(de)(de)(de)重要(yao)部(bu)分。

從(cong)專注窗(chuang)簾(lian)到窗(chuang)簾(lian)+墻(qiang)布(bu)齊步走，如(ru)魚(yu)得水4年(nian)前(qian)便(bian)宣布(bu)進軍軟(ruan)裝(zhuang)賽(sai)道，在(zai)(zai)(zai)原有的(de)產品體系中加入(ru)精品墻(qiang)布(bu)。作出這一舉措(cuo)，主要基于兩大(da)(da)原因：第一，考慮到終(zhong)端反饋(kui)的(de)市場(chang)需(xu)求，沖刺(ci)在(zai)(zai)(zai)一線(xian)的(de)全國各地經銷商更(geng)能直接感(gan)受到市場(chang)的(de)需(xu)求變(bian)化，快速便(bian)捷的(de)大(da)(da)軟(ruan)裝(zhuang)已經成為家(jia)居市場(chang)的(de)大(da)(da)勢所在(zai)(zai)(zai)；第二，結合了自身的(de)特點及優(you)勢，品類升(sheng)級的(de)前(qian)提(ti)是保證產品的(de)品質，因此(ci)，如(ru)魚(yu)得水早前(qian)沒有在(zai)(zai)(zai)墻(qiang)紙欣欣向(xiang)榮的(de)時(shi)候貿然選擇不熟悉的(de)品類，而是待到合適的(de)時(shi)機選擇了同為紡織(zhi)類的(de)墻(qiang)布(bu)。經過一段時(shi)間的(de)積累和(he)沉淀，如(ru)魚(yu)得水墻(qiang)布(bu)在(zai)(zai)(zai)今年(nian)迎來(lai)了銷量大(da)(da)爆發(fa)。

如魚得(de)水精品墻(qiang)布(bu)色(se)彩豐富，采用(yong)多種織造(zao)工(gong)藝，立(li)體化展(zhan)現肌理(li)的美感(gan)；并且會做(zuo)防(fang)霉(mei)處理(li)，具有(you)更好(hao)(hao)的抗(kang)菌抑(yi)霉(mei)效(xiao)果；同時擁有(you)良好(hao)(hao)的透氣性(xing)能(neng)，所以又被稱(cheng)為會呼(hu)吸(xi)的墻(qiang)布(bu)。

線下+線上=渠道升級

隨著消費習慣的改變，如魚得(de)水不僅在產品(pin)(pin)的研發上加大(da)(da)了(le)投入(ru)力度(du)，對銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)也進行了(le)優化(hua)升級，從(cong)一開始(shi)傳統的線(xian)(xian)下銷(xiao)(xiao)售升級為“線(xian)(xian)下+線(xian)(xian)上”的新(xin)零(ling)售方式，極大(da)(da)提高了(le)品(pin)(pin)牌的影響力。從(cong)年(nian)初的首次全國線(xian)(xian)上品(pin)(pin)牌直播會(hui)，到年(nian)中的618全國直播嗨購節(jie)，再到魚粉節(jie)直播活動(dong)，2021年(nian)如魚得(de)水就線(xian)(xian)上營銷(xiao)(xiao)、社群(qun)營銷(xiao)(xiao)等(deng)互(hu)聯網營銷(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)再度(du)進行了(le)深入(ru)探索(suo)，開拓了(le)更豐(feng)富、更受追捧的消費渠(qu)道(dao)，在此過程中，如魚得(de)水也與全國用戶(hu)建立了(le)緊密的互(hu)動(dong)關系，增強了(le)用戶(hu)粘(zhan)性，鞏固了(le)品(pin)(pin)牌忠誠(cheng)度(du)。

