以(yi)櫻(ying)雪(xue)(xue)2023最新形象品(pin)(pin)牌(pai)體(ti)驗大店(dian)在河南洛(luo)陽驚(jing)艷亮(liang)相為契(qi)機，2023年4月25日(ri)下午，櫻(ying)雪(xue)(xue)集(ji)團董事長李(li)榮坤、集(ji)團副(fu)總裁陳素邀請(qing)山(shan)(shan)東菏(he)澤(ze)、山(shan)(shan)西(xi)(xi)太原、長治，陜西(xi)(xi)西(xi)(xi)安(an)、河南洛(luo)陽、濟源、商(shang)丘等多位櫻(ying)雪(xue)(xue)運(yun)營(ying)商(shang)一把(ba)手，以(yi)及河南鄭州、山(shan)(shan)東棗莊的意向客(ke)戶齊聚(ju)一堂，參加華北、西(xi)(xi)北區域品(pin)(pin)牌(pai)運(yun)營(ying)商(shang)研(yan)討(tao)會(hui)(hui)(hui)。會(hui)(hui)(hui)議內容圍繞運(yun)營(ying)商(shang)標桿的成(cheng)功案例，學習山(shan)(shan)東菏(he)澤(ze)、江西(xi)(xi)九江大店(dian)經營(ying)模(mo)式、二級(ji)招商(shang)的方法論，共(gong)同探(tan)討(tao)櫻(ying)雪(xue)(xue)品(pin)(pin)牌(pai)發展(zhan)之(zhi)道(dao)，分(fen)享櫻(ying)雪(xue)(xue)集(ji)團第一季度(du)獲(huo)得的成(cheng)果。研(yan)討(tao)會(hui)(hui)(hui)上，全體(ti)與會(hui)(hui)(hui)成(cheng)員積(ji)極分(fen)享發言，相互探(tan)討(tao)，內容干(gan)貨滿(man)滿(man)，現場氣(qi)氛十分(fen)踴躍(yue)。

櫻雪新‘三駕馬車’實現突破發展

李榮(rong)坤董事長(chang)首先(xian)對第一季度所獲(huo)得的成(cheng)績表(biao)示肯定，并就他走訪(fang)了(le)西南市場的所見所得進行(xing)了(le)分享(xiang)。李董強調：中國(guo)經濟(ji)與廚電市場版圖發(fa)生著巨大(da)的變革，櫻雪以新“三駕馬車(che)”發(fa)展戰略直面挑戰，廚電行(xing)業永(yong)遠不(bu)會成(cheng)為夕陽行(xing)業。他希望(wang)，在座運營商要緊跟公司發(fa)展思路，有效借助和利用總部資源，做好當地大(da)店建設(she)和渠道批(pi)發(fa)，提升(sheng)櫻雪品牌(pai)在當地的口碑和地位(wei)。

2023年(nian)是(shi)(shi)櫻(ying)(ying)雪(xue)廚電實現突破發展的(de)關(guan)鍵之年(nian)，正是(shi)(shi)基于(yu)對行業(ye)的(de)信(xin)心和(he)掌舵手(shou)的(de)擔當，李榮坤董事長宣布兩件大(da)事：一是(shi)(shi)3億(yi)元投資的(de)櫻(ying)(ying)雪(xue)新(xin)集團(tuan)辦公大(da)樓和(he)凈水器(qi)、集成灶、洗碗機的(de)全自動化生產(chan)線，預計年(nian)底完工(gong)，最快(kuai)明年(nian)年(nian)中就可以搬遷使用(yong)；二是(shi)(shi)計劃在(zai)品牌宣傳上加大(da)央視廣告(gao)投入(ru)，全面提升櫻(ying)(ying)雪(xue)品牌知名度和(he)影響力。

下半年發展的重要抓手和行動

集團副總(zong)裁陳總(zong)在此次會議上總(zong)結復盤(pan)了2023第一季度櫻(ying)雪所取得的(de)(de)(de)不錯(cuo)成(cheng)績——業(ye)績增(zeng)長30%，新(xin)增(zeng)10個新(xin)運營商伙伴，新(xin)增(zeng)15家品(pin)牌(pai)體(ti)驗(yan)大(da)店。從市場信心的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)，一把手親自(zi)操盤(pan)、經(jing)營管理團隊的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)，櫻(ying)雪品(pin)牌(pai)體(ti)驗(yan)大(da)店的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)，吸(xi)引(yin)優秀經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)，源套系Ⅲ·9999元套系爆品(pin)戰(zhan)略的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)以上6點進行全方位剖析，以渠(qu)道(dao)下(xia)沉、品(pin)牌(pai)聲量(liang)升級、套系化銷(xiao)(xiao)售、體(ti)驗(yan)大(da)店、動(dong)銷(xiao)(xiao)和(he)(he)培(pei)訓方面(mian)多維度創造櫻(ying)雪新(xin)的(de)(de)(de)增(zeng)長點，是我們下(xia)半年(nian)發展的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)抓手和(he)(he)行動(dong)。

最后(hou)，陳總強調運營商一把手親自操盤和親自經營管理(li)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)重(zhong)要性。管理(li)者(zhe)最重(zhong)要的(de)(de)(de)任務就是(shi)目(mu)標管理(li)，而管理(li)者(zhe)工作的(de)(de)(de)立(li)足點應當(dang)是(shi)為實現公司的(de)(de)(de)目(mu)標而執行任務。我們要整(zheng)合思考(kao)，企(qi)業的(de)(de)(de)目(mu)標既要業績，又要利潤(run)。

同(tong)時陳總(zong)借用(yong)領導(dao)力(li)專(zhuan)家北大商(shang)學院(yuan)劉瀾教授(shou)的(de)理論：領導(dao)力(li)是很強的(de)經營能(neng)(neng)力(li)、解決市(shi)場問題的(de)能(neng)(neng)力(li)、業績目標(biao)達成的(de)能(neng)(neng)力(li)、吸(xi)引優(you)秀(xiu)人才(cai)跟隨的(de)能(neng)(neng)力(li)。

最后，陳總分享了團(tuan)隊打造的(de)方法(fa)論：每一位成(cheng)功(gong)的(de)管理者都離不開團(tuan)隊的(de)協作。選育用留(liu)，最后是留(liu)人(ren)；我們可以用薪酬留(liu)人(ren)，用感情(qing)留(liu)人(ren)，用文化留(liu)人(ren)，但是還有(you)一個(ge)可能更(geng)(geng)有(you)效的(de)方法(fa)，就是你讓他(ta)(ta)做他(ta)(ta)擅長的(de)工(gong)作，用工(gong)作來留(liu)人(ren)。因為他(ta)(ta)做的(de)是自己擅長的(de)工(gong)作，他(ta)(ta)每天做起來都很(hen)開心，很(hen)有(you)激(ji)情(qing)，他(ta)(ta)會更(geng)(geng)愿意留(liu)下來。

陳總的精彩分享給予了大(da)家知識(shi)和靈感(gan)啟(qi)發，運營商紛紛表示(shi)認可。

成功經驗積極分享與學習

面對運(yun)營(ying)商提到線下渠道“開店容易，經營(ying)很(hen)難(nan)”的(de)問題，董(dong)事長和(he)(he)陳總(zong)和(he)(he)大家分享了山東菏澤和(he)(he)江(jiang)西(xi)九江(jiang)大店經營(ying)管(guan)理承包制的(de)成功案例，運(yun)營(ying)商和(he)(he)店長雙方互(hu)惠互(hu)利，合作共贏(ying)。

高手都在(zai)民間，作為大店承包(bao)制(zhi)的首批執行者，菏(he)澤(ze)(ze)品牌(pai)運營商閆總(zong)對菏(he)澤(ze)(ze)兩家(jia)體驗大店的運營情況、如(ru)何(he)找到(dao)對的店長、如(ru)何(he)利(li)用(yong)大店背書進(jin)(jin)行二級招商等內容和大家(jia)進(jin)(jin)行詳細(xi)分享。