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目前如魚得水(shui)已(yi)經全面聚焦終端和產品的(de)研發(fa)，并對渠道(dao)以及銷(xiao)(xiao)售工具進(jin)行持續創新，不(bu)(bu)斷加速“復制快盈利快”營銷(xiao)(xiao)策略的(de)優化。在(zai)升級渠道(dao)的(de)同(tong)(tong)時，如魚得水(shui)也對渠道(dao)進(jin)行了(le)精心(xin)維(wei)護，力(li)求其實(shi)現(xian)最(zui)大化的(de)銷(xiao)(xiao)售效(xiao)果：總部(bu)(bu)為不(bu)(bu)同(tong)(tong)門店(dian)匹配(pei)了(le)不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)銷(xiao)(xiao)售工具，經銷(xiao)(xiao)商(shang)與設計(ji)師(shi)可以自定達成合作，同(tong)(tong)時總部(bu)(bu)還會(hui)對設計(ji)師(shi)進(jin)行系統化培訓。這(zhe)一(yi)模式給了(le)終端門店(dian)更多(duo)的(de)自由發(fa)展空間，門店(dian)可根據(ju)自身(shen)優勢來銷(xiao)(xiao)售產品，不(bu)(bu)僅(jin)會(hui)增加進(jin)店(dian)率，也會(hui)提高品牌的(de)市場占有率。對于(yu)如魚得水(shui)來說，這(zhe)樣的(de)渠道(dao)升級才是真正有效(xiao)的(de)升級。

西裝工藝+智能生產=品質升級

更(geng)高的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)化(hua)追(zhui)求是新時代(dai)消費者(zhe)的(de)(de)(de)新要(yao)求，更(geng)是如魚(yu)得水(shui)(shui)27年間(jian)一(yi)以貫之堅持的(de)(de)(de)準則和品(pin)(pin)(pin)牌價值的(de)(de)(de)體現(xian)，從做成(cheng)品(pin)(pin)(pin)第一(yi)天(tian)起(qi)，“西裝工(gong)藝、環保(bao)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)——真(zhen)正好窗(chuang)簾”就(jiu)是如魚(yu)得水(shui)(shui)成(cheng)品(pin)(pin)(pin)窗(chuang)簾的(de)(de)(de)代(dai)名詞。西裝制作工(gong)藝代(dai)表紡織制作工(gong)藝的(de)(de)(de)極(ji)高水(shui)(shui)平，如魚(yu)得水(shui)(shui)的(de)(de)(de)每(mei)一(yi)件產品(pin)(pin)(pin)都是采用西裝工(gong)藝定制；如魚(yu)得水(shui)(shui)成(cheng)品(pin)(pin)(pin)窗(chuang)簾面(mian)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)凈(jing)面(mian)率、克重量(liang)(liang)和環保(bao)有著極(ji)致要(yao)求，入庫的(de)(de)(de)每(mei)米面(mian)料(liao)(liao)都要(yao)通過強光(guang)檢驗(yan)，凈(jing)面(mian)率要(yao)求十分嚴苛，超高標(biao)準的(de)(de)(de)克重量(liang)(liang)，讓如魚(yu)得水(shui)(shui)成(cheng)品(pin)(pin)(pin)窗(chuang)簾具有最佳(jia)下垂(chui)效(xiao)果和厚重的(de)(de)(de)手感。

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在增加(jia)墻(qiang)布(bu)品(pin)類之(zhi)后，如(ru)(ru)魚(yu)得水依(yi)舊(jiu)堅持原創，只出精品(pin)。為了提高產(chan)品(pin)品(pin)質，如(ru)(ru)魚(yu)得水在行業(ye)內率(lv)先導入(ru)國際先進智能生產(chan)線，強(qiang)大的(de)生產(chan)能力，頂尖的(de)制作(zuo)工藝，使如(ru)(ru)魚(yu)得水的(de)產(chan)品(pin)品(pin)質再次提升(sheng)，同時交期成倍縮短，為實(shi)現規模領先、總成本(ben)領先奠定(ding)了扎實(shi)的(de)基礎。

家居(ju)軟裝行業的(de)(de)紅利還在(zai)，但企(qi)業面臨(lin)的(de)(de)市場(chang)變化也是(shi)客觀存在(zai)的(de)(de)，為了迎接不斷出(chu)現的(de)(de)挑戰，如(ru)魚得(de)水已(yi)經做(zuo)好了充分準備。無論是(shi)迎合當下消費者的(de)(de)大軟裝品(pin)類升(sheng)級(ji)，還是(shi)線(xian)上線(xian)下的(de)(de)全(quan)(quan)渠道拓寬(kuan)，還是(shi)智(zhi)能化生產的(de)(de)全(quan)(quan)面升(sheng)級(ji)，都將(jiang)助(zhu)力如(ru)魚得(de)水向(xiang)更(geng)高(gao)處加速躍遷。選(xuan)擇全(quan)(quan)新發展(zhan)方(fang)向(xiang)，選(xuan)擇如(ru)魚得(de)水成品(pin)窗(chuang)簾。