其中閆(yan)總強調(diao)：他非常認可櫻(ying)雪品牌體(ti)驗大(da)(da)(da)(da)店(dian)的(de)戰略，菏(he)澤(ze)目(mu)前已(yi)有3家大(da)(da)(da)(da)店(dian)落(luo)地，計劃下(xia)半(ban)年再(zai)增加一(yi)家，2023年4家體(ti)驗大(da)(da)(da)(da)店(dian)創(chuang)造超1000萬的(de)銷售業績，分別是(shi)歐亞達(da)大(da)(da)(da)(da)店(dian)400萬，銀座(zuo)家居大(da)(da)(da)(da)店(dian)300萬，東明月星家居大(da)(da)(da)(da)店(dian)200萬，第四家大(da)(da)(da)(da)店(dian)150萬。

在大店(dian)的背書下吸引優秀(xiu)經(jing)銷商(shang)，菏(he)(he)澤(ze)(ze)2022年(nian)菏(he)(he)澤(ze)(ze)新(xin)增(zeng)60個經(jing)銷商(shang)，上樣標準(zhun)都不低于8+2+2（12組(zu)展柜(ju)，上一備一），經(jing)銷商(shang)的存活率高達98%；2023年(nian)第(di)一季度也新(xin)增(zeng)24個經(jing)銷商(shang)。

山西太(tai)原(yuan)運營商張總表示他(ta)(ta)對(dui)董事長的(de)戰略目(mu)標十分(fen)認可，并分(fen)享：目(mu)前他(ta)(ta)已經進駐了(le)太(tai)原(yuan)當(dang)地(di)百貨賣場三友(you)電(dian)器，6月在紅(hong)星美凱龍新開139㎡的(de)體驗(yan)大店(dian)，同步推進了(le)山西京(jing)東(dong)專賣店(dian)的(de)對(dui)接(jie)，目(mu)前已經進駐了(le)3家京(jing)東(dong)專賣店(dian)，已有銷售。

大家積極發言，相互探討，現場氣氛十(shi)分踴躍。新意向客(ke)戶河南鄭州林總和(he)山東(dong)棗莊劉總對董事長的戰略和(he)芒果(guo)视频十(shi)分的認(ren)可。各運營商朋友紛紛表示(shi)，通(tong)過此次會(hui)議(yi)，學習了(le)(le)優(you)秀標桿的成功經驗，對于自(zi)身的優(you)勢和(he)不(bu)足(zu)也有了(le)(le)更深層次的認(ren)知。

廠商之(zhi)間不(bu)是完全獨(du)立的(de)個體，而是戰略伙伴關系(xi)，是相互(hu)(hu)定義(yi)，相互(hu)(hu)成就。櫻雪舉辦(ban)的(de)此次交流研討會，無疑給(gei)華(hua)北、西(xi)北地區的(de)運營商創造了一次難能可貴的(de)思維碰撞機(ji)會，借(jie)此契(qi)機(ji)，讓(rang)他們得以把在經營中(zhong)遇到的(de)市場問(wen)題和(he)疑問(wen)獲(huo)找到了最佳的(de)解決方案。

大家對這次研(yan)討(tao)會(hui)表示了極力(li)肯定。優(you)秀的(de)市場(chang)操(cao)作經驗和全新的(de)思路(lu)通過(guo)不斷地分享、復制和融合(he)，讓全國品牌(pai)運營(ying)(ying)商(shang)結合(he)自身的(de)市場(chang)實(shi)際情況形成一套屬于自己(ji)的(de)市場(chang)營(ying)(ying)銷方(fang)法論和打法，讓前行的(de)目標和方(fang)向變(bian)得(de)更加(jia)清晰和明確。而這也正是(shi)此次研(yan)討(tao)會(hui)召開的(de)初衷。